1、Loveydovey天猫旗舰店开业活动方案Loveydovey活 动 目 的 及 策 略01.市 场 现 状 分 析02.竞 品 分 析03.竞 品 与 产 品 对 比 分 析05.06.站 内 外 传 播产 品 分 析04.07.08.内 容 营 销 方 向消 费 者 洞 察活动目的及策略活动策略1.通过站内外内容种草，增加品牌曝光，从而增加知名度2.结合各类目前市面上最知名的内容种草渠道，通过KOL进行种草长草，最后实现收割活动目的1.宣传Loveydovey 品牌，打造知名度2.提高销售额 W.DRESSROOM市场现 状 分 析中国香水市场现状及前景分析2017年中国香水行业市场规模现2、状及未来发展潜力分析解读数据显示，从2010年到2017年香水需求量成三倍增长。2017年中国香水行业市场规模现状及未来发展潜力分析解读数据显示，2018年到2024年香水的需求量将持续增长，这表示香水市场的前景开阔。香水需求量成倍增长香水市场前景开阔W.DRESSROOM竞品分析规格70ml，100ml，150ml品牌源地韩国价格39元，49元，75元香味种类20+竞品分析 W.DRESSROOM产品沟通点分析价格&规格优势价格便宜，适合日常和学生。性价比较高。小毫升的香水方便携带。味道优势味道种类繁多，可供消费者选择。着重推荐两款味道：49和97号。明星推荐防弹少年团，千颂伊等明星推荐产品3、作用1.去除衣物异味2.室内室外均可用竞品W.DRESSROOM在淘宝板块发布情况有好货 微淘淘宝头条竞品W.DRESROOM在淘内直播和视频版块暂无投放淘宝直播哇哦视频竞品W.DRESROOM在站外发布情况微博小红书抖音微信W.DRESSROOM小红书投放情况97%素人投放，腰部达人投放为3%，头部达人投放为零。（以100篇小红书比例为样本进行分析调查）。03站外1.竞品在微博上搜索文章达20+2.小红书笔记40003.抖音投放较少，就1篇4.微信上发布篇数20+，（发布时间较长，阅读量较少）较多投放竞品站内外投放分析02淘内直播竞品在淘宝直播和哇哦视频中没有投放没有投放01站内1.竞品有好4、货上投放18篇2.在微淘上投放20篇+3.在淘宝头条上投放10篇（观看量一般，没有头部达人推荐）少许投放Loveydovey消 费 者 洞 察感官拯救灵魂去 汗 味去 食 物 异 味去 烟 味让 自 己 更 好 闻让 生 活 的 各 个 角 落 都 更 好 闻 感 官 层 面凸 显 个 性闻 香 识 人表 达 自 己吸 引 他 人打 造 更 好 的 自 己 精 神 层 面我们为什么要用香水？让生活的“味儿”更香遇见更美好的自己为什么要用香水？LOVEYDOVEY能给消费者带来什么？感官层面精神层面1.消 除 异 味，室 内&室 外2.4 8 h 以 上 持 续芳香3.抗 菌 且 对 皮 肤 无5、 刺 激1.产 品 带 来 美 好 体 验，制 造美好回 忆2.用 不 同 的 香 味 以 及 不 同 系 列 的 产 品 支 持 用户 愿 望 让自己变得更好3.多 种 香 型 可 选，不 同 味 道 凸 显 不 同 个 性推广主题生活是一场美好的“香”遇 Loveydovey产品分析规格80ml品牌源地韩国价格48-58元香味8种，适合不同性别和年龄段产品分析 LoveydoveyLOVEYDOVEY产品卖点天然除臭抗菌防静电产品认证除臭能力可达99.6%，效果的持续时间可达48h抗菌能力可达99.9%，皮肤无刺激香水自带防静电功能美国环境工作组认证EWG，欧盟有机认证Ecocert，不含6、盐酸胍调香师&推荐&联名与CPL Aromas的首席调香师Dominique Preyssas合作防弹少年团等明星推荐，和众多大牌联名，例如：哆啦A梦LOVEYDOVEY在淘宝板块暂无投放有好货微淘淘宝头条淘宝直播哇哦视频LOVEYDOVEY在站外发布情况小红书抖音微博微信LOVEYDOVEY小红书投放情况100%素人投放，头部达人及腰部达人投放为零。