1、知乎电影映前广告策略建议,中国电影目前的市场状况如何？,455,13.7,全国电影票房,全国观影人次,2016年全国电影市场票房455亿元同比上一年度增幅3%,2016年全国电影市场观影人次13.7亿同比上一年度增幅9%,2016中国电影票房与人次,截止2016年底，全国共计超过7800家影院，银幕数量突破41,000块年度内影院增长超过1600家，增幅27%；银幕增长超过10,000块，增幅35%硬件设施上继续保持高速增长，已完成对北美市场的超越,2016年中国银幕保有量终于超越北美市场,粤，银幕增长超过1,400块，增长全国最高,银幕增长三至四线持续下沉,苏浙二省，银幕增长均超过900块，2、分属二、三位,川豫湘鲁皖鄂六省，银幕增长均在400-600块区间,广州、深圳共计增长约500块，其它900余块增长源自省内19城市,南京增长约80余块，其它800余块银幕增长源自省内12城市,杭州增长约230块，其它600余块银幕增长源自省内10城市,通盘观察2016年增长的10,000余块银幕，增长主体分布在近年电影市场下沉程度高的省份省会城市虽然仍旧保持着省内最高的银幕增长但省内其它城市的总计增长远超省会城市2016年，硬件设施的高速增长，依旧分布在二至四线城市,新兴市场300余中小城市主导未来增长,2016年同比2015年，观影人次净增长约1.12亿其中超过9,000万，即80%的增长源3、自成熟+新兴的二至四线城市，与2015年的70%再次提升2016年最值得关注的是由300余个中小城市组成的新兴电影市场该梯队下的城市群，其全国观影人次占比已达40%，是人次增长中60%的来源，增长超过7,000万在年度全国整体人次增长9%中，超级、成熟、发达三级市场分别保持1%、8%、5%的不同增幅只有新兴市场保持了14%的增幅，成为拉动全国增长的主要动力,2016年31省市票房、人次详情（票房排名）,十六省市年度票房超十亿元,2016年31省市级市场中，16个省市地区年度票房超过10亿元，与2015年数量和地区分布一致,影片格局不变国产进口六四开,49,40,237亿,175亿,55%,574、%,89部票房过亿影片中国产影片49部，总计票房237亿元；进口影片40部，总计票房175亿元影片数量与总计票房对比中，国产影片对进口影片占比分别为，55%比45%，57%比43%与2015年格局相同，国产影片具有明显优势,“疯狂不过美人鱼”票房超15亿超级大片不多,与2015年度的三部票房超15亿超级大片相比，2016年度仅有两部票房超15亿且将过15亿标准的疯狂动物城与美人鱼相比，不可同日而语,本土“英雄”的进击10-15亿重点大片国产发力，进口疲软,2016年度票房10-15亿区间的影片多达7部，比2015年度增加2部该票房区间内，进口影片的票房、人次表现出现一定程度的疲软其平均票价也从5、2015年的平均39元水平下降了3元国产影片在该区间的发力明显，平均票价从2015年的32元水平提升2元,5-10亿大片国产与进口平起平坐,2016年票房5-10亿区间的影片19部，与2015年相比增加1部年度内全国观影人次13亿中约三分之一的4亿人次，出自这19部影片同时，该区间的国产、进口影片对比，两个阵营平起平坐，与2015年该区间的表现一致唯一的变化是，该区间两个阵营的平均票价与2015年相比均从2015年的36元，下降到了34元，降幅2元,中国电影观众的特征？