广州白云万D商业广场车位清盘方案（22页）.doc-地产文库

广州白云万D商业广场车位清盘方案（22页）.doc

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上传人：焦** 编号：75431 2021-03-27 9页 1.23MB

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1、广州白云万达广场车位广州白云万达广场车位清盘清盘方案（方案（20112011 年年 8 81111 月）月）一、一、现阶段现阶段车位销售情况：车位销售情况： 1 1、目前销售简介白云万达广场 C 区地下停车位销售情况如下表所示（截止到 2011 年 7 月 15 日）： CC 区车位销售情况区车位销售情况可可售售套套数数各周销售情况各周销售情况已售未售合计合计开盘当日（5.31） 6.1 6.5 6.6 6.12 6.13 6.19 6.20 6.26 6.27 7.3 7.4 7.10 7.11 7.15 392 170 35 8 3 7 5 7 0 22、35 157 2、销售情况总结：广州白云万达广场 C 区地下车位共 413 个，其中商务酒店（C1 栋）预留车位 20 个，因积水井位置无法办理产权车位 1 个，可销售车位共 392 个。 2011 年 5 月 31 日开盘当天集中销售后，周平均销售 7 个。截止 2011 年 7 月 15 日，广州白云万达广场车位认购数量为 235 个，车位完成签约 235 个。 3、销售手段回顾：广州公司营销部自 6 月 5 日开始采取以下一系列的销售策略：与商管公司统一销售及租赁口径，制定标准说辞，打消客户租赁意愿，促进购买。将置业顾问派驻物业管理办公室，及时跟进客户。释放车位数量3、稀缺信息，利用客户进行相互挤压。通过与银行合作，为车位提供按揭或抵押贷款。跟商管公司协商取消室外步行街租户月保车位方案，让商户给业主施压，推动商铺业主购买地下车位。加强各写字楼及公寓大堂宣传推广，发布车位销售信息，举办客户“观影月”活动，集中推介剩余车位。 4、前阶段销售情况总结：从 6 月 1 日7 月 15 日，共销售车位 65 个；前 6 周每周均有销售， 7 月 11 日15 日尚无销售。通过对未成交客户分析，客户放弃购买主要原因集中在二个方面：一个是“价格偏贵，无投资价值”（按照商管公司目前的租金来计算，租 30 年的费用比买还要便宜不少）；另一方面由于项目投资客户较多造成入住率低，“物业未出租或入住”、 “物管差，服务质量不好”、“对项目失去信心”等因素。现阶段无法从根本上解决“入住率低”这个问题，只能从其它渠道刺激客户。七月份举行的“观影月”活动，就目前

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