1、N E W H O P EH O U S E F O R L O H A S精 致 绿 色 新新 希希 望望 天天 麓麓 2021 2021 年年 推推 广广 思思 考考时时 间间 的的 诺诺 言言2020年12月14日2020年，是新希望天麓守望的一年，也是努力耕耘的一年虽然疫情影响，但大有前景的区位、至臻稀缺的一线瓯江资源实景可鉴的园林和准现房、不可多得的匠心产品，以及多方戮力同心让守望变迫切期望，多次登顶温州3W+项目续销热榜拨开云雾雾见月明 一月一月185185户型价值输出、项目价值创意贴片，返乡置业贴片户型价值输出、项目价值创意贴片，返乡置业贴片 二月疫情之下线上直播输出，结合区域价2、值二月疫情之下线上直播输出，结合区域价值“唯此唯此”“”“在路上在路上”系列稿输出系列稿输出 三月空间价值系列搞、线上直播贴片、项目品质系列贴片三月空间价值系列搞、线上直播贴片、项目品质系列贴片 四月麓宸四月麓宸 黑珍珠黑珍珠VIVI系列系列 五月结合项目包装鹿先生价值系列稿，商铺系列稿，天麓拾光系列稿五月结合项目包装鹿先生价值系列稿，商铺系列稿，天麓拾光系列稿 六月通过热销、毛坯系列、生命全周期系列推广输出六月通过热销、毛坯系列、生命全周期系列推广输出 七月得房率系列、儿童游乐区系列七月得房率系列、儿童游乐区系列 八月针对重点户型做专项去化推广，紧盯金地做文章，输出热销八月针对重点户型做专项3、去化推广，紧盯金地做文章，输出热销 九月九月针对重点大户型去化推广，同时主打实景看得见的美好针对重点大户型去化推广，同时主打实景看得见的美好 十月全面强化实景，围绕实景开放做全面推广，辅以热销成绩贴片十月全面强化实景，围绕实景开放做全面推广，辅以热销成绩贴片 十一月全面打响首批次交付推广，从园林、物业、工程、架空层等全维建立十一月全面打响首批次交付推广，从园林、物业、工程、架空层等全维建立“美好归心美好归心 交个朋友交个朋友”新希望交付新希望交付IPIP 十二月建立十二月建立“天麓天麓 幸福家的模样幸福家的模样”市场效应，以及车位推广与包装，一二批次火爆开盘市场效应，以及车位推广与包装，一二批4、次火爆开盘2020年第四季度，新希望天麓从实景园林开放的 坦诚相见 知心相交到第一批次交付的 内外兼修 志同道合再到地下车位开盘 善待尊驾 初心不负拉开了“交个朋友 希望和你一麓同行”的美好归心序幕2021年，作为天麓收官交付大年，如何将交付大考做成品牌品牌IPIP既成营销“豹尾”之势，又以温度升华品牌形象确实，市场上太多的营销传播把触点放在了销售阶段而忽略了从客户的角度来说，交付才是更重要的节点从理想到现实，从憧憬到实现，交付确实像一场大考能考得从容，考得自信的房企并不多而能将交付做成品牌IP的房企更是少之又少而作为民生代表的新希望始终相信交付的不仅是房子，更是未来每一天关于家人的真切向往是5、岁月陪伴下，兑现关于生活的理想“房子从来都不应该是一砖一瓦的简单叠加，而是要赋予感情，才能创造出理想生活。”生逢灿烂 理想依旧动人1月31日天麓二批次交付3月30日天麓剩余批次交付4月15日麓宸黑珍珠起势5月01日麓宸500平概念样板间面世时光流转，生活的华章一一呈现以心见心，知交相逢。