1、赣州南湖小镇项目亮相季推广顾问全方案框架南生登台记前言若南湖小镇是年方十八若南湖小镇是年方十八，清秀少年清秀少年那今年夏季那今年夏季（7 7/8 8月月）的销售传播的销售传播就是南生就是南生，经历两年台下磨砺经历两年台下磨砺终登剧台终登剧台，一切皆为出道即满堂的喝彩一切皆为出道即满堂的喝彩2/3这场戏这场戏，背后逻辑还是背后逻辑还是色诱色诱+利诱利诱只是上次只讲了只是上次只讲了2 2/3 3南生全剧本南生全剧本，需要有完整的三故事需要有完整的三故事底色：山水故事底色：山水故事上妆：规划故事上妆：规划故事衣裳：投资故事衣裳：投资故事利利色色1山水故事山水故事文旅文旅山水山水如豪门如豪门，很讲血统2、很讲血统但但我们一直缺一个我们一直缺一个山水血统故事山水血统故事注意：不是山水故事注意：不是山水故事不是所有山水不是所有山水砸上几十亿砸上几十亿都可以成网红小镇的都可以成网红小镇的山水也山水也分高级和廉价分高级和廉价我们看看中国最高级的山水我们看看中国最高级的山水都有一个“都有一个“懒美人懒美人”的标准”的标准懒美人定律懒美人定律最美山水标准：环境慵最美山水标准：环境慵懒懒+景致绝景致绝美美。即所谓即所谓“懒美人懒美人”。糖舍糖舍漓江的懒美人处。六十年代的慵懒漓江的高处景台糖舍糖舍梅里既下山梅里既下山梅里雪山的懒美人处。仅二十二户农家的懒适长三千里画卷的绝美既下山林尽水源，便得一山，山有小口，3、仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田、美池、桑竹之属。所以成为千年来，中国人的集体梦境。最典型的懒美人最典型的懒美人桃花源桃花源那我们的山水呢那我们的山水呢上犹江上犹江平均流速平均流速10Km/h约约29.8m3/s南湖小镇段平均流速南湖小镇段平均流速4Km/h约约12.1m3/s水坝水坝水坝的顿挫，水速低于其他四百里（实测数据）山270回笔，山在伸了一个最慵懒的懒腰和我们比四百里上犹江，都是山催山，水赶水唯有这里，水坝的顿挫，山峦的回笔水慢了三分，山停了三日连水坝旁那个地名都是懒的：无事坪懒山水好山水，自带按摩键山都停了，水都慢了你还赶4、路就是犯罪了上犹江上犹江 九十九曲最美顿挫九十九曲最美顿挫山水 如艺术家一样，讲天赋的不是所有山水砸钱，都砸的出上等的小镇五十亿的桃源胚子这种山水天生值50亿，所以值得润达再砸50亿共绘一幅百亿桃源图山水故事这就够了？这就够了？不够！这只是先天不够！这只是先天1.低密（别墅级数据）2.高级（深圳级品味配套，碾压大余丫山、虔心小镇）后天特色但这四个字，卖不出但这四个字，卖不出150150万万得得销售员论据化销售员论据化基于上次“一个人的三千亩”基于上次“一个人的三千亩”这次我们把它再深化这次我们把它再深化1000:1一期占地54亩一期靠山321亩一期别墅248栋即：（54+321）*666:245、8=1000：1即所谓一人千平米先说“低密”说配套数量？我们没有绝对优势但是说“高级”？又是一个超级模糊的利益高级，太难量化再说“高级”即使高级的不用再证明的总统我们也常常因为其保镖数量、质量再次让高级感，倍增保镖、助理的数量往往显示一个人在圈内的地位即所谓，算不算高级人物高级酒店也在用这个角度，强化高级感即所谓，用绅士服务绅士野徒公园、稻池里餐厅、山门研茶、游云牧场、岸泊船居酒店、村史馆、SPA温泉无感家门口的奥运铁人三项高手、米其林三星厨师、失传的岩茶传人、全球顶尖睡眠专家、悦榕庄SPA大师、海豚音的山野流浪歌手高级了配套人物化配套人物化+配套拟人化配套拟人化不与虔心小镇、大余丫山同一赛道6、不与虔心小镇、大余丫山同一赛道问题，问题，高手面前，如何谈高手高手面前，如何谈高手？