江苏无锡天安智慧城科技地产项目营销策略（119页）.ppt
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江苏无锡天安智慧城科技地产项目营销策略（119页）.ppt
1、谨呈：无锡天安智慧城传感科技有限公司谨呈：无锡天安智慧城传感科技有限公司 无锡天安智慧城无锡天安智慧城 营销策略提案营销策略提案 世联地产世联地产 2011.32011.3 目标解读目标解读 双赢！双赢！ 企业层面企业层面- 开发商品牌开发商品牌 形象形象 实现品牌落地，市场占位；实现品牌落地，市场占位； 为后续销售与开发奠定基础。为后续销售与开发奠定基础。 项目层面项目层面- - 产品的销产品的销 售售 20112011年，销量年，销量3 3万；万； 20122012年，至少年，至少50%50%的去划。的去划。 打品牌 提高品牌影响力，提高品牌影响力，将一期A1、A2、 A3及总控中心的推广
2、从整个大盘中单独 提出，独立推售； 一方面凭借一期项目的3栋及总控中心共 4栋楼盘的推售，提高项目整体的形象； 另一方面，提高开发商天安智慧传感科 技在整个的市场影响力市场影响力。 平稳销售 由于“国八条”对市场的影响，以及对于 利润率实现的要求，销售周期可以适当拉 长。 一期总体量为1111万万方、20112011年的销售年的销售 量目标位量目标位3 3万方，约万方，约120120套，套，从7月 中开始销售，约每月销售约每月销售2222套，套，每月 持续稳定销售。 世联理解： 开发目标：开发目标： 实现价格实现价格50005000- -60006000元元/ / ； 提高整个项目的形象和品牌
3、影响；提高整个项目的形象和品牌影响； 20112011年实现销售年实现销售3 3万万，实现金额，实现金额1.651.65亿亿； 20122012年至少完成年至少完成50%50%（5.55.5万），万），实现金额实现金额3.033.03亿亿。 目标解读目标解读 实现目标的核心问题实现目标的核心问题 2.2. 通过什么样的渠道，如何找到客户？通过什么样的渠道，如何找到客户？ 1.1.项目塑造怎样的形象，能够被目标客户群感知？项目塑造怎样的形象，能够被目标客户群感知？ 项目宏观环境判断项目宏观环境判断 1 本次报告汇报的内容结构本次报告汇报的内容结构 -聚焦形势，把握趋势聚焦形势，把握趋势 项目本体理解分析项目本体理解分析 2 -剖析自身，知己后战剖析自身，知己后战 天安运营模式借鉴天安运营模式借鉴 3 -成熟经验，成功借鉴成熟经验，成功借鉴 市场及个案分析市场及个案分析 4 -认清市场，锁定客
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