1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 无锡圣芭芭拉案例沉淀无锡圣芭芭拉案例沉淀 本报告是严格保密的。 2 城市陌生区域大盘抢夺市场的进攻战，战城市陌生区域大盘抢夺市场的进攻战，战 术案例研究术案例研究 无锡无锡 圣芭芭拉圣芭芭拉 厦门厦门 圣地亚哥圣地亚哥 海口海口 新世界花园新世界花园 如何扭转区域价值，如何扭转区域价值， 又怎样让客户将眼光又怎样让客户将眼光 转向本项目的核心竞转向本项目的核心竞 争力争力高性价比，高性价比， 从而在心理上接受我从而在心理上接受我 们项目？们项目？ 海口市场营销水平海口市场营销水平 处于初级阶段，我们处于初级阶段，我们 又如何成为营销游戏又如何成为营销2、游戏 规则的重新制订者？规则的重新制订者？ 无锡圣芭芭拉无锡圣芭芭拉，化解区域抗性的关键是增强吸引力，震撼展示让，化解区域抗性的关键是增强吸引力，震撼展示让 客户埋单；客户埋单； 厦门圣地亚哥厦门圣地亚哥，轰炸式宣传扭转陌生区域价值，营销客户，坚持，轰炸式宣传扭转陌生区域价值，营销客户，坚持 展示不到位不开放，强展示吸引客户；展示不到位不开放，强展示吸引客户； 海口新世界花园海口新世界花园，企业品牌弱化区域陌生，在规模园林展示前提，企业品牌弱化区域陌生，在规模园林展示前提 下，通过关系营销客户出击下，通过关系营销客户出击 这些案例恰恰具有一个共同特征：陌生区域大盘营销这些案例恰恰具有一个共同特3、征：陌生区域大盘营销 为什么借鉴成功案例？为什么借鉴成功案例？ 本报告是严格保密的。 3 无锡圣芭芭拉的区域营销无锡圣芭芭拉的区域营销 项目基本情况：项目基本情况： 规模：规模：占地36万，总建 筑面积41万平米 容积容积 率：率：0.89 总户数：总户数：1948户 主力户型：主力户型：第一批推盘 109套， TH250-370 平米，宽景HOUSE130- -250平米 特色：特色：多层带电梯退台 洋房，并带入户花园； TH地下室入户，前中后 三个庭院 展示条件：展示条件：前广场9000 平米广场，会所局部， 泳池，2套样板房 区域十分陌生，并非传区域十分陌生，并非传 统的置业片区统的置业片区 非政府利好发展区域非政府利好发展区域 心理距离遥远，片区形心理距离遥远，片区形 象模糊象模糊 交通迅速改善，但传统印交通迅速改善，但传统印 象未变象未变 Santa BarbaraSanta B