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九龙仓江苏无锡中南路房地产项目营销策略提报(60页)
九龙仓江苏无锡中南路房地产项目营销策略提报(60页).ppt
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住房地产
上传人:焦** 编号:66214 2021-03-19 60页 4.72MB
1、九龙仓(无锡中南路)项目九龙仓(无锡中南路)项目 营销策略提报营销策略提报 策略思考逻辑策略思考逻辑 项目显性要素 九龙仓九龙仓 太湖广场旁太湖广场旁 82万万m2 住宅住宅 这些足以形成项目核心竞争力, 保证项目在激烈的高端物业市场 竞争中叫好又叫座吗? 策略核心 必须围绕无锡高端客户的需求偏好,建立差异性的、系必须围绕无锡高端客户的需求偏好,建立差异性的、系 统的高端物业价值体系,并通过有效的营销实现目标客统的高端物业价值体系,并通过有效的营销实现目标客 户的价值认同。户的价值认同。 尊重需求 社会需求 安全需求 舒适需求 自我实现 需求层次 物业价值体系 符号价值维度 产品价值维度 土地2、价值维度 人文价值维度 物业升值维度 属性定位 消费品 不动产 价值因子 保值增值 人文、理念、品格 价格、形象、地位 会所、立面、大堂 私密、安保、质量 环境、资源、风水 景观、规划、户型 便利、配套、交通 高端物业价值体系高端物业价值体系 人文价值维度 符号价值维度 土地价值维度 升值价值维度 产品价值维度 高端物业 高价房 中高档 万豪国际公寓 瑜景湾 作为高端物业,5维价值体系缺一不可。 策略核心:如何在显性要素基础上,针对客户需求挖掘和 创造差异性的、系统的价值体系? 营销方向 营销动作 时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 高端物业营销模型高端物业营销模型 高端物业3、成功营销:在区域质素决定的正确营销方向上,完成三 方面的营销动作。 房地产市场黄金定律:地段,地段,还是地段。 区域质素的优良决定高端物业项目的营销方向。 区域特征 区域发展阶段 高端物业成功营销方向 陌生区域,认知度低 区域“婴儿”期 区域发展迅速,拥有 一定区域价值 区域高成熟度,区域 价值已被充分认可 区域“少年”期 区域“成年”期 “告诉别人她会长得很美 ” 重新定义区域价值,提升形象 “告诉别人她美得与众不同 ” 基于区域价值,重新定义产品 “告诉别人她是完美的 ” 利用成熟区域价值,项目全方位 打造外的细节放大 项目区域介于婴儿期宇少年期之间,对区域质素的打造与包装更成为项 目营销成败的重心。在产品及细节尚未明确的情况下,对项目土地属性 的定义及产品概念的塑造是本次提报的核心。 目录目录 一、高端物业市场及竞争分析一、高端物业市场及竞争分析 二、高端客户需求偏好分析二、高端客户
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