2015年江苏扬州高力项目公寓产品营销策略报告（139页）.pdf-地产文库

2015年江苏扬州高力项目公寓产品营销策略报告（139页）.pdf

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上传人：ven****re 编号：85547 2021-04-07 139页 34.84MB

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1、 E-HOUSE CHINA 易居（中国）扬州分公司高力项目公寓产品营销策略报告高力项目公寓产品营销策略报告 2015年9月策略前的头脑风暴策略前的头脑风暴这次我们卖什么这次我们卖什么？公寓公寓！怎样的公寓才能卖好怎样的公寓才能卖好？什么样的橘子卖得好什么样的橘子卖得好？新鲜的新鲜的！好吃的好吃的！那我们就做“新鲜的那我们就做“新鲜的，好吃的好吃的”公寓产品公寓产品！策略前的思考策略前的思考： 1 1、什么的公寓产品才是什么的公寓产品才是“新鲜好吃的新鲜好吃的”？ 2 2、这样的产品卖给谁这样的产品卖给谁？怎么卖怎么卖？报告目录审市 01 01 产品定位 02 02 客2、户定位 03 03 价值提升 04 04 销售策略 05 05 营销策略 06 06 Part1 审市审市时间跨度时间跨度商品房销售商品房销售总面积总面积（万方（万方）销售总套数销售总套数（套（套）商用物业商用物业供应总面积供应总面积（万方（万方）商用物业商用物业销售总面积销售总面积（万方（万方） 2015年1-7月 104.25 8540 17.4117.41 15.3815.38 2014年1-7月 82.96 7431 48.5648.56 16.4816.48 同比同比 25.66%25.66% 14.92%14.92% -64.15%-64.15% -63、.67%-6.67% 2013年1-7月 119.48119.48 1016910169 23.2223.22 22.7622.76 市场现状之市场现状之房地产市场总销量房地产市场总销量据克尔瑞数据统计，2015年同比2014年商品房销售面积和套数略相差甚远，销售面积同比上升25.66%，套数上涨14.92% ；其中2015年商用物业供应面积同比下降64.15%，销售面积同比下降6.67%，随着商业物业的开发量的增长，以及近2年商业物用地块的增多，在扬州这样的三四线供应量的加大更加剧了市场竞争。（数据来源扬州房地产信息网）房地产一级市场历年走势（注：统计剔除了工业用地成交量数据来源：镇江市国土局、易居整理）土地成交市场较为冷清土地成交市场较为冷清，20142014年成交地块楼面地价仅年成交地块楼面地价仅17081708元元/ /平米平米，在近三年中处于低谷在近三年中处于

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