1、凤城世家车位认筹方案凤城世家车位认筹方案一、认筹目的一、认筹目的对业主进行摸底，以确定车位的推售货量及节奏，盘点客户需求车位价格初探，为最终确定车位销售价格提供客户支持确定认购顺序，以认筹缴纳诚意金的顺序为开盘后的正式选购车位顺序二、认筹时间二、认筹时间10 月 1 日起，截止时间视车位工程进度定，初步定在 10 月 21 日三、认筹策略三、认筹策略1、 业主拥有车位优先购买权，本次认筹只针对业主。2、 一户业主只能认筹一个车位，只能购买一个车位。3、 认筹诚意金 1 万，只收现金。4、 车位一次性付款，不提供按揭。5、 认筹目标：约 200 个。四、折扣及优惠四、折扣及优惠1、业主优先购买期2、内：开盘后，指定一个月时间为业主优先购买期，业主优先购买期内，业主购买车位折扣90 折。没有购房的额外优惠。2、优先购买期之后，车位可以对外发售。正常折扣为 97 折，业主同样折扣。新购房客户在购房日起一个月内再买车位还可以享受额外的 5000 元购买车位优惠。3、平均折扣率根据前面提交的销售策略，已经确定车位平均折扣率为 90 折。4、 认筹优惠认筹期内下诚意金客户开盘日还可享受额外 2000 元优惠。五、认购流程认筹形式：认筹形式：现场客户缴纳诚意金，填写凤城世家车位 VIP 申请表 。公开发售日按缴纳诚意金先后顺序选购车位业务员介绍车位情况，业主有购买的基本意向五、对外说辞五、对外说辞13、 车位销售时间：10 月底2、 车位销售价格：10 万以内3、 车位是否有产权：第一次推出的都有产权4、 关于业主优先购买： 开盘后指定一个月时间为业主优先购买期， 车位只对业主销售，该优先购买期内，业主享有相应并只能购买一个车位。优先购买期之内没有购买车位的业主视为自动放弃优先购买车位的权利。顺祝商祺附件一：凤城世家车位凤城世家车位 VIPVIP 认购申请表认购申请表客户填写凤城世家车位 VIP 认购申请表后，交纳诚意金￥10000（现金）元之后，成为本项目车位 VIP 客户，开盘日当天享受以下的权益；1 1、 办理办理 VIPVIP 的客户享有优先购买车位的权利；的客户享有优先购买车位的权利；2 2、 VIPVIP 客户购买本项目车位折扣为客户购买本项目车位折扣为 9090 折；折；3 3、 VIPVIP 客户开盘日购买车位成功，享受额外客户开盘日购买车位成功，享受额外 200020