1、关于建材家居“周年盛典，越巅峰、惠全城”促销方案的申请湖北分公司运管部、财务部并卢总：为了迎接中秋、国庆大型假期黄金周，迎合高峰装修季节的强大市场需求。进一步扩大建材家居的美誉度和知名度，抢占市场份额，建材家居计划开展“周年盛典，越巅峰、惠全城”大型促销活动，具体安排如下：一、活动时间和主题： 活动推广期：2017年9月9日-2017年9月22日活动落地期：2017年9月23日-2017年10月8日活动主题：“周年盛典，越巅峰、惠全城”二、 蓄客方式本次活动邀约工具为建材家居商场周年钜惠卡，预计发售1000张，每张售价50元，周年卡内容包括：A. 礼品券1张B. 抽奖券1张C. 月饼DIY体验2、卡1张D. 巨型蛋糕品尝卡1张E. 活动攻略2张F. 顾客信息卡1张三、活动方案（一）主线活动（促进成交）1.赠全城,签到即领食用油2017年10月1日，顾客凡持有建材家居商场周年钜惠卡，即可凭周年钜惠卡内的礼品券前往建材家居商场B馆活动签到处领取食用油一提。礼品设置如下：奖品数量单价备注食用油100045金龙鱼 4L玉米油合计100045000此环节费用与售卡金额相抵2.爆全城，超值爆品限时购2017年9月23日-2017年10月8日，各参与活动品牌专卖店均会提供全年最低价特价商品，另外建材家居商场指定单个爆品供顾客限时抢购（爆品抢购时间为10月8号下午2-3点，在抽豪车之前），商品供价与爆3、品价差价由建材家居商场补贴30%。此环节中特价商品差价由参与活动品牌专卖店自行承担，爆品差价由建材家居商场承担30%。此环节预计费用：1.0万元3.嗨全城，3D红包墙嗨翻天2017年9月23日-2017年10月8日，顾客在建材家居参与活动品牌专卖店购物时，凭活动期间的建材家居商场交款凭证或销售合同于B馆中庭参与抽红包活动，满5000元抽红包一次，满10000元抽两次，以此类推，上不封顶。抽红包时间：9月23日-24日、9月30日-10月8日，共计11天。红包数量为2000个，抽完为止。抽红包奖品内容为：奖品数量单价备注IPad1/库存联邦乳胶枕4/库存炭雕34/库存护眼套装25/库存电热水壶84、/库存乐扣套装2/库存广告伞240/库存礼包400（800盒抽纸）/库存品牌竹炭包50502500抱枕3503010500矿泉水88621772合计200014772红包2000合计300元此环节中奖品价格合计为：1.51万，全部由建材家居商场承担。4.聚全城，国庆券开奖抽豪车2017年9月23日-2017年10月8日顾客在建材家居参与活动品牌专卖店消费满3000元即可凭建材家居商场缴款凭证可于A馆一楼总服务台领取抽奖券一张，参与10月8日下午17:00在B馆中庭的抽奖活动，消费满6000元可领两张，以此类推，上不封顶。抽奖时间：2017年10月8日下午17:00整点开始抽奖抽奖方式：设置透明5、抽奖箱一个（带奖箱套），抽奖券副券限于10月8号下午5点开奖前5分钟投入奖箱，过时未投入奖箱的奖券自动作废。奖品数量单价金额备注奥迪Q3首付16600066000冰箱215003000美的电烤箱3300900外形尺寸376*287*207mm餐具套装2040800印有建材家居商场logo合计6670700此环节预计费用：7.07万元。备注：1、此活动将随机邀请幸运顾客上台，用奖箱抽奖券的形式进行抽奖。2、奖箱封箱截止时间为当日抽奖开始前5分钟。 3、中奖者需凭抽奖券正券到现场领取奖品。 4、严格禁止商场任何人员参与本属于真实顾客的抽奖活动，建材家居商场将对中奖人员进行严格身份审核，如发现是商场6、内部人员（含居然人员、商户人员及相应的亲戚、好友等），我店将不予发放中奖奖品，并进行严格处罚。请大家引以为重，给顾客一个公平、实惠的购物环境，换取我们共同的品牌口碑。5.动全城，万份礼品满即赠活动期间，顾客在建材家居参加活动的专卖店购物，累计满以下最高金额即可在兑奖处领兑相应奖品，凭建材家居商场交款凭证在A馆中厅参加满赠活动，活动期间不同日购买的产品可按累计金额一次性兑换。此环节不可拆单，以单份销售合同金额为准，违者取消参与资格。满赠时间：9月23日-24日、9月30日-10月8日，共计11天。A、累计实际缴款金额满150000元，即可获赠空调一台；（预计采购价2000元）B、累计实际缴款金额7、满80000元，即可获洗衣机一台；（预计采购价900元）C、累计实际缴款金额满50000元，即可获赠空调扇一台；（预计采购价500元）D、累计实际缴款金额满30000元，即可获赠电压力锅一台；（预计采购价300元）E、累计实际缴款金额满10000元，即可获赠电水壶一台；（预计采购价100元）F、累计实际缴款金额满5000元，即可获赠餐具套装一份；（预计采购价40元）（注：活动赠品所产生的运输费用由顾客自理。）