1、凤凰城项目分享会凤凰城项目分享会 代号代号15781578 超超11亿亿/2000套套 2011年年5月月15日日 万余南京人抢购万余南京人抢购凤凰城，凤凰城， 勇创奇迹勇创奇迹 激情的五月激情的五月年轻的战场年轻的战场 目 录 一、营销背景介绍 二、营销策略 三、拓客经验总结 四、人员培训管理经验总结人员培训管理经验总结 五、开盘方式总结开盘方式总结 一、营销背景介绍一、营销背景介绍 1.1.开发模式开发模式 深耕三四线城市：深耕三四线城市：句容黄梅镇句容黄梅镇 住宅综合体运营：住宅综合体运营：项目一期规划产品类型丰富，公寓、高层洋房、空中别墅等项目一期规划产品类型丰富，公寓、高层洋房、空中
2、别墅等 巨量投放：巨量投放：一期一期54万平米体量，万平米体量，4000多套房源多套房源 2.2.南京市场低谷南京市场低谷 南京市场年南京市场年600余万平米的去化量，新政后月余万平米的去化量，新政后月20万平米的惨淡，万平米的惨淡， 2011年政府计划投入年政府计划投入1000万平米的经适房等等市场问题万平米的经适房等等市场问题 3.3.前方困难重重前方困难重重 开盘前开盘前2个半月组建团队，任务重压力大，首战个半月组建团队，任务重压力大，首战4000套（套（54万平米），万平米）， 目标当月目标当月3000套，平均每个项目只有套，平均每个项目只有2个月的推广周期，没有退路个月的推广周期，没
3、有退路 二、营销策略二、营销策略 同一个大南京同一个大南京, , 同一个战略同一个战略 化散为整、合三为一化散为整、合三为一 全盘统筹，执行落地全盘统筹，执行落地 不破不立，再创奇迹不破不立，再创奇迹 三、拓客经验总结三、拓客经验总结 情报组：收集信息：情报组：收集信息：商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街道商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街道 嫁接、公关活动拓客嫁接、公关活动拓客 执行组：培训、考核执行组：培训、考核 信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图 执行组：明确目标、拓客执行、分享总结执行组：明确目标、拓客执行、分享总结 数据组：统计录入数据数据组：统计录入数据 流程细分流程细分百花齐放百花齐放执行到位执行到位 缜密思考缜密思考 计划先行计划先行 阶阶 段段 区域范围（详见
全部分类
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