2015年江苏扬州高力项目公寓产品营销策略报告（139页）.pdf
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2015年江苏扬州高力项目公寓产品营销策略报告（139页）.pdf
1、 E-HOUSE CHINA 易居（中国）扬州分公司 高力项目公寓产品营销策略报告 高力项目公寓产品营销策略报告 2015年9月 策略前的头脑风暴策略前的头脑风暴 这次我们卖什么这次我们卖什么？ 公寓公寓！ 怎样的公寓才能卖好怎样的公寓才能卖好？ 什么样的橘子卖得好什么样的橘子卖得好？ 新鲜的新鲜的！好吃的好吃的！ 那我们就做“新鲜的那我们就做“新鲜的，好吃的好吃的”公寓产品公寓产品！ 策略前的思考策略前的思考： 1 1、什么的公寓产品才是什么的公寓产品才是“新鲜好吃的新鲜好吃的”？ 2 2、这样的产品卖给谁这样的产品卖给谁？怎么卖怎么卖？ 报告目录 审市 01 01 产品定位 02 02 客
2、户定位 03 03 价值提升 04 04 销售策略 05 05 营销策略 06 06 Part1 审市 审市 时间跨度 时间跨度 商品房销售商品房销售 总面积总面积 （万方（万方） 销售总套数销售总套数 （套（套） 商用物业商用物业 供应总面积供应总面积 （万方（万方） 商用物业商用物业 销售总面积销售总面积 （万方（万方） 2015年1-7月 104.25 8540 17.4117.41 15.3815.38 2014年1-7月 82.96 7431 48.5648.56 16.4816.48 同比 同比 25.66%25.66% 14.92%14.92% -64.15%-64.15% -6
3、.67%-6.67% 2013年1-7月 119.48119.48 1016910169 23.2223.22 22.7622.76 市场现状之市场现状之房地产市场总销量 房地产市场总销量 据克尔瑞数据统计，2015年同比2014年商品房销售面积和套数略相差甚远，销售面积同比上升25.66%，套数上涨14.92% ；其中2015年商用物业供应面积同比下降64.15%，销售面积同比下降6.67%，随着商业物业的开发量的增长，以及近2年商 业物用地块的增多，在扬州这样的三四线供应量的加大更加剧了市场竞争。 （数据来源扬州房地产信息网） 房地产一级市场历年走势 （ 注：统计剔除了工业用地成交量 数据来源：镇江市国土局、易居整理 ） 土地成交市场较为冷清土地成交市场较为冷清，20142014年成交地块楼面地价仅年成交地块楼面地价仅17081708元元/ /平米平米，在近三年中处于低谷在近三年中处于
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