交付是一切美好的开始所以，所以，20212021天麓年度主题天麓年度主题美好归心 理想圆满新希望天麓知交收官 将美好初衷酝酿成陪伴#时间的诺言#+基础信息+第一阶段：春节前第二阶段：3月第三阶段：4-5月公众号专栏互动天麓知乎台上线天麓知乎台精选科普贴片业主微电影交个朋友 一麓同行美好无言 时光践诺收官交付贴片6、起势形象推广+麓宸黑珍珠价值贴片形象视频以世界立意 为时代礼序500平概念样板间开放贴片共鸣客群内心视频瓯江向前 世界向我温州首个胡润饭局，事件营销收官回顾热销系列美好归心群像贴片预热短视频新年愿望二批次交付主题+伴手礼交付现场快剪视频1月31日 天麓二批次交付阶段分拆核心节点内容通路朋友圈、舆论性媒体、地产大V、微信公众号、设计公众号推广推广分拆分拆美好归心 理想圆满新希望天麓知交收官 将美好初衷酝酿成陪伴第二阶段核心策略“美好归心”交付季收官动作，落回以人为本的人文品牌。第一阶段核心策略把握岁末春节的“归家”浓烈情绪，让温度直抵人心第三阶段核心策略利用持续输出的软文和实景，提升项目及品牌形7、象3月30日 剩余批次交付4.15 麓宸黑珍珠起势 5.1概念样板间开放春节前春节前 二批次交付二批次交付“美好”是生活的刚需，也早已成为房企的战略性需求。打造“时间的诺言”概念，塑造独属于品牌的交付IP0101岁末盘点，收官回顾系列贴片岁末盘点，收官回顾系列贴片令时光相形失色才能为你的未来增色开盘至今479天沸腾不间断价值水涨船高，不负你最初的信赖#时间的诺言#（产品信息+基础信息）美好回望，把检验美好的标尺归还给时间美好回望，把检验美好的标尺归还给时间时间流转，将目光从过去一年的盘点回顾换成项目整个周期的收官回顾，用实实在在的数据印证天麓对美好归心的诺言。数据印证 时间的诺言最好的安排是一8、起为生活彩排感谢2160位业主的选择和等待有你们一路相随，才有一路风光#时间的诺言#（产品信息+基础信息）最重要的不是荣誉而是能和你相遇天麓18次登顶销售排行榜做到全城热捧，才好和你热情相拥#时间的诺言#（产品信息+基础信息）美好归心群像贴片美好归心群像贴片四季流转生活的华章一一呈现（园林实景）#时间的诺言#（产品信息+基础信息）美好回望，把检验美好的标尺归还给时间美好回望，把检验美好的标尺归还给时间早已是实景准现房，首批次业主已然回家，不用预演交付之后的美好生活场景，看得见的美好，印证天麓对美好归心的诺言。实景印证 时间的诺言以心见心有一种美好知交相逢（一批次交付实景）#时间的诺言#（产品信9、息+基础信息）时间沉淀将美好初衷酝酿成陪伴（物业实景）#时间的诺言#（产品信息+基础信息）二批次交付预热短视频二批次交付预热短视频新年愿望新年愿望在美好实景呈现的同时，以小业主日记心声为脚本和旁白，制作短视频新年愿望，从小业主和家人参观园区后，畅想在天麓未来生活（在儿童乐园趣玩、在泳池学游泳、在主题架空层熏陶、上学方便等），道出业主对新家的向往。二批次交付主题二批次交付主题家 是时光酿的暖新希望天麓二批次美好交付|回家是新年最好的礼物#时间的诺言#【交个朋友 希望和你一麓同行】+基础信息+随着春节脚步越来越近，“归家”的情绪愈发浓烈，交付主题更应抓住这有温度的气口。二批次交付心意伴手礼建议二批10、次交付心意伴手礼建议时间之眼摩天轮时间之眼摩天轮美妙相遇点亮人生想象力时间之眼预见你的美好交付现场快剪短视频交付现场快剪短视频交付当天，专业摄影师全程抓拍交付各项环节。