1、软糖硬吃软糖硬吃惠 阳 雅 居 乐 花 园 策 动 新 推金 燕 达 观|广 州 地 产 事 业 二 部愿你的生活，既有软肋，又有盔甲一一.“.“我我”的软肋和盔甲的软肋和盔甲如果说惠阳是外溢型自住客群&“近深”型投资客群的第一选择，那我这个现象级大盘，能成为第一选择吗？就目前表面来看，挺难！1 1，山头林立，变数太大，山头林立，变数太大不说整个惠州，就是惠阳板块相对封闭的市场基础面，大佬们你方唱罢我登场惠州楼盘地图惠阳楼盘地图看一段老百姓的对话小盘解决不了的事情，得看大盘若没有城市资源，大盘自己造，才是适宜老百姓需求的在市场上长期寂寂无名的我，在市场上长期寂寂无名的我，首先就是要树立一个适宜2、居住的，新的大盘形象首先就是要树立一个适宜居住的，新的大盘形象2 2，大不是正义，关键看内涵，大不是正义，关键看内涵在南站新城，同区域三个百万级大盘里，碧桂园喊出“为深圳人定制一座城”不是空有一句口号，而是成为实实在在的第一选择，既要占山为王，也要喊得荡气回肠。一个普通消费者的“家庭”痛点，你一个没有解决，那我们为什么长途奔袭举家前往？更不可能常住！房子的问题，社区可以解决！房子的问题，社区可以解决！家庭成员的各种需求，家庭成员的各种需求，最终还是要靠大盘配套，城市资源来解决！最终还是要靠大盘配套，城市资源来解决！一个大盘，就算你有10万亩，就算你有壮美的山林湖海，离深圳很近，你不过是一个大点3、的小区！3 3，未来还很长，关键是出路，未来还很长，关键是出路回到雅居乐花园，250万方全配套大城，100亿的货值，不止于眼前二期，即将上市五期，未来继续有没有有一定的高度，如何hold得住？高效应对消费痛点，是“市长+市场”双轮驱动这不是针对眼前的归纳总结，而是发展战略问题一个可能要卖十年的大盘一个可能要卖十年的大盘相应对的是相应对的是“市长市长”的角色，要解决的角色，要解决“市民市民”居住需求居住需求面对深圳人，不管投资自住，要做的是把这里第二居所变成第一居所的可能，让他迫切，让他向往，让他感受到是幼有所育、壮有所乐、老有所养，三代人生，是老百姓宜居宜家的地方幼有所育、壮有所乐、老有所养，4、三代人生，是老百姓宜居宜家的地方依托“近深”发展优势，龙岗、龙华，宝安板块大量的产业人口被吸引、商业板块会带来大量的就业、创业机会这里除了宜居，这里会宜商、宜业这里除了宜居，这里会宜商、宜业自身167亿南站新城CBD，生态旅游，山江湖海于一身，一个新的休闲娱乐明星除了宜居，还会宜游、宜闲除了宜居，还会宜游、宜闲当20万平区域级商业街落成，餐饮、酒吧、购物进一步完善成熟之后，雅居乐花园将会是24小时的这里除了宜居，还宜乐这里除了宜居，还宜乐规划1所九年制学校，占地10万方的1所十二年制公立学校，3所幼儿园除了宜居，这里除了宜居，这里“宜学宜学”还有，雅居乐品牌，会所，物业，合作资源平台的“宜养宜5、养”高速、高铁，形成的“宜动宜动”这个城市，除了宜“居”还有无穷多的内容这恰恰是我们新定位调整的精髓所在定位深圳东深圳东 新宜民城市新宜民城市宜民，传播上就是“移民”，内涵上是“安家、宜家”，传播不是讲道理，而是要发起行动，具备社会号召力因为一系列的宜育、宜乐、宜养、宜游、宜商、宜业、宜动、宜静宜育、宜乐、宜养、宜游、宜商、宜业、宜动、宜静因此，一个战略定位需要的高度有了一切有空间没场景，有体验没包装，将不再是我的软肋也将成为我最强力的盔甲！