1、创维电视创维电视20192019年双年双1111创意策略案创意策略案Part.1 Part.1 本案需求回顾本案需求回顾Part.2 Part.2 市场及用户群体分析市场及用户群体分析Part.3 Part.3 消费者洞察及沟通策略消费者洞察及沟通策略Part.4 Part.4 创意内容及传播规划创意内容及传播规划Part.1 Part.1 本案需求回顾本案需求回顾项目背景：2019作为AIoT年创维将扛起“AIoT之父”的大旗全面布局AIoT产品引领行业进入智慧物联网时代。作为最擅长事件营销的广告公司兼合作伙伴，作为最擅长事件营销的广告公司兼合作伙伴，我们可以在创维的生态布局中起到怎么样的作2、用？我们可以在创维的生态布局中起到怎么样的作用？项目背景双十一这个电商领域年度最重要的营销节点，各大品牌方将全面抢占站内外资源，在这个关键节点，如何吸引目标用户的注意力、抢占用户心智？目前创维销售机构侧重入口产品A5，但与此同时存在着客单价偏点，流量需求缺口大等不利因素。我们应如何通过营销手段我们应如何通过营销手段来获取更多、更精准的流量、更有效来获取更多、更精准的流量、更有效地提升销售转化？地提升销售转化？项目背景项目目的通过创新的营销玩法、social传播，打造全民关注的营销事件，激发用户兴趣度，促进促进AIoTAIoT系列核心单品的销售转化，系列核心单品的销售转化，树立科技的、领先的、时3、尚的及可靠的品牌形象，树立科技的、领先的、时尚的及可靠的品牌形象，坐实创维坐实创维AIoTAIoT之父的地位。之父的地位。从而助理于从而助理于AIoTAIoT系列其他产品的销售，系列其他产品的销售，引领行业开拓、会物联网新时代。引领行业开拓、会物联网新时代。Part.2 Part.2 市场及用户群体分享市场及用户群体分享在市场分析之前我们首先应定义索要分析的是哪个市场。2019是AIoT电视元年，AIoTAIoT电视是智能电视新品类，电视是智能电视新品类，但归根结底，但归根结底，它首选是智能电视。它首选是智能电视。(注s 数据来涌于发鹅用户研究院o据C(IC统计，2018年6月智 能 电 视 4、接 入 互 联 网 的数 量 已 达 2.3.亿台，近4年的复合增长率达到13.04%。据IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报 告显示，2019年第一季度中国智能电视市场出货量 约为1084万台同比增长1.7%预计2023年市场出货量将达到4938万台。智能电视市场情况智能电视市场情况市场高速增长市场高速增长智能电视市场情况智能电视市场情况-市场规模逐年扩大市场规模逐年扩大近年来,有线电视缴费户数呈明显下降 趋 势，智能电视的激活数则快速增加。预计2019年智能电视的用户数将首次超 越 传 统 电 视。智能电视市场情况智能电视市场情况市场市场下下沉潜力大沉潜力大据IDC中国智能家居设备市场季度5、跟踪报告 显示一二线城市智能电视用户较为集中,占比将近60%三 四 线 及 以 下 城 市 的 智 能 电 视 用 户 占比 仅 为 41%。与移动网民城市分布相比智能电视市场继续向三四线城市发展的潜力大。智能电视市场情况智能电视市场情况更新迭代快更新迭代快智能电视市场情况智能电视市场情况 各方积极抢占各方积极抢占AIoTAIoT赛道赛道5 G、8 K、A I 新兴智能技术的升级，信动着彩电行业不断变但。智联场景市场空以让各方开始抢占AloT赛道。传统家电企业的入局者：创维、TCL、海信、海尔、美的、方太;科技和互联网企业包括:华为、小米、一加、阿里、京东、百度。智能电视市场情况智能电视市场情6、况-各方积极抢占各方积极抢占AIoTAIoT赛道赛道4799.00华为荣耀智慧屏 加T不9月蓄势待发小 米 电 视销 量 稳 增以小米电视为控制中心，以米家互联网空调、小爱住箱、米家空气净 化器,米家扫地机器人等产品为智能终端的小米AIoT智能家居首次亮相下D。大家电将成为小米未来10年持续发展蓝图的 核心拼图之一。