山里能买山里能买150150万的人，本身就是高手万的人，本身就是高手善于社交、熟稔商道、懂得八面玲珑的城市高手善于社交、熟稔商道、懂得八面玲珑的城市高手所以这些人所以这些人必须是不懂狭义成功学，不善物质征服、不懂必须是不懂狭义成功学，不善物质征服、不懂PSPS美学的美学的另外一种高手另外一种高手现在的孩子书法钢琴击剑小小年纪，无所不知却不知道啥是：折耳根、马屁泡、牛肚子果他们在游戏里无所不能但一次不及格和委屈就可能跳楼这是奇怪的坚强而脆弱的一代娃是高手不怂夏令营父母脱管、安全型两小时登山计划最专业的带娃高手带孩7、子首先坚强，再做个文武双全的孩子带娃野的高手男人不能忘记方向不能忘记目标不能忘记责任男人必须时刻清醒方向否则被称为失败男人男人是高手半日失忆书店在这里，我们比谁更容易健忘中国首个鸟巢书店中国首个轮值，无店主书店中国首个无成功学、财经学、教科书的书店半日失忆书店带你，在书本里忘记更多女性们三重妆、四重粉鞋柜永远还缺一双高跟鞋这是一个女人不敢丑丑，就可能就意味着输的时代女人更是高手丑陶馆在处处说美的小镇中国首个“放肆”谈丑的文旅手陶拙艺老师，也许是“中国最丑”的老师手工慢陶，不比美，比最丑的陶器带你做，可上抖音，可上丑美匠人墙每周最丑美的十大陶艺这，才是我们应该做的文旅趋势这，才是我们应该做的文旅8、趋势也和所有小镇做的底层逻辑差异也和所有小镇做的底层逻辑差异你牛！低级文旅客户逻辑：你了不起！低端蹦极（哇，天地任你行）漂流（牛，想教训谁就教训谁）饺子海滩（看，老子多自在）低端小镇趋势你牛个屁！高级文旅客户逻辑：你没什么了不起！拈花湾-一日和尚（成功算个屁）只有河南-两日剧场（你那点文化，算个屁）赞那度-LNT野徒（你那点耐力，算个屁敬畏自然，人本渺小）高端小镇我们不是我们不是3333配套，而是配套，而是一家三口配备一家三口配备3333个高级玩家个高级玩家，即所谓即所谓33:333:310:110:1而且是反城市，难得糊涂，简单快乐的山谷愚而且是反城市，难得糊涂，简单快乐的山谷愚老师老师即所9、谓即所谓如果别墅如果别墅是是1000:11000:1那配套是那配套是10:110:1千亩一愚1000:10:1家均1000平的低密，人均10个山谷愚老师33个最懂发呆、健忘、慢活、放肆、释压的玩家“教教”这些城市混得还不错的人让他们发现其实自己挺愚、挺无用、挺笨拙顺便居然找到了久违的挺开心是我们3000亩33个配套背后的真正逻辑规划故事能让这群来山里买150万的人兴奋肯定不是更高级的城市体验因为城里有的是更高级，不必出城而是从未有的更高兴的体验有人敢教他笨、有人比丑、有人带他健忘宋城、阳明、客家文化只会时刻提醒他们要更聪明、更厉害、更江湖最后更累所以，这里最好少一点宋、明、客就算融入在地文化也10、是颠覆性的体验（只有河南、W、中卫民宿集）致一个不敢糊涂的时代致一个不敢糊涂的时代300年后，板桥先生的生活哲学不仅没有实现，而且变得越来越难甚至不是难，是不敢尤其我们一期客户一群远比时代聪明的企业牛人、生意高人、社交达人甚至聪明到，看得到别人看不到的高铁背后的山水价值而他们唯一没有的能力：敢糊涂所以，我们是：送给送给一个不敢糊涂时代一个不敢糊涂时代的礼物的礼物项目愿景当代智者的糊涂山谷山湖三千亩山湖三千亩 玩家玩家三十三位三十三位难得简单难得简单糊涂糊涂项目形象传统文旅故事 山水故事：天生桃源胚子 规划故事：千亩一愚完整色诱但是我们上次说了但是我们上次说了赣州市场赣州市场特殊特殊色诱远远不够11、色诱远远不够没有没有短期利益短期利益，压根没戏，压根没戏上次谈过：赣深高铁通车后深圳中产逃城大生意深圳中产逃城大生意但杭黄，甲方同事反映赣州人感受不强所以我们这次故事“粤深化”中国四座超级城市的百亿逃城生意只差深圳缺后花园 北京中产的冀东冀北现象 上海中产的浙东苏南现象 广州中产的粤中粤西现象 独缺深圳中产的出城现象而我们是深圳最近的出城山水之一最后的逃城京京冀东冀东冀北冀北沪沪苏南苏南浙北浙北深深赣南？