1、空调产业统帅营销2019.08空调营销方案 四情分析行情政策：各品牌逐步趋向年轻化战略，家电年轻化已成为主流营销：国潮崛起，国外潮牌已不是唯一选择，国潮品牌正在迅速蹿红。渠道：家电产品的线上渠道购买逐步成为常态产品：产品研发迎合消费者需求，品质成为首选。敌情格局：奥克斯迎合年轻人购买习惯，首推互联网直卖空调后，线上销售占首位。美的等紧跟其后逐步瓜分年轻人群消费群体。竞品：奥克斯，美的等空调品牌打入娱乐消费，美的空调联合敦煌莫高窟推出国货潮品定制款，引发市场不错反响。民情用户：家电的消费者年轻化趋势显著，高质低价成为年轻人的主流消费趋向。个性、时尚、自我主张已经成为新一代年轻人消费态度的表达，同2、样是国潮拥虿者。需求：消费者品牌忠诚度提高，对产品的智能化和品质有更高的要求。同时对品牌的内涵及精神予以关注。我情品牌形象：依托品牌轻时尚悠生活的主张，年轻化品牌形象得到初步的建立，品牌知名度有所提升。产品方面：确立了L.ONE产品的核心产品位置，并形成了一定的传播声量。营销方面：统帅空调增速放缓市场乏力,营销关注低，落地执行差，现场不到位。存在机会品牌：打造统帅空调品牌事件，振奋全员，夯实年轻化品牌战略。产品：新品问世，打造产品差异化，培养消费者忠诚度。渠道：品牌赋能自上而下全网营销，加大线上营销力度。营销：借势开盘会及919专属节点，布局娱乐化营销。加入新国货阵营，成为时尚空调新国货潮流代3、表。活动背景金九银十家装流量拉动家电消费国庆70周年爱国热情拉动国货消费民族自豪感越来越浓烈国货增势迅猛国内家装行业市场规模呈稳步上升趋势截至2017年家装行业市场规模突破2万亿元，预测到2020年达2.6万亿元天猫618成交的破亿品牌中，国货占6成民族自豪感转化为消费动机,为爱国情怀买单家装需求和国内家装市场规模都呈逐年递增趋势时尚圈兴起东方美学，焕发光彩国货引领时尚风潮声势越来越强劲国货登上国际舞台，国潮大放异彩文化复兴，展现大国风范和自信青啤李宁开盘会结束借势开盘会，促进转化正值统帅空调开盘会新政策发放强力转化新品发布会，焕新力度大，提升产品竞争力新政的发布，强力促进转化，提升客户忠诚度4、。行业快速制冷新高度行业首推一体化平面设计及方形圆柱外观，“方”与“圆”完美结合，leader红色品牌标签，极具国潮范，演绎不一样的国货新潮。冷热速享颜值速享健康速享六大创新自清洁技术专利内外机智慧自清洁，从源头保证空气的洁净，吹出洁净好空气，让空调长期高效运行，体现不一样的健康舒适。营销诉求智能速享为什么统帅空调不一样统帅Lone空调 以速度为核心诉求，创新F-TUBRO跃频技术，升频速率更快更高,运行频率更高更稳,打造不一样的快速与智能。外观设计行业领先自清洁开创行业健康新标准国内首个一键智能化联合中国标准化研究院，首推最适合中国人舒适的空调HOME一键智能控制系统，独有的换热器温度控制技5、术及双核PID联动变频技术，缔造舒适新国潮。国货当潮活动目标1.721.72亿声量覆盖：2亿交互人次：1500万销售目标：1.72亿单价目标：2700元L.ONE销售：14295套致系列销售：7028套声量引爆产品引爆套系引爆营销目标主视觉产品组合，高端引领、全系产品组合，引爆销量为统帅庆生产品策略至尚UA至尚WAA高端至尚柜机,占比10%星韵KA“2+4”型号聚焦抢销量，1级能效：DCA+AXA，2级能效：WBA+KAA，3机能效：NTA+TA/TB,占比30%主推系列LONE柜挂机（套系）,占比60%锐风NTA锐风TA/TB1个占位系列(至尚)1个主推系列（L.ONE）3个流量系列（1级至6、尊 2级至美3级锐风）L.one套系MTA至尊DC御风AX至美WBA引流产品（限量：打点）卖点：核心动力 强冷劲热型号：TDA原成交价：2499元919特惠价：2099元卖点：广域送风 强劲冷暖型号：NTA原成交价：3899元919特惠价：3399元卖点：至臻呼吸快速舒适型号：UAA原成交价：4899元919特惠价：4599元主推产品（占位主推机型）爆款产品（爆款主推机型）套购产品（爆款主推机型）卖点：舒适一键速享型号：WAA原成交价：9999元919特惠价：8999元卖点：极速青春 智能物联型号：LONE挂机原成交价：3599元919惊爆价：2999元卖点：十秒十度 快人一步型号：LONE柜7、机原成交价：7999元919惊爆价：6999元奢品套购时尚套购优品套购DCA买一送二送AXA+919元特惠大礼包LONE2p柜机+919元送1.5P挂机套购价：8919元EGA2P冷暖挂机送XBB1.5P一级变频挂机套购价：5999元送送送产品策略LONE挂机至尚挂机至尚柜机LONE挂机锐风挂机锐风柜机声量引爆打造1000万人群覆盖效果TVC央视投放（8.12-9.15）预计覆盖人次500万+品牌异业合作传播预计覆盖人次50万+微信朋友圈扩散传播预计覆盖人次500万+朋友圈传播活动节奏时间节奏8.229.199.22阶段划分8.229.18 广预热掀起节点声量，扩散活动信息，巩固品牌认知9.18、99.22 强爆破所有门店统一爆破，营造热烈紧张的促销氛围9.23+深发酵沉淀用户故事,沉淀统帅空调形象内容规划“国货当潮”系列TVC广泛覆盖人群为919节点活动预热高空声量跨界传播事件传播抖音潮出不一样统帅空调就要不一样！