房地产项目销售经理工作手册（16页）.doc-地产文库

房地产项目销售经理工作手册（16页）.doc

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上传人：ven****re 编号：81805 2021-04-01 16页 94KB

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1、销售销售经经理理工工作作手手册册销售经理销售经理工作手册工作手册第一部分：第一部分：售楼处组织售楼处组织架构架构一、一、销售经理销售经理基本基本素质素质要求要求二、二、销售经理销售经理基本基本任务任务三、售楼处岗位职责三、售楼处岗位职责 1、销售经理工作职责 2、项目副理（当日执行官）工作职责 3、置业顾问工作职责 4、合同管理员工作职责 5、统计人员工作职责第二部分：第二部分：销售经理销售经理工作流程工作流程一一、销售前销售前期期准备准备二、进场后工作二、进场后工作三三、年终总结年终总结四四、项目销售业绩完成确认书项目销售业绩完成确认书五、五、结案报告结案2、报告售楼处组织架构售楼处组织架构目目录录销售经理销售经理项目副理项目副理置业顾问合同管理员统计管理员一、一、销售经理销售经理的基本的基本素质素质要求：要求： 1、具备事业心及意志力； 2、良好的组织管理能力和工作协调能力； 3、善于学习、归纳及总结； 5、擅长人际沟通及语言、书面表达； 6、身体强健。二二、销售经理销售经理基本任务基本任务： 1、组织、管理、协调项目前期准备、现场销售、售后等工作； 2、销售团队建设。三、售楼处三、售楼处岗位职责岗位职责销售经理销售经理工作职责工作职责 1、执行公司各项规章制度、命令； 2、项目销售队伍的组建、管理（培训、考核，员工3、工作计划的审核批准等）； 3、计划、实施、控制整体销售工作； 4、负责项目的销售成本控制、分析； 5、与开发商进行沟通、协调； 6、对现场异常情况进行处理； 7、将项目情况及时汇报给公司； 8、对项目的文档资料进行监督、控制； 10、销售业绩周总结报告，对整个售楼处业绩以书面化形式体现 11、销售业绩月总结报告 12、市场调研、市场把控，为市场推广提供依据 13、内部人力能力提升及存在问题报告 14、所有销售人员业绩（不是简单的售楼业绩，综合性评价），佣金计算 15、次周、月、年的工作计划 16、月销售成本分析报告项目副理（项目副理（当日执行当日执行官官）工作职责工作职责 1、协助经理做好售楼处各项工作。 2、协助经理作好当日工作安排，主持每日例会，探讨客户状况及每日的研讨总结工作。 3、保持控台的卫生整洁，控台人数不超过 3 人。 4、安排业务员按顺序接待客户，接单后及时做

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