深圳东新宜民城市深圳东新宜民城市（价值体系重塑）宜宜 家家宜宜 业业宜宜 动动宜宜 居居宜宜 学学宜宜 信信宜宜 商商宜宜 养养宜宜 游游宜宜 静静宜宜 6、乐乐雅居乐28载70余城，中国房企20强实力筑家167亿南站新城CBD临深近港，新桥片区实业飞速发展1高铁1地铁3高速，多维交通直达深圳城芯250万方醇熟大城，社区配套一应俱全，理想宜居咫尺五所名校，一站式全龄教育，护航孩子学习20万平区域级商业街，华润万家等大牌入驻，打造核心商圈约2400星级会所，集健身、休闲、娱乐等多功能于一体背靠万亩绿林，内拥4200香麓湖，生态旅游依山拥湖社区植被丰茂，空气富含负氧离子，环境静谧舒适集餐饮/酒吧/购物/美容/娱乐多种业态，畅享吃喝玩乐购建面约77-127明星户型，高拓实用，纵享舒居宜宜 享享还有中国物业H+A股，2021物业百强第 四名，业主信赖之选二7、二.你的软肋和盔甲你的软肋和盔甲宜民，宜居，宜家宜民，宜居，宜家.为什么能打动你？三个关键词三个关键词一个事实，深圳是“移民城市移民城市”，但不是“宜民城市宜民城市”首当其冲的，房价，就不“宜民”给在深圳的人一个买的理由给在深圳的人一个买的理由移民城市移民城市一个普遍的观点：深圳，是年轻的40年，一个小渔村到中国浪潮排头兵，也是平均年龄33岁的年轻人当打之年，盔甲有了，也有软肋当打之年，盔甲有了，也有软肋.年轻人年轻人所有深圳人，目标明确，都是冲着更好的明天来的深圳就是一道门槛，成功的人才能留下，也才会留下成功，不止是一个人，还是一个家庭的成功，不止是一个人，还是一个家庭的未未 来来Sloga8、n有了更好的家更好的家 才有更好的出发更好的出发别让未来给你耍流氓愿您出走半生，归来仍是少年成为更好的自己愿你的生活，从此有了软肋，也有盔甲！愿你的生活，从此有了软肋，也有盔甲！三三.营销的硬与软营销的硬与软1 1，渠道的硬桥硬马，渠道的硬桥硬马这里先实名点赞我们的销售团队，有成绩但接下来，叫好又叫座，票房戛纳都不能落营销团队出场，解绑分销，价值强打落地，现场提升.该怎么做就怎么做2 2，传播的软性输出，传播的软性输出感性的做出购买决策然后寻找更多的理性理由来让自己接受必须走心，越软越锋利讲一个大城市的，年轻人的故事【麓先森麓先森】也是五期新组团的故事也是五期新组团的故事延续“麓”的故事，体现9、“森”的新生麓先森的视界观麓先森的视界观VI&LOGO视觉演绎传 播 两 步 走一，直接沟通，一击即中一，直接沟通，一击即中二，长期升华，感性触动二，长期升华，感性触动麓先森的同路人开启宜民计划掀起一场轰轰烈烈的全民【宜民计划】，各渠道全面输出项目核心价值社区阵地包装，营造宜民大城氛围宜民大城，宜家宜室第一步走，出发宜民去走，出发宜民去5个动作，让麓先森一家率先宜民一一宜民宜民计划计划一、一、户外大牌：现在出发，一麓向东走，宜民去走，宜民去雅居乐花园，深圳东新宜民城市，欢迎您创意外展：掀起全民【宜民计划】热潮1 1、宜民局：掀起宜民局：掀起20212021全全深圳宜深圳宜民热潮民热潮深圳热门人10、流聚集地，设置创意外展点，包装成“宜民局”，植入项目信息，迅速引发强烈话题事件。3 3、周边物料：趣味形式拓客、周边物料：趣味形式拓客宜民登机牌宜民服4 4、现场物料配合、现场物料配合：中国宜民计划白皮书中国宜民计划白皮书编制“宜民计划”白皮书，让宜民纳入日程宜民计划白皮书 第一部分第一部分0到100岁第一部分 0到100岁 这里是一生向往之地，更是三生并福之城 第二部分第二部分7X24小时第二部分 7X24小时 每一秒、每一天、每一年,全民皆宜三、三、每日宜秀稿：宜民的日子，柴米油盐酱醋茶 今天神清气爽今天神清气爽 太极广场、篮球场，孩子的运动乐园太极广场、篮球场，孩子的运动乐园健身，不分年11、龄健身，不分年龄宜拿铁宜拿铁 习惯了一日三餐习惯了一日三餐不妨去香麓湖里来顿野餐不妨去香麓湖里来顿野餐宜敞开了吃宜敞开了吃 今天呼朋唤友今天呼朋唤友88008800星级会所，怎么玩都随你星级会所，怎么玩都随你宜寻欢宜寻欢 今天与今天与996996说再见说再见脱下领带西装去山林里撒野脱下领带西装去山林里撒野宜撒野宜撒野 今天做条鱼今天做条鱼扎进泳池里逐浪而行扎进泳池里逐浪而行宜浪宜浪四、四、创造媒体，精准投放 让宜民城市的氛围遍布全深圳深圳人，就住这里！