成功招商广告的六大特征（10页）.docx-地产文库

成功招商广告的六大特征（10页）.docx

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招商方案

上传人：焦** 编号：75859 2021-03-27 10页 21.07KB

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1、成功招商广告的六大特征成功招商广告的六大特征招商作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。老树发新芽，迎来第二春。新苗结盛果，辟开新天地。老产品脱胎换骨傍上新“郎官”，新项目遇上知音，攀上好婆家。因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，早年轰动一时的马家军军生命核能，近年的太极曲美，招商为企业创造了销售奇迹，立下了汗马功劳。但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商品尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追棒的妙龄少女变得矜持、骄傲、挑剔。2、而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。今天的招商开始变得充满争议，甚至出现了招商=招伤、招商=欺骗的论调。企业如何突出新环境下招商面临的十面埋伏，作为决胜招商大战的强弓利箭，招商广告直接决定着企业生死存亡。那么如何作好招商广告，产生一箭穿心的效果呢？经历过数十个产品的招商实战，成功的招商广告主要有如下六个方面的特征：首先，挖掘核心卖点-放大亮点，吸引眼球；然后，明确诉求对象-瞄准目标，箭无虚发；其次，突出广告主题-准确定位，集中打击；再次，履行诚信原则-真诚表白，一诺万金；接着，描述诱人前景-创意独特，理性说服；最后，整合传播资源-有效3、投放，扩大战果。首先，挖掘核心卖点-放大亮点，吸引眼球在产品日趋同质化的今天，概念被模仿，理论被抄袭，我们经常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说，出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。 1、产品的核心卖点是什么？产品核心卖点就是产品的独特销售主张（USP），它由 20 世纪 50 年代著名的广告人雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基本要点为每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的，所强调的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。经过半个世纪的实践和完善

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