20192019年年7 7月份小米的壁画电视亮相国际显示博览会月份小米的壁画电视亮相国际显示博览会综上可知预计2019年智能电视用户的数量将首次超过有限电视智能电视更新迭代快，近年来市场正高速增长智能电视市场向三四线城市下沉潜力巨大传统家电和科技互联网企业纷纷入局，且小米的壁画 电7、视在 2019年7月亮相下D。市场有待开拓市场有待开拓，行业竞争如此激烈行业竞争如此激烈创维将以怎样的形象存在？创维将以怎样的形象存在？创维创维AIoTAIoT智能电视在市场中占据着怎样地位？智能电视在市场中占据着怎样地位？创维创维AIoTAIoT电视品牌定位电视品牌定位 大屏大屏AIoTAIoT创导者创导者在创维2019年“奔向未来”春季发布会，将创维 创导未来作为新 品牌主张，而新的品牌定位为“大屏AIoT创导者”AIoT电视的购买者首先对智能电视是认可的。在购买AIoT电视之前,用户很可能是已经购买过智能电视,也有部分用户未购买过智能电视。因此,为了达到对AIoT电视的有效传播,我们需要8、对智能电视的用户有所了解。智能电视用户分析智能电视用户分析-年龄区间年龄区间由图可知,智能电视用户年龄大多分布在25-35岁之间,总占比超75%。处于该年龄段的人具备一定经济条件,且 大多成家立业,已购置房屋。电视作为客厅娱乐的必需品,不 难理解该年龄段的用户对智能电视的大量需求。智能电视用户分析智能电视用户分析-年龄区间年龄区间由图可知,智能电视用户年龄大多分布在2A535岁之间,总占比超75%。处于该年龄段的人具备一定经济条件,且 大多成家立业,已购置房屋。电视作为客厅娱乐的必需品,不 难理解该年龄段的用户对智能电视的大量需求。智能电视用户分析智能电视用户分析家庭结构及价格区间家庭结构及价9、格区间由图可知,家庭购买的智能电视价格在35005000元之间占比最高，其次是2000-3500之间。据家庭结构的不同,所购买的电视价格也会有所不同。其中,独居人群、和父母子女三代一起居住的人群更可能购 买价格较高的电视；和伴侣一起时以价格适中的为主；、和父母一起居住的人群购买价格偏低或适中的可能性更大。智能电视用户分析智能电视用户分析人均收入人均收入由图可知，在购买智能电视的人群中，人均 收入以3000-5000千元和5000-8000元之间的用户最多，占比超50%。在购买智能电视的用户中人均收入在2k以及2 0 k 以 上 的用户最少，占比不超15%。智能电视用户分析智能电视用户分析-职业10、构成职业构成由图可知,智能用户中公司普通员工占比最高,达31.6%。然后依次是 企 业 管 理 者、专业 人 员、以 及 公 务 员。智能电视用户分析智能电视用户分析学历分布学历分布智能电视用户学历相对较高,本科及以上学历用户占比44.4%,其次是大学专科,占比25.4%。智能电视用户分析智能电视用户分析智能电视购买原因智能电视购买原因网 络 视 频 内 容 可 以 节 省 有 限电 视 费 用 已 成 为 用 户 购 买 智 能电 视 的 首 要 原 因。其次,智 能 电 视 已 成 为 主 导 是 用户 购 买 的 一个重要原因。对智能电视的内容等的认可也是用户购买智 能电视的相对重要的原11、因。(注s 数据来涌于发鹅用户研究院o智能电视用户分析智能电视用户分析-使用痛点使用痛点在对用户的调研中,作复杂不方便、网速慢、强制升级、播放卡顿等体验是主要的使用包点。此外，智能电视的使用包点根据年做段的不同会有所不同。年龄在45岁以下的用 户 对 内 容 层 面 的 痛 点 较 为明 显，如“不能与视频会员联动”、视频资源少等。(注s 数据来涌于发鹅用户研究院o移动端投屏和手机遥控是智能电 视用户最常用的交互方式。此外,语音控制也是较为重要的 方式。体感控制和不R/AR展示相对较少 用。智能电视用户智能电视用户分析分析常用交互方式常用交互方式年龄以25岁-35岁之间居多,即80/90后群体12、大多数用户可接受的价格在2000-7000元之间有超过一半的用户人均收入在3 0 0 0 8 0 0 0 元 之 间在很大可能上,他们是公司普通职员、企业管理者、专业技术人员或者公务员等绝大多数用户的学历是专科及以上独居人群或和父母子女三代同堂的用户群体更有可能购买高价位智能电视。