1、融创无锡利源项目推广故事线提报 2020.7.5想要达成突破天花板的价格，那么就不能仅仅是在原区域的价值体系里做提振而是彻底的颠覆，制定新的价值语境融创无锡利源项目推广故事线提报颠覆AND建立城 市/本 体/客 群颠覆老城的“老”老城的最大优势是繁华，但对于客户来说，繁华是众所周知的在一个价格要求和营销背景下，别人都说，可能就是错的老城不能只说老，要有新玩意利源地块第一层表面思路-地块新老交汇 既坐拥老城区醇熟配套，又悦享新区焕新的城市风貌 吉宝季景铭邸第二层深入思路-三区交汇，老城根下见新城 老城的深厚家底是底蕴，但真正能够带来突破价值的还是未来无限的新城本案3000岁 正年轻的国际新吴【文2、化更新】新吴是“吴文化”起源，是无锡的根，而今天的新吴已经成为江苏唯一首批入选中央“千人计划”海外高层次人才创新创业基地的开发区【规划更新】新吴是无锡经济发展的重要增长极，而长江路则是新吴的价值中心，主城区东南商业核心，“十三五”的新吴六区规划中，定位都以国际化为方向【区域红利】36%外来人口，其中境外人口占6000人 积水住宅、大和房屋；波士顿圣约瑟夫国际学校、无锡韩国人学校、伊顿国际学校等国际学校；瑞金医院新吴区分院、凯宜医院、韩国SK电讯等站在无锡的屋脊上，正见世界这也是无锡对于新吴的寄望：在新的起点上实现新的跨越；在继承古吴基础上不断创新发展格局颠覆融创的“体系化”从法式的枫丹御园，到3、运河壹号院的新中式，无锡融创作为当今房地产含金量最高的开发商的先锋军之一引领着一次又一次的地产小趋势这一次是无锡融创跨出了舒适区，打造一个破自身“体系化”的高质产品站在巨人的肩膀上，突破光环融融创创是是谁谁？全全国国最最具具含含“金金”量量的的豪豪宅宅专专家家全国公认的十大产品系，只有融创占其二【桃花源系列、一号院系列】12年无锡融创楼市占比近20%，暨每销售5套就有一套是融创，在高端楼市市场更加明显北京、天津、重庆、上海、稳居销售冠军宝座，被称为直辖市之王2016年，融创项目平均售价达到20480元/平方米，在全国TOP10房地产企业中单价最高继继承承高高质质的的产产品品内内核核，却却能能在4、在产产品品形形式式上上走走出出舒舒适适区区首个超越自我全玻璃幕墙建筑先于时代的自我思考无锡融创首次突破自我使用现代建筑风格代表的全玻璃幕墙形式不仅仅是一次产品形式变革，而是一次行业领军人在自身体系下，针对时代、市场、客户的自我突破的思考融创“归心”体系下对于现代建筑语汇与客群语境的沟通以领军者的身份，对当代高端人居进行不断的探索和反思原创现代独家电梯入户叠墅尊重当代奢适家庭仪式感奢适的入户享受，独有的资源占有，象征着细节处对于仪式感与身份感的尊重即是独有的价值，也是体贴入微的考量勇于突破旧秩序的国际观当我们徘徊于古老传统时，我们将永远不能跳出那古老的框子，特别是在物质高度发展和城市繁荣的今天，5、人们就会对房子有较高的要求，特别是空间的结构和用材的选择。密斯范德罗信仰颠覆客群的“土著”常规思路下钟情老城生活的人应当是钟情老城情节的地缘性客户但从现实的角度去挖掘会发现，其实老城的客户未必老，而是还很新老城=根情节=安逸老城老人=中年家庭立业家庭尤其是在新吴以国际为底色的无锡小“联合国”本案的客群是依托“长江路”独一无二的世界文化，让全球精英际会于此，城市菁英阶层的生活圈层和社交圈层。