赣南？广广粤中粤中粤西粤西但不是所有黄金城市的环城山水都有黄金机会数据表明：只有1%里的1%结合过去5年数据不是所有北上广的山水小镇，在高铁前后溢价而且高铁两小时内，也不是唯一涨价因素如，热河12、山谷承德北京高铁通车后，溢价10-20%小别墅更是从160万涨价到260万但其他周边项目，不升反降北上广深的1%山水研究北上广深的环城文旅只有符合以下标准的山水才能赚得黄金城的逃城生意1-距离：2小时高铁距离内2-体量：2天配套的过夜小镇（1000亩以上）3-级别：旺季2000+单价酒店为代表的中产配套而我们正好是1%的1%北上广深，三个2的中产小镇区位区位项目项目体量体量高铁高铁时间时间20212021年均价年均价20192019年均价年均价项目平均每年上涨率项目平均每年上涨率城市平均每年走势城市平均每年走势上海上海郡安里1800亩上海虹桥-德清（沪宁杭高铁）1小时40分钟4.5万/2.6万13、/36%36%下降下降4.89%4.89%蓝城德清观云小镇5000亩上海虹桥-德清（沪宁杭高铁）1小时40分钟3.5万/平米1.6万/平米59%59%下降下降4.89%4.89%裸心谷300亩上海虹桥-德清（沪宁杭高铁）1小时40分钟夯土小屋-7081元/晚别墅-15078元/晚/广州广州恒大世纪梦幻城5130亩广州南-肇庆东（南广高铁）40分钟1万/7253元/18%18%下降下降6.4%6.4%巴伐利亚庄园4770亩广州东-河源（广河高铁2022年开通）1小时2.9万/1.8万/30%30%下降下降0.75%0.75%北京北京阿那亚3300亩北京-北戴河（京秦高铁）2小时3.1万/2万/214、8%28%上涨上涨3.52%3.52%饮马川Club Med长城度假村4800亩北京朝阳-承德南站（京哈高铁）1小时3.1万/2.7万/7%7%上涨上涨2.72%2.72%太舞滑雪小镇6000亩北京北站-太子城站（京张高铁）1小时五分钟3.2万/2.8万/7%7%上涨上涨3.05%3.05%热河谷75000亩北京朝阳-承德南站（京哈高铁）1小时2.1万/1.5万/20%20%上涨上涨2.72%2.72%跑赢城市房价涨速数据来源城市房价走势网站，https:/ 赣州山水资产今日粤深的房东 老来山水的主人项目资产故事脐橙的启发脐橙为何能年营业118亿，市值658亿就一个词：出赣出赣，成为一个全国人15、吃的橙子才能营收百亿任何赣州货卖给赣州人，永远别谈资产两字包括地产多说一句赣州两大出赣资产一个入嘴一个入心橙、镇逻辑相同 山水故事：天生桃源胚子 规划故事：千亩一愚 资产故事：粤深籍 赣州山水资产禾盛行完整仨故事仨故事，放进接下来两个月光阴里不同场景不同场景 不同故事不同故事七月景区 现场 行销 户外对景区的态度对景区的态度1.1.消费力：消费力：上犹江的客户上犹江的客户9999%不是我的客户不是我的客户2.2.案场力：案场力：过度融入过度融入。案场无绝对案场无绝对接待接待能力能力3.3.现状力：现状力：案场不成熟案场不成熟。过早吸引过早吸引。反而流失客户口碑反而流失客户口碑。4.4.吸引力：16、你舔不了吸引力：你舔不了，也不该舔也不该舔“客阳农客阳农”（案例：拈花湾案例：拈花湾、乌镇乌镇）5.5.除非你是刚需盘除非你是刚需盘景区联动我们看法融入，但不同流给政府一个交代，对大流量做一个不放弃但不过度拥抱，保持逼格在景区，讲一个更高级的故事上犹江所有旅游节点，放置润达为旅游局设计的上犹深度攻略，但分：初级玩家图：吃喝玩乐 中级玩家图：思品读谈 高级玩家图：大智若愚既让百万人流知道我，但用逼格拒绝大多数非目标客群更让高逼格客户，早已不满上犹江旅游的，自然靠近融入不同流01除了更高级在景区，还讲一个更贵的故事案场场景设计1-土地视频：天生五十亿的桃源胚子2-土地逼格：懒美人故事墙融入不同流017、2中国山水的美人胚案例案例3：裸心谷裸心谷（莫干山的懒美人处莫干山的懒美人处）中国单价最高的民宿之一中国单价最高的民宿之一懒：树顶别墅及夯土小屋散落在山间美：隐没在一片青山黛色、云雾缭绕之间案例案例1：桃花源桃花源中国人梦里的山水中国人梦里的山水懒：初极狭，才通人。