（以100篇小红书比例为样本进行分析调查）。03站外1.产品在微博上没有文章2.小红书笔记1003.抖音没有投放4.微信上没有产品投放少许投放LOVEYDOVEY站内外投放分析02 2淘内直播产品在淘宝直播和哇哦视频中没有投放没有投放01站内1.7、产 品 在 有 好 货 上 没 有宣传投放2.在 微 淘 上 除 了 代 购 也没有其他宣传3.在 淘 宝 头 条 上 没 有 宣传投放没有投放LOVEYDOVEY产品沟通点产品卖点：1.衣物&室内可用 2.天然除臭 3.抗菌、除静电、皮肤无刺激RTB：-祛味效果持续达48h -严苛的EWG（美国环境工作组）认证 -欧盟有机认证ECOCERT -不含盐酸胍 -世界顶级调香师LOVEYDOVEY产品与竞品对比分析对 标 卖 点 内 容 打 造 一香 味 来 源 优 势竞品w.dressroom淡淡蜜桃香产品loveydovey蜜桃香升级，祖玛珑御用调香师对 标 卖 点 内 容 打 造 二产 品 8、功 效 更 全 面竞品w.dressroom1.有去除异味的功效2.抗菌消炎3.对肌肤无刺激4.不能除静电产品loveydovey1.除臭率经认证高达99.6%2.经验证抗菌率近100%3.对皮肤无刺激，检测不含盐酸胍4.附加值：可除静电对 标 卖 点 内 容 打 造 三产 品 作 用 时 间 更 长 久竞品w.dressroom留香时间短，约2h产品loveydovey经验证留香及祛味持续时间高达48h对 标 卖 点 内 容 打 造 四适 用 人 群 更 宽 泛竞品w.dressroom避免小朋友接触及使用产品loveydovey10岁+的小朋友可以使用对 标 卖 点 内 容 打 造 五品 9、质 认 证 更 严 苛竞品w.dressroomIFRA认证（美国香料组织认证）产品loveydovey更加严苛的EWG（美国环境工作组）认证，欧盟有机认证ECOCERT对 标 卖 点 内 容 打 造 六性 价 比 更 高竞品w.dressroom150ml/79元产品loveydovey200ml/80元还能享受到祖玛珑御用调香师调出的味道，平价版祖玛珑对 标 卖 点 内 容 打 造 七品 牌 宣 传 更 广 泛竞品w.dressroom防弹少年团，千颂伊等产品loveydovey1.与哆啦a梦等推出联名2.和woollim娱乐的人气偶像infinite,lovelyz,goldenchil10、d推出联名香水，相关产品一经上市引起巨大话题,8个时之内售出7000个！在预售的4天时间里,所有infinite套装全部断货。LOVEYDOVE产品功效&品质认证Loveydovey内 容 营 销 方 向内容角度品牌角度站内#LOVEYDOVEY 香氛来袭，爱上这“人间气息”#跟祖马龙同一个调香师，一样的香味，更优的价格#有了这款香氛，衣物自带“体香”#懒人急救神器实测，轻轻一喷，快速为衣物除菌去味#产品功能角度使用场景角度#“火锅妹”必备去味神器，放心去吃#夏季车内异味，一招搞定#生活是一场美好的“香”遇情感角度#精致女孩必须要让自己变得更“好闻”#如何成为一个香香的女人#站内外话题方向站外11、#平价版祖马龙，贫民窟女孩的福音#这个品牌厉害了，创造了香水的“新类别”#闻起来就很高级的平价香水，学生党别错过#安全抗菌，孩子都能用的“纤维香水”#吃完火锅归来仍是香香的精致女孩#夏日空调房，喷上专属于自己的“那一抹香”#气味是一种无声的表达#闻香识女人，气味是解密女人的线索#素材形式图文资讯，图文测评，单品推荐，视频分享，直播推荐渠道站内：淘宝头条，有好货，微淘，淘宝直播，哇哦视频等站外：抖音，微博，微信，小红书等Loveydovey站 