1、白沙文旅小镇推广方案前情提要1交流觀點一客供資料中，顯示出來的競爭象限 一類競爭：天駿華府8棟高層+富力悅山湖旅遊綜合體概念；小鎮類項目；但是看起來，只是 體量稍大，雖憑藉金水湖景觀資源，總建面33萬平米而已；未見明顯的小鎮規劃與主張二類競爭閩越水鎮：1117畝；福州水鄉風貌IP 泰禾青雲小鎮：4500畝大盤，山體、溪流 建發山外山：福州首創酒店式度假硬裝；700畝 萬科大樟溪岸：588畝；首創爬坡別墅 江山大名城：6000畝世界級中央生態居住區；低價擠出性剛需小結 一類競品，更多的產品微觀層面的選擇，沒有在價值維度上有過多比較體系 二類競品，操盤手法上，依然沒有擺脫靠山吃山、靠水吃水的資源陳2、述 雖然體量各有不同，但小鎮文化感主題感上沒有明顯主張2交流觀點二放眼全國文旅小鎮，再結合本案自身條件與觀感桃李春風，產品層面的創新小別墅，輔以品牌忠粉與意象營造 拾野川，生活回歸野趣 阿那亞，網紅公共建築，社群運營人工造景，造出拍照場景與社交場景小結 本案，有自然環境，山地羅坑山|馬墓山|羅灣頭山|壇角山|張厝里|劉厝里|仙山邊有丘陵|果園|農田|魚塘|溪水上寨溪 田園是屬性，是背景，但無法承擔概念與主題 換言之，距離所產生的生態美，只是常識而已，我們必須在此基礎上進一步尋找及提純3交流觀點三概念及主題的初步探詢 並不像福州市區的項目，反而有著濃郁的歷史：三坊七巷|上下杭|煙台山倉前九里|台3、嶼.事實是，白沙並沒有過深的歷史與人文可以挖掘與放大 但是，作為合作方的基因，乃至於白沙的時代屬性中，卻為我們提供了主題發想的原點手工藝的，這種藝術不是曲高和寡的美術館作品 而是時刻在為生活提供審美，助長情趣的野趣也好，田園也罷 無非是一種背景 它們可以提供給那些遊客週末的短暫打卡與遊玩 但是我們務必以自己的精神主張 去號召起大量的忠實粉絲 從遊玩到買單 我們勢必需要一個充足的理由 當然，價格槓桿也是必須的只不過，推廣公司更應該在品牌規劃產品維度上去賦予鮮明的、有衝動的價值壁壘小結與其被李子柒的生活方式刷屏倒不如恰好以這裡原生的田園為自己的生活主場 漁樵耕讀的全新生活角色，開始動手培養起自己對4、於自己生活的責任與義務 學習醃製小魚乾；學習用在地的原材料做自己小院的籬笆牆；學習播種與收穫；學習心定的閱 讀.直覺是台灣與日本的生活哲學與態度啦 台灣.食養山房照看腳下|料理|休息日|花|茶人|一直學.日本.民藝大師柳宗理SORI YANAGI實用之美：實用|材料|技術|量產|物美價廉.不著痕跡地融入生活|經過歲月|一點點摩挲出綿長的情味做自然和生活的主人 不斷精進|生活的實用美學让我们的手 链接福州的心找到我们自己的故事先从牌面上看问题福州40分钟车程-不算近不算远是闽侯，却是被边缘化的闽侯是闽兴，却是墙内开花墙外香的闽兴有山水，却不是绝对优势的山水有文化，却是产业文化，缺乏消费者所需要的5、情感共鸣.在常规小镇之路，无法满足项目当前课题时重新审视本案课题先从地理从属关系，开始谈起福州-闽侯-白沙福州的背后是海西中国最后一个海洋文明价值飞地背后是从泉州、福清开始的走出去的侨民文化也是中国最初的外汇流入地只是从明清时候的丝绸、瓷器、茶叶变成了手工艺品本质上没有变化闽侯名义上是县，实际上早就融入到主城区购买逻辑的主语境中相较于长乐、马尾等区无论是距离还是价格的认同融入到福州中心城区都是必然如何突破在闽侯常规项目的客群拦截是本案无法回避的且必须要解决的课题白沙白沙在闽侯，又不在闽侯的语境里受到其本身产业结构的影响白沙镇实则闽侯的一街、八镇、六乡中并不是处于绝对的知名前列其真正意义上的市场6、标签无非是本案的合作方-闽兴公司而已从地理上，真正与城市链接并享受大闽侯配套的竹岐镇白沙镇处于有竹岐镇内相对边缘地段在受到闽侯以及竹岐的拦截集