,8090,77%的票房占比年轻，时尚，高知,品牌，为80/90后而电影娱乐营销,2015年，城市90后群体近六成已工作，财务6、状况逐渐独立，释放着越来越高的消费需求三大观影群体中，90后与80后群体“会师”，32%观影人群占比，实现 77%票房贡献,20-40岁城市年轻白领，倾向品质的高消费族群,20-40岁86%,高教背景88%,白领70%,年龄,教育,职业,8K+70%,家庭月收入高,关注视听娱乐品质70%+,2015中国电影产业研究报告,三大观影群体人群与票房贡献占比,核心受众全景素描,20-40岁年轻高教育背景的城市白领族群构成影院观影主体,数据来源：CMMS2014&EntGroup 2015,核心受众全景素描,影院观影群体品质消费倾向突出，高收入决定高购买力,数据来源：CMMS2014&EntGroup 7、2015,中国电影广告市场格局与分布？,2016年银幕广告市场情况,城市数量（个）,占全国,313,77%,影院数量（家）,占全国,2478,34%,影院投资公司数量（家）,占全国,138,51%,票房收入（亿元）,占全国,232.70,70%,观影人次（亿人次）,占全国,6.64,68%,院线数量（条）,占全国,41,85%,分众晶视、万达院线、上海晶茂、中影营销4家公司总计资源全国占比情况,电影映前广告市场覆盖广度,着眼全国覆盖，分众晶视映前广告网络，广泛覆盖全国 293个城市借助网络覆盖的广泛优势，可实现更多城市及更广市场区域的投放覆盖效果,分众晶视继续保持寡头优势,观察分众晶视全资源份8、额情况：共计 2,451 家影院近 17,083块银幕中，分众晶视覆盖其中的 1,530 家影院，超过 10,019 块银幕资源覆盖下的影院与影厅所产生的票房及人次，均超过 56%，遥遥领先各资源方,观影人次占比,票房产出占比,从平均票价维度TOP25看城市影院质量与覆盖人群,从平均票价维度TOP25看城市影院质量与覆盖人群,从平均票价维度TOP25看城市影院质量与覆盖人群,贴片广告还是映前广告？,主线一：全年热门档期,档期是什么？热门档期的威力有多大？该如何选择热门档期？,档期是一种生活习惯,从观众的角度讲，档期是市场上某类潜在观众有暇时间并且愿意集中看到某种类型影片的时间段（观众有时间看电9、影的时间段）电影的档期是由于观众，在时间上、娱乐方式上、在生活习惯上对电影的需求而形成的,2015年国庆节档期,2015,7天,18.5 亿票房,日平均 2.64 亿,较去年同期增长 70%以上,2015年国庆节档期，由夏港九解四部优质国产影片构成主力共计贡献18.5亿总票房中的90%纵观以往国庆节档期数据，以国产优质影片为主导,2015年双节（春节+情人节）档期,2015,1+7天,20.4 亿票房,日平均 2.55 亿,较去年同期增长 40%以上,2015年情人节+春节档期，由七部国产影片扎堆上映，构成双节档期主力共计贡献近20亿总票房中的93%同样纵观以往春节+情人节档期数据，该档期也是10、以国产影片为主导,投资成熟稳固的年度热门档期,2015,Jan+Feb+Dec 贺岁（春节）、Jul+Aug暑期核心、Oct 国庆节年度内六个月成为全年绝对稳固与高增长档期档期内以多部国产优质影片集中构成主力，拉动成熟稳固档期增长，更拉动整体年度电影市场增长,主线二：全年热门影片,国产 vs 