有序交付、处处温情，无不展露天麓的品质与匠心。同时，业主满意笑容、对未来的美好憧憬，也是最好的触动人心广告。家家 是时光酿的暖是时光酿的暖温情刷屏。家 是时光酿的暖新希望天麓二批次美好交付#回家 是新年最好的礼物#【交个朋友 希望和你一麓同行】交付期推广快剪交付期推广快剪家家 是时光酿的暖是时光酿的暖交付期细节植入交付期细节植入0577-812688880577-812688882424小时房修服务小时房修服务交付现场张贴new11、sir的温馨提示，房修电话，线上报修方法，体现人性化关怀提供验房礼包验房礼包，鼓励业主转发朋友圈3 3月月 收官交付收官交付剩余房源全交付，“美好归心”交付季收官动作，落回以人为本的人文品牌。0202公众号专栏互动，产品力科普公众号专栏互动，产品力科普官方公众号推出“天麓知乎台”专栏满足业主和粉丝们对与天麓产品细节或未来生活配置等的关心与好奇每期精选粉丝们感兴趣的“为什么”留言我们予以精简、通俗的回答精选留言与回答，同时收录成科普贴片一期一会，形成固定系列天麓知乎台上线为什么 新希望天麓天麓知乎台产品力科普，公众号专栏互动贴片产品力科普，公众号专栏互动贴片天麓知乎台有了单元精装大堂为什么坚持做12、地下车库精装大堂新希望天麓谢邀！高端住宅洞察中，近80%业主是从地库大堂入户，因此天麓坚持做地上地下双精装大堂，营造更美好的归家体验（产品信息+基础信息）精选问答贴片，持续输出，产品力兑现品牌匠心精选问答贴片，持续输出，产品力兑现品牌匠心以精简、通俗的内容，从建筑、精装、景观等层面，向用户展示“天麓品质”背后的各种产品细节。天麓知乎台天麓知乎台为什么有了天际恒温泳池还要设计景观泳池新希望天麓谢邀！中庭东南亚风情泳池是园林之眼更是家人们身心玩乐、锻炼的最佳项目是大家最爱的蔚蓝灵动生活（产品信息+基础信息）业主微电影业主微电影交个朋友交个朋友 一麓同行一麓同行人文叙事，是新希望在品牌传播上一向重视13、的表达渠道，情感的流露，也是品牌价值的共鸣。筛选3组具有身份典型性的业主，以访谈叙述+实景场景拍摄微电影，聆听他们的故事，传递品牌的温度，作为“美好归心”交付季收官动作。业主微电影业主微电影交个朋友交个朋友 一麓同行一麓同行业主一：室内设计师夫妇理想生活，其实都在追求志同道合由于职业关系，总在规划和寻求真正的“理想生活”。关于理想生活，不同的人有不同的形式，但本质是不断靠近的“志同道合”。我人生现阶段所追求和理解的，都能在天麓找到志同道合的故事，而这份契合，也正是天麓在不断营造的生活理念。业主微电影业主微电影交个朋友交个朋友 一麓同行一麓同行业主二：知名物业管理人以心见心，从“同行”变成同行者14、作为十多年的物业管理从业者，起初是带着同行的挑剔眼光做一番切磋，然而从交付到入住，“真诚”细节上体现地淋漓尽致。品质物业也潜移默化地让她对自己所处的行业有了新的感悟，引领着她不断反思自己在日常工作中的表现。同心者同路，好的物业之所以带来幸福感，正是源自每一个新希望人对业主生活发自内心的关切。业主微电影业主微电影交个朋友交个朋友 一麓同行一麓同行业主三：建筑设计师是业主，更是园区营建的参与者因为从事建筑行业的缘故，被业主群推为业主代表。在与天麓的一次次沟通过程中，最大的感触是天麓对于业主的重视。在每次开放参观和预交付验房的过程中，有任何问题或者好的建议，都可以直接面对面沟通，共同制定解决方案。