1、26载代表着什么？26载是一个人成熟的开始26载是一个企业匠心的坚守26年，看似很长26年前 时代周刊选邓小平作封面人物26年前 中国首次赴北极考察26载 世界不断改变26年前 马拉多纳帅队在第13届世界杯夺冠26年前 中国男排首次获得亚运会冠军26年前 中国女排荣获五连冠26年，也可以很短1995年7月19日 海信地产成立2021年 海信地产26周年海信匠心品质的初心从未改变起始于青岛深耕于齐鲁的海信地产是山东省综合实力最强的房地产开发企业之一每一个项目皆推动着所在区域人居标准的迭代海信始终深研时代人居潮流以“有爱，建筑也动情”的品牌理念“以诚致信”的发展理念为每一座城市 敬献理想人居之作海2、信地产城市理想人居缔造者匠心海信如何在莱西这片热土再筑辉煌？我们从城市、市场、竞品3方面来看Part 1 城市莱西城市：“青岛后花园”加工制造业基地全国综合实力百强县市3535名名青岛规划1010个次中心城市之一个次中心城市之一山东半岛加工制造业基地中心山东半岛交通枢纽城市莱西素有“青岛后花园”之称，致力于打造胶东半岛休闲旅游目的地，“三湖、两河、一山”的生态旅游格局逐渐融入大青岛旅游圈。城市发展增速 人均存款量高2019年莱西市人均存款位列山东省第22位，在青岛七区三市中位列第22019年山东省137个县区GDP排名第34位与2018年41位上升7位莱西城市：胶东半岛交通枢纽地处青岛、烟台、3、威海三座沿海城市中间，位置优越下辖多条重要城际高速、铁路。青荣城际动车半小时可达青岛市区。两条铁路：两条铁路：青荣城际铁路蓝烟铁路三条高速三条高速：龙青高速同三高速潍莱高速两条高铁：两条高铁：潍莱高铁莱荣高铁2019年5月份青岛提出建设莱西山东半岛次中心城市，山东半岛次中心城市，加快推进新型城镇化建设到2022年莱西城镇化建设率达到60%60%城镇化进程加速，全新莱西腾飞正当时简而言之Part 2 市场城市格局：城市格局：十年路南，十年路北十年路南，十年路北传统上来说上海路作为莱西南北城分界线北部商务生活区近年来北部商务生活区迅速崛起，居住重心由南向北迅速转移。楼市数据：普通住宅市场需求减弱楼4、市数据：普通住宅市场需求减弱洋房与小高产品近年来销售价格稳中有增楼市数据：中高端房地产需求旺盛楼市数据：中高端房地产需求旺盛北部城区在莱西市场认可度较高高品质住房价格逆势而上体现市民对居住品质需求日益增长新城区需要高品质产品满足市场需求Part 3 竞品天泰公园壹号院净用地面积：18万方容积率：1.62绿化率：30%物业：天泰物业装修：高层精妆洋房毛坯位置：济南路与青岛路交汇处价格：8500/m（小高装修）7600/m（毛坯洋房）竞品分析天泰品牌莱西本地市场认可度高，区域内销售较为理想项目，园区容积率较低，是项目主要竞品。面积段：95-126m紫悦璟园占地地面积：6.9万方容积率：2.17绿化5、率：30%物业：青岛地都物业装修：毛坯位置：重庆西路17号价格：7500元/m竞品分析与本案仅一路之隔，主打高科技品质园区，但绿化率、容积率略低于于九麓府，另外品质与物业也将是我们的一大优势。面积段：88-133m中梁首府净用地面积：3.5万方容积率：2.82绿化率：30%物业：中梁物业装修：毛坯位置：青岛路与黄海路交汇处价格：7000/m竞品分析项目位于老城区，周边配套较为便利，但城市界面较为老旧可发展空间有限。