1、搭便车搭便车 关于华润第五城项目的若干思考关于华润第五城项目的若干思考 第一章：猛一看第一章：猛一看 区域在一起，孪生兄弟； 产品同质化，半斤八两； 品牌差不离，不分伯仲； 客群就那些，你争我夺； 区别不多 万科大点，我们小点； 他业态分区了，我们混着修； 英伦范和草原风。 第二章：细一想第二章：细一想 这件事情吧，万科比我们着急。 因为地大，心就虚，就怕， 就要把很多东西夯实了才敢卖。 万科终于挽起袖子， 把最擅长的城花模式，魅力之城模式， 万科城模式用起来了； 担心交通问题的，别急， 1个郁金香主题， 2个荷兰主题的公交站， 给你； 担心教育问题的， 幼儿园，泡小都给你配上， 不上则已，上2、就上最好的； 担心配套问题的， 沃尔玛级别领衔， 商业街跟进； 担心景观问题的， 郁金香公园让你不出国门， 感受异域风情； 但是但是但是 万科兄，对不起， 最好的公园在我门口，不在你门口； 万科兄，对不起， 最好的口岸属于我，不属于你； 我已经准备好 躺赢了； 第三章：躺赢君第三章：躺赢君 双王4个2，有的已经在手，有的需要创造； 大王：公园大王：公园 把公园价值发挥到极致，是一个核心命题； 1：泛销售中心： 钢结构+玻璃盒子+大户外体验； 2：区域景点级： 免费的休闲、娱乐、健康设施，看完万科， 还是想到华润那去晒太阳； 3：华润真贴心： 销售周期一直免费的盖碗茶恭迎， 对，免费，甚至咖啡等3、，找第三方来做； 4，儿童趣玩馆： 绿植迷宫，绿植攀岩，绿植城堡。 孩子留下了，家长就走不脱了； 5，文化新中心： 变成区域级的文化活动中心， 例如：坝坝电影，企业活动，婚庆基地 等。 6：千人活动馆： 尤其是卖电梯的时候，千人斗地主， 千人火锅宴，千人相亲节， 气势上完胜万科； 小王：口岸小王：口岸 核心就是：抢，拦，抓；抢，拦，抓； 抢抢 最重要的战略拦截是案名 这个项目的案名，战略层面高于价值传递层面； 我们的案名叫：第五城第五城 华润公园华润公园 为什么叫【第五城 华润公园】 在最好的口岸传递品牌，好像都是我们的。 强化品牌，强化公园的私属性； 强化我们最具差异化的公园卖点； 拦拦 利用天然口岸优势进行客户拦截 最大的公共停车区； 最大的导视系统； 抓抓 也就是抓客， 在销售中心策略里已阐述，在此不再赘述； 产品的产品的3个个2 一个逻辑： 客户也许并不在意选择的是万科还是华润，