双岛湾1号地产项目营销策略方案.pdf-地产文库

双岛湾1号地产项目营销策略方案.pdf

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上传人：故事编号：152053 2021-07-12 44页 3.04MB

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1、双岛湾 1 号营销策略方案 . 目录 contents 发现问题本体研究市场研究定位问题形象定位客户定位解决问题营销策略 1 2 3 目标价格定位第一部分发现问题本体研究市场研究楔子本报告要解决的问题包括三个方面，首先基于市场竞争和项目本身情况，要认清我们是谁？通过产品的认知，让我们找到对应的客户，我们对谁说？说什么？结合目前的市场状况，我们要解决第三个问题，怎么找到他们，也就是怎么说？市场研究一品南山华辉东方城城建兰庭建大未来城项目处于张村、初村、羊亭三大生活区交接区域，强敌环绕片区竞品推售表项目占地面积（）建筑面积（）在售产品情2、况房源面积（）销售时间工程进度销售均价（元/）一品南山29.7万51万多层、小高层80-108为主2014年10月现房多层均价6300元/ 小高层均价6000元/ 半辉东方城26万46.7万多层、小高层、高层74113为主2014年5月开盘现房小高层均价5800元/ 城建兰庨3.6万5.6万小高层80-102年7月底开盘现房预计约5000元/ 建大未来城26.3万50万多层、小高层39-1122012年现房起价4600元/ 市场研究片区概况目前双岛湾目前双岛湾1 1号处于三大区域交接位置号处于三大区域交接位置，地处双岛湾科技城核心区域，未来发展前，地处双岛湾科技城核心区域，未来发3、展前景广阔。景广阔。最主要最主要竞争对手梳理主要有来自三大片区竞争对手梳理主要有来自三大片区4 4个竞争项目，其中一品南山、华辉个竞争项目，其中一品南山、华辉东方东方城及建大未来城均为城及建大未来城均为5050万以上大盘，房源量充足，产品线较全，且市场运营多年，有万以上大盘，房源量充足，产品线较全，且市场运营多年，有足够的前期客户及营销体系，目前销售情况较好。城建兰庭体量较小足够的前期客户及营销体系，目前销售情况较好。城建兰庭体量较小，主要针对羊亭片，主要针对羊亭片区，向中端产品发展。区，向中端产品发展。市场研究规模项目周边竞争产品均为50万平米以上大体量项目，开収周期较长，前期有一定的市场基础。产品类型主要以多层、小高层、高层产品为主，多层和小高层产品居多，由于片区地产収展还处于初级阶段，高层接受度较低。房源面积房源面积区间跨度较大从80

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