基于对用户的调研分析，我们可得知智能电视的主要用户基于对用户的调研分析，我们可得知智能电视的主要用户“节省有线电视费用节省有线电视费用”是购买智能电视的促要原因，“智能电视成为主流智能电视成为主流”，是购买智能电视的次要原因。此外，购买者对智能电视的内容、功能等均较为认可。操作不方便、网速慢、播放卡顿是智能电视的各个13、年做段用户都存在的使用痛点。Part.3 Part.3 消费者洞察及沟通策略消费者洞察及沟通策略从智能电视用户的购买原因可看出，节省金钱是人们购买智能电视的首要原因节省金钱是人们购买智能电视的首要原因,购买决策在很大程度购买决策在很大程度受到时代主流趋势的影响受到时代主流趋势的影响。作为AloT智能电视的入口产品，A5可以满丢用户群体在追求性价比的同时紧跟时代在追求性价比的同时紧跟时代潮潮流流的需求。且且A5A5具备着独特的价值点。具备着独特的价值点。和普通智能电视相比，最主要差别在千具备了作为家庭智慧控制中心的能力,1 0 米以上远场语住交互功能已达8轮深度交互级别，真正让电视实现了AIoT14、的概悬念。AIoTAIoT电视电视A5A5独特利益点独特利益点 全生态全生态AIoTAIoT智慧屏智慧屏,声控全屋家电声控全屋家电我们有理由推断:与普通智能电视的用户群体相比，AIoTA5智能电视的用户群体更加希望能够引领潮流他们成为职场的中流砾柱,面临着发际线危机 但 同 时 享 受 科 技 发 展 带 来 的 便 利 和 高 效,希望拥有更高质量的生活。基千对智能电视市场、智能电视用户群体的分析基千对智能电视市场、智能电视用户群体的分析以及以及AIoTA5AIoTA5智能电视本身的特性智能电视本身的特性。消费者洞察消费者洞察-跟时代跟时代,享受轻松便利的智慧生活。享受轻松便利的智慧生活。动15、动 口口 不不 动动 手手 很很 酷酷 什什 么么 牌牌 子子 的的 家家 电电 都都 能能 互互 联联？当当 有有 手手 好好 闲闲 族族 真真 好好 物物联联网网喊喊了了好好多多年年了了 这这 种种 风风 我我 要要 跟跟 黑黑科科技技越越来来越越黑黑了了 回 到 家 已 经 累 得回 到 家 已 经 累 得 不 想 再不 想 再动动，还好和创维和创维AIoTA5AIoTA5电视讲句话电视讲句话,空调就空调就把温度调好了把温度调好了不 用 再 翻 箱 倒 柜 找 空 调不 用 再 翻 箱 倒 柜 找 空 调遥 控 了。遥 控 了。使用场景使用场景一一使用场景二使用场景二 和创维和创维AIo16、TA5AIoTA5电视说电视说一一句话句话,厨房里的冰箱就去买菜了厨房里的冰箱就去买菜了,以前跑腿的是我。以前跑腿的是我。使用场景使用场景三三 在 办 公 室在 办 公 室,谁谁的话都得听的话都得听有了创维有了创维AIoTA5AIoTA5电视电视在家里在家里,谁都听我的话谁都听我的话 当老板的感觉当老板的感觉真好真好 以 前：菜 要 临以 前：菜 要 临时 找 菜 谱时 找 菜 谱,现在有了创现在有了创维维AIoTA5AIoTA5电视电视,说说 一一 声声 ,灶台屏幕灶台屏幕上上的菜谱就在等我了的菜谱就在等我了,科科幻幻不不 科幻科幻？使用场景四使用场景四目标用户群体对AIoT智能电视缺乏认知17、，亟需要行市场导入期教育。行业竞争激烈，传统家电行业及科技互联网行业(如华为、小米）都在抢占AIoT专道。创维如何充分利用创维如何充分利用AIoTAIoT智能电视领先者的优势智能电视领先者的优势,重新树立兼具科技感、时尚感、有格调的、可靠的以及领先的品牌形象？重新树立兼具科技感、时尚感、有格调的、可靠的以及领先的品牌形象？作为大作为大屏屏AIoTAIoT创导者创导者,创维应以怎样的切入点进行传播？创维应以怎样的切入点进行传播？