1、泰和馨城房地产项目VIP认购方案从我公司以往的经验来看，取得预售证后，进行“VIP申请”有如下几点作用：筛选前期咨询的客户；n可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；n聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础。n所以，从而利于销售的角度来看，我们计划两个步骤的操作方式：第一步：意向客户登记1、目的：对前期咨询的客户进行一次筛选，积累有意向的客户。了解客户的来源区域、户型需求等基本资料，根据户型需求情况制定价格表。2、意向登记不收任何费用。3、意向登记时间：7月20日8月15日）4、对外宣传价格策略：不作均价宣传第二步：VIP客户申请具体实施及活动安排：活动主题：望城地产战略发布会暨泰和馨2、城内部认筹酒会一、执行计划1、VIP申请时间：预计2010年1月2日2、VIP申请地点：泰和馨城销售中心或者酒店会议厅3、VIP申请金额：10000元（可刷卡、可自携现金）4、VIP客户申请原则：按号申请，先到先排号；n内部客户预留1-30号，现场序号从31开始。内部客户身份依据发展商特定凭证确认。n每个客户只能申请1张VIP卡号，1张VIP限购1套单位，但VIP卡不允许转让、更名。5、认筹目标：预计认筹300个，解筹率40%计算，销售120套，认筹前告知客户首推100套。6、认筹客户问卷调研：准确探测出客户的意向房号，便于调整价格。7、公开选房时间：暂定2005年9月23日8、选房地点：暂定3、泰和馨城销售中心二、VIP选房方式的比较1、按VIP卡号顺序选房优点：VIP客户诚意度较高，虚筹少，解筹率高缺点：后期VIP诚意金收取难度大2、选房当天随机抽签，抽取选房顺序优点：VIP诚意金收取难度小，容易造成客户追捧的局面缺点：虚筹多，解筹率低；较早进行VIP认购的客户可能出现选房不成功的情况，造成诚意客户流失，选房结束后场面难于控制三、VIP优惠方式1、VIP增值计划自购买VIP卡之日起，至选房日止，每天增值500元，选房成功后，增值部分可抵房款，选房不成功，VIP卡所有权限失效，并全额退还VIP认购金，不计利息。2、VIP买10000送10000凡诚意认购VIP卡，选房成功后均可获赠14、0000元优惠，可抵房款。3、VIP限时折扣优惠计划8月16日8月25日，认购VIP卡，选房成功后获得额外96折优惠8月25日9月4日，认购VIP卡，选房成功后获得额外97折优惠9月5日9月13日，认购VIP卡，选房成功后获得额外98折优惠9月14日9月22日，认购VIP卡，选房成功后获得额外99折优惠四、宣传推广配合在项目销售前期，立体的媒体配合可确保项目告知目标客户群，启动市场，聚集人气，保证客户量，为后期持续热销奠定基础。项目内容网络广告在7月25日发布项目形象广告在8月11日发布VIP申请广告在9月18日发布公开选房广告路旗广告在8月11日发布VIP申请广告户外广告在9月18日发布公开5、选房广告报纸广告在8月11日发布VIP申请广告在9月22日发布公开选房广告电台广告在8月11日开始发布VIP申请广告在9月18日更换发布公开选房广告短信群发在8月15日群发VIP申请广告在9月22日群发公开选房广告五、认筹活动物料计划1、宣传物料楼书（折页、海报、户型单张等）、网络广告、电视片（或投影片）、报纸广告、认筹前后新闻通稿、电台广告、户外广告等。2、销售物料预售许可证、VIP卡申请须知、VIP认购流程、VIP卡申请书、VIP卡、VIP客户登记表、前台POS机器、收据、信封、纸袋、认筹活动展板（或X展架）、模型、礼品、销售表格等。3、现场包装物料背景板、条幅、导示牌、指示牌、灯竿旗（路6、旗）、拱门、落地汽球、鲜花等。4、活动物料电视、音响设备、无线麦克风、签到台、签到本、签字笔、椅子、隔离线、食品饮料等。