团8亿销售的受众目标需要重新寻找再让我们从小镇的角度上进行思考中国、福州不缺小镇除开那些外贸型为主的产业小镇实则多数以资源占有型小镇为主山外山、青云小镇、鼓岭通过对极致山水资源的占有完成对客群的吸引到访其多数的客户往往以养老度假型为主客群面的狭窄，导致竞争的进一步加剧白沙镇的地理文化上我们缺乏真正意义上的自然资源如果仅仅依靠规划上的诉求会产生大量额外成本短暂的新奇感，无法形成长久居住习惯，从而刺激消费无法与福州多数资源占有型的小镇进行对抗偶然的一句话，与7、闽兴公司同事谈论的时候找到问题解决的答案Q:为什么不再做编织手工艺了？A：老手艺人们难找了，现在的年轻人都不会学编织了老手艺人难找的背后是更为痛苦的文化事实在时代进步背景下正在消失的福州生活传统只有10%的福州90后，会说福州话那些在80后记忆里，曾经用来生活的福州故事渐渐变成景点他们不再用手炒茶他们用机械制造肉燕渐渐的，冰冷的电子科技替代了手的温度替代了那些在福州骨子里的事物让福州变成了北京，变成了上海让我们的下一代，忘记了福州话让年轻的手艺人，变成了年轻的工人让靠手吃饭的骄傲成为了所有的习以为常但是当我们回首发现那恰好是我们的根那恰好是我们想让我们孩子知道的让我们的孩子学会的我们在内心里所8、依赖的我们想让我们的孩子们知道曾经福州的天空没有这么多高楼大厦生活压力曾经看见榕树就可以看见家的曾经三坊七巷是用来住的曾经的锅碗瓢盆、摆件饰物都是一双手打磨出来的他们是珍贵的，坏了是要修补的在那是，在这里心与手是相连的福州是唯一的我们今天所做的不仅仅是一个带有田园、产业的小镇而是一个让福州人的情感可以回去的小镇可以让手艺人的心与手重新连接的小镇让他们重新回归骄傲的小镇如同当初从这里出口的丝绸、陶瓷他们重新让世界骄傲而不是连MADE IN CHINA都不敢亮出小镇整体包装核心策略：以传统手艺人为推广主题，包装唤醒福州人对福州传统生活文化记忆的关注，制造情感依赖和好奇。同时，拉近福州人的心理距离掬9、月山境定位：鎮閩東1300畝古早記憶心手故鄉Slogan：愿被时光温柔照拂案名：掬仟叁畝定位：榕城北麓1300亩福州手作城市记忆Slogan：编著榕城旧时故事案名：针对周边村民的思路：正在默默影响世界的他们值得被见惯世界的，以厚待视觉演绎导示系统方向二方向三方向四 年度推广铺排主题节点具体动作媒介6月7月8月9月10月6.1日开闽侯售楼处7.18日白沙小镇项目发布会8.8日福州外展点开放8.22日开放白沙售楼处9.5日17地块住宅别墅开盘10.1日17块住宅高层开盘10.7日售楼部大型活动10.30日19块商墅开盘以历史瑰宝致敬时代瑰宝福州骨子里的心手故乡掬月山境从心里，回到手里回到我们的故乡10、墅在匠人手里的那一栋值得心里的牵挂在你的土地上给你一个值得的骄傲敬值得被世界宽待的你5月5.1日品牌入市五|月5.1日品牌强势入市【总稿】敬值得被世界宽待的你【分稿一】从我和你手里诞生的正在影响世界和你，致敬每一种不为人知的伟大【分稿二】你默默守护生活的温度而我守护你和你，致敬每一种不为人知的伟大乡村改造计划【乡村改造计划主稿】给改变世界的手一个世界美学的家和你，致敬每一种不为人知的伟大【老店更新】对世界的认知更新从每个熟悉的事物开始和你，致敬每一种不为人知的伟大【村屋美化】从这个出发的面向世界的中国强大和你，致敬每一种不为人知的伟大六|月6.1日开闽侯售楼处品牌实力亮相：国宝展【国宝展主稿】11、在先辈手里的我们心里的瑰宝国宝展，以历史的瑰宝致敬时代的瑰宝【品牌实力系列微信稿1】与共和国同行的二十七年亦是你同行的二十七年TOP级实力央企，致敬值得被世界宽待的你6月1日，国宝展即将盛大启幕【品牌实力系列微信稿2】尽管世界500强，我们所做的其实和你一样都是中国骄傲TOP级实力央企