创维电视传播案例创维电视传播案例聚焦促销简单直接有丝好玩1111.1111越早付定金礼品越多越早付定金礼品越多6.186.18创维超老板创维超老板,电视你定价电视你定价创18、维电视传播案例创维电视传播案例花式展现品牌个性、产品特性花式展现品牌个性、产品特性你懂个球 世 界杯营销去你的框,一屏智联万物科幻视频ca,;iang传播主张传播主张一一 全家全家 都听你的都听你的！全 家 都 听 你 的全 家 都 听 你 的 消费者洞察消费者洞察：跟跟上上时代时代,享受轻松便利的智慧生活享受轻松便利的智慧生活AIoTAIoT电视电视A5A5独特利益点独特利益点：全生态全生态AIoT,AIoT,远场声控全屋家电远场声控全屋家电 全家全家 即全屋的家电。即全屋的家电。从传播主张不会看出，围绕该主张展开的事件一和事件二必然是s创维创维AIoTA5AIoTA5智能电视搭台智能电视搭19、台,全屋家电全屋家电一一起参起参w w的黑科技大戏的黑科技大戏i i而与全屋家电的听”相 对 应 的，是 发 号 施 令 者 也 即 用是 发 号 施 令 者 也 即 用户 的户 的 说说 ,原先需要用户动手的事情现在、用说原先需要用户动手的事情现在、用说一一声就好了。声就好了。从而使用户在心理和身体从而使用户在心理和身体t t 两 个 方 面两 个 方 面,都能实现解放双手的诉求。都能实现解放双手的诉求。传播主张二能动口就不动手,智慧！该主张是正似直接讲出，智慧生活就是能动口就智慧生活就是能动口就不不动手动手;同时，智慧解放了双手智慧解放了双手,让手去做更有意义的事情成为可能。让手去做更有意20、义的事情成为可能。想要握住爰人的手、想要握住爰人的手、想要努力抓住想要努力抓住机遇的手、机遇的手、抑或是想要编织锦绣年华的手抑或是想要编织锦绣年华的手,唯有唯有先从繁杂的？事中得以解脱先从繁杂的？事中得以解脱,这这一一切切美好的愿望才可能实现。美好的愿望才可能实现。社交媒体悬悬念预热社交媒体悬悬念预热社交媒体炒作社交媒体炒作爆发爆发,电商平台站内炒作电商平台站内炒作传播策略传播策略导流电商平台，站内转化导流电商平台，站内转化回顾事件，炒作热销回顾事件，炒作热销Part.4 Part.4 创意内容及传播规创意内容及传播规划划事件事件1 1#家电语惊现宇宙家电语惊现宇宙#由此我们发业一场有奖翻译家21、电语事件有奖翻译家电语事件，唤起年为人的好奇心和参与感，在事件中建立消费者对创维AIoTA5的智慧物联全屋家电、声控全屋家电的感知和认知，并引发消费者兴丝、关注，最终导流至电商平台。家电语惊现宇宙家电语惊现宇宙 时间节奏时间节奏预热期预热期 10.20-10.2710.20-10.27揭晓期揭晓期 10.28-10.3110.28-10.31导流收割期导流收割期 11.1-11.1211.1-11.12复盘期复盘期 11.13-1511.13-15阶段目阶段目标标 悬念炒作，引发热议。揭晓悬念，借势炒作.线下体验，导流线上。扩大受众，提升转化。回作事件，公关定调，炒作热销，促进成交。创意内容创22、意内容#扫家电语世免单#小 程序、#家电语凉现宇宙系 列#悬念海报悬念揭晓海报、首席翻译官KV、中奖喜报、创意条漫限产礼盒、九宫格家 电语、直播活动、线上活动视频微博、微信刷屏文投放渠道投放渠道地铁灯箱、公交站台、微博、微信小程序地铁灯箱、微博、微信、淘宝、天猫、京东、苏宁易购淘宝、天猫、京东、苏宁易购官方微博、家电大V、微信、KOL传播安排第一波第一波制造悬念制造悬念,引发关注引发关注线下动作：发布家电语言悬念系列海报线下动作：发布家电语言悬念系列海报 线上动作：微博发布家电语言悬念系列海报并引发话题讨论线上动作：微博发布家电语言悬念系列海报并引发话题讨论线上动作：微博发布家电语言悬念系列海23、报、并引发话题讨论，并发布微信小程序线上动作：微博发布家电语言悬念系列海报、并引发话题讨论，并发布微信小程序第第二二波波揭晓悬念揭晓悬念,持续升温持续升温线下动作：公交、地铁站牌揭晓海报线下动作：公交、地铁站牌揭晓海报 创维官方微博跨界品牌联动，联合有道翻 译、百度译）品牌，在微博积极转发互 动评论。