附件：一、认购申请书 泰和馨城VIP卡申请书 编号： 望江县望城房地产开发有限公司： 本人/公司有意购买贵公司开发的泰和馨城住宅单位，希望贵公司在推出泰和馨城住宅单位时，能提前通知本人/公司，以便选购，同时享受贵公司提供的相应购房优惠。为表诚意，本人/公司愿意缴纳人民币伍仟元作为申请优先选房之诚意金，在交纳诚意金并签订名仕豪庭VIP申请书后可获得泰和馨城VIP卡一张，本人/公司已仔细阅读名仕豪庭VIP卡申请须知和以下内容：1、 此伍仟元人民币诚意金，在贵公司通知本人/公司在规7、定时间内选房或签署相关协议，且在规定时间内本人/公司就选购的泰和馨城住宅单位与贵公司签署相关协议并按协议缴纳了约定款项后，自动转为泰和馨城的购房定金。2、 此伍仟元人民币诚意金，在贵公司通知本人/公司在规定时间内选房或签署相关协议，且在规定时间内本人/公司明确表示不会购买泰和馨城的相关产品并提出书面申请，在贵公司规定时间内予以免息全额退还，此后双方再无此类纠纷。特此申请！声明：本人/公司已经熟知以上事项，并愿意遵守贵公司的销售安排之规定。申请人/公司：申请日期： 年 月 日特别说明：1客户可在望江县望城房地产开发有限公司规定的时间内优先选房。每个VIP卡限选一个住宅单位。2如客户在望江县望城房8、地产开发有限公司规定的时间内选中泰和馨城住宅单位，凭泰和馨城VIP卡申请书、泰和馨城VIP卡和泰和馨城VIP卡诚意金正式收据原件、本人身份证原件与望江县望城房地产开发有限公司签署相关协议并按约定缴纳款项。3退还选房诚意金之办法：a)若客户未在望江县望城房地产开发有限公司规定的时间内选中中意的单位，自动放弃优先选房权，其持有的泰和馨城VIP卡申请书作废，期间相应优惠随之作废，如客户日后购买以购买时价格为准。b)放弃优先选房权的客户，凭泰和馨城VIP卡申请书和选房诚意金收据原件到泰和馨城售楼处办理退还泰和馨城VIP卡诚意金手续，客户凭本人身份证原件领取退还的选房诚意金（不计利息）。4本申请书一式三9、份。申请人资料：（以下资料请申请人如实填写，如因申请人个人原因造成错过选房时间，责任由申请人自行负责）姓名（或公司机构名）： 性别： 证件名称： 证件号码： 通讯地址： 邮政编码： 移动电话： 固定电话： 传真电话： 传 真： 附件2：泰和馨城VIP卡申请须知一、VIP卡获取方式：1、申请时间：从2006年8月16日起，到泰和馨城公开发售前一天止。2、本卡在客户交纳人民币伍仟元诚意金后，签订了泰和馨城VIP卡申请书时即可获得。二、VIP卡的有效期： VIP卡的有效期到泰和馨城公开发售日止；三、VIP卡可享有的特殊权益：1.可优先参加泰和馨城的各类公开活动并可优先获取现场礼品。2.可享有的泰和馨10、城项目信息优先知情权。3.可优先获取泰和馨城项目的相关资料。4.可优先参观泰和馨城示范单位。5.可优先获知泰和馨城置业计划服务及选房信息。6.在项目法律文件齐备后，可获得优先选房资格，在选房日按本卡号先后顺序优先选房。7.凭VIP卡于优先选房日当日成功选定（当日补足贰万定金，并签定泰和馨城认购协议书）的单位，可享受付款方式优惠折扣外的指定优惠。选房日过后相应优惠取消。四、关于VIP卡的其它注意事项：1.本VIP卡为泰和馨城客户的权益卡，在领取时需在卡后签署本人姓名。一经申请确认不得更名转让；本卡只限申请人本人使用，使用本VIP卡请同时出示相关身份证明。2.一张VIP卡仅限认购一个单位。3.选房日前一周，发展商会按照申请人在泰和馨城VIP卡申请书中所填的个人资料，以挂号信函及电话的方式通知VIP客户，并通过报纸等媒体公示所有VIP客户。由于申请人个人原因错过选房时间，责任由申请人自行负责。4.本卡如有遗失，请第一时间携有效证件、优先选房诚意金收据到泰和馨城售楼处挂失补办，否则造成的一切损失由申请人承担。若对本卡使用有任何疑问，请致电泰和馨城售楼处向工作人员垂询。泰和馨城楼处地址：泰和馨城售楼处电话：05567185555本卡的最终解释权归济望江县望城房地产开发有限公司所有。望江县望城房地产开发有限公司2009年12月