深圳人，就住这里！雅居乐花园，深圳东新宜民城市1 1，线上房网，线上房网有绿色有机无公害，也有野菜野味野山货有绿色有机无公害，也有野菜野味野山货12、雅居乐花园，深圳东新宜民城市2 2，各大超市，各大超市没有穹顶之下小雾霾，只有风光无限，适合醉氧没有穹顶之下小雾霾，只有风光无限，适合醉氧雅居乐花园，深圳东新宜民城市3 3，公园户外，公园户外那里有我喜欢过的人，也有喜欢的人那里有我喜欢过的人，也有喜欢的人雅居乐花园，深圳东新宜民城市4 4，城市广场，城市广场5 5、全员宜民计划：麓先森的日子，宜舞动、全员宜民计划：麓先森的日子，宜舞动有一种江湖叫广场舞，麓先森一出，谁与争锋，利用销售房介资源，渗透全城社区，为广场舞妈妈们派送植入项目广告t恤，全城同跳一支舞，名曰：麓先森的日子，宜舞动五、五、路网拦截：现在就出发，去我的诗和远方，去我的宜家宜室13、现在出发，宜民去现在出发，宜民去0 0到到100100岁，不分年龄，岁，不分年龄，深圳东深圳东新宜民城市，新宜民城市，欢迎您一生入住欢迎您一生入住前方前方500500米，新宜民城市米，新宜民城市不分国籍、职业不分国籍、职业，肤色，肤色，深圳东深圳东新宜民城市，新宜民城市，欢迎每一位宜民人欢迎每一位宜民人民城市欢迎进入新宜民城市欢迎进入新宜民城市7 7*2424小时全时段，小时全时段，深圳东深圳东新宜民城市，欢新宜民城市，欢迎您举家前往迎您举家前往宜民城市宜民城市“麓先森麓先森”更好的家，一生宜居更好的家，一生宜居以IP形象打造案场，构建宜居大城形象和生活体验感二二阵地阵地包装包装1 1）.外部14、围挡外部围挡以趣味好玩的体验式文案包装从宜居、宜动、宜学等多个角度诠释交通、教育、综合体等项目价值一、一、外部围挡：塑造新宜民城市形象和氛围感Icon：宜居我想去你心里，住一生我想去你心里，住一生300万方大城综合体，全龄舒居，醇熟生活Icon：宜动奔跑吧，高速公鹿！奔跑吧，高速公鹿！1高铁1地铁3高速，多维交通直达深圳城芯Icon：宜购你在网店看图片，我在楼下试衣间你在网店看图片，我在楼下试衣间自带20万方商业街，下楼即可购物Icon：宜学下一代的童年已来到下一代的童年已来到咫尺五所名校，一站式全龄教育护航城市未来Icon：宜耍一天不举铁，浑身难受！一天不举铁，浑身难受！设有羽毛球场，健身房15、等健身设施，随心畅享私人星级会所Icon：宜养吸氧太多，容易上瘾吸氧太多，容易上瘾背靠万亩山林生态资源，富氧大境，健康生活1 1）.外部围挡外部围挡二、二、功能动线：全新【宜民】路线，奔赴更好的家结合各功能区特点，融入目标客群身份标签，给予带有宜居感和憧憬感的重新命名包装，营造宜居大城形象的同时，增强客群身份认同感跑道：跑道：Running manRunning man随风奔跑自由是方向 追逐雷和闪电的力量球场：球场：满贯满贯放肆挥汗，浇筑我的大满贯！儿童游乐区：儿童游乐区：萌新萌新所有的大人都曾经是小孩,虽然,只有少数的人记得邻里交流区：邻里交流区：海纳海纳大海因为有宽广的度量才容纳了成百上16、千的河流。园林：园林：春风十里春风十里春风十里扬州路,卷上珠帘总不如。泳池：泳池：上岛上岛这个夏天，就做一条，爱游泳的鱼。