1、融创 武义温泉小镇项目策略提报,Viewpoint,这不是一个容易的项目,写在开篇,可见的市场，困难大于机会,19年存量持续高位，供过于求低密产品未来供应大,融创品牌、面积小、环境有优势非核心城区、区域信心不足、40年产权,依靠现有的产品，尚不具备足够的势能去立足市场,Viewpoint,本案必须做成一个文旅小镇再顺水推舟卖房子,核心观点,我们看到了一些机会,在中国，康养文旅小镇将迎来发展黄金期在大健康概念发展下，消费者对于健康、养生概念的产品更为关注。未来，在大健康概念快速推广的背景下，以健康产业为核心，以旅游为主要功能类型的康养小镇将迎来黄金发展期。2018.10中商产业研究院2018中国2、文旅小镇规划及前景研究报告,长三角是发展文旅的三大热土之一2017年，长三角、珠三角及京津冀三大城市群贡献了全国36.6%的国内生产总值和41.3%的第三产业增加值。预计到2020年，46.6%的都市休闲客群将聚集在长三角、京津冀、珠三角这三个城市群中。2018.09仲联量行新文旅时代：消费升级与去地产化趋势下的产业创新发展,武义旅游业多年持续增长，温泉、养生为主打名片2018年11月，在以“新时代、新休闲、新产业”为主题的2018中国（国际）休闲发展论坛上，武义荣获“2018年度中国十大全域旅游示范县市”。2018全年实现旅游总收入182.39亿元，增长11.1%。接待游客1900.43万人3、次，增长11.9%。景点门票收入1.62亿元，增长4.2%。其中，温泉、养生是武义旅游的最大亮点、主打品牌。,中国特色小镇进入文旅时代,2019年3月25日融创正式将融创文旅提上战略发展的高度，定位为“中国家庭欢乐供应商”。目前已经发展到10座文旅城、4大旅游度假区、9个文旅小镇的规模。融创文旅、融创文化，则以“内容+平台+实景娱乐”的整体战略，为中国家庭提供欢乐度假一体化解决方案，提供优质内容与家庭娱乐平台。在国内一二线城市，融创文旅布局了业态丰富的融创文旅城，定位于“身边的目的地”，能够一站式满足家庭吃住行游购娱的全方位需求。在自然资源丰富、气候条件优越的城市或区域布局了融创旅游度假区，提4、供全资源专享、全功能配套、全时段服务的美好度假体验。为了满足人们向往宁静生活的需求，融创文旅选择在都市“后花园”的区位，打造集文化、运动、康养、农牧为一体的回归田园生活式的融创文旅小镇。,与此同时，融创文旅正式高调发声丨融创文旅品牌元年,而我们，恰好具备了一定的先天条件,SELF ANALYSIS,1、全球绿色城市森林覆盖率高达74%，全球仅三，亚太唯一。,天然的温泉之城，人文、自然资源优越,#回归本案#,丨城市丨,2、浙江首个中国温泉之城全省第一批37个特色小镇创建名单之一，“长三角最具魅力旅游特色小镇”，获得“世界养生旅游胜地、中国最具国际影响力旅游目的地”等称号。,3、千年养生基因寿仙谷5、：相传南极仙翁故里。寿仙谷一带百姓历来长寿，当地有我国保存最完好的古村落，名副其实的长寿之乡。