面积段：89-119m柏弘世家净用地面积：88536m容积率：1.73绿化率：35%物业：待定装修：毛坯位置：济南路与深圳路交汇处价格：6000/m竞品分析主打低售价，国开学校、恒星6、学院学区概念，子女入学国开中学可省学费，价格优势较为明显，项目整体偏刚需，难以满足品质住房客户需求。面积段：89-119m碧桂园东城时代净用地面积：88536m容积率：2.0绿化率：34%物业：碧桂园装修：带装修位置：苏州路与上海东路交汇处（洙河公园旁）价格：6000/m面积段：101-199m竞品分析项目以自身园林作为优势卖点，主打苏州路小学、莱西一中（北校）学区概念，但东部片区认可度略低。新城悦隽公园里占地地面积：61227m容积率：1.8绿化率：30%物业：新城物业装修：毛坯位置：上海西路党校对面悦隽公园里价格：6000/m竞品分析主打优质户型、品质园林及刚刚落地的万达购物广场，但项目位7、置偏西，市场对项目位置认可度不高。面积段：95-124m随着城镇化进程加速区域内房地产品牌云集莱西市场中高端产品有起势苗头市场呈现红海竞争但缺乏标杆之作引领市场莱西城市中高端楼市正在崛起品质追求发力与莱西楼市现状的不匹配配套与舒适的不可兼得，圈层与认可的缺失城市发展城市发展 楼市竞品楼市竞品 市场需求市场需求海信九麓府以品牌实力、产品品质、景观魅力、科技智力应市而来，应势而来应市而来，应势而来海信九麓府基于莱西城镇化进展丨立于莱西市场竞品丨 源于莱西品质升级需求1.1.内容体系内容体系2.2.形象体系形象体系3.3.推广体系推广体系凡是过往凡是过往 皆为序章皆为序章颠覆市场，另起一行，为城市化8、进阶中的莱西重塑土地价值，重树人居理想01 海信九麓府内容体系|核心占位|便捷交通|极致园林|教育高地|繁华商圈|绿色生态|优质医疗|匠心品质丨贴心物业|无与伦比的感受；隐形气质的宣扬;志同道合的共鸣；自我认同的体验海信 九麓府灵鹿作为中华文化图腾,具有幸福、美好之寓意,恰如本案九大产品优势，以九麓为愿，赋予生活美好愿景。麓鹿通九重心愿 以麓相随本案以优质区域配套与海信匠心精工打破城市房产现有格局成为莱西居住升级、身份进阶的代名词北城区莱西人居焕新之作海信造 项项 目目 定定 位位 在明确项目核心价值之后，必须找对人方能实现自我价值如此极优的产品谁谁 是是 买买 家家？目标客群分析通过前期市场9、的走访我们发现，竞品楼盘的一致声音“基本都是地缘客户”基于前述城市、产品、市场现状，我们要说这远远不够普通住宅销售量连年下降普通住宅销售量连年下降1074867121935958512723628402000004000006000008000001000000120000014000002017年2018年2019年2020年2017-2020年成交面积年成交面积（m）主要竞品成交数量不足2140113130紫悦景园天泰公园壹号新城悦隽公园里中梁首府柏弘世家2020年主要竞品月均去化（套）年主要竞品月均去化（套）域内在售项目竞争激烈，客群市场被多项目摊薄本案如要实现快速去化需对市场进行外拓品10、质品质与舒适的追求与舒适的追求/身份与圈层的象征身份与圈层的象征/对家的渴望对家的渴望注重身份与圈层的城市菁英想要改善居住现状的生活家看中品牌实力、精工品质的务实派事业刚起步作为首置的有为青年地缘客户为本案主要客户来源地缘客户为本案主要客户来源客户需求客户需求物理描述物理描述城市发展与高性价比城市发展与高性价比/身份与圈层的象征身份与圈层的象征/未来与价值的期望未来与价值的期望周边乡镇改善型客群本地精英的返乡置业客群注重区域发展潜力的投资客群区域外客户为本案的重要补充区域外客户为本案的重要补充客户需求客户需求物理描述物理描述他 