拍摄统帅空调，说出统帅空调的不一样，功能、技术、外观等的不一样。让客户，服务兵，研发人员一起来拍摄统帅空调的不一样！以统帅LONE潮品空调核心功能“快”为突破口，发起统帅l.one快空调#说唱新势力#活动。9.23+自媒体端潮品抖音视频#统帅空调就要不一样#潮品态度卡片#我有我的yang#潮品活动倒计时卡片潮品用户代言卡片#我为LONE潮品空调代言！#城市标签“国货潮游记”9、潮品预热话题#十秒十度，不快不“潮”#去不了新说唱，就来LONE潮品空调说唱比赛#小红书种草话题#唯快不破，用最快的语速说出统帅空调功能能点#潮品用户故事#我与统帅潮品空调的那些事#发酵话题话题海报我为LONE潮品空调代言！它比的更快！潮品打造计划”说唱比赛”潮品H5长图#细说统帅空调潮品的不一样#外观不一样！#功能不一样！#技术不一样！#虚网传播百度关键词/虚网传播/行业门户网站919促销短片“国货当潮”品牌承接DOTA2&统帅空调交互活动湾流公寓跨界合作统帅空调&DOTA2开展上海粉丝交互体验活动，通过跨界活动，扩大声量宣传统帅空调&湾流青年公寓，打造青年体验间，打造用户口碑，提升宣传声量10、活动策略企业内购百场百万拆旧换新微信秒杀企业团购锁定区域客户打通企业领导层中心牵头企业内购厂区联合打造国货狂欢季微信精准营销模式达到走出去，引进来实现内容、玩法、模式三大创新提销量，扩声量锁定重点小区拆旧焕新共享千亿市场精准销售转化服务商牵头区域乡镇跟进县镇联动全员驱动进行全面活动爆破模块说明：统帅空调模特位（2.1M）建店要求：中心核心门店及形象店门店展台长度11m展台机器必须为实机演示且管路为精致安装标准（柜机实机出样优先）模块费用：1935元/套（不包含内楣、地台、电视）材料编码：662284546463105常规模特位（县级）模块说明：统帅空调乡镇模特位建店要求：中心乡镇门店使用模块费11、用：70元左右模块采购：当地广告公司或淘宝采购费用出处：交互奖励乡镇模特位展台升级迭代5000家乡镇落地4类奖牌3类海报1、内 容：跃 频奖、好 产品奖、创 智 奖、科 技进 步奖2、要 求：布 置于 一列 挂机下 方1、内 容：L.O N E海 报、十秒 十 度 功 能 对 比 海报、早 买早 好 早 享 受，各 1张2、要 求：布 置挂 机下 面。2类机身物料1、内 容：早买 早安、新 品 贴2、要 求：机 身布 置3类演示1、内 容：天 猫精 灵、自清 洁 及 劲 热 演 示2、要 求：自 清洁 及劲 热实 机 演 示自清洁演示（自清洁演示）（脏水演示）（温度计演示）劲热演示天猫精灵演示12、L.ONE普及风暴标准原有内容（仍执行）新增（示意）条幅（置于门头下方）海报（置于门店两侧或展台下）手举牌（客户代言）音箱户外升级-户外布置标准（物料待更新）刀旗尺寸：5米内容：统帅空调，十秒十度数量：4面尺寸：5米内容：统帅空调，十秒十度及活动视觉数量：各一面大篷车标准：当地自定内容：活动宣传音频数量：1套标准：车体喷绘及喇叭内容：播放活动音频或产品信息数量：至少1辆效果图（示意）拱门帐篷尺寸：10-12米内容：统帅空调，十秒十度数量：1个尺寸：3*3米内容：统帅空调，十秒十度数量：2个条幅尺寸：6米或8米内容：统帅空调，美好焕新季 5月钜惠来袭数量：1条（门头下方宣贯）尺寸：不少于5件内容13、：当地指定要求：统帅空调主销及爆款产品标准：57*84cm大海报内容：拆旧换新最高可抵1000元数量：4-8张产品堆码海报橱窗0203活动期间，购买统帅指定潮品型号家电，可享十年包修延保服务。070105活动期间，购买统帅家电，任意旧家电可估值抵扣现金，最高可抵1000元。06拆旧焕新 抵现金十年包修 享无忧用户权益周年庆生 欢聚时刻活动期间，每天一款919元庆生款潮品家电，先到先得，一年仅一次919元 限时抢活动期间，凡购买统帅空调达指定金额，即可获赠统帅周年生日大礼包一份买就加送 生日礼购买成套产品（需含L.ONE），赢积分换豪礼。成套购买 赠豪礼919活动期间统帅空调指定型号买柜送挂（买DCA、EGA2p柜机送挂机）买大赠小 一站齐04活动期间，购买任何变频空调即送红外精灵一台。08变频空调 买加送919活动期间统帅空调2PLONE柜机加919元即送LONE挂机919时尚套餐加即送资源支持百度关键词10万高空传播十年包修（至尚WAA及至美系列；至尊DCA及御风AXA；L.ONE柜挂产品）100万总部总部总部乡镇引流机35TAE23 189950NTA33 2899200万费用政策50万（TVC）100万引流支持安装奖励物料支持总部交互奖励小微自挣自花+交互奖励服务一级能效补贴安装时间8月9月形象物料制作支持50万虚网传播20万THANK YOU统帅空调919美好生活节