层15、层把关之后，产品的一次次改良有目共睹，业主也正因此而安心、放心、满意。收官交付情感贴片收官交付情感贴片当建筑与自然、生活对话便会发觉每一处细节都曾历经细腻打磨#美好无言 时光践诺#（交付信息+基础信息）美好无言，却尽是美好美好无言，却尽是美好以时间的阅历 兑现承诺以细节的考究 镌刻品质以时间的回礼 开启幸福美好无言 时光践诺和天麓结缘理由有无数种服务、品质、美好邻里时间终究会给出“心”的理解#美好无言 时光践诺#（交付信息+基础信息）实景可鉴的美好千里瓯江的波澜夏日门口的游弋那些被岁月冲淡的期待在天麓梦想成真#美好无言 时光践诺#（交付信息+基础信息）收官交付主题收官交付主题美好归心 与时间一16、麓见证新希望天麓收官交付|启动时间的美好#美好无言 时光践诺#【交个朋友 希望和你一麓同行】+基础信息+4/54/5月月 麓宸黑珍珠麓宸黑珍珠作为天麓的压轴楼王，立序瓯江另一极，升华天麓形象，拉升整盘价值，成就天麓收官的又一高光。0303黑珍珠壹号立立 序序 瓯瓯 江江以一层一户户户私家空中车位，户户私家天际泳池成为中国传奇豪宅的黑珍珠壹号以至臻标准，潮立瓯江，敬献温州完成了立体城项目调性提升了全盘产品溢价能力麓宸黑珍珠再续瓯江另一极再续瓯江另一极麓宸黑珍珠作为滨江CBD标杆大盘天麓的楼尊6.2米中空全跃，270环幕瓯江视野超70平尊享奢华主套卧，带来墅级享受超高得房率，让房屋尺度再大一点东面17、8*2.4米空中庭院，奢享级休闲空间黑珍珠壹号大平层精髓之上，匠筑绝版错跃为全球滨江TOP著作缔造想象之外的惊艳更独享黑珍珠高级圈层俱乐部瓯江极值轴芯瓯江极值轴芯屹立政府2000亿打造滨江CBD正门户聚核BRT、轨交M2、阿里巴巴区域总部、300亩体育公园、温州首座冰雪乐园、温州实小等城市极值资源比肩上海陆家嘴、深圳湾等顶级滨江生活范本列席瓯江豪宅带又一坐标为城市缔造时代封面黄金江岸第一线黄金江岸第一线匹配世界湾居一线标准头排临江，三面拥江入怀，270度全揽瓯江沿承黑珍珠一贯的标准，江景为幕极致收纳城市天际线与水天一色人生境界在此登岸所以，麓宸黑珍珠超越城市，以时代立意，物理定位语是：瓯江一线18、湾 时代又一极瓯江一路向前，于此荟萃生活、都会、生态，兑现世界湾居基底麓宸聚核滨江精华之极，肇启时代封面既承袭黑珍珠壹号大平层精髓更精心匠筑绝版错跃，不负天赋湾居在此登封，世界在此登岸因此，麓宸黑珍珠推广主题，超越建筑，以气质推举瓯江向前 世界向我新希望天麓压轴28席黑珍珠|掌舵想象 登岸未来+产品信息 推广计划 传奇辉映 同此瓯江黑珍珠壹号&麓宸黑珍珠|双星耀瓯江 重序新想象瓯江一线湾 时代又一极+产品信息第一波：起势推广主题，借势黑珍珠壹号第一波：起势推广主题，借势黑珍珠壹号 价值贴片价值贴片再续瓯江新想象再续瓯江新想象从外部区位，到顶级资源，再到极致产品，强化麓宸黑珍珠立序瓯江新一极的高19、占位。