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无锡蔚蓝观邸商业街营销思路及企划推广沟通(85页)
无锡蔚蓝观邸商业街营销思路及企划推广沟通(85页).ppt
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营销方案
上传人:焦** 编号:77960 2021-03-30 85页 1.99MB
1、1 源自:源自:WWW.MM858.COM 海量资源免费下载海量资源免费下载 源自:源自:WWW.MM858.COM 海量资源免费下载海量资源免费下载 2 源自:源自:WWW.MM858.COM 海量资源免费下载海量资源免费下载 提报框架 探因 释疑 解惑 造价较高,成交均价 低于万元,低于市场 预期 首推323套基本售罄, 2011.1加推至今去化 约50套,去化速度慢 营销诊断 推广诊断 (重点) 区域:以周边客群为主,少外埠导入 客源:以自然来客为主,少吸客手段 通路:以常规手段为主,少特殊渠道 现场:以各自为阵为主,少合理动线 产品价值体系尚未建立 项目形象定位不够清晰 推广策略缺乏系2、统支撑 六大价值体系,推导提炼 十一大关键词十一大关键词 半年营销保证 业绩为王业绩为王 竞 争 占 位 , 概 念 包 装 城 市 豪 宅 进 化 论城 市 豪 宅 进 化 论 经营目标: 溢价及利益最大化 项目愿景: 口碑及区域话语权 3 源自:源自:WWW.MM858.COM 海量资源免费下载海量资源免费下载 壹 探因 问题収现 4 源自:源自:WWW.MM858.COM 海量资源免费下载海量资源免费下载 7500 8000 8500 9000 9500 10000 2010.102010.112010.122011.12011.22011.32011.4 蔚蓝观邸成交价格走势 83203、元/ 9752元/ 北塘区住宅项目近期价格 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 小天鹅品园 海尚映像 盛世新城 蓉湖一号 蓉湖山水 梧桐水岸 金太湖国际 蔚蓝观邸 欧风新天地 华仁凤凰城 无锡住宅成交价格以南长区为首,高层公寓单价普遍突破1万元/平,豪宅项目单价已突破2万大关;其次,滨湖区整体 成交价格呈现快速上升趋势,成交均价已突破1万元/平;其它区域住宅成交均价均在1万元/平以下; 北塘区住宅成交均价处于中游水平,目前区域住宅成交均价为8600元/平,热销项目价格在8000-9000元/平; 北塘区住宅缺乏真正高端的产品,单价过万的项目目前仅有凤凰城、欧风新天地,但两项目由于价格虚高,产品高度不 足,销售处于停滞状态。 项目造价较高,整体成交均价低于万元,项目利润低于市场预期,但区域内售价过 万的项目,均处于销售停滞状态。 本案本案 5 源自
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