潜在客户的物理描摹客户描摹：企业高管、学校老师、医院医生、科技人才、外籍人士等高净值人群，追求居住品质，一般为三口或四口之家，子女婚房或换房需求，主要为改善居住品质。客户来源：以长江路板块长江国际、金域缇香等6、高端小区内居民为主，其次是工作在长江路附近的首次置业客户；客户年龄：年龄集中在30-45岁，其次为45-55岁；客户职业：以新吴区企事业单位高管、公职人员、私营企业主，太科园等尖端科技人员为主。外国籍中国籍海归无锡籍新吴融创籍向往国际化生活的全市或泛地缘客户有工作或居住需求的国际籍客户有工作或居住需求的有海归经历客户主城挤压地缘客户认可国际化的融创粉丝客客 群群 描描 摹摹 的的 再再 思思 考考执首城市并与世界会晤对老城的钟情，更多是对安逸生活的钟情，拥有国际的视野才能拥有对国际品质省的想象眼界颠覆老城的老格局站在无锡的屋脊上，正见世界颠覆融创的体系化信仰勇于突破旧秩序的国际观颠覆客群的土著7、化眼界执首城市并与世界会晤建立：无锡2.0时代国际化的高质生活如果将07年的长江国际社区作为无锡在国际化人居市场上的第一次探路那么2020年的融创利源项目，将是结合城市格局、开发商信仰、客群眼界的2.0时代全新国际化作品故事线价 值 梳 理/精 神 主 张基于“国际感”的标的之下重新认识融创利源项目构建其他项目无可比拟的价值护城河，形成市场颠覆长江路板块 建立地标价值长江路，无锡国际版的“中山路”新吴是改革开放的重要窗口和参与国际竞争的产业高地，而长江路是新吴区经济的核心与经济增长极长江路扼守新区与无锡主城区门户，享受新区高新和国际人才引进的红利今天的长江路，就是无锡未来的又一条“中山路”，打8、造无锡第二商业圈指日可待长江路上的长江国际是锡城首屈一指的高品质国际化生活城，即是无锡最早的“小联合国”雏形长江路，供不应求的断供板块目前无在售项目；备案主力为万科金域缇香。板块内2018年至今供应1.8万（万科金域缇香），成交4.1万，供求比为0.44 越稀缺，越具收藏属性长江路，配套成色配套成熟交通配套：地铁+内环快速通道+机场高速教育配套：国际学校（金桥、新区国际学校）商业配套：无锡宝龙城市广场、居然之家、长江路商圈(欧尚超市、上海华联超市、华润万超市）休闲配套：新城中央公园、星光名座生活广场、新地假日广场地段定位长江路上 国际都会自带标签属性，圈地为界，直击价值核心玻璃建筑 建立风格价9、值1917年 首个全玻璃界面建筑 哈里德大厦（Willis PolksHallidie）2015年杭州苹果旗舰店简单利落的线条，通透具有呼吸感的视觉，全玻璃幕墙一直被称为摩登都会的象征当从外向内看，是水晶般耀眼的透明感当从内向外看，是一览无余的拥有感对比竞品的石材建筑，玻璃幕墙的价值区隔：地标的挺拔，纵横视野的通透感，掠夺城市的满足感，恒久不变的精致感在北京，它的名字是梵悦108在上海，它的名字是融创外滩188在日本东京湾它的名字叫TOKYO TWIN PARKS日本晴海双子塔在洛杉矶比弗利 它的名字叫BEVERLY WEST比弗利西在无锡，它就是这里。