1、成功招商广告的六大特征成功招商广告的六大特征 招商作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中 国企业的命运。 老树发新芽，迎来第二春。新苗结盛果，辟开新天地。老产品脱胎 换骨傍上新“郎官”，新项目遇上知音，攀上好婆家。 因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企 业尤其是中小企业青睐的香饽饽，早年轰动一时的马家军军生命核 能，近年的太极曲美，招商为企业创造了销售奇迹，立下了汗马功 劳。 但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到 招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商品尝到了被厂家 宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追棒的妙龄少女变得矜持、骄傲、 挑剔。
2、而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场 更加理性，更加实际。 今天的招商开始变得充满争议，甚至出现了招商=招伤、招商=欺 骗的论调。企业如何突出新环境下招商面临的十面埋伏，作为决 胜招商大战的强弓利箭，招商广告直接决定着企业生死存亡。 那么如何作好招商广告，产生一箭穿心的效果呢？经历过数十个产 品的招商实战，成功的招商广告主要有如下六个方面的特征： 首先，挖掘核心卖点-放大亮点，吸引眼球； 然后，明确诉求对象-瞄准目标，箭无虚发； 其次，突出广告主题-准确定位，集中打击； 再次，履行诚信原则-真诚表白，一诺万金； 接着，描述诱人前景-创意独特，理性说服； 最后，整合传播资源-有效
3、投放，扩大战果。 首先，挖掘核心卖点-放大亮点，吸引眼球 在产品日趋同质化的今天，概念被模仿，理论被抄袭，我们经常听 到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。创意一个好产品、 提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一 个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。尤其 对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说，出挑的产品卖点 成为它们成功的最重砝码。 1、产品的核心卖点是什么？ 产品核心卖点就是产品的独特销售主张（USP），它由 20 世纪 50 年 代著名的广告人雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策 略，其基本要点为每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让 消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而这种利益 是竞争产品所不具备的，所强调的主张必须强有力，必须聚集到一 个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 经过半个世纪的实践和完善
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