1、 茶颜Tea Beauty【茶颜;一花一木天猫旗舰店】运营方案简要分析品 牌 印 象|茶 颜 T E A B E AU T Y人群定位：95后亚洲年轻女性产品理念：基于茶养的补水锁水产品线丰富，以面膜为主，面膜片单价约为6元/片品牌理念：追求自然的生活方式竞 争 环 境|茶 颜 T E A B E AU T Y在天猫竞争大环境下，TOP面膜片单价基本低于3元，销量高于3万件新品牌面膜基本没有生存空间人 群 特 征|茶 颜 T E A B E AU T Y95后个性少女夜猫子手机一族青春朝气自信独立执行力强小姐姐王者荣耀玄幻仙侠敢于尝试现 状 总 结;核 心 策 略|茶 颜 T E A B E 2、AU T Y1、天猫平台对小品牌不友好，没有提供有力支持2、面膜品类为极度红海，价格战惨烈3、品牌自身不具备极强的差异化卖点，“茶”的原料特色没有明确体现4、人群定位极为年轻1、依附佰草集进行大促期产品曝光，完成产品露出和印象积累2、明确核心卖点，”煎茶”原料卖点可视化3、优化并统一产品形象，根据受众人群特点选择主KV4、核心引流渠道定位为内容运营，低成本种草，完成首批心智建设脑残粉脑残粉找到预期内人群的兴趣场所，然后极致匹配目标1、主流媒体广告2、明星IP3、网红4、亚文化聚集地极致匹配目标人群，成为自极致匹配目标人群，成为自带流量的带流量的IPIP，摆脱对平台的，摆脱对平台的流量依赖流量依3、赖打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y关于转化落地1、根据现有选品和定价策略来反推引流核心2、用营销和展现来匹配流量人群的期望3、优化选品和营销，赋能引流端，不断扩大人群种类及总量围绕引流，赋能引流围绕引流，赋能引流打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y“网红”“网红”在有颜值的基础上、真有才华的网红美妆达人、时尚达人大众，拓人群边界、要多、有脑残粉的网红二次元、汉服相对小众，抓人群心智、要4、透、“范冰冰”既有大量脑残粉，又具备才华实力的“网红”吴亦凡;中国有嘻哈打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y选品1、面膜快时尚，快速上新快速上新，匹配类网红需求，让她们时常有话题，月月能推新2、季节性护肤单品防晒等，季节性爆发，挂靠面膜和彩妆3、基础护肤单品套装引导回购引导回购，线下开放后基本盘增大，但需要培养一段时间，不作为核心品，作为维护高质量会员其他需求的推荐品打 法 规 划|茶 颜 T E A B E5、 AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y日常打法三大平台，网红不间断花式群推淘宝平台高转化b站年轻死忠粉微信微博高曝光易传播打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y淘宝平台淘宝达人直播群推高转化打法规划日常打法打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Yb站up主直播视频安利死忠粉打法规划日常打法打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y微博微信种草（图文贴6、视频）高曝光打法规划日常打法打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y活动打法70%大流量类ip调性不违背，拥有大量粉丝30%同调性类ip可为品牌做调性背书，有死忠粉打法规划活动打法打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y三生花x李子柒第一古风网红微博粉丝：339万粉丝画像：女性为主，活跃度高，19-24岁占50%自然古风纯粹美食印染打法规划活动打法打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU 7、T Y古风文艺定制款，拢获古风圈粉丝！复古文艺套装：护肤分享装古色古香物料：胭脂套装打法规划活动打法打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y三生花x步履不停最文艺的互联网女装品牌拥有女文青粉丝169万文字动人文青最爱自然简单打法规划活动打法打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y三生花x步履不停主题：柔软物料：每个女孩都需要一件白衬衫产品：亲肤身体乳护肤品互动：女孩情感类话题打法规划活动打法打 法 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y打 法8、 规 划|茶 颜 T E A B E AU T Y总结1、平台不友好平台不友好，自己想办法，消除在天猫内部（推广、活动、搜索大爆款等）完成旗舰店质变的期望值2、快时尚快时尚，供应链及产品设计规划要强化3、聚焦引流，在品牌原则上，一切以引流为诉求一切以引流为诉求，围绕匹配，完成自带流量建设4、看淡市场运作，充分互联网化，最好将一年内的互联网运作看成市场互联网运作看成市场投放投放5、当前以天猫为核心，其他渠道在成型后需要明确定位附加part2/一花一木Fresh Herb品 牌 印 象|一 花 一 木 F R E S H H E R B品牌定位：“3CP”理论：一花对一木；天然花木对现代科技；中国9、经典对日本科技产品理念：中医典籍花木对的护肤理念与日本尖端科技的融合目标客群：18-25岁女性销售情况：旗舰店无销售，等同于新店核 心 商 品|一 花 一 木 F R E S H H E R B产品卖点：双效：除产品自身功效外，主打滋养产品线：洁面、精华水、乳液、雪融霜、奶油霜一花一木双效系列基础护肤系列产品定价：等同于OLAY、欧莱雅、欧珀莱等大众线品牌产品外观：瓶器精致，但无明显特点核 心 打 法|一 花 一 木 F R E S H H E R B中医典籍X日本科技颜值控基础卖点：升级卖点：外盒瓶器质地三 生 花 案 例|一 花 一 木 F R E S H H E R B蓝海切入颜值取胜百雀羚三生花核 心 思 路|一 花 一 木 F R E S H H E R B1、需要开发蓝海品类产品，以较小的竞争代价切入线上市场2、依附大店进行推广，先形成系列化，再过渡为品牌心智3、强化日本背书，充分引入日本护肤文化中极简和有效的特征4、低成本内容营销种草，具体思路与茶颜相仿调整选品红利种草核 心 思 路|一 花 一 木 F R E S H H E R BTHXTHX！