美：复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田、美池、桑竹之属。案例案例2：糖舍糖舍（漓江的懒美人处漓江的懒美人处）中国最网红的民宿中国最网红的民宿懒：，60年代糖厂盘绕在峰峦之下美：漓江山水至高景台案例案例4：既下山既下山（梅里雪山的懒美人处梅里雪山的懒美人处）让你每一天都在雪山中醒来让你每一天都在雪山中醒来懒：在只有 2218、 户人家古朴而谦卑地矗立于此美：对面是一字排开的梅里十三峰润达润达南湖小镇南湖小镇（上犹江的懒美人处上犹江的懒美人处）九十九曲最美顿挫九十九曲最美顿挫懒：四百里上犹江，唯有这里，水坝的顿挫，山峦的回笔，水仅3米/秒流速，水慢三分，山停三日美：九十九曲最美一曲，270收口，画中画，景中景，山外山，人外人中国山水的美人胚卖的感觉别太强玩家感要强高于周遭的融销售名片销售名片抬头：抬头：资产顾问 野趣玩家：珂廷小到一张名片三十三场裸心剧打开后大到一面46景墙上犹江13景 小镇33景视觉调整视觉调整重点：一个人的三千亩重点：一个人的三千亩但是但是这些基本动作这些基本动作短期短期依然可能依然可能毫无所用毫19、无所用7 7月，突然冒出个产品月，突然冒出个产品就算是就算是248248个智者的糊涂山谷个智者的糊涂山谷但是但是离城离城4040分钟，而且现在还啥也没有分钟，而且现在还啥也没有所以所以7 7月核心：直接接触客户月核心：直接接触客户点对点洗脑，杀客，速成点对点洗脑，杀客，速成让手里的全民中介让手里的全民中介、目标客户、目标客户有底气有底气推荐，推荐，有利有利想买想买山水不是底气山水不是底气和利和利底气底气：外面：外面拿不到拿不到没有的利没有的利我有三个赚钱院子的内折七月行销主题基于润达现有手头客户不同角色、职业、资源力。制定不同主题的内折物料 图总。45岁。老板。老图的退休合伙计划 张总。教育背20、景。将退休。老张的5院共读计划 杨总。企业高管。张钱孙杨李，退休五院子 刘行长。银行背景。四个老伙伴，四个山院子 老王。经济人。老王3个院子共投计划人物定制化老图老图、老杨老杨、老王认识润达老王认识润达多买多折的老友院子一起多买多折的老友院子一起投资投资+养老养老计划计划所以视觉去所以视觉去PPTPPT，去销讲感去销讲感设计：设计：手写手写、涂改涂改文字：文字：小算盘口吻小算盘口吻去销售味内容示意关系户 手绘 涂鸦 手机拍照老图的三院共读老图的三院共读市场价市场价150*3=450万卖三套卖三套450*0.95=427.5万卖四套卖四套450*0.9=405万每户省每户省7.5/11.25万比21、较比较合一山居 庭院赠送大 没有山水 有点远鹭溪白鹭园 没院子 带酒店天沐温泉 赠送大、温泉入户 停工了润达 最小1亩 三千亩配套争取去谈争取去谈每家再送1万装修费劣势劣势不知道配套能不能落下来备注备注高铁通了后，可能要涨价内容示意经济人 印刷 内夹润达南湖润达南湖 5 