道教叶法善：1400年养生正统,丨区域丨,属于武义、永康、金华浙中城市圈距离武义县城约10分钟车程，距永康、金华主城区约40分钟可达;武义高铁1小时到杭州，2小时到上海;位于“武义温泉小镇”版图内，兼具自然资源与城市发展的重点区域；目前周边配套缺乏，但可近享6、7公里处的武义县城配套,1、环境：四山、双溪、双泉环绕,丨项目本体丨,#回归本案#,丨项目本体丨,2、规划：450亩低密小镇，温泉酒店、小镇商业街、低密住区,3、产品：中式合院、排屋，稀缺产品形态,拥有优美的自然风光近郊低密大盘、中式院落,距离6、文旅小镇，我们还有很多功课要做,初具雏形,来自优秀文旅小镇的启示,EXCELLENT CASES,阿那亚 运营最成功的知名小镇,成功不是一开始的事,从地产项目到社群小镇,阿那亚的核心竞争力：情怀+温度=价值观,情怀=价值观,物质层面：有品质的简朴、有节制的丰盛精神层面：回归家庭，回归自然，回归传统，回归一种有灵性的生活本真,【价值观之下的精神地标】,阿那亚的核心竞争力：情怀+温度=价值观,温度=服务+社群,服务：大九州会、D.O团队服务,社群：用社群文化，再造家乡感，重塑传统的亲密邻里关系,【一群人阿那亚人活出来的社群】,二、标示性可炒作的配套孤独图书馆海上礼堂,阿那亚的亮点,一、价值观与社群7、,蓝城天使小镇 旅游教育产业居住小镇,以教育为核点的小镇思路：“从一张白纸开始，以世界一流名校的规格和理念，再创办一所学校。然后，围绕这所学校，建造一整个小镇。”,【全龄、全时、全维教育】,老年：颐乐学院学院式养老成人：店铺+学校模式咖啡、花店同时也是一所学习花艺、咖啡制作的学校孩子：“一校三中心四部”天使学校、学生创造中心、家长学习中心、名师研究中心、幼教、小学、中学、国际部,旅游设施配套为天使小镇前期最大亮点，后期规划打造全龄生活、全时段教育配套成又一亮点。,一、稀缺的资源型配套打造Hello Kitty 主题乐园天使学校,天使小镇的亮点,二、全龄生活+娱乐配套丰富医疗：邵逸夫医院商业：小8、镇商业中心休闲：儿童乐园、茶园、半亩田园,奥伦达部落 社群文化营造专家,中国首家幸福系统运营商，上百场聚落活动全年不停歇。奥伦达的社群文化：1、原乡没有陌生人；2、自由向原乡；3、没有围墙的院落,软性文化运营，利用梦想聚落、社群推广，是奥伦达的运营亮点。,奥伦达部落现有聚落美食美酒社红酒会山谷合唱团乒乓球友会公益社麻社宠物会亲子团摄影团品茗社私人高级定制社拳友会绘画社有机健康社星空影院话剧社诗社马术团女子酒社老年社高球会书画院钓友会农友会心欣向荣工作坊自驾越野团棋社单车骑行团舞蹈社行者无疆驴友会健身社徒步团,运营亮点：采用度假卡的方式，来满足不同需求，凝聚业主,优众家居卡权益一：享有优众家居奥9、伦达部落体验馆12万元优选产品；权益二：享有优众家居“家居焕新”设计服务1次；权益三：享有优众家居奥伦达部落体验馆“幸福家族体验专场”服务2次；权益四：享有The House Of I”家庭关系日”体验课程1课时；权益五：享有奥伦达部落梦想聚落体验10人次。尊享家宴卡尊享权益一：享有私人家宴消费权尊享权益二：享有家宴私人管家服务权尊享权益三：享有家宴私人厨师服务权尊享权益四：享有家宴私人侍酒师服务权尊享权益五：享有家宴主题打造师服务权尊享权益六：享有西镇酒店大宴会厅场地使用权两次（每次不超过16小时）尊享权益七：享有有博物馆私人酒窖存酒权（100支）尊享权益八：100瓶法国专属酒庄葡萄酒,奥伦10、达部落度假卡,幸福庄主3.0卡权益一:两年权益期内，会员享有奥伦达部落私人农庄耕种权及收获权。权益二:两年权益期内，会员享有每年50权次的奥伦达部落度假居住权益。权益三:两年权益期内，会员享有专属法国特供红酒20支/年。