1、FAB 天猫旗舰店开业 微博营销结案,2020.09,P A R T 0 1项目回顾,背景回顾,8月官宣新代言人 李易峰,9月天猫旗舰店 开业,在这波传播活动中，实现品牌声量提 升、产品电商导流和品牌资产的沉淀。,数据洞察：脸红,帅气男神，日常撩粉粉丝日常在李易峰博文表白,“脸红”词云,脸红与男明星的关联度高，粉丝群体常使用脸红一词脸红与敏感肌强相关的场景包括换季和户外阳光,代言人李易峰,“泛红”是过敏重要症状,过敏时“脸红”烦恼,数据洞察：脸红同时也是敏感肌的症状,营销策略,聚合明星和KOL的影响力，配合微博媒介产品的传播力引爆产品的社交声量和提升产品的电商转化,明星营销,品牌声量,#急速拯2、救脸红危肌#,#李易峰的她脸红了#,联手微博牧场计划，联动多领,内容种草 产品认知,域KOL打造长线种草活动,打造短期热点话题，吸引大众,注意，释放粉丝的积极性,数据总览,官微增粉量2.9万,投放期品牌提及量41万(FAB+fristaidbeauty急救美人),话题总阅读量4.1亿2.8亿,（#急速拯救脸红危机#）（#李易峰的她脸红了#）,话题总讨论量113万22万（#急速拯救脸红危机#）（#李易峰的她脸红了#）,KOL卷入,25+KOL,6+大账号博文,P A R T 0 2营销效果,项目亮点,01 品牌声量大增,02 品牌内容共建,03 品牌资产累积,品牌官微粉丝增长5倍联动粉丝团，设计3、多样化星粉互动将明星粉丝转化为品牌用户,品牌和运营联合生产优质内容破圈传播，产品获得用户广泛认可紧扣产品卖点深化传播内容实现用户心智的教育,微博明星和达人的带动资源助推产品种草内容传播用户对品牌的讨论度指数增长,用户对品牌的简称FAB的使用度高于全称Fisrtaidbeauty.品牌的提及量在活动期间有明显的指数级增长，依次出现5次的大的品牌声量高峰值代言人李易峰的物料释放、运营活动、达人种草、大曝光资源均能带到品牌声量的提升,亮点1：品牌声量指数级增长，品牌内容和运营活动带动讨论,2020/8/12020/8/22020/8/32020/8/42020/8/52020/8/62020/8/74、2020/8/82020/8/92020/8/102020/8/112020/8/122020/8/132020/8/142020/8/152020/8/162020/8/172020/8/182020/8/192020/8/202020/8/212020/8/222020/8/232020/8/242020/8/252020/8/262020/8/272020/8/282020/8/292020/8/302020/8/312020/9/12020/9/22020/9/32020/9/42020/9/52020/9/62020/9/72020/9/82020/9/92020/9/102020/5、9/112020/9/122020/9/132020/9/142020/9/152020/9/162020/9/172020/9/182020/9/192020/9/20,FAB,FirstAidBeauty急救美人,品牌提及量,投放前,投放中,8.21 品牌官宣李易峰代言运营联合推广代言人事件#李易峰的她脸红了#热搜,8.25李易峰品牌,TVC释放,9.1 运营发起脸红故事征集,9.16 品牌李易峰盲盒开售 李易峰转发品牌博文,9.20 品牌发布会和直播#李易峰脸红告白#热搜,数据来源：微博数据中心,2020.08.01-2020.09.20,9.1-7 BD达人种草产品,9.2 代言人开机6、报头,9.19 张颜齐产品vlog,代言人开机报头,运营脸红故事总结,亮点1：产品讨论度实现突破，明星和达人的推荐带动产品讨论,2020/8/12020/8/22020/8/32020/8/42020/8/52020/8/62020/8/72020/8/82020/8/92020/8/102020/8/112020/8/122020/8/132020/8/142020/8/152020/8/162020/8/172020/8/182020/8/192020/8/202020/8/212020/8/222020/8/232020/8/242020/8/252020/8/262020/8/27207、20/8/282020/8/292020/8/302020/8/312020/9/12020/9/22020/9/32020/9/42020/9/52020/9/62020/9/72020/9/82020/9/92020/9/102020/9/112020/9/122020/9/132020/9/142020/9/152020/9/162020/9/172020/9/182020/9/192020/9/20,小蓝友,fab急护小蓝友,fab急护霜,fab奶盖泡泡洁面,李易峰TVC推荐fab急护霜,李易峰幕后花絮 释放，带出小蓝 友关键词,多博主种草fab 急护霜,产品声量在活动期间讨论频次增长8、明显，博主和用户对于急护霜的讨论和关注度最高，其次是奶盖泡泡洁面，与品牌集 中打造爆品小蓝友的动作匹配。