们 是 这 座 城 市 的 菁 英他 们 看 好 城 市 未 来 11、的 发 展他 们 寻 求 身 份 与 圈 层 的 认 可他 们 打 拼 多 年 渴 望 得 到 更 好 的 生 活他 们 对 生 活 与 未 来 充 满 想 象基于这样一群城市菁英，他们需要一种跃级的生活方式他们需要一种跃级的生活方式更是本案对他们来说不只是房子生活与理想|身份与认同海信九麓府将成为他们走向理想人生的通途 项项 目目 SLOGANSLOGAN 美好有麓 信为径取自“书山有路勤为径”，将海信的“信”之宗旨，作为通往“麓”所寓意的美好生活的路径，将品牌宗旨与项目寓意融合，言简意赅。02 海信九麓府形象体系03 海信九麓府推广思考导入概念明确项目市场坐标释放引爆全城客群期待真实体验快12、速蓄客促销售爆破市场实践现象级热销海信品牌人居理想之作优势产品不负莱西久候实景体验唤起生活想象导入期开盘热销九麓府传奇价值期预热期热销期海信九麓府推广阶段一览解决思路：解决思路：从了解从了解-认知认知-口碑裂变，三步走，层层递进，通过口碑裂变，三步走，层层递进，通过3+3+23+3+2夯实海信地产市场根基夯实海信地产市场根基一次全市的悬念营销一次品牌公益活动一次年货福利活动一次媒体品牌之旅一次全城瞩目示范区开放3 33 3 小范围接触，由浅及深，加深品牌影响温暖温暖海信海信巨星巨星海信海信实力实力海信海信品品牌牌落落位位2 2一次巨星海信的全面亮相一次与市场的深度对话一次城全民参与健康运动如何13、在众多竞争品中脱颖而出？如何实现品牌形象与产品价值观？制造悬念时间引起市场关注树立品牌形象营造良好口碑样板间开放作为爆点体验营销，加深莱西客群对海信品质认知，实现口口相传的裂变FINAL海信九麓府开盘热销Step 1Step 1：了解了解温暖海信温暖海信释放海信品牌入市信息，制造悬念由浅及深，加深品牌影响一次全城的悬念营销 一次温暖全城的公益活动一次面向全市的新春送福海信即莱海信即莱 共启美好共启美好海信九麓府 敬献莱西品质人居品牌入市形象品牌形象稿【莱西北城 惊现鹿群】一次全城悬念营销第一步：摆设道具第二步：制造话题第三步：话题深入第四步：项目解密第一步：摆设道具在本案所在位置摆放大型灯光鹿14、群，夜间点亮，形成热点效应朋友圈发现麓：在朋友圈、微博 制造传播话题，引发全城热议。第二步：制造话题线上扩大传播炒作：微信、微博大V转发，深度炒作，放大话题社会化传播力，引发市场猜测。第三步：话题深入项目发起“寻麓行动”，并巧妙的衔接到项目，揭秘最后的真相。第四步：项目解密走访城区、乡镇孤寡老人、生活困难群体及福利院敬老院，为他们送去新春礼品与人文关怀，扩大品牌影响力，增强品牌形象。海信暖心海信暖心 招募计划招募计划全城招募100位热心市民，为困难群体送去新春祝福一次全城的公益活动水集大集简介水集大集有200多年历史。每逢农历五、十开市，每年新年大集上，各种各样的年货有千余种。到了腊月后，许多15、民间艺人纷纷出现在大集上，有雕刻葫芦、制作泥人的，还有手工磨豆腐的老手艺年味十足。海信与你海信与你 过大年过大年在莱西水集大集，设立展点推介项目,留取意向客户信息赠送大米、花生油等礼品。