5个院子的合伙优惠表个院子的合伙优惠表（高铁通车后，可能涨价项目）（高铁通车后，可能涨价项目）市场价市场价150万/套买三套买三套95折买四套买四套9折买买五五套套85折润达南湖小镇合一山居鹭溪白鹭园汉仙温泉小镇天沐温泉高铁距离高铁距离半小时50分钟半小时1小时20分半小时配套规模配套规模3000亩山水资源，33个超级景点自带22、精品酒店自带酒店，临5000生态滨水公园5000亩温泉、观光农业、运动体验850亩温泉度假山水资源山水资源三山两湖无园林景观客家文化园林温泉园区森林水系+客家文化过夜能力过夜能力一流一般基本没有一般一般前期购买前期购买赣州老板为主（含民宿老板）本地客为主本地客为主赣闵粤老板为主赣州老板为主未来升值未来升值当民宿返租也可自用升值目前度假氛围不足，升值空间有限体量较小升值潜力一般已运营但距高铁太远，自用投资皆可招商未完成，规划配套难实现当然，我还是不放心当然，我还是不放心需要一个线上传播，来兜底需要一个线上传播，来兜底户外，不要奢望户外，不要奢望让买得起的人让买得起的人电话电话而是而是让买得起让买23、得起、买不起都知道买不起都知道所以，肯定不是下面这些所以，肯定不是下面这些让赣州议论：让赣州议论：Wo KaoWo Kao！真有这的房子！真有这的房子WOWWOW！这是啥房子，那么牛！这是啥房子，那么牛CAOCAO！蛮有意思的么，打打电话！蛮有意思的么，打打电话！【案例贰案例贰先生的湖先生的湖】命题：区域竞争极其恶劣，产品同质化严重命题：区域竞争极其恶劣，产品同质化严重但产品需要小步快跑，每月不断出货的品类还不同但产品需要小步快跑，每月不断出货的品类还不同户外：不仅月更换，而且当月同时出街户外保持户外：不仅月更换，而且当月同时出街户外保持3 3-4 4个形象个形象线上办线上的事，线下干线下的活24、！因此，主投放：南都和特报。特报只投放头版半版，服务项目开盘，捍卫先生的江湖地位，三年没变。南都做喜好，只做包报，信息量大。每次开盘前每次开盘前最少三十到五十块户外，短租，白菜价，且主题统一但形象多变。最少三十到五十块户外，短租，白菜价，且主题统一但形象多变。市场闲置的牌全拿。一般仅租半个月。其他媒介的不用！全年费用不到两个点，代理佣金除外。-原光耀地产营销总监李丁原话原光耀地产营销总监李丁原话一个阶段上3-4个不同文字的户外，但保持语调的一致机场扫码后视频配文：不飞是因为赣深高铁通了是因为上千万粤深中产来了是因为赣州首个粤深籍高级山水资产出现了不飞花150万买下赣深14站仅有“百亿桃源”躺在25、自己的山头做这群粤深中产的大生意直面价格因为这是赣州没有的：150万能占一座大山头还能做粤深的房东扫码后说规划和资产扫码后视频配文：水花多大，不知道但有了赣深2小时黄金高铁线有了天生50亿的山水诱人胚子有了33场高级裸心山水剧场能肯定的是花150万会惹得千万粤深中产心花怒放花150万会让你在自己的山水里一生躺赢水花多大，买了的人都知道说别墅因为院子大的离谱邻居少的惊人扫码后说山水赣州有山水赣州有山水但赣州没见过：但赣州没见过：一顿、一挫、一顿、一挫、值值一百亿的山水一百亿的山水扫码后说前景20222022年年500500万万深圳中产深圳中产，将将入赣南入赣南但但没一座赣州山水没一座赣州山水能赚26、到他们的大钱能赚到他们的大钱除了除了扫码后其他中国中国人都想有自己的山头人都想有自己的山头真的有吗真的有吗？聪明人都不快乐聪明人都不快乐为啥为啥有了大余丫山有了大余丫山、虔心小镇虔心小镇赣州人就满足了赣州人就满足了？一片号称能留人两天两夜的山水一片号称能留人两天两夜的山水什么来头什么来头 案场：讲好“天赋五十亿，后天五十亿”的故事 营销：一场给利的合伙营销 传播：一套全民病毒话题户外7月小结7 7月，如果月，如果100100套完成套完成其实，八月问题更大其实，八月问题更大熟客购买，集团内部客熟客购买，集团内部客一旦消化掉，后面才是硬骨头一旦消化掉，后面才是硬骨头8 8月月线上继续悬疑线上继续悬27、疑 线下线下榨干榨干老带新老带新是的这里这里，一期快没了一期快没了这里这里，院子是很大院子是很大这里这里，能独占一个山头能独占一个山头但真让但真让100100度业主欢喜的度业主欢喜的是因为看到是因为看到了了扫码后这个阶段，户外不重要这个阶段，户外不重要最重要的最重要的100100个个已成交客户已成交客户的榨干的榨干问题，他们问题，他们会会愿意被榨愿意被榨？