权益四:两年权益期内，会员享有奥伦达部落经典法餐套餐30餐次/年。权益五:两年权益期内，会员享有奥伦达部落“梦想聚落”尊贵出席权。发现之旅2.0卡权益一:奥伦达部落发现之旅梦想聚落活动参与权；权益二:享有奥伦达部落发现之旅天皇山古崖居探秘50人次；权益三:享有奥伦达部落西镇酒店主题标间居住权益100权次；（限周一至周四，含豪华早餐）权益四:享有奥伦达部落西镇酒店自助餐（或套餐）11、100人次；,运营亮点：配套先行，围绕度假产品衍生相关配套,西镇商街一应俱全，西镇基督教堂、红酒会所、西镇酒店、山地高尔夫、马场可轻松享受品质度假生活,一、让小镇活起来频繁社群活动加强客户黏连,奥伦达部落的亮点,二、配套先行配合度假的小镇配套先行,构成小镇价值体系的三个层次,你有什么样的价值观，就有什么样的生活方式,从“人”出发，从社会的最小单元家庭出发，而至社区，凝聚社群，重构美好社会。,启示1：关于小镇体系,启示2：关于价值观,“价值观是你相信对你有价值的东西。”阿那亚村长 马寅,生活层面：有品质的简朴，有节制的丰盛社群层面：重建熟人社会，人与人之间亲密关系精神层面：回归（家庭、自然、传统12、本我）,启示3：关于客户/社群,仲量联行为挖掘都市休闲客群的出游需求及消费特征，甄别出64名具有代表性的受访者，根据其常住地及家庭结构分成8个小组进行深度访谈。研究发现，对此类客群来说，旅游已成为生活刚需，比起物质欲望，他们更愿意为优质的服务买单。整体呈现以下八大需求特征:,亲近自然生态的野奢体验：认为返璞归真的状态才是生活本来应该有的样子，期望在现代化的居住环境下体验真实、淳朴的田园生活，优雅地回归自然。促进与家人朋友的情感连结：希望在旅行中通过共同经历和他人建立情感连结，寻找志同道合的驴友，促进和家人/朋友间的亲密关系。在高品质产品中追寻审美投射：追求独特的气质格调，不喜欢商业化气息明显13、的产品。他们推崇能够投射自身审美能力，符合身份认同的高品质旅游目的地。希望在旅行中收获成长：面对激烈的社会竞争，知识和眼界是其维护社会地位的必要工具。他们有继续向上的愿望，享受学习和奋斗的成果，也把这样的价值观传递给下一代。渴望在旅行中得到“文化的归属感”：认为江南古镇、传统手工艺、传统 美食等均代表着中华传统文化，希 望能在旅程中找到作为中国人的 文化身份认同。,2018.09仲联量行新文旅时代：消费升级与去地产化趋势下的产业创新发展,（回归本案客群）,他们是当代社会的精英族群，生活富足事业有成，主力年龄在3050岁之间的当代城市中产，集中于私营企业主、政企高管、艺术文化界，有一定的中式情结14、是物质富庶，且向往精神丰盛的一群人。,#客群研判#,不再是一味抢占城市最核心地段不再去叫嚣在时代的潮头彰显经济实力不再以至尊无上作为选择的唯一标尺,行业的进步 从 富贵逼人 到 回归本心,越来越多物质富足的城市中产，开始重新思考生活和生命的意义。,亲近自然,亲情/友情,审美需求,探索与成长,文化归属,身份认同,传承,尊重,自我实现,兴趣与爱好,小镇与传统地产的最核心差异是从生活品质到生命质量的跨越,Viewpoint,核心观点,什么是生命的质量？一个洞察&一个研究成果,从原始自然到城市文明，人类历程在前进，但同时城市问题不断.,丨一个洞察丨,对自然缺乏尊重 对动植物冷漠 恐惧缺乏同情心 自然知15、识匮乏 不理解食物的来源 不认识家乡的植物五感发育倒退 创造力想象力下降 注意力不集中 体质弱 忧郁症孤独症,科学验证，一个有利于生理与心理健康的作息时间安排是平均每天抽出1小时与大自然亲近，只有14.1%的学龄前儿童能达到这个标准。