瓯江一线湾 时代又一极都会精粹集瓯江又一极雄踞滨江CBD正门户荟萃生活、都会、生态兑现世界湾居物业范本在此，掌舵世界瓯江一线湾 时代又一极+产品信息湾居在此登峰未来在此登岸滨江之上，封面肇启黑珍珠壹号大平层精髓之上麓宸精心匠筑绝版错跃之作为城市缔造想象之外的惊艳瓯江一线湾 时代又一极+产品信息以世界立意为时代立序不负时代，不负湾居打造比肩全球滨江人居范本以世界立意，为城市加冕重序黑珍珠的滨江想象瓯江一线湾 时代又一极+产品信息以世界立意以世界立意为时代立序为时代立序通过世界一线滨江豪宅如汤臣一品，深圳湾壹号，苏河湾等展现滨江CBD与湾的交汇地，就是世界顶奢生活的发生地，然后以黑珍珠壹号与20、麓宸黑珍珠，双珠辉映耀瓯江，导出本案立意形象视频：形象视频：以世界立意以世界立意 为时代礼序为时代礼序黑珍珠壹号立序之后，新希望更大的筹谋竟然是它 何为黑珍珠之道：不怕黑，只怕不够精彩有一种耀眼的黑，凭什么征服世界商都温州的掌舵阶层豪宅极完成闭环，瓯江从此步入世界滨江坐标之列网络媒体预热推文：网络媒体预热推文：新闻媒体新闻媒体+本地地产大本地地产大V V，多角度助推，多角度助推瓯江向前 世界向我新希望温州东压轴28席黑珍珠|掌舵时代 登岸未来 瓯江一线湾 时代又一极+产品信息第二波：升维认知，主题铺开，中心气度不彰自显第二波：升维认知，主题铺开，中心气度不彰自显 这是我站立的地方有人叫它时间/21、有人叫它空间时空纵横出/心之所向 是世间万物停下来去感受/动静之间 必不同凡响有的人去奔赴远方/有的人已被抵达生活 从不在于走多远/一切发端于心立于纯粹之地/遇见 真正的自己瓯江向前 世界向我新希望温州东压轴28席黑珍珠#掌舵想象 登岸未来#高端立意视频：高端立意视频：瓯江向前瓯江向前 世界向我，脚本旁白写意入心，立气质，树调性，共鸣掌舵阶层世界向我，脚本旁白写意入心，立气质，树调性，共鸣掌舵阶层500500平概念样板间开放预热平概念样板间开放预热黑珍珠业主语录贴片黑珍珠业主语录贴片何为颠覆，麓宸黑珍珠何为颠覆，麓宸黑珍珠500500平概念样板间再次给出了答案平概念样板间再次给出了答案当生长世22、界级湾居的基底，遇见大平层的气度与错跃的格调遇见，方知内心所需“在香港，它值两亿”放眼全球滨江CBD与湾的交汇地就是世界顶奢生活的发生地温州东 500平级概念样板间5.1盛放传奇辉映 跃享湾居大平层+产品信息“我的邻居是不可复制的天色和水岸”麓宸黑珍珠的生活好像没有围墙，江景为幕南向12.1米超大面宽景观阳台瓯江波澜几乎全屏入目温州东 500平级概念样板间5.1盛放传奇辉映 跃享湾居大平层+产品信息“看见它，我就知道这是我想要的”立云间，用目光丈量江岸线直面城市璀璨不追赶世界，世界自然向我君临天下，原来如此温州东 500平级概念样板间5.1盛放传奇辉映 跃享湾居大平层+产品信息顶豪营销不是一锤23、子买卖本阶段开始重体验、攻圈层本阶段开始重体验、攻圈层产品之外，圈层带动圈层口碑是第一营销力持续经营客户、构建服务体系线下重体验、攻圈层线下重体验、攻圈层顶级物业营销顶级物业营销是全境体验管理是全境体验管理VIP洽谈室依云矿泉水专项销售人员空姐气质服务人员高端谈吐体验管理体验管理借鉴顶级物业方式打造麓宸会超级服务系统打造麓宸会超级服务系统晨送晚迎服务鲜花预定、摆放服务国际顶级软装美学服务私人派对定制、米其林星级御宴定制专设服务人员专用通道，打造“无痕无声”居境服务加持服务加持深圳湾1号，会员服务系统掌舵世界的圈子掌舵世界的圈子温州首个胡润饭局瓯江向前 世界向我新希望温州东压轴28席黑珍珠|掌舵24、时代 登岸未来+产品信息圈层运作圈层运作邀请胡润亲临现场，以名仕私宴的形式，形成城市级传播话题，也拔高了项目在富豪圈层的影响力。