既然是占山头的大院别墅既然是占山头的大院别墅就把“占山头”的游戏玩到底就把“占山头”的游戏玩到底别只是自己骗自己别只是自己骗自己和老友，一起占个山头给利。给优先权。尤其小城市。尤其叠墅谁愿意和陌生人分一栋别墅8月主题基于三个成交客户朋友场景细28、分老带新老友的山头老友的山头愿来现场愿来现场不愿现场不愿现场愿意见面的愿意见面的不愿见面的不愿见面的不同场景，创作不同的物料譬如 来的：逼定物料 不来的：来一趟物料三类。三套来现场的老友的山头老友的山头愿来现场愿来现场不愿现场不愿现场愿意见面的愿意见面的不愿见面的不愿见面的个人签名邀请函个人签名邀请函依据客户特性兄弟私茶会院子私家烧烤夜兄弟赤脚偷藕茶会下山偷藕上山吃茶双邀请函兄弟联手偷藕技术册兄弟山里茶会品鉴单兄弟是一起摸爬滚打更可以一起风轻云淡的人兄弟联手偷藕技术册兄弟联手偷藕技术册兄弟兄弟就是那个一起可以泥里、土里就是那个一起可以泥里、土里一起摔几个跤的那个人一起摔几个跤的那个人一起滚泥巴29、的邀请解锁偷藕解锁偷藕1010大必摔大必摔“双人合体双人合体”势势“稀巴烂稀巴烂”势势“龇牙咧嘴龇牙咧嘴”势势“扑通扑通扑通扑通”势势“泥巴咚泥巴咚”势势“四仰八叉四仰八叉”势势“寂寞起飞寂寞起飞”势势“葛优躺葛优躺”势势“出淤泥不染出淤泥不染”势势“被坑被坑”势势和兄弟必须摔的那十个跤送老婆送老公送兄弟送合伙人 送同事送上司送孩子送父母打人之间打人之间藕的藕的8 8种神效种神效偷了藕谁真吃今天没有鲜花但藕是你的送老婆结婚10周年快乐来场藕遇吧送老公半年没见藕断丝连送兄弟藕有争执撸起袖子一起干送合伙人藕尔对不住一点小意思送同事感谢被赏识藕得伯乐送上司别怕藕尔马失前蹄送孩子送父母从小到大您是我的30、藕像洗净，胶贴，代快递洗净，胶贴，代快递藕的再营销让每一种关系“藕”见惊喜！张孙钱李张孙钱李 山里茶会品鉴单山里茶会品鉴单兄弟兄弟就是能一起土里、泥里就是能一起土里、泥里也可以茶来、杯往的那个人也可以茶来、杯往的那个人有茶有泥兄弟约会才有趣来现场的老友的山头老友的山头愿来现场愿来现场不愿现场不愿现场愿意见面的愿意见面的不愿见面的不愿见面的个人签名邀请函个人签名邀请函案场场景道具案场场景道具案场场景道具去销售化场景化的销售道具如沙盘，不是赤裸裸的卖来现场的老友的山头老友的山头愿来现场愿来现场不愿现场不愿现场愿意见面的愿意见面的不愿见面的不愿见面的个人签名邀请函个人签名邀请函案场场景道具案场场景道31、具案场逼定道具案场逼定道具案场逼定道具利用现场当机立断的优惠合伙价以及配合的和兄弟占个山头情绪道具兄弟共占山头长卷住近点住近点，隔壁即兄弟隔壁即兄弟（A区）：上叠=150万（市场价）*0.97（介绍折扣）=145.5万中叠=124万（市场价）*0.97（介绍折扣）=120.28万下叠=151万（市场价）*0.97（介绍折扣）=146.47万住远点住远点，各占一山头各占一山头（A区）：上叠=150万（市场价）*0.97（介绍折扣）=145.5万中叠=124万（市场价）*0.97（介绍折扣）=120.28万下叠=151万（市场价）*0.97（介绍折扣）=146.47万来现场的老友的山头老友的山头愿32、来现场愿来现场不愿现场不愿现场愿意见面的愿意见面的不愿见面的不愿见面的个人签名邀请函个人签名邀请函案场场景道具案场场景道具案场逼定道具案场逼定道具案场钓鱼道具案场钓鱼道具案场钓鱼道具大量客户肯定不会当场付款最多带家人复看所以，需要有匹配的放长线钓鱼道具回头礼包回头有礼 偷藕雨靴使用券 登山私人导游券 登山私人茶歇券 