,繁忙的都市生活电子设备的感官轰炸可接触自然景观的缺失让我们离自然越来越远。对自然认知的缺乏，对自然的感知力差，成为了都市人的通病，无论小孩或成人。,我们都是患有“自然缺失症”的城市病人,当下城市困境、环境严峻，身心受阻.每天被成功推着走，越成功、越忙每天穿梭于钢筋水泥，被噪音雾霾困扰社交，被城市的乏味同化与家庭渐行渐远我们需要回归自然，体悟“生活在自然”的本源与16、美好，创导亲近自然、延伸生活的触感,丨一个洞察丨,丨一个研究成果丨来自两组长达75年的调查,哈佛大学医学院精神分析治疗师罗伯特，用两个长达75年的纵向随访研究成果，强调了构成美好生活的最重要因素并非富有、成功，而是良好的身心健康及温暖、和谐、亲密的人际关系。,调查对象：724位男性。年复一年询问他们的工作、家庭生活和健康状况。在最早的724人中大约有60位还在世并继续参与这项研究，他们绝大多数已经超过90岁了。,调查对象：一组在加入研究室还是哈佛大学大二的学生。他们都在二站期间完成学业，之后绝大多数人为战争工作。一组是波士顿最贫穷区域的男孩。多数人都住在出租屋里，许多甚至没有自来水。,小镇是让17、现实与理想之间有路可循,一个洞察,“自然缺失症”,一个研究成果,良好的身心健康及温暖、和谐、亲密的人际关系,一边是现实,一边是理想,阳光、空气、水 和 理想的亲密关系,本案的价值重塑,之于精神,之于身体,“当代语境下的生命刚需”,（自然）,（人与人、人与家庭、人与自己）,“当代的”自然,“当代的”中国,“当代的”情感寄托,本案是.中国家庭一起重新回归自然的健康理想是对更高生命质量的一次探寻与实践是重拾人与自然/人与人/人与家庭/人与自己温暖的心灵关系的自然社区，是每个城市人的田园牧歌和文化记忆，是一个霓虹不远星空很近的院落生活。这一次 关乎生活,关乎生命，关乎温暖、关乎幸福。,【核心概念】以自18、然而然的美好，浸润生活,【小镇案名】融创金成四季和鸣,【案名备选】融创金成四季桃源,【案名备选】融创金成五逸溪谷,【小镇定位】中国温泉源乡国际康养小镇,【定位备选】融创中国 温泉养心小镇中国地标温泉 自然宜乐小镇,【SLOGAN】让自然浸润生活,【SLOGAN备选】人生至美 是归处,【SLOGAN备选】生命的刚需,【话语组合1】融创金成四季和鸣让自然浸润生活中国温泉源乡国际康养小镇,【话语组合2】融创金成四季桃源人生至美 是归处融创中国 温泉养心小镇,【话语组合3】融创金成五逸溪谷生命的刚需中国地标温泉 自然宜乐小镇,找到本案的核心价值观然后，围绕价值观，去搭建一整套价值体系安放身体安放生活安19、放心灵既要有高品质的生活所需，也要有别处没有的精神场所,基于小镇价值观之上自我价值的系统表达让我们可以在此触摸一个可感知的生活理想,一个模型5+1小镇体系,中国地标温泉千年养生基因、道教胜地、养生福祉,1.小镇禀赋,#5+1小镇体系#,千亩原始古木林、宜居的气候环境（年平均温度17.292度、相对湿度80.09%）,1.小镇禀赋,#5+1小镇体系#,450亩低密、中式院落,2.小镇产品,#5+1小镇体系#,通过高品质日常，留住身体小镇配套商业：小镇食堂、酒吧、咖啡厅、健身房、儿童乐园、棋牌室、美发屋、精品超市等,3.