网络使现各种神猜神译、设计对 白下GC。微信小程序同时揭晓答案 官方微博、微信同时发布AIoTAA5创意条 漫，事件持续发酵升温，继续扩散。线 上 动 作线 上 动 作 1:1:社 交 媒 体 扩 散社 交 媒 体 扩 散,附带产品链接附带产品链接,吸引消费群体点击。吸引消费群体点击。线 上 动 24、作线 上 动 作 1:1:官 方 微 博、合 作 品 牌 微 博 揭 晓 家 电 语 答 案官 方 微 博、合 作 品 牌 微 博 揭 晓 家 电 语 答 案线 上 动 作线 上 动 作 1:1:官 方 微 博、合 作 品 牌 微 博 揭 晓 家 电 语 答 案官 方 微 博、合 作 品 牌 微 博 揭 晓 家 电 语 答 案线 上 动 作线 上 动 作 1:1:创 维创 维 官 方 微 博、微 信 发 布 创 意 条 漫官 方 微 博、微 信 发 布 创 意 条 漫创 意 物 料：家 电 语 事 件 系 列 创 意 条 漫创 意 物 料：家 电 语 事 件 系 列 创 意 条 漫创 意 物 25、料：家 电 语 事 件 系 列 创 意 条 漫创 意 物 料：家 电 语 事 件 系 列 创 意 条 漫线 上 动 作线 上 动 作 2:2:电 商 平 台 站 内 宣 传 引 流电 商 平 台 站 内 宣 传 引 流 淘宝、天猫、内影住发烧友、数码评测达人、种草达人 淘宝、天猫、京东、苏宁电商平台内于 发布下一价段线下活动直播预告t 淘宝站内通义活动类型的亲石展位，预 告下 一价段产品直播活动。淘宝、天猫影音淘宝、天猫影音发烧友发烧友、数码评测达人种草、数码评测达人种草第第三三波波线下体验线下体验,线线上导流收割上导流收割线下动作线下动作：线下 实体店举办猜对家电语免单买猜对家电语免单买A526、A5 活动，争请用户到线下 付店进行体验，增加用户的参与感与获得 感，促进成交。拍摄活动视频可用千后期宣传。线 上 动 作：同 时，线 上 进 行 同 步 直 播，多 个渠 道 同 时 发 力，尽 可 能 地 扩 大 受 众，以 提 升销 量。线线上上渠道渠道：微博、微信 天猫、淘宝直播 京东 苏宁易购客流量客流量是由传播媒介及内容传播媒介及内容共同决定 的，在猜对家电语免单买猜对家电语免单买A5A5 直播 活动前，将直播预告及直播地址）分 享到各大社交媒体，以增加店介直播 日的流产。转化率转化率则更多地受到店铺运营店铺运营以及产产 品体验品体验的影响。前期通义社交媒体宣 传入引流产，作为双十27、一的主场，提 高转化率成为了本次天猫商城直播的 主要目标。成 交 量=客 流 量 X 转 化 率线下体验线下体验 猜对家电语免单买猜对家电语免单买A5A5 活动示意活动示意设置一块九宫格家电语屏设置一块九宫格家电语屏,消费者消费者下下单购买单购买A5,A5,可声控可声控A5A5翻译全部家电语翻译全部家电语,消费者可选择其中最大一份消费者可选择其中最大一份 优惠优惠;未购买未购买A5A5的潜在消费者、能参加猜选的潜在消费者、能参加猜选,选定某一格家电语选定某一格家电语,让让A5A5打开打开,然后享受相应的活动优惠。然后享受相应的活动优惠。线线上上天猫、淘宝直播猜对家电语免单买天猫、淘宝直播猜对家28、电语免单买A5A5 猜对家电语免单买创维AloT A5智能电视线上京东、苏宁易购线上京东、苏宁易购 直播直播猜对家电语免单买创维AloT A5智能电视猜对家电语免单买创维AloT A5智能电视京京 东东 A5 A5 销销 售售 界界 面面苏宁易购苏宁易购 通过通过爆款爆款M 7SM 7S跳转到跳转到A5A5销售界面销售界面 宝贝功能。宝贝功能。实现在直播的义程中添加宝贝，促成成交转化 红包功能红包功能。更好地业到与粉丝进行互动，粉丝可佳取包作为七物折扣，入引更多粉丝关注 倒计时红包。倒计时红包。用千关注主播关注店介时使用，通义倒计时包更好的入引粉丝增加黏性 淘金币红包淘金币红包。