1、临沂圣兰菲诺项目住宅认购活动方案一、活动目的 为一期洋房的开盘推售积累客户，落实意向客户的关注程度和购买意向； 通过集中售卡，提升现场人气，增强项目洋房产品的市场关注度和认可度； 活动当天VIP卡认购目标220张。二、活动时间2011年6月18日上午9:00（周六）三、活动地点项目会所一楼洋房接待区四、认购形式 为规避因无证收钱的风险，本次认购采取“验资”存单的形式进行，验资存单金额为2万元/笔； 具体操作办法：开发商提前指定银行，客户在认购前去该银行办理开户并存入2万元资金并将存款单复印件提交销售现场做登记），认购当天收取客户存单副联，以征信客户资金数量。五、认购说明1、认购方式：以排号形式2、进行；2、VIP卡购房优惠说明：认购日期认购金额VIP卡优惠备注6、18开盘前验资申领2万抵3万进行诚意客户登记确定选房顺序号。升级（7天时间）增加验资至5万额外优惠99折进行第二次筛客明确客户购房意向。老带新政策老带新客户成功购卡，老客户享受2万抵4万优惠（原来基础增加1万元优惠），新客户享受99折优惠付款方式优惠一次性99折，按揭无优惠；选房客户7日内签约享受99折优惠（开盘三日内政策有效）。3、VIP卡说明 每张VIP卡仅限选购1套房源，每张VIP卡优惠仅对应一套房源，VIP卡优惠不能累加； 每位客户仅限申领1张VIP卡，一张身份证对应个VIP卡号码； 客户须持有本人身份证等有效证件申领3、VIP卡，本卡实行实名制，仅供申领本人或直系亲属使用，不得涂改、转让、出借，否则本会有权收回该VIP卡； 客户遗失VIP卡应在一期洋房开盘前尽快到项目营销中心挂失，并携带相关证件进行补办、备案； VIP卡申领客户在开盘成功选房后，缴纳购房定金，待签订正式购房合同后直接转为房款； 因圣兰菲诺一期洋房采用排号选房形式，因此本次认购活动不能保证所有VIP卡认购客户选到洋房房源。4、其他事项说明 为预防认卡客户在开盘后因选不到房源而产生矛盾，销售人员在VIP申领活动前正式通知时需简要告知客户开盘房源大致范围及不保证能选到房源的信息。 根据营销节点计划安排和认卡情况，本次一期洋房开盘时间暂定在7中下旬假4、如预售许可证未按期办理完成，将会导致开盘时间的延迟，长时间等待将会导致客户对项目关注热度下降，会造成认卡客户流失。 开盘选房当天VIP卡认购本人必须亲自到场。如确实因个人特殊情况不能到场而委托他人代为选房的，委托人必须持有VIP卡认购人的书面委托书。六、认购流程填写VIP认购申请函（一式三联）发放号码牌到场等待阅读认购流程须知审核资料（身份证、申请函、验资金存款单）领取VIP卡留取申请函两联会场布置图：七、活动人员分工分组职责人员负责人总控组把控现场活动流程，监督活动顺利进行，并就现场出现的重要问题进行及时解决。杨杰杨杰入口号码、申请函发放处客户进门处管理并发放和收回号码牌于涛、侍小帆、王迎夏5、于涛客户接待服务组负责到场客户的等候安排和资料的提醒5名置业顾问(侯慧、孔洁、申丽、高飞、吴云鹏)刘海帆现场客户引导负责到场客户的排队引导、领卡后出门2名置业顾问（赵婷、徐诺）刘海帆资料填写组指导客户正确填写VIP卡认购书5名置业顾问(外调)李晓煜资料审核组审核客户资料（身份证、申请函、验资金存款单），并提交验资金存款单原件1名置业顾问(外调)+1名美地置业李晓煜VIP卡领取组给客户发放VIP卡，并留取财务联和销售联申请函。1名美地置业其他媒体接待、现场摄影工作刘凤丽刘凤丽秩序维持组负责维持现场秩序，保证排队秩序，购卡秩序4名保安美地置业八、前期准备工作1）前期沟通工作：工作事宜时间安排工作内6、容负责人物料制作公司6月12前落定活动物料制作公司美地置业银行确定6月12日前确定客户缴纳验资金的指定银行美地置业客户邀约6月1217日销售人员电话全面通知前期积累一期洋房意向客户，告知VIP认购活动时间及认购前缴纳验资金事宜，落实客户购卡意向刘海帆缴纳验资金客户登记6月1317日销售人员做好缴纳验资金客户的登记工作刘海帆活动组织6月1017日负责整个活动的流程制定及相关物料筹备刘凤丽2）物料筹备：物料数量费用（元）到位时间负责人围挡更换5块50006月17日侍小帆空飘气球20个18006月16日刘凤丽拱门2个12米1206月16日刘凤丽音响、麦克风各2个500（租赁）6月16日刘凤丽桌子3张7、606月16日刘凤丽桌布3个6月16日刘凤丽椅子10把706月16日刘凤丽隔离带10个1006月16日刘凤丽VIP卡350张6006月16日侍小帆预约函350份6006月16日侍小帆内部画架展板（4个产品、3个认购）7个14006月16日侍小帆展板画面写真7个1206月16日侍小帆桌牌3个606月16日侍小帆号码牌10个206月16日侍小帆笔10支156月16日美地置业印泥5个256月16日美地置业纸巾盒若干自带6月16日刘海帆矿泉水20箱5606月16日美地置业食物（面包等）若干3006月16日美地置业相机自备6月16日侍小帆绿植若干20006月16日美地置业费用预算：13350元临沂世联怡高房地产顾问机构 2011年6月10日