1、双 岛 湾 1 号 营 销 策 略 方 案 . 目录 contents 发现问题 本体研究 市场研究 定位问题 形象定位 客户定位 解决问题 营销策略 1 2 3 目标 价格定位 第一部分 发现问题 本体研究市场研究 楔子 本报告要解决的问题包括三个方面，首先基于市场竞争和项目本身情况，要认清我们是谁？ 通过产品的认知，让我们找到对应的客户，我们对谁说？说什么？ 结合目前的市场状况，我们要解决第三个问题，怎么找到他们，也就是怎么说？ 市场研究 一品南山 华辉东方城 城建兰庭 建大未来城 项目处于张村、初村、羊亭三大生活区交接区域，强敌环绕 片区竞品推售表 项目占地面积（）建筑面积（）在售产品情
2、况房源面积（）销售时间工程进度销售均价（元/） 一品南山29.7万51万多层、小高层80-108为主2014年10月现房 多层均价6300元/ 小高层均价6000元/ 半辉东方城26万46.7万 多层、小高层、高 层74113为主2014年5月开盘现房 小高层均价5800元/ 城建兰庨3.6万5.6万小高层80-102年7月底开盘现房预计约5000元/ 建大未来城26.3万50万多层、小高层39-1122012年现房起价4600元/ 市场研究 片区概况 目前双岛湾目前双岛湾1 1号处于三大区域交接位置号处于三大区域交接位置，地处双岛湾科技城核心区域，未来发展前，地处双岛湾科技城核心区域，未来发
3、展前 景广阔。景广阔。 最主要最主要竞争对手梳理主要有来自三大片区竞争对手梳理主要有来自三大片区4 4个竞争项目，其中一品南山、华辉个竞争项目，其中一品南山、华辉 东方东方 城及建大未来城均为城及建大未来城均为5050万以上大盘，房源量充足，产品线较全，且市场运营多年，有万以上大盘，房源量充足，产品线较全，且市场运营多年，有 足够的前期客户及营销体系，目前销售情况较好。城建兰庭体量较小足够的前期客户及营销体系，目前销售情况较好。城建兰庭体量较小，主要针对羊亭片，主要针对羊亭片 区，向中端产品发展。区，向中端产品发展。 市场研究 规模 项目周边竞争产品均为50万平米以上大体 量项目，开収周期较长，前期有一定的市场基 础。 产品类型 主要以多层、小高层、高层产品为主，多 层和小高层产品居多，由于片区地产収展还处 于初级阶段，高层接受度较低。 房源面积 房源面积区间跨度较大从80
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