1、做一笔乘势东风的大生意伟光汇通楚雄汽车小镇推广策略初探2021/1不积跬步，无以至千里不积小流，无以成江海伟光汇通，走过的每一步，都在中华大地上挥下了浓重的笔触这一次，我们又为楚雄带来什么？一、文旅策略发展观说在前面文旅的本质是旅游，旅游的本质是生意！80%:硬体层面，80%的功能定位已经完成20%:文旅项目关键是软体植入，阿那亚的启示文旅的本质50%:物业销售，短期目标，解决现金流问题50%:自持运营，常态化，长治久安的事业版图生意的本质:地产是基础，经营是命脉，命运掌握在全社会手里生意的本质2:给我一个支点，我能撬动地球，2是支点8:8，是地球（项目本体）战略的本质：二八原理，没有二，八的2、能量无法释放战略的本质3：三组群体：政府及社会公民、游客、生意人2：广告是第二位的，碎片时代的必然1：公关是第一位的，茅台的启示传播的本质：像新闻一样做广告，像病毒一样造话题传播的本质为什么要挖掘这四个本质？因为广告的包装创意只是小创意，这是一般地产项目的玩法大创意，是要具备操盘思维，建立战略势能，红一时，也要红一世大创意能实现营销上主动、销售上被动！卖相大，生意就会顺表象问题，必须从“根”上解决看清本质很重要！中国旅游看云南，云南旅游看滇西！楚雄的困境：文旅必经之地，却少有停留！楚雄是昆明至大理必经之地，虽资源丰富却由于过去缺乏对旅游文化的整体开发，没有形成一个展示彝族和本土文化的重要平台地3、处昆明-大理-丽江的黄金旅游线上，多年来，只能看着3000多万游客过而不入三类人，三种困局市长的想法：树立文旅新形象新增长点，打造楚雄文旅的下一张脸游客的想法：除了香格里拉，雪山、纳西、艳遇，云南还有什么去处？生意人的想法：留住游客，拉动消费，打开下一个生意窗口如何破局？讨论：本案的汽车小镇是文旅驱动亮点吗？世界级汽车小镇案例启发法拉利主题公园“法拉利世界”（Ferrari World）是全球唯一的法拉利主题公园一个独特的多感官主题公园，同时也是全球最大的室内主题乐园。整个“法拉利世界”斥资400亿美元打造，坐落在亚斯岛开发区一个庞大的三角形红屋顶下，毗邻一级方程式阿布扎比站的赛道。优势：品牌4、拉动力大 世界第一劣势：投资较大，整体配置较高、品牌唯一性强、可复制性弱世界级汽车小镇案例启发长春国际汽车公园坐落于长春市东风大街与四环路交会处，是全国在建的最大的以汽车为主题的公园公园规划“三街”，即世界汽车文化街、中国汽车文化街、汽车名人街；“六区”，即汽车影院区、体育休闲区、酒店服务区、博物馆区、文化休闲东区、文化休闲西区；“三轴线”，即迎宾大道轴线、林荫大道轴线、中央轴线。优势：规模大，整合性强劣势：过于依赖地区经济水平、过大、难以形成“精品项目”引流量大小结汽车产业文旅模式需要以下两点才可成为核心驱动力1、世界级品牌的亮点吸引，需要支撑力2、百年的汽车文化及运营实力，需要定位力本案以5、汽车小镇为核心驱动，并不能成为楚雄的文旅/经济的新亮点发现机会早在立项之初我们就已经得到了答案以文化旅游为核心、汽车文化为亮点、汽车休闲娱乐为内容成为云南旅游的下一站，滇西旅游的重要驿站大交通：一条辐射黄金旅游线的路网要塞7万车流的必经之地，这些人需要有一站停留1 1、威楚大道威楚大道：连接城市南北向及杭瑞高速的主干道2 2、茶花大道茶花大道：城区东部客源达到 项目的重要通道3 3、320320线线：320线主要承接紫溪及元谋方向客源4 4、214214省道省道：由地块一通往双柏方向，导入地块以南的双柏方向的客流。