放肆漂流体验券销售名片细节销售名片也要感觉：是朋友给的特权如名片抬头：张旭私人置业顾问：夏不飞来现场的老友的山头老友的山头愿来现场愿来现场不愿现场不愿现场愿意见面的愿意见面的不愿见面的不愿见面的个人签名邀请函个人签名邀请函案场场景道具案场场景道具案场逼定道具案场逼定道具案场钓鱼道具33、案场钓鱼道具不来，愿见老友的山头老友的山头愿来现场愿来现场不愿现场不愿现场愿意见面的愿意见面的不愿见面的不愿见面的个人签名邀请函个人签名邀请函案场场景道具案场场景道具案场逼定道具案场逼定道具案场钓鱼道具案场钓鱼道具个人签名邀请函个人签名邀请函占个山头道具占个山头道具转介道具转介道具打个招呼中国人社交场有句话：朋友的朋友，就是朋友下次过来，提前打个招呼，一样招待打个招呼业主朋友无购买意愿也赠送打个招呼礼包转赠他的朋友到现场，一样招待打个招呼礼盒礼盒封面文字：朋友的朋友朋友的朋友 亦亦朋友朋友打个招呼打个招呼 提前安排提前安排不来，愿见老友的山头老友的山头愿来现场愿来现场不愿现场不愿现场愿意见面的34、愿意见面的不愿见面的不愿见面的个人签名邀请函个人签名邀请函案场场景道具案场场景道具案场逼定道具案场逼定道具案场钓鱼道具案场钓鱼道具个人签名邀请函个人签名邀请函占个山头道具占个山头道具转介道具转介道具山头礼盒山头礼盒占个山头道具占个山头道具兄弟的信兄弟的信转介道具转介道具占个山头礼盒这个山头，我们兄弟俩一起占了！兄弟的信为啥买南湖小镇赣州山水都不赖，但都没升值前景但这里至少是门不亏的生意因为我发现，越来越多粤深有钱人到赣州度假，而且高铁一旦开通势头更猛，我算了一笔账，你看看而且，也能老来自用四十分钟，算市场上最近的山水房子最重要，能和兄弟一起山里聊配套不少，不至于好山好水好孤独完整老带新老友的山35、头老友的山头愿来现场愿来现场不愿现场不愿现场愿意见面的愿意见面的不愿见面的不愿见面的个人签名邀请函个人签名邀请函案场场景道具案场场景道具案场逼定道具案场逼定道具案场钓鱼道具案场钓鱼道具个人签名邀请函个人签名邀请函占个山头道具占个山头道具转介道具转介道具山头礼盒山头礼盒占个山头道具占个山头道具兄弟的信兄弟的信转介道具转介道具再加一个山谷愚老师相比第一阶段，我希望这个阶段逐一落实山谷玩家甚至每确定一个，包装推广一个陈美莉 版陈美莉主业：书痴一枚副业：玲珑湾芥子书店掌柜书友聚书店，常见书老板亦能成知己，难得爱生活者，为另一群爱生活者而开张玲珑商业，不止成熟，更是知己7月22日 掌柜出台日栗冬 版栗冬36、主业：旅日十年，经历足写一本书副业：玲珑湾万咖啡掌柜特有味道的咖啡店，常见店老板也很有“味”，不常见8月4号 掌柜出台山谷玩家画册这些玩家，会告诉你：山，原来不是这样爬的关于睡得好，你之前96%认识都错了茶除了谈生意，居然还可以那样泡你家的聪明宝宝，其实不知道的还有很多甚至山里的别墅，除了玩，还有赚钱的能耐来吧，让这些山谷玩家教你们这群城里的聪明人在三千亩山水里，做一个简单、幸福、难得放下的愚人山谷玩家荐书师主业：书痴一枚副业：半日失忆书店荐书师他的敌人是成功学他的敌人是成功学他让他让30003000个来过这里的人个来过这里的人被有趣的灵魂治愈被有趣的灵魂治愈8 8月月18 18日日 愚老师，37、南湖小镇出台愚老师，南湖小镇出台山谷玩家研茶师主业：茶痴一枚副业：山门研茶30年研茶师他，嗜茶成瘾他，嗜茶成瘾甚至没有一个朋友甚至没有一个朋友唯一的朋友就是这片唯一的朋友就是这片3030年茶园年茶园8 8月月18 18日日 愚老师，南湖小镇出台愚老师，南湖小镇出台山谷玩家野徒教练主业：10年资深老驴副业：不怂夏令营野徒教练他没什么了不起他没什么了不起只是教会只是教会800800个孩子个孩子在摸爬滚打和山野求生在摸爬滚打和山野求生8 8月月18 18日日 愚老师，南湖小镇出台愚老师，南湖小镇出台2+3 个利七月的利七月重点不在案场，通过内部价格利，利诱惑100人顺便悬疑户外，全城底朝天关注八月的38、利八月重点还是不在案场，通过成交客户分利特权，再诱100人细分来、不来、来市区不来现场三类道具2+3 个利山水的利中国最赚钱山水模板，懒美人，一顿一挫五十亿规划的利千亩一愚，500万中产愿花钱的过夜小镇别墅的利赣深高铁通车后，用150万，做赣深高铁通车后百亿生意的首期合伙人黄金小镇定律B区故事（初想）B地块不定因素太多温泉？