1、“稳稳 中中求求胜胜”蓝天碧水 天麓2019年度整合推广构想2019.04为什么是稳？2020年，全面实现小康。2019年，全面小康关键年，稳字当头，确保党的庄严百年承诺稳妥实现。稳经济增长。6-6.5GDP预期房地产，作为中国经济支柱，在百年 大计决胜当前，该何去何从？一一、先从两先从两会会看房地看房地产产。看点一 2019“稳稳 楼楼市市”*演变：17年“去库存”、18年“房住不炒”、19年“稳楼市”看点二棚改尾棚改尾声声*2020年棚改收官，最后两年棚改量缩水，红利即将结束看点三 城城市主市主体体责责任任*从一刀切到精准化，政策调控触底，中央施压，地方获得自主权看点四 房房地地产产税税立2、法立法*从18年“稳妥推进”到19年“稳步推进”，立法取得实质性进展看点五 新新型城型城镇镇化化政府报告原文：“深入推进新型城镇化，坚持以中心城市引领城市群发展。”“新型城镇化要处处体现以人为核心。”亮点解读：“以以 人人为为核心核心”意味着：城镇化将从版图拓张式转变为内涵式增长，更多从人的角度来看未来城镇化发展更意更意味味：真正以：真正以人人为为本的开本的开发发企企业业，将，将有有更多、更更多、更大大机会机会亮点解读：“中中 心心城城市引市引领领”均衡式发展只是理想，人往大都市圈流入趋势 不可逆转，以中心城市为核心的城市群、都市圈的重要性，得到前所未有的提升。城城镇镇化化发发展，展，进进入入3、大都市圈大都市圈发发展的新展的新阶阶段段博思堂认为，两会给我们的机会启示是：坚坚 持持 以以 人人 为为 本本 的的 精精 细细 化化 品品 质质 开开 发发！坚坚 持持 成成 为为 非非 城城 市市 人人 口口 的的 进进 城城 首首 选选！二二、再看中再看中央央公园公园。72套套高高层层（月底完成）既定目标下，遭遇着怎样的外患内忧？大环境下行下行压压力力。棚改货币化安置缩水、库存销售比上 升、大行情正下行市场竞争城北激城北激烈烈。在售存量大、同质化产品程度高项目现状不理想不理想。尾货基本为顶底产品，不尽通透，且 客户选择受限，园林整改后效果不佳核心问题：如何如何在在外患内外患内忧忧的的现现4、状下，状下，实实现现目目标标达成达成？一个现象，关于期望值管理。足足够够好好的，的，别别人人总总希望做的希望做的更更好好被被认认为为不好的，不好的，哪哪怕微小的怕微小的改改进进都更容都更容易易被关注、被关注、被被认认可可、被原、被原谅谅针对尾盘的三项对策。对策一公益力公益力量量做口碑做口碑。花最小的成本，达到最大公关效果，比如：关注弱势 群体、关注城市环境、关注老业主生活等对策二品品质质改改善善赢赞许赢赞许。社区形象、硬件、软件、氛围、活动等，让业主看 到改善，让购买客群看到开发商用心。借业主的口、用自己的口，讲好更好改变的故事。“品质焕新计划”踏实落地。对策三大力大力实实惠惠促成交促成交。尽5、可能让利，以最打动客户的实惠快速去化回笼资 金，为后期玖号府启动赢得资金支持和宝贵时间中央中央公公园园6大大价价值值包包装装【自然家】仰天岗生态公园，富氧森林住区【教育家】北师大双学区，护孩子一路成长【活力家】超大型人气社区，热闹亲邻生活【阳光家】户户宽景大阳台，日子阳光美好【景致家】围合式中央园林，楼距宽视野好【超值家】高性价比好现房，城北不二之选推推 广广 铺铺 排排1.户户外形外形象象中央公园推广主题买买房房巨划算巨划算，选选中央中央公公园园持持续续政政策策：成交集成交集享享五五重重礼礼2.