此活动环节预计费用：1200万元*70%（参与度）*1.04%=8.74万元，由建材家居商场全部承担。（二） 副线活动（聚集人气）1、寻全城，万元超市卡寻车主商场私家车车主，9月9日-9月8、12日至建材家居商场车贴活动处，前100位车主在爱车后档玻璃粘贴我商场统一透明画面并保持画面完整及整洁，开着爱车于10月8日至我商场广场经检验画面完整后可领取100元超市购物卡。此环节预计费用为：1万，由建材家居商场全部承担。2.吃全城，中秋月饼DIY10月1号上午，顾客凭建材家居商场周年卡中的月饼DIY体验券即可前往A馆中厅参与现场制作月饼活动，在限定的时间内，制作多少个就可以拿走多少个。（制作月饼的材料及道具由我司寻找一家蛋糕店进行合作）此环节预计费用为：1万元3.享全城，巨型生日蛋糕共分享10月8日当天下午3点，凭建材家居商场周年卡中的巨型蛋糕品尝券即可前往A馆中厅参加建材家居1周岁生日9、庆典，共同分享巨型蛋糕（一层长方形巨型蛋糕）。（蛋糕的制作和摆放与上述月饼DIY的蛋糕店为同一家）此环节预计费用为：0.5万，与售卡金额的10%相抵，4.邀全城，音乐舞蹈乐翻天2017年10月1日，聘请古筝弹奏演员至活动现场表演古筝演奏增加现场文化氛围，10月8日聘请小提琴演奏演员至活动现场表演小提琴演奏增加现场文化氛围。10月8日邀请商场舞蹈培训班至建材家居商场B馆中庭开展街表演。此环节预计费用为：0.6万四、活动执行要求及注意事项：启动大会：2017年9月8日08:30在建材家居商场B馆中庭，建材家居商场领导及全体员工、各品牌商户老板、店面店长举行启动大会，讲解活动细则。充分调动商户及导购10、员的销售热情，对活动的积极性和信心。地推环节：所有品牌根据不同品类和联盟分为五个对，每队设置电销小队（自9号之后每天安排1人，从第一个小组开始）、地推小队（每家商户至少安排一人）和门店小队，每日按照每队人员实际情况，调整门店电销组+地推组+门店组的人员，五队地推人员按分组情况进行推广对抗。地推环节考核及奖励预计费用共计2.1万元五、 广告投放：序号内容展示形式媒体数量媒体价格(单位：元)187.7交通音乐电台25+15秒每天25次合同框架2LED屏商场LED屏10分钟/次合同框架4路公交车LED屏全天5003短信短信平台3万条合同框架4交通台微信公众号微信转发合同框架建材家居商场微信公众号微信11、直发5微信朋友圈定位推送微信直发50006凡科互动推广微传单与H524007论坛网站贴片广告120008户外大牌孝汉大道更换画面费用合同框架9彩色道旗桥头至卖场7000广告费用合计为：1.99万元六、促销费用及分摊：2017年9月23日2017年10月8日，预计商场店实现销售1200万元。1.赠全城,签到即领食用油此环节费用与售卡金额的90%相抵；2.爆全城，超值爆品限时购此环节预计费用：1.0万元，全部由建材家居商场承担。3.嗨全城，3D红包墙嗨翻天此环节中奖品价格合计为：2.22万，全部由建材家居商场承担。4.聚全城，国庆券开奖抽豪车此环节预计费用6.78万元，全部由建材家居商场承担。5.12、动全城，万份购物卡（万份礼品）满即赠此环节预计费用9.41万元，全部由建材家居商场承担。6.寻全城，万元超市卡寻车主此环节预计费用为：1.0万，全部由建材家居商场承担。7.吃全城，中秋月饼DIY此环节预计费用为：1.0万，全部由建材家居商场承担。8.享全城，巨型生日蛋糕共分享此环节预计费用与售卡金额的10%相抵。9.邀全城，邀全城，万元巨奖赠舞王此环节预计费用为：1.0万，全部由建材家居商场承担。10.地推费用此环节预计费用为：2.1万，全部由建材家居商场承担。11.广告及物料制作费用广告费为1.99万元，建材家居宣传单页、展架、桁架、奖劵、喷绘、KT板、微信公众号程序设置等费用约4万元。12.活动促销费用收取及费用率本次活动按商场店各商户建筑面积加收5元/平米用于冲抵商场店的本次促销费用，每户最高收取2000元，预计收取10万元，商场店总计费用：30.50万元【其中，促销费用：22.41万元,广告费用：1.99万元，地推奖励费用：2.1万元，活动物料制作费4.00万元】商场店实际支出费用预计：20.50万。预计实现销售1200万元，费用率为1.71%。建材家居商场门店负责人：财务负责人：业务负责人：营销负责人：2017年8月29日