关键词比肩世界的环幕作品放眼之内皆我掌控10、，当代建筑卓尔不菲融创高阶产品 建立身份价值15年24府锡城匠心，全国布局第四城著作等身的背后，是无锡融创用实力换取的荣光融创天鹅湖融创理想城市融创氿园蠡湖香樟园无锡玉兰花园无锡玉兰公馆运河壹号府东方御园融创森邻森邻融创无锡瑷颐湾融创满堂院融创朝宗原筑（江阴）融创江阴玉兰公馆无锡万达城（收购，91%权益）融创亚美利加2020年融创利源项目融创在中国，是当之无愧的豪宅专家融创在无锡，是无可反驳的豪宅王者融创利源是继18年融创运河壹号府之后无锡于主城都心又一豪宅力作无锡融创在法式与新中式风格后的全新突破灵感作品【新贵阶层】无锡“唯新”思想聚场【内容营造】归心社区全龄体验【品质峰范】一线品牌，品质生11、活【空间法则】原创独家电梯入户叠墅【美学况味】长江路上唯一环幕作品【融创新品】2020豪宅突破灵感作品 关键词融创天工新作 灵感建筑2020年融创都心物理定位A长江路上 环幕都会 灵感建筑故事线价 值 梳 理/精 神 主 张1908年，俄罗斯画家康定斯基率先提出了玻璃界域的概念“用玻璃扩大界域，产生无阻挡的感觉籍以提升文化。”从自我价值出发从超我价值出发史蒂夫霍金“宇宙的边界条件是没有边界。”本我概念无 界无界生活的伟大在于我与世界无界无界信仰的不朽在于相处的法则与世界无界无界世界的无界在于无关语言国籍文明的界限案名建议融创 无界slogan我与世界的边界slogan我与世界的边界故事线的落地12、营销动作8月底外展首次面世，10月底正式首开两个月短期内需完成一个高阶产品的形象塑造及价值落地复杂的动作无需太多集中精力做好让市场惊艳即印象深刻的一个展览共分为三个部分：展示卡地亚与中国的元素巧妙融合、中西方文化中不同风格的雍容与大气卡地亚久远的钟表制作工艺和钟表的发展历程有界之外/卡地亚&融创无界/时光典藏 艺术博古展将卡地亚“有界之外”艺术展作为项目售楼处开放的起势动作邀请无锡的各界名人及当地卡地亚会员共同参与在相同故事线价值下的不同精神主张POINT ONE/POINT TWO与 世 界 平 行综合城市、土地、客群、项目、品牌五个方面，项目推广立意主张：在城市高处拥抱城市未来一面是涤荡千13、年的人文厚土,一面是接轨世界的时代坐标；站在历史与未来的交点,重新审视居住的价值本源；不辜负,这片土地基因的骄傲,是为融创焕新主城的续章。与世界平行主城高端改善作品；与世界平行的居住文明，与时代同行；国际人居美学的生活方式；红线内价值内涵的高度提纯。与世界平行案名建议融创 云幕slogan长江路上 与世界平行PARALLELWORLDslogan长江路上 与世界平行在相同故事线价值下的不同精神主张POINT ONE/POINT TWO融创品牌：中国顶豪领袖，中国房企TOP10顶豪家族：壹号院、桃花源、御园系、中国顶豪血统集大成本案定位：位于顶豪作品之下的城市高端改善豪宅作品策略思考：依附顶豪产品系提升项目全维度价值力与壹号院产品系相同的择址观必须是在，对话世界的都会核心融创北京壹号院北京朝阳CBD核心三大使馆区所在北京最大展览馆农展馆内融创滨江壹号院上海外滩世博滨江世界最大文化艺术博览区陆家嘴&前滩&外滩 国际商务三角中心本案无锡产业新区新吴中心无锡最早的境外人士聚集地三区交汇的金三角区域与壹号院产品系相同的尺度观必须具备，环幕景观的产品力融创北京壹号院六栋玻璃水晶宫曲线穹顶+玻璃幕墙360观景融创滨江壹号院一线南向江景石材+玻璃幕墙270环幕视野本案玻璃幕墙环幕视野平层观邸+低密叠墅电梯入户案名建议融创 锡ONEslogan城市天幕 壹号作品Thanks!谢谢聆听