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江苏无锡天安智慧城科技地产项目营销策略(119页)
江苏无锡天安智慧城科技地产项目营销策略(119页).ppt
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住房地产
上传人:焦** 编号:80828 2021-03-31 119页 8.84MB
1、谨呈:无锡天安智慧城传感科技有限公司谨呈:无锡天安智慧城传感科技有限公司 无锡天安智慧城无锡天安智慧城 营销策略提案营销策略提案 世联地产世联地产 2011.32011.3 目标解读目标解读 双赢!双赢! 企业层面企业层面- 开发商品牌开发商品牌 形象形象 实现品牌落地,市场占位;实现品牌落地,市场占位; 为后续销售与开发奠定基础。为后续销售与开发奠定基础。 项目层面项目层面- - 产品的销产品的销 售售 20112011年,销量年,销量3 3万;万; 20122012年,至少年,至少50%50%的去划。的去划。 打品牌 提高品牌影响力,提高品牌影响力,将一期A1、A2、 A3及总控中心的推广2、从整个大盘中单独 提出,独立推售; 一方面凭借一期项目的3栋及总控中心共 4栋楼盘的推售,提高项目整体的形象; 另一方面,提高开发商天安智慧传感科 技在整个的市场影响力市场影响力。 平稳销售 由于“国八条”对市场的影响,以及对于 利润率实现的要求,销售周期可以适当拉 长。 一期总体量为1111万万方、20112011年的销售年的销售 量目标位量目标位3 3万方,约万方,约120120套,套,从7月 中开始销售,约每月销售约每月销售2222套,套,每月 持续稳定销售。 世联理解: 开发目标:开发目标: 实现价格实现价格50005000- -60006000元元/ / ; 提高整个项目的形象和品牌3、影响;提高整个项目的形象和品牌影响; 20112011年实现销售年实现销售3 3万万,实现金额,实现金额1.651.65亿亿; 20122012年至少完成年至少完成50%50%(5.55.5万),万),实现金额实现金额3.033.03亿亿。 目标解读目标解读 实现目标的核心问题实现目标的核心问题 2.2. 通过什么样的渠道,如何找到客户?通过什么样的渠道,如何找到客户? 1.1.项目塑造怎样的形象,能够被目标客户群感知?项目塑造怎样的形象,能够被目标客户群感知? 项目宏观环境判断项目宏观环境判断 1 本次报告汇报的内容结构本次报告汇报的内容结构 -聚焦形势,把握趋势聚焦形势,把握趋势 项目本体理解分析项目本体理解分析 2 -剖析自身,知己后战剖析自身,知己后战 天安运营模式借鉴天安运营模式借鉴 3 -成熟经验,成功借鉴成熟经验,成功借鉴 市场及个案分析市场及个案分析 4 -认清市场,锁定客
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