1、房地产项目全程营销策划方案大纲一、项目概述二、项目前期策划（一）市场调研及走势分析、预测1. 宏观、微观市场走势分析。2。最新房地产市场行情分析.（二）前期产品及市场定位可行性研究1。产品定位分析。2。市场定位潜力分析。3。市场定位风险分析。4。市场定位的可行性评价。5。项目市场定位。（三）品牌战略策划1. 名称确定建议及推广名确定.2. 楼盘风格确定.3。建筑用料的建议。4. 项目卖点的挖掘及提炼.5。小区环境营造一-空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境.6. 小区景观设计要点（环境规划）。7。电梯的设置。8。停车库设计要点、车位比例及安排.9。会所功能内容划分及概念的提炼.102、. 装修标准。11。社区服务项目配置建议。12. 物业管理服务项目建议。三、项目营销策划1。项目营销阶段性划分.2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。3。市场进攻要点及切入法建议(入市时机)。4。价格策略制定。5。价格体系及付款方式原则.6。销售现场包装要点。7。卖场包装要点。8。卖场促销要点。9。展销会举办方案.10。外销方案制定。11。制定CS系统(顾客满意系统)。12。AIDAS原理(阶段性促销活动策划).13。模型制作指导。1 4。收集市场反馈信息,及时调整营销方案。15.分销网络辅助措施。1 6 .新闻推广方案(软性文章及题材炒作)。17.公关推广方案(政府机关及集团购买的可能3、性建议)。四、广告、宣传、推广设计(一) 品牌识别1。展示系统设计地盘形象设计。(2) 工地围墙展示设计。工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。(4) 售楼形象展示。(5) 售楼处外观展示指导、内部形象定位指导.售楼处设计建议。(7) 样板房形象定位、效果建议.(8) 售楼处展板创意建议.(9 )看楼车体外观设计.(10)售楼人员服装设计、保安服装建议。2. 展示系统设计(1) 售楼书、折页.(2) 售楼合同及相关文件格式.(3) 价目表、付款方式单页设计.(4) 工作证(卡)、售楼人员名片。(5) 办公事务用品。3。广告类规范(1) 报纸广告标准格式。(2) 电视广告标准格式。(3) 手提袋.44、。售楼导示系统(1) 样板房导示牌。(2) P0P彩旗式吊旗设计。(3) 各类标示牌.(4) 户外看板。5. 小区形象系统(1) 导示系统.(2) 公共导示系统设计。(3) 公共信息展示设计.(4) 会所导示系统设计.(5) 各项配套设施形象系统设计。(6) 物业管理人员服饰设计。(二) 广告运动1。广告诉求目标。2。广告诉求理念。3。广告主题号。4。广告内容及表现手法.5。创意策划。6。统一宣传径制定。7。整体氛围概念提示.8。媒体计划.9。创意延展。10。报纸广告方案。11。电视广告创意方案审核建议.（三）整体营销费用预算及成本控制的策略。五、销售阶段工作规划1。售楼人员的安排及培训。2。售楼人员的进场及销售的实施.3。现场看楼团的筹划。4。客户区域、年龄、职业等层面分析.5。客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析。6。广告发布效果的跟踪。7。对放弃购买客户的原因调查。8。售前及售后服务内容。9。定期销售总结及策略调整。10。系列促销活动。11。销售后期收尾工作。