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上传人：焦** 编号：80559 2021-03-31 48页 16.36MB

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1、凤凰城项目分享会凤凰城项目分享会代号代号15781578 超超11亿亿/2000套套 2011年年5月月15日日万余南京人抢购万余南京人抢购凤凰城，凤凰城，勇创奇迹勇创奇迹激情的五月激情的五月年轻的战场年轻的战场目录一、营销背景介绍二、营销策略三、拓客经验总结四、人员培训管理经验总结人员培训管理经验总结五、开盘方式总结开盘方式总结一、营销背景介绍一、营销背景介绍 1.1.开发模式开发模式深耕三四线城市：深耕三四线城市：句容黄梅镇句容黄梅镇住宅综合体运营：住宅综合体运营：项目一期规划产品类型丰富，公寓、高层洋房、空中别墅等项目一期规划产品类型丰富，公寓、高层洋房、空中2、别墅等巨量投放：巨量投放：一期一期54万平米体量，万平米体量，4000多套房源多套房源 2.2.南京市场低谷南京市场低谷南京市场年南京市场年600余万平米的去化量，新政后月余万平米的去化量，新政后月20万平米的惨淡，万平米的惨淡， 2011年政府计划投入年政府计划投入1000万平米的经适房等等市场问题万平米的经适房等等市场问题 3.3.前方困难重重前方困难重重开盘前开盘前2个半月组建团队，任务重压力大，首战个半月组建团队，任务重压力大，首战4000套（套（54万平米），万平米），目标当月目标当月3000套，平均每个项目只有套，平均每个项目只有2个月的推广周期，没有退路个月的推广周期，没3、有退路二、营销策略二、营销策略同一个大南京同一个大南京, , 同一个战略同一个战略化散为整、合三为一化散为整、合三为一全盘统筹，执行落地全盘统筹，执行落地不破不立，再创奇迹不破不立，再创奇迹三、拓客经验总结三、拓客经验总结情报组：收集信息：情报组：收集信息：商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街道商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街道嫁接、公关活动拓客嫁接、公关活动拓客执行组：培训、考核执行组：培训、考核信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图执行组：明确目标、拓客执行、分享总结执行组：明确目标、拓客执行、分享总结数据组：统计录入数据数据组：统计录入数据流程细分流程细分百花齐放百花齐放执行到位执行到位缜密思考缜密思考计划先行计划先行阶阶段段区域范围（详见

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