广州白云万D商业广场车位清盘方案（22页）.doc
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广州白云万D商业广场车位清盘方案（22页）.doc
1、 广州白云万达广场车位广州白云万达广场车位清盘清盘方案（方案（20112011 年年 8 81111 月）月） 一、一、 现阶段现阶段车位销售情况：车位销售情况： 1 1、目前销售简介 白云万达广场 C 区地下停车位销售情况如下表所示（截止到 2011 年 7 月 15 日）： CC 区车位销售情况区车位销售情况 可可 售售 套套 数数 各周销售情况各周销售情况 已 售 未 售 合 计 合 计 开盘当日 （5.31） 6.1 6.5 6.6 6.12 6.13 6.19 6.20 6.26 6.27 7.3 7.4 7.10 7.11 7.15 392 170 35 8 3 7 5 7 0 2
2、35 157 2、销售情况总结： 广州白云万达广场 C 区地下车位共 413 个，其中商务酒店（C1 栋）预留车 位 20 个，因积水井位置无法办理产权车位 1 个，可销售车位共 392 个。 2011 年 5 月 31 日开盘当天集中销售后，周平均销售 7 个。 截止 2011 年 7 月 15 日， 广州白云万达广场车位认购数量为 235 个， 车位完 成签约 235 个。 3、销售手段回顾： 广州公司营销部自 6 月 5 日开始采取以下一系列的销售策略： 与商管公司统一销售及租赁口径，制定标准说辞，打消客户租赁意愿，促进 购买。 将置业顾问派驻物业管理办公室，及时跟进客户。 释放车位数量
3、稀缺信息，利用客户进行相互挤压。 通过与银行合作，为车位提供按揭或抵押贷款。 跟商管公司协商取消室外步行街租户月保车位方案，让商户给业主施压，推 动商铺业主购买地下车位。 加强各写字楼及公寓大堂宣传推广，发布车位销售信息， 举办客户“观影月”活动，集中推介剩余车位。 4、前阶段销售情况总结： 从 6 月 1 日7 月 15 日，共销售车位 65 个；前 6 周每周均有销售， 7 月 11 日15 日尚无销售。 通过对未成交客户分析，客户放弃购买主要原因集中在二个方面： 一个是“价格偏贵，无投资价值”（按照商管公司目前的租金来计算，租 30 年的费用比买还要便宜不少）； 另一方面由于项目投资客户较多造成入住率低，“物业未出租或入住”、 “物管差，服务质量不好”、“对项目失去信心”等因素。 现阶段无法从根本上解决“入住率低”这个问题，只能从其它渠道刺激客户。 七月份举行的“观影月”活动，就目前
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