1、唤醒之旅唤醒之旅 华润朴园营销推广思路华润朴园营销推广思路 蓝创蓝创 上海上海 一次唤醒土地、唤醒欲望、唤醒内心、唤醒销售的旅行 目 录 一、唤醒土地 二、唤醒欲望 三、唤醒内心 四、唤醒销售 一、唤醒土地年度基本营销语言 营销企划不是简单的广告形象 而是价值诉求及价值传递节奏 一、唤醒土地基本营销语言 A、地块有其无可替代的特殊性 一、唤醒土地基本营销语言 土地价值 A、地块有其无可替代的特殊性： 1、从地产营销角度来说，土地的面容令人惊艳！ 关键词：五角场、大学城、自然条件。关键词：五角场、大学城、自然条件。 类比词：徐家汇、浦江新城、佘山类比词：徐家汇、浦江新城、佘山 通常，居住的自然资2、源获取是靠牺牲与都市的距离获得；路途是横亘通常，居住的自然资源获取是靠牺牲与都市的距离获得；路途是横亘 在两者之间的障碍。而在本地块上出现了一刀切式的在两者之间的障碍。而在本地块上出现了一刀切式的“东晴西雨东晴西雨”现现 象。这使得本地块的使用属性呈现出两面性。象。这使得本地块的使用属性呈现出两面性。 一、唤醒土地基本营销语言 因此，土地的城市等级属性会最快地被脱离于位置之外。因此，土地的城市等级属性会最快地被脱离于位置之外。 换而言之，在当下 寻找一块自然属性的土地有 寻找一块都市属性的土地有 寻找一块两面属性的土地稀有 1、隶属城市居所 2、随五角场商圈增值而增值 3、具有自然资源的硬性条3、件 地块的本质属性： 2 2、从消费势态角度来说，高端产品价值逐步释放！、从消费势态角度来说，高端产品价值逐步释放！ 关键词：消费历史、产品类型、江湾城关键词：消费历史、产品类型、江湾城1 1号、去化类别号、去化类别 就土地开发节奏而言，地块的营销周期处于导入期。 在此之前，整个区域的住宅状况处于功能居所。所以首期新开居住产品以初步改善 性为主中高密度公寓为主打产品。中低端消费群体被稳步拉升，同时刺激中高 端消费群体的逐渐渗透。拉升和渗透背后的潜台词是高端消费体验被压抑。因此在 合适的时间节点，出现合适的产品，甚至有可能会出现中高端产品销售井喷。 江湾城1号项目中，大面积三房去化速度高于二房去化速度，社区核心资源房源去化 速度高于社区周边房源去化速度，证实本地块完全符合以中高端渗透拉动中低端的规 律。 因此，产品的当，本项目完全可以成为区域标杆项目，并且只有如此，才最大程度地因此，产品的当