1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 【百花香料厂项目】营销策略方案 年6月 Code of this report | 2 主力产品套数预计总价段（万元） 87-99m48350-450 120-150m206500-650 基于首期推售产品特征思考项目的营销入市思路： 项目首批入市将面对怎样的市场？将面临怎样的客户？ 项目如何塑造才能赢得客户青睐？并吸引目标客户？ Code of this report | 3 首批入市面临的市场格局首批入市面临的市场格局 01 part Code of this report | 2、4 广钢新城 板块 广纸新城 板块 大坦沙 板块 窖口 板块 广州西部板块格局 n均价4.5-5.5万元/ n优势：配套规划完善 n劣势：现有配套不成熟 n竞争项目：花湾壹号、保利曼城、 融穗华府、海德公馆、金茂府、 北大博雅1898、华发中央公园 n均价5-6万元/ n优势：一线江景，老城区、配套成熟， 整体规划 n竞争项目：星汇海珠湾 、越秀绿地海 玥、金融街融御、雅居乐海珠小雅 n均价3.5-4万元/ n优势：距离主城中心近，江心岛、未 来整体规划完善 n劣势：片区居住环境差，配套不完善 n竞争项目：悦江上品、金湾明珠、西 关海、凯德项目（待售） n均价：4.2-4.5万元/ n优势：配3、套成熟，项目规模大 n劣势：以中低端生活配套为主 n竞争项目：新世界凯粤湾、华发荔 湾荟、华大物流地块（待售，楼面 价3.7万） 花地湾板块 n均价：3.3-4.3万元/ n优势：生活配套完善 n劣势：周边为旧改村落 n竞争项目：西悦湾、远东 御江豪庭、欣悦湾 Code of this report | 5 1. 广钢新城多个开发商集中开发，政府多项规划布局，市场热度极高； 2. 广钢新城多个项目的集中高密度，以及楼价的持续攀升，导致客户投资预期降低，自住型买家舒适度不 够、性价比又不突出，将给外围片区更多机会。 本案板块VS广钢板块 项目在售产品成交均价主力总价段 中海花湾壹号80-160二至四房4.8万/385-770万 保利曼城83-113三至四房4.3万/360-490万 融穗华府70-110二至四房5万/350-600万 海德公馆100-168二至四房5.2万/500-9