进口影片选择，挑选很重要年度多部影片组合，风险收益比最优贴片购买，单选与组合策略对比,热门国产“守档期”：全年稳固热门档期助推下，集中上映构成主力的国产大片，在不断刷新着纪录热门进口“填沟壑”：影片素质优异与口碑效应下，进口大片更多分布于非热门档期，同样冲击着新高交叉与组合：国产与进口影片在年度规划上更为11、科学合理及因地制宜的分配策略是全年影市持续火爆，及创造高增长趋势的原因,锁定多部与分波次的年度热门进口影片组合,2015,王牌特工,速度与激情7,复仇者联盟2,侏罗纪世界,碟中谍5,007火星救援,Mar,Apr,May,Jun,Sep,Nov该年度内六个月并非全年热门档期，但通常分布着优质的进口大片在这些档期内上映的优质进口影片极易形成最大化的票房人次占比，成为档期内独树一帜的影片,关于贴片和映前广告媒体位置的理解,正片,正片前5分钟,政策限制，全国贴片时长5分钟内,2%,8%,90%,从单片的角度理解90%的影片前，映前广告的位置既是绝对位置,分众晶视资源2016-TOP15影片贴片招商情12、况,全国一天的总放映场次大概在20万场有电影广告的影院票房占全国70%有电影广告的影院排片预估占50%所以保守预估一天放映10万场晶视的资源占60%预估一天放映6万场如果一部影片40%的排片一天放映2.4万场如果购买10万场，预估可放映4天如果首周一场贴片人次为100人则10万场覆盖1000万人次人均如果票价45元10万场覆盖票房最高4.5亿,40亿票房-2015年4月,20亿票房速7-4月,4.5亿-10万场贴片票房,映前广告覆盖票房,组合策略效果区分,给知乎的投放建议是什么？,首先参考下小米2016传播的四大核心媒介,平面媒体策略短平快（强周期性、强地理位置、强时效性）视频媒体策略长深强（13、强品牌性、强下沉纵深、强持续性）,接下来，结合知乎2017开春的媒介计划,3月,4月,5月,楼宇视频,电梯框架,地铁公交,欢乐颂2,一线高频,速度与激情8,一线城市影院,二三线城市影院,策略说明：建议一线城市影院广告与楼宇视频同步上线，投放一个月，形成城市生活圈双视频组合，大屏+小屏，与平面框架+地铁的大屏+小屏形成对应的组合。最终合璧成为城市媒介的天罗地网，最终达到引爆全城的效果。考虑到二三线城市优质资源的缺乏，以及影院在二三线城市的特殊优势，同时考虑影院低频慢热的特点，在二三线城市采用季度轰炸，一直持续到欢乐颂2的档期，并且届时可以将欢乐颂的热点素材使用在电影院，娱乐双巨头遥相辉映，一个线14、上一个线下，用最娱乐的办法轻取二三线人群。费用充足的情况下，也可以考虑速8的贴片，形成娱乐热点话题。,ROI对比,800万=速8贴片=10万场=7-10天1380万=一线单月+二三线一季度=113万场=90天,创意分享,链家地产红楼篇,链家地产三国篇,链家地产水浒篇,链家地产西游篇,针对90后群体，开心麻花团队，夏洛特烦恼，档期内持续不间断营销多版本定期更换，时刻保持新鲜与惊艳，传统行业，遇90后，娱乐营销了,两周一版本，在电影院看系列剧广告，总有不一样的期待,三明治广告一次电影两个不同版本夹心播放大大提升单场广告记忆度,第一重：提供影院盖章的场次报告,第二重：提供CTR提供的第三方监测报告,15、特别赠送：由CTR提供的三城市投放效果研究报告,三重监播体系,2017年进口片介绍-上半年预测,了不起的菲利西,冰雪大作战,萤火奇兵,乐高大电影：蝙蝠侠,欢乐好声音,美女与野兽,疾速特攻,生化危机：终章,爱乐之城,金刚狼3,金刚：骷髅岛,超凡战队,注：更多影片详情可参看分众晶视影片资讯,2017年进口片介绍-上半年预测,蓝精灵3：失落的村庄,速度与激情8,银河护卫队2,亚瑟王：圣剑传奇,异形：契约,加勒比海盗5：死无对证,神奇女侠,神偷奶爸3,银翼杀手2049,拆弹专家,注：更多影片详情可参看分众晶视影片资讯,分歧者3：上升之势,王牌特工2：黄金圈,赛车总动员3,变形金刚5：最后的骑士,雷神3：诸神的黄昏,蜘蛛侠：归来,猩球崛起3：终极之战,星际特工：千星之城,Emoji大电影：展现自我,世纪战元,注：更多影片详情可参看分众晶视影片资讯,2017年进口片介绍-上半年预测,让广告比电影更精彩,