通义发放淘金币29、的方式来增加粉丝 优惠券功能优惠券功能。在直播中发放优惠券，入引粉丝佳取优惠券用千七买商品，提高成交转化 抽奖功能。抽奖功能。通义抽奖功能，可在直播中更好地与粉丝进行互动，伦要设置好奖品，中奖人数）信息 投票功能投票功能。可以更好地提升与粉丝的互动，设置好投票主例以及观点）信息即可 关注卡片。关注卡片。可在直播时填写店介信息，同步推乡到观看直播的粉丝，粉丝点击关注按钮，进行关注，增加黏性 公告功能公告功能。可发布店介一些优惠活动信息或者直播信息告知），入引粉丝完成任务 粉丝推送粉丝推送。可实现将直播画似或预告推乡给粉丝，增加粉丝黏性。猜对家电语免单买猜对家电语免单买A5A5 直播期间利用中控台30、的互动功能，引导粉丝加购、收藏及购买直播期间利用中控台的互动功能，引导粉丝加购、收藏及购买,以提高转化率。以提高转化率。通过宝贝功能通过宝贝功能,实现在直播的过程中添加宝贝实现在直播的过程中添加宝贝,促成成交转化促成成交转化。利用各种卡片利用各种卡片,如直播福利、求关注、求点赞等如直播福利、求关注、求点赞等,在直播间营造氛围在直播间营造氛围,让粉丝可以直观感受到优惠让粉丝可以直观感受到优惠。公告功能。发布店铺一些优惠活动信息或者直播信息告知等公告功能。发布店铺一些优惠活动信息或者直播信息告知等,吸引粉丝完成任务吸引粉丝完成任务。通过抽奖功能通过抽奖功能,设定好奖品、中奖人数等信息设定好奖品、中31、奖人数等信息,在直播中更好地在直播中更好地w w粉丝进行互动粉丝进行互动 引导粉丝点赞抽奖引导粉丝点赞抽奖,增加直播间人气增加直播间人气 直播间宝贝设置满减活动直播间宝贝设置满减活动,促使粉丝促使粉丝下下单。单。店铺页面店铺页面,配合直播活动配合直播活动,展示活动优惠倒计时展示活动优惠倒计时,将产品的突出特点将产品的突出特点明明。在店铺内设置优惠券、抽奖等活动信息在店铺内设置优惠券、抽奖等活动信息,在直播过程中引导粉丝收藏加购、成为会员、购买等行为在直播过程中引导粉丝收藏加购、成为会员、购买等行为。淘宝直播粉丝分层的计分行为淘宝直播粉丝分层的计分行为根据粉丝和主播的亲密度分值，粉丝分为新粉、人32、粉、亲粉以及挚爱粉四类。直播，到、累计 观看时他、关注主播、发表评论、分享直播以、点赞满*(次、访问商品详清页以及七物云会提 升粉丝亲密度的分值。为促进直播中粉丝加购、收藏及购买等行为为促进直播中粉丝加购、收藏及购买等行为,提升直播间人气提升直播间人气,对对不不 同等级粉丝设置同等级粉丝设置不不 同同的权益的权益。结合店铺营销推广工具结合店铺营销推广工具,促进成交促进成交,提高转化率提高转化率。可可根据根据投放用户投放用户不不同等级的粉丝同等级的粉丝数数、领取条件设置、领取条件设置(如观看时长、点赞数、加购、如观看时长、点赞数、加购、分享、评论等行为分享、评论等行为)或自定义设置或自定义设置,33、在直播中红包、优惠券、淘金币红包均可设置。在直播中红包、优惠券、淘金币红包均可设置。后期可通过微淘、品牌号、会员通等运营。举办如买家秀、活动盖楼、试用申请、后期可通过微淘、品牌号、会员通等运营。举办如买家秀、活动盖楼、试用申请、产品清产品清 单等活动。单等活动。让旧家电听话的黑科技(限产礼盒）第第四四波波事件回顾事件回顾,炒作热销炒作热销对事件营销进行总结回顾，公关定调，通过对事件营销进行总结回顾，公关定调，通过KOLKOL、微博微信后续操作热销氛围，持续刺激热销、微博微信后续操作热销氛围，持续刺激热销事件回顾事件回顾：微博话题、微信刷屏文章微博话题、微信刷屏文章事件事件2 2#全球首个家电交34、响乐音乐会全球首个家电交响乐音乐会#A5智慧物联全屋家电，成为全家信息中心和智慧指挥官，解放消费者的双手，让全屋家电云听你指挥 松 享 受 AIoT时代的智慧家居生活。由智慧指挥官概悬念，我们策划打造#全球首支首支交响乐全球首支首支交响乐#事件事件，并举办全球首演；消费者将欣赏到一支由全生态AIoT电视A5 指挥，全屋家电配合演奏的一首奇葩交响乐。视频通过直播导流到三大电商平台。