内 外 传 播站外投放策略小红书有望与小红书有望与MCNMCN打通打通优质稿件将于MCN好物点评团中透出（目前还在少量指定商家内测阶段）规范品牌&达人的合12、作提升对达人的管控能力品牌合作人模式品牌合作人模式圈层界限将会越来越明显圈层界限将会越来越明显发现页面的分类去掉，不再基于内容分类，而是基于用户兴趣标签来推送爆文算法更加精细化6月-8月底部铺垫种草目前品牌在渠道铺量内容较少，讨论热度较低，建议先找一部分底部素人输出内容，在数量上形成讨论热度同步由于该品牌在国内用户内部认知度较低，可以找一部分中腰部达人参与合集种草内容，通过其他知名产品的热度带动本品牌的认知9月-11月高曝光引流在前期底部种草的铺垫的基础下，再发力中腰部KOL与头部KOL，产出优质专题内容，输出核心产品卖点，借助头腰部KOL的曝光优势，在9月至双十一期间，通过核心卖点建立购买意13、向，为产品销售引流12月口碑沉淀双十一之后，匹配一部分优质腰部KOL继续产品深度评测内容，保持话题热度同时匹配素人产出使用回评内容，软性安利，继续辐射泛人群小红书达人合作需品牌先入驻小红书平台站外投放策略点爆发+线承接+面沉淀底部素人进行铺量建设，扩充小红书内容池，广度触达更多用户腰部达人日常配合维持产品热度，活动节点配合为话题造势头部达人产出爆文/话题，制造话题传播点，深度触达兴趣人群多种推广形式配合使用场景化安利+使用测评场景化安利构建使用环境模拟，深度匹配用户真实需求使用测评输出专业产品心智，建立品牌区隔头腰尾达人同步发力站外投放策略Loveydovey站 内 投放1、投放前期，适当产出14、竞品合集类测评图文，通过内容区隔化打标产品；2、全部文章标题尽可能带品牌词，并创建核心内容标签；3、由于目前品牌未给到具体整体品牌策略，站内内容暂以每月平均铺量的方式投放，具体可以配合品牌策略调整数量站内投放策略渠道定位：高品质单品全面解析种草，让用户快速建立产品认知的高调性图文频道高性价比渠道，一个SKU投放3次左右效率最高 大促平台图文渠道的玩法主阵地匹配打法：全品覆盖，并定期排查文章的露出率每篇必覆盖品牌词、产品核心卖点等定点标签站内投放策略渠道定位：场景化建立，知识导购型渠道审核周期较长，并且图文需要长时间的沉淀才能达到很好的效果匹配打法：通过专业内容，体现高端进口安全与其他高调性的产15、品搭配，输出购买场景+提升调性，同时输出区隔化内容，打造独特性覆盖主推品，以每季度大促前为节点进行浮现率盘查站内投放策略渠道定位：信息瀑布流，品宣曝光频道快速爆款但进店转化低，图文留存时间短内容/话题心智打造，帮助品牌快速曝光匹配打法：根据品牌阶段性话题需求，提升人群认知。聚划算前期少量投放性渠道定位：关注后定向发布内容，私域和公域并存的信息瀑布流提升店铺微淘的共域露出率，帮助店铺拉粉增加淘内达人的粉丝粘性，提升内容转化率匹配打法：店铺微淘稳定输出品牌内容定向匹配品类领域类优质微淘达人，发布微淘进行人群覆盖站内投放策略渠道定位：专为海淘商品提供的渠道重点在于用户心得分享，高引流渠道匹配打法：选取大型KOL，产出高质量热门文章渠道定位：有影响力专业买家秀的内容形式增加用户的转化率匹配打法：寻找KOL创造优质内容渠道定位：每篇文章为一个场景，解决用户在该场景下一站式购买文章沉淀之后曝光高导流好匹配打法：多维度的深度场景搭配商品，建立用户的产品联想站内投放策略T H A N K SLOVEYDOVEY