暖暖场场活活动动 4月5月6月5.1劳劳动节动节亲子共耕耘 劳动最光6月月1日日儿童儿童节节共享蓝6、天碧水 童在中央公园6月月7日日端午端午节节：万水千山粽是情 中央公园伴你行6月月16日日父父亲节亲节 我为爸爸做衣裳5.12母母亲节亲节芬芳一生 万朵康乃馨插花活动6月月7-8日日高考高考 真情助考 天麓相伴劳动节 懂你为家辛劳所以给你一个实惠好家母亲节可以跳广场舞的公园家，妈妈一定会喜欢儿童节公园里长大的孩子，更乐观开朗端午节 公园包裹着幸福 散发日子的清香高考 把考场当公园 深呼吸放轻松父亲节陪伴是对父爱最好的回应3.拓拓客客拦拦截截竞品拦截买买房房要要划算，划算，还选还选中中央公园央公园老社区拦截新家新家靠靠公园，生活公园，生活更更美美满满老客户拦截离父离父母母不不远远，离幸，离幸福福7、更近更近地市拦截有眼有眼光光的人，不的人，不错错过过中央公园中央公园乡镇拓客买买中中央央公园，孩子公园，孩子学学习习好好三三、再看比再看比华华利山庄利山庄。25套套别别墅墅（12月底完成）推广推广策策略略别墅购买客群非刚需，客群层次较高，也决定了它的销售速度一定不快，所以整体以顺顺销销为主。如何刺激客户买单？1吸引关注：最大产品价值输出；2吸引上门：圈层活动3刺激成交：最优惠政策促销比比华华利利山庄山庄6大大价价值值包包装装“生态境”仰天岗生态公园，颐养森林墅区“名流圈”城市高端居住圈，圈层资源聚集“自然景”山景坡地别墅，立体化景观视野“意式范”原味意式风格，艺术级高贵风范“庭院墅”前庭后院大8、露台，生活自在私享“气派家”超大赠送空间，罕见超高性价比比华利山庄现场主题 前前庭庭后院，后院，墅墅有大有大境境圈圈层层活活动动1：爱丽爱丽丝丝仙境王国下仙境王国下午午茶茶圈圈层层活活动动2：1元世界名元世界名品品拍拍卖卖会会圈圈层层活活动动3：现场现场米米其林名厨定其林名厨定制制私宴私宴促促销销政政策策1、6月前买别墅立可享受3万元优惠、物业费减免活动、别墅定制精装设计服务。2、8月前买别墅送车位（或双人迪拜游一次）3、一次性付款享受总价9折优惠，持续四四、重重头戏头戏看看天麓玖天麓玖号号府府建立一个高度城市运城市运营营商。商。从城市开发到城市运营进行根本转变，确立对话城市的高度与姿态确立一9、个地位城市首城市首席席生活大生活大盘盘。百万方规模，放眼新余仅有天麓，是城北发展的驱动、新余人居的跃升、生活方式的进化全面、全新！形成一场共识买买房首房首选选天麓玖天麓玖号号府。府。整合价值的力量，生活方式的引领，产品力的打造，形象力的展现全方位树立新余标杆，成为人们心中真正的NO。博思堂认为：这这是一是一场场开始的成开始的成败败就就决定最后决定最后结结局的局的战战争。争。首首胜则胜则全全胜胜，反之亦，反之亦然然。任何决胜的功夫高境界，都需要兼备 形与形与意意。博思堂战略方针：以以形形立立势势，以以意立境意立境纵观本案，标签有：百万百万方方大大盘盘、仰、仰天天岗岗、北、北师师大大、综综合体合体10、多多业态业态、新新中中式、式、美美学园林、学园林、三三至四房等至四房等等等何何以以为为形形？大：百万方大盘 美：仰天岗生态 雅：北师大人文三大最牛逼的核心亮点，构建了本案最显著的认 知标签，也是传播最快、最直接的发力点。整体整体调调性：大性：大盘盘、生生态态、人、人文文本案形象定位：国国家家森林住森林住区区 百百 万万方方人文巨人文巨著著封面封面何以何以为为意意？