，致敬值得被世界宽待的你6月1日，国宝展即将盛大启幕【品牌实力系列微信稿3】在服务数以千万个你后才能知道你的骄傲所在TOP级实力央企，致敬值得被世界宽待的你6月1日，国宝展即将盛大启幕老手艺人访谈：你是我的国宝【微信稿1】你所信仰的才是这个时代的国宝你信仰里的，手心相连才是我们眼里的国宝【微信稿2】你并不时尚却决12、定时尚走向你信仰里的，手心相连才是我们眼里的国宝【微信稿4】一生未登大雅之堂却影响大雅之堂一生你信仰里的，手心相连才是我们眼里的国宝物品国外：手心温度的传递七|月7.18日白沙小镇项目发布会福州无小镇倒计时【1】请注意，那叫永泰不是福州此前中国的小镇史上，没有代言福州的小镇【2】鼓岭上的一堆房子不叫福州此前中国的小镇史上，没有代言福州的小镇【3】假古建筑里的故事那不叫福州此前中国的小镇史上，没有代言福州的小镇【4】在父辈手里的，心里的才叫福州此前中国的小镇史上，没有代言福州的小镇【5】叫福州的，才是值得回去的心手故乡此前中国的小镇史上，没有代言福州的小镇形象稿【稿一】福州人骨子里的心手故乡掬月13、山境地产，福州文旅壹号作品【稿二】愿被时光温柔照拂掬月山境地产，福州文旅壹号作品提手旁字-体系-icon-系列稿传承稿【传承稿1】父辈牵着的写下的，人生第一个字手是传承，是心的延续是所有人生的开始掬月山境鎮閩東1300畝古早記憶心手故鄉【传承稿2】父辈握住的教授的，人生第一双筷子手是传承，是心的延续是所有人生的开始掬月山境鎮閩東1300畝古早記憶心手故鄉【传承稿3】父辈交待的践行的，人生所有的礼仪手是传承，是心的延续是所有人生的开始掬月山境鎮閩東1300畝古早記憶心手故鄉情感稿八|月8.8日，福州外展点开放8.22日，开白沙售楼处刺痛型悬念稿古早物品稿【1】那个时候，茶是手炒的没那么多大师掬月14、山境福州人骨子里的心手故乡【2】那时候，没什么华侨只是远方的亲戚回来了掬月山境福州人骨子里的心手故乡【3】那时候，万物都是放心的没什么质量认知的掬月山境福州人骨子里的心手故乡【4】那时候，三坊七巷、上下杭都是我们的，不是景区的掬月山境福州人骨子里的心手故乡开放画面【开放稿】从心里，回到手里回到我们的故乡掬月山境福州人骨子里的心手故乡外展活动8月22日开白沙售楼处【售楼部开放主稿】今天，在我们的手里开放心里的故乡黄弯刀打造售楼部【黄弯刀主K】心手相连的故乡就该有个心手相连的作品邀请涵h5【P1】总得有地方把心里的故乡落地为现实【P2】有得有人把福州的一切收纳提炼【P3】总要约个时间拜访下旧日的自15、己带上孩子一起【P5】8月22日，心手故乡一起见证打造工艺品样板房九|月9.5日17地块住宅别墅开盘别墅kv卖点系列稿【别墅卖点系列稿2】别墅开盘稿【别墅卖点系列稿1】十|月10.1日17地块住宅高层开盘高层kv卖点系列稿【高层卖点系列稿1】10月1日-10月7日配合孔元花海做售楼部大活动导福州客户到售楼部将艺术品搬到花海田园里的艺术节【活动KV】别人看花海而你在花海的故乡里【P1】打卡H5【P2】周边10月30日19地块商墅开盘商墅kv卖点系列稿【商墅卖点系列稿1】项目动线包装建议从故事线的角度，针对售楼部进行重新包装所有的一切，为了制造老福州的独特体验感居艺体验线【心手匠人温度】匠人们的手是你所能见的世界温度 田园体验线【回归田园故乡】在城市的盛年时回归城市的童年里 特色消费线【生活于此沉浸】让你沉醉的，不止是故事还有这片土地成长起来的向往 旅游服务线【知心知事知你】如匠人般，纵然不言亦知你所需所享从 手 艺 人 的 角 度，针 对 福 州 人 记 忆 里耳熟能详的物件或产品进行包装结合白沙镇的田园文艺环境，尽可能制造造节运动以旧物件以及旧事物的装潢为特征形成深度体验消费好感度的维护建立福州文化语境的输出合集