小镇配套,#5+1小镇体系#,通过高品质日常，留住身体温泉酒店：与法国薇姿小镇20、及其温泉酒店寻求合作（法国中部火山活泉+全球知名健康养护品牌）,3.小镇配套,#5+1小镇体系#,到了十九世纪拿破仑三世将薇姿温泉交付给薇姿公司他们在薇姿小镇建立了歌剧院、高尔夫球场、公园等公共设施将治疗与娱乐一体化薇姿也被称为“水疗之王”享誉全球欧洲最美的三大疗养圣地之一薇姿赛林斯丹SPA酒店温泉水特质高级料理薇姿护肤实验室塞勒斯坦健康中心,通过高品质日常，留住身体森林餐厅（建议）：将自然的绿意填满视线，成为小镇的网红打卡地。,3.小镇配套,#5+1小镇体系#,通过高品质日常，留住身体云端温泉池（建议）：云端的诗意，纯美山水净收眼底,3.小镇配套,#5+1小镇体系#,3.小镇配套,除了留住身21、体，还需安顿精神,全球首家攀岩书店,#5+1小镇体系#,3.小镇配套,除了留住身体，还需安顿精神,一个人的美术馆：制造独处空间,世界上最小的美术馆,躺着看的美术馆,#5+1小镇体系#,3.小镇配套,除了留住身体，还需安顿精神,茶鉴-Sky House 让空间融入自然景观,畏研吾的空中茶室位于温哥华，是一个建在屋顶花园上的空中茶室。茶室的屋顶由四根纤细的钢柱支撑，室内面积为6畳（约10平米），四周不设墙壁，仅由玻璃和隔断围合。,#5+1小镇体系#,3.小镇配套,除了留住身体，还需安顿精神,果壳-AR森林博物馆 让空间融入自然景观,首个与AR沉浸式体验相结合的学习中心在这里既能感受到宇宙、自然的奥22、妙也能get到最新的科技真正将场景融入到体验与生活,#5+1小镇体系#,瑞士朗瑙森林幼儿园丨与著名国际学校合作自然学堂,4.小镇资源,“森林幼儿园”这一概念最早在1952年由丹麦人Ella Flatau提出，之后在德国、瑞士取得了长足发展。,这些幼儿园里的孩子们几乎整天都在森林里度过：爬树、玩泥巴、踩水坑、用木头、树枝做各种装饰和工具等。他们比一般的孩子更善于交流、体能也更好、很少生病，而且对自然的观察力很强，身心平衡。,#5+1小镇体系#,富良野 Whole Earth 自然学校,4.小镇资源,是谁花了40年，才和自然成为朋友?“学会回归生活原点，学会在尚未开发的世界中生存。”“哪怕只是短短23、两年投身于自然的生活，也足以改变一个人的人生。”,#5+1小镇体系#,台湾朴门永续设计学会,4.小镇资源,一个结合了地球科技、生态学和农学等的永续生活设计系统 教人学会将自然界的功能以及与生俱来美感融入设计中。Permaculture的三项伦理 照顾地球、照顾人民、分享多余,#5+1小镇体系#,拉图尔自然生活俱乐部,4.小镇资源,倡导身体力行的自然生活方式，回归大自然的怀抱，让城市人体味根的感觉。带孩子下乡，作儿童自然教育，让孩子在课堂上中无拘无束，自然自在。,#5+1小镇体系#,5.小镇节庆,丰富多彩的节日，为生活提供仪式感构建小镇的节庆系统,贯穿四季的四大主题节庆,N多个节点活动,#5+124、小镇体系#,春季主题：“自然的孩子”自然教育营地节,5.小镇节庆,活动内容:传达融创文旅的品牌实力和匠心运营 联合跨界资源落地本案，建成长三角自然教育基地,#5+1小镇体系#,夏季主题：“聆听自然的回响”森林音乐节,5.小镇节庆,活动内容:歌手、乐队、合唱团等资源整合，联合当地政府、媒体共同举办。