健身房：健身房：燃燃坚持本身就是一件很酷很燃的事时光总是不知不觉中奖励那些自律的人图书馆：图书馆：后浪后浪你们有幸遇见这样的时代，但时代更有幸遇见这样的你们。看房动线：看房动线：绿色通道绿色通道即是宜民的“绿色通道”，也是“移民”的绿色通道园林内以绿植打造，建筑内动线通过绿色灯光实现1 1）.外部围挡外部围挡三、三、园林小品：麓先森一家的生活日常围绕园区动线，以麓先森一家的生活场景打造雕塑小品。如在小区玩耍的麓先森一家，沉思的麓先森，赏风景的麓先森等图片仅供氛围参考图片仅供17、氛围参考图片仅供氛围参考图片仅供氛围参考图片仅供氛围参考图片仅供氛围参考组团亮相，高调话题上市第二步 4个动作，麓先森寻找同路人一则引起全深圳的寻人启示一则引起全深圳的寻人启示一一社会话题社会话题&悬念亮相悬念亮相户外户外一、悬念户外亮相，全城寻找麓先森话题通告寻找【麓先森】寻找【麓先森】10600位先行者寻找同路人+码上同行二、媒介渠道，引发人群共鸣寻找麓先森寻找麓先森所有到深圳的人，都是冲着明天来的所有到深圳的人，都是冲着明天来的今天想走，就走；今天想走，就走；明天想留，才能留。明天想留，才能留。10600位先行者寻找同路人+码上出发 寻找麓先森寻找麓先森在这个飞驰了在这个飞驰了4040年18、的城市，年的城市，歇个脚，加个油。歇个脚，加个油。再去征服。再去征服。10600位先行者寻找同路人+码上出发媒介渠道媒介渠道三、场景扩散，引发人群共鸣联动坪山、龙岗等地内的工业园电梯灯箱、婚纱店以及滴滴车身进行相应包装，以场景形式讲述麓先森的拼搏故事寻找【麓先森】寻找【麓先森】第第2020次卸载王者后次卸载王者后再上路再上路10600位先行者寻找同路人+码上出发寻找【麓先森】寻找【麓先森】婚纱照已经做好婚纱照已经做好只差一面墙只差一面墙10600位先行者寻找同路人+码上出发寻找【麓先森】寻找【麓先森】司机、乘客司机、乘客同一个目的地，你我同路人同一个目的地，你我同路人10600位先行者寻找同路19、人+码上出发场景搭建场景搭建三千骑士包围深圳，全城寻找麓先森二二一场城市级运动轰动惠深一场城市级运动轰动惠深升温升温一、城市级事件，三千骑士攻城线下与饿了么、美团、顺丰、圆通、滴滴、哈罗单车等合作为骑士定制制服、包装盒子/袋子、车身贴等包装三千骑士在深圳全城寻找“麓先森”悬念话题引爆全深圳关注跨界造势 聚焦全深圳 三千骑士攻城滴滴打车寻找【麓先森】寻找【麓先森】亲爱的他，对你随叫随到亲爱的他，对你随叫随到码上寻找+二维码美团外卖盒寻找【麓先森】寻找【麓先森】亲爱的他会说，多喝热水亲爱的他会说，多喝热水码上寻找+二维码骑士背心寻找【麓先森】寻找【麓先森】亲爱的他，总是很贴心亲爱的他，总是很贴心码20、上寻找+二维码顺丰快递盒寻找【麓先森】寻找【麓先森】亲爱的他，令人期待亲爱的他，令人期待码上寻找+二维码线上发起#寻找麓先森#微博大V/抖音红人/微信公众号/门户网站，全网覆盖炒作；二、矩阵传播 全网声浪不止 话题示意#刚刚，三千骑士全副武装包围深圳！刚刚，三千骑士全副武装包围深圳！#悬赏令！全城寻找麓先森悬赏令！全城寻找麓先森#美团美团/饿了么饿了么/顺丰顺丰/滴滴滴滴/哈罗单车联合干了一件大事！哈罗单车联合干了一件大事！#洞察同类客户，引发共鸣，邀请现场齐聚三三来自来自1060010600位业主的邀请位业主的邀请揭晓揭晓一、走心H5 号召全城同路人洞察同类客户，引发共鸣，邀请现场齐聚他过了21、他过了3030岁岁才是当打之年才是当打之年 与深圳较量了十年，开始有了还手之力！麓先森的#同路人#他在深圳他在深圳不是一座孤岛不是一座孤岛 在一座城呆久了，能呼风唤雨，也能呼朋唤友！