智能音响在全场发声协调。智能音响在全场发声协调。1.1.空调格栅摆动发开关声空调格栅摆动发开关声2.2.风扇摇头吹风铃风扇摇头吹风铃3.3.灯有节奏明灭灯有节奏明灭4 4.冰箱呼吸灯闪烁冰箱呼吸灯闪烁5 5.扫地机器人35、前后移动扫地机器人前后移动6 6.电饭堡盖开合电饭堡盖开合7 7.洗衣机转转停停洗衣机转转停停8 8.抽油烟机抽油烟机不不停抽力大小变换停抽力大小变换9 9.最后五彩烟雾炸开最后五彩烟雾炸开,净化器将其吸干净净化器将其吸干净。记过技术性咨询，在当A5和AIoT成熟技术条件下，通过时域和使域解析 可一个月内实现改装调试完成。传播总览传播总览 全球首个家电交响乐音乐会全球首个家电交响乐音乐会 时间节奏时间节奏预热期预热期 10.20-10.2710.20-10.27揭晓期揭晓期10.28-10.3110.28-10.31 导流收割期导流收割期 11.1-11.1211.1-11.12复盘期复盘期 36、11.13-11.1511.13-11.15阶段目阶段目标标 悬念炒作，引发热议。揭晓悬念，借势炒作。站内导流，提升转化。炒作热销，持续传播。创意内容创意内容 全球首个家电交响 音乐系列悬念海报音乐会首演、直播、音乐会视频官方拍摄的音乐会视频微信文章、复盘长图、微博话题投放渠道投放渠道地铁灯箱、公交站台微博天猫、京东、苏宁易购、抖住、Bilibili天猫、抖音、微博、微信、BIlibili官方微博、微信、KOL第第一一波波 悬念预热悬念预热线上线线上线下 同 时 发 布 全 球 首 个 家 电 交 响 乐 音下 同 时 发 布 全 球 首 个 家 电 交 响 乐 音会 预 热 海 报。会 预 37、热 海 报。官方微博、上海官方微博、上海银银河潜艇乐队、彩虹合唱团微博话题河潜艇乐队、彩虹合唱团微博话题第第二二波波 悬念揭晓悬念揭晓线下线下动动作作:全 球 首 场 家 电 交 响 音 乐 会 线全 球 首 场 家 电 交 响 音 乐 会 线 下 首 演，引 发 关 注。下 首 演，引 发 关 注。线上线上动动作作:线 上 多 个 渠 道 同 时 直 播 交 响 乐 音 乐 会，扩 大 音 乐 会事 件 的 受 众，提 高 销 售 转 化。注:官方拍摄交响音乐会视频，用于后期二次传播。线上渠道线上渠道：淘宝、天猫、抖音。全球首个家电交响乐音乐会现场示意全球首个家电交响乐音乐会现场示意 全 球38、 首 支 家 电 交 响 乐 音全 球 首 支 家 电 交 响 乐 音 创维电视双十一家电交响乐内容规划创维电视双十一家电交响乐内容规划上上海银河潜艇乐队海银河潜艇乐队 主唱主唱 一起合作完成一起合作完成第第三三波波 导流收割导流收割线下动作线下动作：在线下 地铁灯箱、公交站台以及实体 付店投放全球首场家电交响乐音乐会主视觉海报。线上线上动 作动 作：悬 念 揭 晓 之 后，在 线 上 多个 渠 道 投 放 官 方 录 制 的 全 球 首 场 家 电交 响 乐 视 频。通 义 网 络 渠 道 持 续 传 播，乐 一 步 扩 大 事 件 影 响 力，入 引 更 多 流产。线下渠道线下渠道：地铁灯39、箱公交站台牌销售付店线上渠道线上渠道：官方微博官方微信淘宝、天猫京东苏宁易购。全球首场家电交响乐音乐会主视觉全球首场家电交响乐音乐会主视觉KVKV天猫等线上渠道投放音乐会视频天猫等线上渠道投放音乐会视频第第四四波波 复盘炒作复盘炒作经过一轮收割之后，事件告一段落，但销售还要继续。需要对事件营销进行总结回顾，公关定调。通过KOL、微博微信后续炒作热销氛围，持续刺激销售。