,#5+1小镇体系#,5.小镇节庆,活动内容:“真实、真食、珍食“农产品市集、山野盛宴,秋季主题：“自然的馈赠”山野市集,#5+1小镇体系#,5.小镇节庆,活动内容:以艺术唤醒山野，回归土地 现场以艺术品展览为主线，打造特色“大地艺术节”将项目极致自然资源全方位展示,冬季主题：“大地的作品”大地艺术节25、,#5+1小镇体系#,小镇公约,共同价值观下的行为准则,#5+1小镇体系#,+1.小镇价值观及社群,+1.小镇价值观及社群,社群，是基于所居住的物理空间形成的具有共同价值观的线下群体。,价值观（空间+社交）,一群人的有机生态集合，他们有共同的价值观（同区、同好、同享、同玩），基于某一空间（线上+线下）产生交集，彼此交流，相互熟悉，产生新的社交网络，具备新的价值，是价值与情感的共同体。,#5+1小镇体系#,生活社群：医疗群、装饰家居群、互助群、育儿群兴趣社群：读书会、跑山组、网球社、马会、卡丁车俱乐部理想社群：琴棋书画、大自然讲堂、养心讲堂、婺剧学堂,#5+1小镇体系#,+1.小镇价值观及社群,26、一个明星社群：野孩子,一个模型5+1小镇体系,小镇价值观及社群,小镇禀赋,小镇院落,小镇配套,小镇资源,小镇节庆,2020推广重点,TEMPERAMENT,1、初步打开小镇在长三角的知名度2、构建小镇价值观，实现初期的人群黏连3、小镇概念之下的稀缺中式产品和资源价值传递,2020推广目标,三大重点活动，两个重点物料,活动1：小镇亮相,以自然，润中国,融创文旅最新作品丨四季桃源小镇全球发布会,一场媒体活动，强劲启势,活动内容 1、时间：2020年4月2、邀约对象：项目领导、政府、浙中区域主流媒体3、活动目的：向媒体正式发布融创武义小镇开发蓝图，体现项目自然、颐养的小镇主题，解读本案自然、文化与满27、足生命需求的内涵。,活动选址“璟园古民居博物馆”2001年，应宏标先生走访于浙皖赣闽4省保护性地，将87栋古民居迁建于武义县温泉特色小镇核心区，其中最古老的建筑可追溯到1506年，从原地拆解、长途运输到璟园复建，集合500位工匠之大巧，耗费10年时间，占地300亩，耗资高达8亿。2018年5月，璟园被评为国家4A级景区。,活动亮点建议：,活动2：小镇传播,世界看见武义的美,融创中国 首届国际跑山节,活动时间：5月样板区开放+10公里盘山跑道路线公开一次武义县的旅游资源的全面展示一次项目形象捆绑区域资源的盛大营销事件,一场运动赛事,活动内容 1、邀约对象：全球跑步、登山爱好者、运动社团2、活动目28、的：通过活动的邀请、宣传、举办等系列环节，植入本案的形象，捆绑武义的资源，为本案带来品牌美誉度及知名度。,活动3：,院子里的诗与远方,小镇体系发布&产品说明会,活动时间：6月中旬样板房开放1、对小镇生活进行全面的展示与解读。2、首期入市产品的说明会,小镇体系的全面解读,活动选址：中国首场林深处全景产品说明会将发布会搬到山林之间，以科技声光电营造神秘、高端感，让宾客在本案优美的外部环境中更了解本案产品。,活动亮点建议：,以三个充满温情的故事，围绕“高级的自然感、现代的中国风、温暖的人情味”展开小镇美好生活的画卷。在微信端、网络端传播。,物料1：一部小镇微电影,自然而然的美好,物料2：一本小镇生活白皮书,武义的温泉、山水资源、文化、小镇的系统构架、商家脉络,养心雅集,