麓先森的#同路人#他是海他是海无风也能三尺浪无风也能三尺浪 还好当初不顾一切，才有现在自己的一片天！麓先森的#同路人#是你是你让他有了软肋让他有了软肋更有了盔甲更有了盔甲 在深圳，梦想和爱情都会找到答案！麓先森的#同路人#你就是他你就是他怒放现在怒放现在稳稳未来稳稳未来麓先森的#同路人#麓先森麓先森从现在开始从现在开始重启你的重启你的”新新“路路历程历程 惠阳雅居乐花园全新麓先森组团X刺猬乐队【山地音乐节】12月122、5日，一麓向东，一起敞开了活！二、10600位业主代言更好的家媒介灯箱输出业主语录，引发人群共鸣1 1）有更好的家，才有更好的出发）有更好的家，才有更好的出发2 2）理想总有一天会实现）理想总有一天会实现雅居乐花园饺小姐全新麓先森组团X刺猬乐队【山地音乐节】12月15日，一麓向东，和10600位业主一起敞开了活！1 1）有更好的家，才有更好的出发）有更好的家，才有更好的出发2 2）愿我出走）愿我出走半生半生，归来还是少年，归来还是少年雅居乐花园桑先生全新麓先森组团X刺猬乐队【山地音乐节】12月15日，一麓向东，和10600位业主一起敞开了活！1 1）有更好的家，才有更好的出发）有更好的家，才有23、更好的出发2 2）爱情不要长跑，要坚固城堡）爱情不要长跑，要坚固城堡雅居乐花园刘先生全新麓先森组团X刺猬乐队【山地音乐节】12月15日，一麓向东，和10600位业主一起敞开了活！1 1）有更好的家，才有更好的出发）有更好的家，才有更好的出发2 2）海阔天空，想飞多高就飞多高）海阔天空，想飞多高就飞多高雅居乐花园黎先生全新麓先森组团X刺猬乐队【山地音乐节】12月15日，一麓向东，和10600位业主一起敞开了活！媒介渠道媒介渠道麓先森之吹响同路人集结号四四 引爆引爆 一切为了更好的出发一切为了更好的出发一、筑造麓先森坚硬盔甲线上线下麓先森吹响同路人集结号，全新形象，定位入市更好的家更好的家 更好的24、出发更好的出发深圳东新宜民城市 雅居乐花园 全新麓先森组团X刺猬乐队【山地音乐节】澎湃而来雅居乐花园麓先森刺猬乐队与乐队的夏天人气乐队刺猬合作现场举办草地音乐节，同时揭晓项目全新麓先森组团一方面，气质相符，都是长角的人另一方面，噱头十足，具备足够号召力当麓先生遇上刺猬，一起敞开了活现场活动建议一创意签到 绝不迷麓每个来音乐节的同麓人，都戴着不同麓形头饰或手饰进行签到打卡，进一步为项目造势。现场活动建议二趣味问答 麓先森知多少在演唱间隙，由嘉宾问答项目新组团卖点，比如户型亮点、山景资源等，答对者可获得精美礼品一份，全面调动现场积极性。现场活动建议三互动抽奖 心头小麓碰撞现场滚屏打光，最后定格在谁25、身上，谁就可获得麓先生专属大礼包，如西服定制、全家人国外游等，可增设购房优惠8折超级大奖，引爆全场。线下：同路人抱团出发1、同路人抱团取暖 送抱枕2、营销中心看房专车-同路人抱团出发嗨场去传播铺排回顾传播铺排回顾建立大盘全新形象1.1.社会话题社会话题&悬念亮相悬念亮相1）户外大牌2）媒介渠道3）场景扩散2.2.深化形象深化形象 吸睛全城吸睛全城 1)城市级事件2)矩阵传播 3.3.来自来自1060010600位业主的邀请位业主的邀请1)走心H5 2）业主宣言2)媒介渠道4.4.一切为了更好的出发一切为了更好的出发1）户外大牌 2）活动现场全民全民“麓先森麓先森”五期上市节点推售 1.1.全新形象全新形象2.1）户外大牌2）创意外展3）今日宜秀稿4）创造媒体5）路网拦截 2 2，阵地包装，阵地包装全民全民“宜民计划宜民计划”还有武器还有武器方向二VI视觉主视觉演绎最后，愿我们的生活，没有软肋，也无需盔甲！