一次面向全市的新春送福Step 2Step 2：认知认知巨星海信巨星海信九麓府项目形象全方位展示，树立品牌形象，营造良好口碑 一次巨星海信的全面展示一次与市场的深度对话一次全民参与健康运动 项 目 定 位 北城区 海信造 莱西人居换新之作 项 目 形 象 美好有麓 信为径一麓向上北城芯位 擎领城市所向轻车熟麓主轴之上 构现万象繁华书山有麓名校荟萃 濡染墨香文风广开门麓商超云聚 近享生活便利福麓康宁优质医疗 护航16、家人健康麓水青山梅山水岸 涵养生态映像麓意盎然浓荫庭园 描摹四季缤纷麓遇美好匠心精工 焕新美好人居一麓平安贴心物业 臻心守护幸福拔升区域格局拔升区域格局聚焦核心卖点聚焦核心卖点面向市场输出海信九麓府价值体系另一种视觉表达方式朋友圈展示效果以鹿型人偶装扮，在莱西主要市区商圈发放信封传单，凭单页可到项目售楼处领取精美礼品。致信莱西致信莱西人偶快闪 引发市场关注一次与市场的深度对话信封内容展示大型健康公益活动，可树立海信良好形象，迅速在莱西当地引发关注，与城市产生良好互动。海信同行海信同行 麓见美好麓见美好一次全民参与健康运动利用互动H5，参与健步走报名制作主题T恤，扩大宣传覆盖面，增强昭示性赠送纪17、念品，加深客户活动印象，扩大口碑宣传Step 3Step 3：口碑爆裂口碑爆裂实力海信实力海信样板间开放作为爆点体验营销，加深莱西客群对海信品质认知，实现口口相传的裂变一次全城瞩目的示范区开放 一次媒体的体验之旅满城尽待 心花麓放示范区样板间开放五星示范区五星物业服务案场体验试营销,眼见为实，以震撼莱西的五星级示范区、五星级物业服务，完美落位品牌实力，实现口碑传播。满城尽待满城尽待 心花麓放心花麓放一次全城瞩目的示范区开放恰逢春季，叶绿花红，案场以绿植与繁花进行包装，到访女客户可获赠一束鲜花，营造美好、浪漫氛围。“花团锦簇花团锦簇”装美女走秀，装美女走秀，烘托活动现场氛围，体现高端、格调气场，18、现场可与模特拍照分享朋友圈，扩大宣传覆盖。今天的你，美“翻”了！今天的你，美“翻”了！1、现场设置“美翻墙”，里面设置多重好礼可翻取；现场打卡拍照样板间照片分享至朋友圈，即可翻牌；2、现场到访客户扫码关注官方微信，参与现场活动，或带人至项目售楼处均有增加抽奖的机会。开放现场小活动邀约莱西主流媒体、微信、微博大V参观九麓府,体验产品建立良好媒体关系，树立口碑为热销做铺垫。媒体同行媒体同行 共鉴美好共鉴美好一次媒体体验之旅新 媒 体 平 台 创 意 活 动莱西名人：【走心谈改善，从九麓府开始】邀约莱西名人站台，在微信平台以“走心谈改善”的刷屏话题形成完整闭环，实现价值体系的软性传递和灌输1、名人站19、台，输出他们的“改善观和改善谈”，引爆市场关注度2、上传莱西所有人的“改善观念和改善想法”3、随后的推广内容中，将本项目的九愿价值整合释放。新 媒 体 平 台 创 意 活 动莱西名人：【走心谈改善，从九麓府开始走心谈改善，从九麓府开始】以开盘为销售爆点，持续本项目价值整合推广 圈层强势活动，暖场活动持续，强势蓄客户 电台/电视媒体的开盘信息释放，实现全覆盖【销售期】推广策略FINAL海信九麓府开盘热销不负久候 耀世开盘开盘形象趣味逼客内容发送置业顾问朋友圈弱化广告信息宣传，以销售节点信息广告为主，日常周期性发送趣味逼客内容。常 规 推 进 工 作1、软文铺排，持续释放项目全价值体系2、圈层活动，持续黏住客群实现老带新节日刷屏节气刷屏