联排卖点？叠加精装？温泉？联排卖点？叠加精装？我们只基于“赣深资产、愚人山谷”的大思维我们只基于“赣深资产、愚人山谷”的大思维落地包装落地包装B B地块，同时反哺“地块，同时反哺“资产论、愚人山谷论资产论、愚人山谷论”A的叠加卖完了、不满意马上用B的叠加贴上去A的叠加还满足39、不了马上用B的联排介绍给他而且B的别墅最高400万，公寓最低24万不该，不能放在一起所以，B区只是我们的对内规划概念并不该有B区整体包装对消费者，B地块应该是B别墅、B公寓，两个分期卖B区别墅的场景投资性是添头虽然因为总价和回报设计两类产品，比别墅投资性更强但是30-50万，在赣州人眼里城里依然属于更好的投资所以，项目投资属性是甜头不是核心第一卖点B区普价产品温泉公寓 星空院子年纪不小（这点钱，也不是随随便便赣州人）但心里必须还向往数星星、裸泳、泡汤、发呆否则，我们那点回报对他们没有诱惑普价产品客群大小孩心里必须还住着个孩子因为只有孩子才会向往数星星，裸泳，发呆并以泡澡为乐否则，24万再少，也40、是钱，心里不住个孩子压根不会瞅我们一眼什么人其实我们都是在你孩子哭之前我们其实常常内心哭的像个孩子大孩子的山谷星空院子版泡汤小寓版普价区名字大小孩的山谷泡汤、野泳、数星星，顺便赚点钱的山房不同：普价客户：偶尔做个孩子，高价客户：幼稚！成人世界，只有责任，没有嬉皮笑脸相同：普价客户：做大人真累，想永远逃走高价客户：偶尔也会累，充个电所以，价位悬殊，观念不同，形成了很好冲突也构成了完整的南湖小镇的愚人全图高价、低价一台对角戏24万，400万不同的愚人故事而已让山教教这些老板啥叫风云啥叫登顶啥叫风口啥叫生态圈你以为很懂其实城里学到的，都错了！山教你，正确答案。南湖小镇呆那山成就再大，还是山的笨小孩人41、类最顶尖的自然学家，对自然界的了解，也不过1%抖音爆红：牛顿、爱因斯坦、杨振宁晚年承认，我们啥也不懂何况我们普通人，学会社会成功学同时早把可怜的自然知识还给初中老师了所以，无论成就，我们都是山的笨小孩高价区形象这群客户，不缺恭维太多项目，恭维他们，早腻了敢轻轻的说低客户才是五百万项目的仰望范南湖的高价范B区和A不同，这时户外可能能来客户所以，户外风格与之前不同所以，户外风格与之前不同卖点化现场导视B地块大院子和小房子分叉路口分向路牌，可以制造两类完全不同产品相互冲突，营造各自的形象感现场导视大孩子的山房 不想长大，就想进山做个孩子数星星可以！请右拐呆那山 成年的世界没有倒带但突然发个呆，可以！42、请左拐山水：一顿一挫一百亿山水：一顿一挫一百亿A A地块地块7 7月月悬疑户外悬疑户外+关系层推荐关系层推荐+全民经济全民经济大小孩的互动户外大小孩的互动户外A A地块地块配套：配套：10001000：10:1 10:1 千亩一愚千亩一愚资产：粤深籍山水资产小镇资产：粤深籍山水资产小镇A A地块地块8 8月月热销悬疑户外热销悬疑户外+独占山头老带新独占山头老带新高价别墅高价别墅呆那山呆那山成就再大，都是山的笨小孩成就再大，都是山的笨小孩沿袭沿袭A A地块圈层传播物料道具地块圈层传播物料道具B B地块地块低价公寓和高层低价公寓和高层大小孩的山房大小孩的山房泡汤、野泳、数星星泡汤、野泳、数星星顺便赚点钱的山房顺便赚点钱的山房B B地块地块 大人物大人物 大小孩大小孩 左拐右转左拐右转 互动导视互动导视独占山头的山谷墅独占山头的山谷墅