胡润，胡润百富榜创刊人，一个“单枪匹马”闯入中国财富圈的外国人，用其特有的方式按照资产高低为富豪们进行排行，胡润百富榜一出现就因新奇而成为舆论的宠儿，十多年如是，长盛不衰。其它可选亮点：三星米其林主厨其它可选亮点：三星米其林主厨请三星米其林主厨为胡润饭局掌勺，营造“国宴级用膳服务”的尊崇体验，刷新温州，制造城市轰动效应，让被邀请参与饭局成为一种“圈层象征”。饭局预热贴片：饭局预热贴片：饭局预热，官方端口，端足身位与调性，保持应有的格局饭局预热，官方端口，端足身位与调性25、，保持应有的格局城市里所有耀眼之星城市里所有耀眼之星终将相遇于黑珍珠终将相遇于黑珍珠掌舵世界的圈子掌舵世界的圈子新希望 麓宸黑珍珠 胡润#瓯江向前 世界向我#瓯江一线湾 时代生活集（产品信息+基础信息）黑珍珠有一切黑珍珠有一切唯独没有平淡无奇的黑唯独没有平淡无奇的黑掌舵世界的圈子掌舵世界的圈子新希望 麓宸黑珍珠 胡润#瓯江向前 世界向我#瓯江一线湾 时代生活集（产品信息+基础信息）有些风景有些风景只有在第一线才能欣赏只有在第一线才能欣赏掌舵世界的圈子掌舵世界的圈子新希望 麓宸黑珍珠 胡润#瓯江向前 世界向我#瓯江一线湾 时代生活集（产品信息+基础信息）身家过亿，却吃不上一桌饭！刷爆朋友圈的胡润26、饭局，究竟有多神秘 胡润饭局，首降温州，世界商都表示终于等到你胡润饭局都吃什么，全民讨论，热烈献计献策号外号外，温州胡润饭局入席名单曝光，个个来头不小网络媒体推文：网络媒体推文：新闻媒体新闻媒体+本地地产大本地地产大V V，围绕胡润饭局引爆话题，围绕胡润饭局引爆话题标签既立，强势占位，平实中力量万钧标签既立，强势占位，平实中力量万钧 麓宸黑珍珠我在这座城市的位置我在这座城市的位置把江的宽阔化为胸襟 用天空的湛蓝调节心情瓯江之上的圈层地标是情怀也是生活奢适的礼物#瓯江向前 世界向我#瓯江一线湾 时代又一极（产品信息+基础信息）麓宸黑珍珠我在这座城市的位置我在这座城市的位置舍与得是胆识亦是胸怀在广27、阔处，于细微间一展都心级的生活礼遇#瓯江向前 世界向我#瓯江一线湾 时代又一极（产品信息+基础信息）麓宸黑珍珠我在这座城市的位置我在这座城市的位置即刻繁华 即刻便捷一切醇熟即刻可享当荣耀和光芒褪去平静是另一种力量#瓯江向前 世界向我#瓯江一线湾 时代又一极（产品信息+基础信息）圈层运作：圈层运作：持续圈层活动，样板间多维带动，持续圈层活动，样板间多维带动，口碑和来访的双重收益口碑和来访的双重收益样板间私宴太太团下午茶顶级黑珍珠品鉴黑珍珠壹号经验借鉴：最私享的样板房开放最私享的样板房开放互动下午茶男士：分子烟三文鱼女士：液氮玫瑰花小朋友：自制蛋糕一对一 强调私享 活动：ACTIVITY私享1n定向邀约n特定时间段一对一接待n提前于入户口等待客户n公区大堂及样板房清场接待n让客户感觉舒适自在私享2n 下午茶一对一n 现场制作、享用、拍照留念私享3n 专属定制随手礼私享4该活动结束后项目在女客户群体中重新找回热度 活动合作 费用低（2万元）效果较佳 喜欢拍照 愿意分享于朋友圈 强力带动项目来访 家庭买房重要决策人：女主人选择女企业家圈层的背景原因：黑珍珠壹号经验借鉴：黑珍珠壹号经验借鉴：女企业家圈层沙龙分享女企业家圈层沙龙分享N E W H O P EH O U S E F O R L O H A S精 致 绿 色