线上渠道线上渠道:微博:官方微博、家电大V、上海银河潜艇乐队、彩虹合唱团微信:官方微信、KOL微博话题微博话题：#全 球 首 个 家 电 交 响 音 乐 会#AI指挥的家电住乐交响会#上 海 银 河 潜 艇 乐 队 和 家 电 完40、 成 最 新 创 作#微信软文方向微信软文方向：#这样的音乐会，你一定没听过#一场由AI指挥官指挥的音乐会#万人空巷l 全球首个家电交响音乐会成功举办#彩虹合唱团这样评价首个家电交响音乐会#创维电视官方微博、创维全球电商、创维创维电视官方微博、创维全球电商、创维SKYWOETHSKYWOETH发布发布 全球首个家电交响乐音乐会全球首个家电交响乐音乐会话题话题上海上海彩虹合唱团彩虹合唱团等合作伙伴等合作伙伴发布全球首个家电交响乐音乐会发布全球首个家电交响乐音乐会话题话题事件事件3 3#AIAI声控声控 让手做更有意义的事情让手做更有意义的事情#A5智慧物联全屋家电成为全家信息中心和智慧指挥官 解41、 放 消费者 的 双 手，AIAI声控声控 让手做更有意义的事情让手做更有意义的事情,为松享受AIoT时代的智慧家居生活。解放双手，不必再为生活琐事忧心。紧握眼前人，为松掌控生活的幸福和快乐，拥抱未来，无所畏。传播总览传播总览 AIAI声控声控,让手做更有意义的事让手做更有意义的事 时间节奏时间节奏预热期预热期 10.20-10.2710.20-10.27爆爆发期发期 10.28-10.3110.28-10.31导流收割期导流收割期 11.1-11.1211.1-11.12复盘期复盘期 11.13-11.1511.13-11.15阶段阶段目的目的话题炒作，引发热议。承接话题，引发互动。病毒视频42、 站内导流。公关定调，炒作热销。创意内容创意内容微博话题 人类的双手 可以做哪些有意义的 事 AI声控，解放双手 海报、微博话题病毒视频微信文章、复盘长图、微博话题投放渠道投放渠道官方微博、护手霜品 牌、美甲品牌、乐器、手工艺品等多个品牌微博天猫、京东、苏宁 易购、BIlibili、微 博、微信官微、KOL第第一一波波 话题炒作，引发热议话题炒作，引发热议微博话题参考微博话题参考：#人类的双手可以做哪些有意义的事#如果不做家务，你的手会用来做什么#动口可以解决的事，你还愿意意动手吗？#主要动作主要动作：以微博为主要件地，创维官方微博跨界联合护手霜品牌、美甲品牌、乐器、手工艺品品牌，发起微博话题43、#人类的双手可以做哪些有意义的事人类的双手可以做哪些有意义的事#，引发网友参与评论。官方微博官方微博#人类的双手可以做哪些有意义的事人类的双手可以做哪些有意义的事#品牌联动知名美甲的大v发起#人类的双手可以做哪些有意义的事人类的双手可以做哪些有意义的事#第第二二波波 话题承接，引发参与话题承接，引发参与承接微博热议话题承接微博热议话题#人类的双手可以做哪些有意义的事人类的双手可以做哪些有意义的事#品牌联动，品牌联动，抛出创维的抛出创维的观点观点#AI#AI声控声控,解放双手解放双手#在微博、微信上发声#AI#AI声控声控,解放双手解放双手#UGCUGC海报创作抽奖活动海报创作抽奖活动,引发网民44、积极参与互动评论，扩大声势。官方微博官方微博#AI#AI声控声控,解放双手解放双手#UGCUGC海报创作抽奖活动海报创作抽奖活动,第第三三波波 病毒视频病毒视频,导流收割导流收割病毒视频病毒视频#能动口解决的事情就要能动口解决的事情就要不不动手了动手了#线上渠道线上渠道：官方微博官方微信淘宝、天猫京东苏宁易购。第第四四波波 整体回顾整体回顾,炒作热销炒作热销对事件营销结回作，公关定调，对事件营销结回作，公关定调，通过通过KOLKOL，微博微信后续炒作热销微博微信后续炒作热销氛围氛围，持续刺激销售。，持续刺激销售。微信软文方向微信软文方向：#能动口解决的事就不要再动手了能动口解决的事就不要再动手了#为什么动口比动手更智慧为什么动口比动手更智慧#为什么说潮人为什么说潮人很喜欢很喜欢智慧智慧？#AI#AI声控，解放双手声控，解放双手#我的我的管家管家家是智能电视家是智能电视#微博话题微博话题：#解 放 双 手，去 做 更 有 意 义 的 事解 放 双 手，去 做 更 有 意 义 的 事#AIAI声控，让生活充满无限可能声控，让生活充满无限可能#做 一 个 智 慧 的 人做 一 个 智 慧 的 人#与 时 代 同 行，让 智 能 电 视 解 放 双 手与 时 代 同 行，让 智 能 电 视 解 放 双 手#THANKSTHANKS