品牌主打的产品昵称“小蓝友”的声量峰值与明星相关，在整个传播周期也有一定的讨论量，但是小蓝友昵称爆发集中在尾期，前期动作对昵称的传播助力不足。产品提及量投放前投放中张颜齐种草小蓝 友,数据来源：微博数据中心,2020.08.01-2020.09.20,亮点2：品牌与修护急救卖点成功形成强联想，并得到用户认可,“FAB”词云,“小蓝友”词云,产品：面霜、洁面、爽肤水功效：修护、过敏、保湿、泛红 人物：李易峰、张颜齐、小蜜蜂,在传播周期中FAB的主打的面霜产品，修护、过敏急救等相关的特点得到一定9、的认 知。李易峰及其粉丝团队是重要的品牌传播者小蓝友一词在用户心中与FAB形成了强的关联，fab小蓝友的传播，张颜齐的推动作 用较明显,“急速拯救脸红危机”词云,“李易峰的她脸红了”词云,话题与品牌和产品形成了关联用户在讨论话题时表达出了购买的欲望,数据来源：微博数据中心,2020.08.20-2020.09.20,亮点2：巧借“脸红”概念，联动多领域博主，产品修复过敏功能深入用户心智,围绕“脸红”定制话题,围绕“脸红”种草产品,围绕代言人害羞心动的脸红,围绕产品过敏晒伤的脸红,脸红投票,脸红故事征集,跨领域KOL达人围绕脸红场景种草,“FAB”词云,品牌与脸红形成强的联想度,搞笑幽默博主美妆10、博主母婴博主旅行博主、作家、vlog博主、娱乐博主,两天投票量近万,亮点3：品牌官微粉丝翻倍，大量品牌资产沉淀,官微粉丝变化,官微粉丝画像,在整个传播周期中，品牌官微的粉丝一直稳步增长，合计增粉达到2.9万。官微粉丝在官宣李易峰代言当天增粉最明显。品牌官微的粉丝以女性为主，比较年轻，集中在95和00后。官微粉丝中有大部分来自于代言人李易峰，他们关注李易峰相关话题。他们对时尚、奢侈品、医美、育儿等内容感兴趣，对相关的博主关注度高。,增粉2.9万粉丝数翻5倍,亮点3：调动粉丝团联合宣传，明星粉变身品牌粉，释放明星带货力,联动明星后援会一起推广品牌，粉丝化身产品种草官,代言人粉丝购买产品支持品牌,P11、 A R T 0 3执行回顾,双话题运营，多账号矩阵带话题讨论，为话题带动关注度,8月20日8月22日8月24日8月26日8月28日8月30日9月1日9月3日9月5日9月7日9月9日9月11日9月13日9月15日9月17日9月19日,话题阅读量,#急速拯救脸红危肌#阅读量,#李易峰的她脸红了#阅读量,#李易峰的她脸 红了#热搜,张颜齐发种草,vlog带话题词,#李易峰的她脸红了#,#急速拯救脸红危肌#,阅读量 2.8亿讨论量 22万,阅读量4.1亿讨论量 113万,#李易峰的她脸红了#热搜,李易峰快,手直播,BD KOL种草产品,两个话题阅读量走势与品牌营销动作相关，说明品牌的营销动作都有效的12、带动了话题的关注度#急速拯救脸红危肌#在日常的阅读量高于#李易 峰的她脸红了#，在运营的加持管理下能更好的带 动话题的关注度,数据来源：微博数据中心,2020.08.20-2020.09.20,BD KOL种草产品,微博官方账号全程运营话题，引发网友对产品和脸红故事的持续关注,好物无限公司,微博牧场计划,8月21日,8月24日,李易峰代言宣传 品牌预售信息传达 引导关注官微抽奖,微博牧场计划,微博牧场计划,微博牧场计划,微博牧场计划,脸红相关漫画投票,9月1日发起脸红故事征集活动,9月9日再次号召参与故事征集活动,9月18日活动收官总结,配送信息流资源助 推脸红征集活动,配合代言人官宣，预热品13、牌预售活动,围绕“脸红”打造投票和故事征集活动，引发用户对脸部过敏的关注,跨领域KOL下场证言，传授解决脸红危肌秘籍，花式种草产品，内容破圈,时尚美妆博主,Vlog博主,母婴博主,旅行博主,作家博主,博主从自身脸部过敏故事切入更加具说服力：旅游、户外拍摄、熬夜看剧、换季、户外运动,25+跨领域博主发博讲述自己的脸红故事，博文合计阅读量1700万+,微博用户参与到故事征集，讨论脸红难题和急救单品，生产优质UGC,用户积极参与讨论脸红话题，拼赢品牌好礼用户积极分享自己生活中脸红的故事李易峰粉丝分享idol让自己的心动故事,配合品牌传播节奏，搭配曝光资源，品牌信息广传播,代言人官宣造势,产品种草，功能点持续传播,品牌发布会导流,8.21 热搜#李易峰的她脸红了#,9.20 热搜#李易峰的脸红告白#,9.19 品牌速递品牌发布会预告博文,9.02 热搜产品图片,9.19 热搜产品图片,8.20-9.19信息流持续触达明星和达人种草博文,强势资源助推，品牌超额实现千万级的曝光,BOUNCE,PAID,6轮女性定向开机,8.21热搜三位,9.20热搜三位,9.19 品牌速递,李易峰和壹峰信 粉丝头条,20位博主粉丝通,THANK YOU,