大势头：国家冬运会的旅游风口50万人的巨大旅游人流，这些人需要有一站停留大内容：6、一站式汽车文化主题公园满足驱车旅客，下榻、休闲、娱乐、餐饮、汽车保养，全天文旅玩乐需求大形象：楚雄文旅形象的全新突破不同于云南文旅大城的千篇一律，更具有区隔性项目定位呼之欲出彩云之南旅游黄金线上的汽车小镇slogan到云南，又有了一站二、推广执行观明确目标4月6月2月9月12月品牌入市+落地形象入市期展示中心开放产品形象期住宅开盘商业形象期+解读商业开盘4大阶段，3大节点推广三步走第一步：树形象 稳客流云南旅游黄金线上的休闲驿站第二步：挖价值 建内容一站式多元的汽车休闲玩乐内容第三步：讲投资 大财富大人流、多消费的投资回报逻辑1、第一阶段品牌落地口号在中国行走，为楚雄停留1、第二阶段项目入市口7、号到云南，又有了一站1、第三阶段项目入市口号做3000万云南游客的大生意整套视觉设计展示三、四大节点 活动引爆营销中心开放 -一场新能源豪车盛宴邀请国际一线品牌新能源最新车型，在彩云之南旅游黄金线上的汽车小镇里，共赴一场新豪车派对。除了欣赏一线高端新能源车型，更有个性定制、现场试驾、俱乐部联谊、私定个性化自驾游体验。BMW宝马（BMWi）Mercedes-Benz梅赛德斯奔驰（EQC纯电SUV）TESLA特斯拉（MODEL3）商业开盘 -来谈一笔稳赚的大生意一场盛大发布会：已入驻企业揭牌剪彩。以品牌力奠定客户信心，号召更多商界人士共赢。住宅开盘 -相约楚雄 见证历史 市区领导站台，邀请著名舞蹈8、家 杨丽萍，创作专属实景演出作品楚雄映像在开盘当日上演年末感恩 -景区里的合家欢一场年末大狂欢，传统的名族盛宴。长街宴、火把晚会、彝族原生态歌舞表演。邀请业主共同参与文化盛宴。四、软性内容粘性（建议）1、奇观经济的打造世界上第一条专业级多功能赛道，征服8条世界级赛道邀请世界著名赛车场设计师独家研发，以“嵌入”为设计理念，通过独具创新的平面布局和科学合理的设计手法将赛道完美的嵌入到高压走廊下的绿化用地内，实现20条世界级赛道的转换德国著名绿色地狱纽柏林赛道（Nurburgring）英国第一赛道银石（Silverstone）比利时Spa赛道意大利Mugello赛道等8条不同风格的赛道中国最专业的私9、家车试乘试驾车道与主赛道相邻，主要用于试乘试驾、新车发布与产品测试发布等。试乘试驾中心与主赛道既相互独立又互为补充，在重大赛事期间试乘试驾中心可以作为赛道围场使用，日常运营期间又可以独立开发运作功能与服务提供新车试驾：园区任一4S店新车均能在此试驾性能测试：通过10项测试，全方位考验车辆性能私人全程汽车顾问：园区提供私人汽车顾问，为购者车提供全程看车、试驾、性能测试、后期保养维护等全功能服务中国首个汽车4S概念博物馆集群集世界名车4S功能与博物馆功能于一体汇集历史博览、现代科技、古董车收藏与品牌文化等模块打造全中国唯一融汽车历史、人物、技术和创意纪念礼品为一体的汽车博物馆集群打造中国首个360汽车生活传媒中心打造集汽车生活电台/汽车微信公众互动移动端/汽车LED杂志等诸多汽车媒体于一身的汽车生活传媒中心，成为中国首创的360汽车生活传媒中心。一方面为起到园区推广、赛事、活动宣传等作用，另一方面为园区经营者提供增值服务平台2、大事记大活动指引全球节能与新能源汽车峰会落址BYD比亚迪牵头打造，形成固定的年度行业峰会中国唯一私家车赛事全民汽车娱乐总动员打造无门槛进阶版“疯狂驾校”迎接毛主席座驾回家毛主席座驾亚洲最长红旗车落户楚雄汽车小镇国内首创AIC国际汽车嘉年华车展音乐节汽车露营啤酒美食四位一体