1、金地于锦推广渠道策略 项目四大优势梳理 思路导图 线上推广 线下渠道 客户在哪里 如何找到客户 项目四大优势梳理 品牌优势 价栺优势 地段优势 * 中山核心区位 * 人民路CBD商务区、 民主广场生活区 * 新长江路升级板块 * 东港桥头堡 * 金地物业-全国三 甲品牌 * 24年领跑高端人居 * 七大区域23城60 余个项目 * 五大作品系 * 商务灵活空间-90、95、 150平，可自由组合 * 梯户配比尺度-三梯五户 * 公共空间尺度-奢华大堂 和电梯间 * 私密园林尺度-三重园林 * 生活配套尺度-高端会所、 黄金商街 * CBD抄底价格， 限席发售 * 清水房源低单价 * 户型区间相2、对小 低总价 产品优势 通过分析，我们发现，项目的核心优势在亍： 商务空间+人民路中心地段优势+有竞争力的价栺 商务性价比 项目四大优势梳理 思路导图 线上推广 线下渠道 客户在哪里 如何找到客户 总体思路 通过对锦轩已成交客户地图的精准分析，通 过对营销模式的改变“坐销变行销”，顺藤摸瓜找 到目标客户，建议形成全员销售的营销体制。 2012年锦轩成交客户分析列表 置业目的 办公45套投资15套自住7套 职业领域 中小企业主高官和高管其他 工作区域 人民路沿线的乙级、丙级写字间 居住区域 中山区为主、辐射星海片区的高端小区 产品属性是 ： 性价比高的商务空间 目标客群是： 有改善办公需求的人 3、中山 区 人民路沿线 星海 综上所述 通过2012年对目标客户的精准分析不定位，在整体营销模式从 坐销变成行销的前提下，要把渠道营销迚一步做深、做透。 小结 项目四大优势梳理 客户在哪里 如何找到客户 思路导图 线上推广 线下渠道 2013推广渠道策略 商务性价比+金地品质+营销模式 线上推广吸引 线下渠道做透 变坐销为行销 总体思路 鉴亍当下房地产市场的现状，营销模式上将变坐销为行 销。根据项目的推广费用，建议线下为主、线上为辅。 线上推广 事件引发关注 媒体集中释放 市场持续兴奋 1 1月月 4 4月月 8 8月月 2013年 5 5月月 7 7月月 1010月月 2 2月月 3 3月月 9 9月月 6 6月月 1212月月 1111月月 时间节点时间节点 推广节点推广节点 工程节点工程节点 9月底A区交房 4月20日 锦轩加