意为内在的精神内涵，而具有包容和深度 的精神基因，唯有本案与生俱来的特性：新中式新中式什么是新中式？是是传传承承中国中国传统传统精精髓，与髓，与现现代代潮流相碰潮流相碰撞撞的的创创新新是中是中国国当代文化当代文化的的表达表达传统与现11、代。古朴与优雅。丰盛与简约。时间与空间。景与情。身与心。山水与境。骨子里的当代东方，无一不存在于 外外观观设设计计、产产品品构构建、园林建、园林营营造。造。上升的上升的中中国文化国文化自自信信让中式居住重新成为城市居住文化主流。本案，以中式文化为内涵肌理，成为一座城市的文化居住复兴。超越的超越的人人居境界居境界山的意志，水的智慧，造就别处难享的居住大境。生活之外，更关乎内心，人生至此圆融，从此被仰止。本案精神口号：人人生生至此至此为为峯峯玖号玖号府府 推广推广语语 一座一座城市城市的的玖仰玖仰（主推）一城峯境唯天麓 人生大境归一府 优越人居新境界 启封美好新时代天麓天麓 玖玖 号府号府“九九 12、境境”价价 值值体体系系大城大城境境山水山水境境人文人文境境通达通达境境生活生活境境繁繁华华境境自然自然境境颐颐居居境境 尊崇尊崇境境全天候管家式物业服务新中式臻藏级景致华宅人性化全季度盛景园林一站式全业态商业奢享多元化综合体配套集群城北心立体化交通路网北师大双学区优教资源仰天岗原生态山水胜地百万方城市封面级巨著2019 下下 年年 度度 推推 广广 铺铺 排排入市期入市期 以形立以形立势势（7-8月，7.7展厅开放7.20发布会/8月公益读书）一、起势活动炒作第一第一趴趴 悬悬念起念起势势：国潮回国潮回归归，再造城市再造城市“新新”影影 响响力力创创意意思思考：考：李宁引领新一代中国潮流登上13、巴黎、纽约两大时装周，风靡世界；旺旺&塔 卡 沙品牌跨界合作，引领时尚潮流新高度；天猫国潮行动集云南白药、老干妈、颐和园、等 国货品牌，演绎新东方美学.九号府作为新余首个新中式新余首个新中式中中国国风项风项目目，之余新余具有里程碑 的意义，对于蓝天碧水品牌的品牌塑造也具有前瞻性意义，首首次次亮相必亮相必须须惊惊艳艳全全城城。时间时间：7月13-14日地点：地点：各商场、休闲公园活活动动形形式式：与国潮牌服装（比如李宁）跨界合作，分3趴趴进行推广有人说国潮等于“国内潮牌”有人说国潮是“中国风”有人说国潮是一种生活态度 有人说国潮是一代人的怀旧情怀答案不一，但本质都是立足立足传传承承经经典典与与创14、创新。新。第第1趴趴悬悬念念起起势势：国潮：国潮见见囍囍，再造新余，再造新余“新新”影影 响响力力国潮见【囍】户外形象、朋友圈组图主题释放，话题热议聚焦关注“囍”字含义：囍字作为东方符号元素代表，古今以来深入人心。新余全新新中式产品亮相，寓意项目新喜、新余新喜。第第2趴趴 亮相亮相引引爆：潮服原爆：潮服原创创组图组图正式亮正式亮相相全面造势、发酵、引流，国潮原创视频完美演绎，线上话题互动，精准定投 组合推广：原创病毒视频系列预告+话 题互动+媒 体：城市地标街拍视频、霸屏组图第三第三趴趴 分享分享裂裂变变：活：活动动落落地地、城市展、城市展厅厅变变线线下体下体验验店店微店微店出出街展示，再街展15、示，再次次燃爆燃爆1、城市展厅体验店建议沿用京剧脸谱、扇子等中式东方元素，辅助水墨画、毛笔、荧 光带、铁艺烤漆立体发光字、自行车、中式元素地台等道具，以东方美学将“国潮”文化诠释并贯穿始终,吸引案场到访客群，前来合影留念，成为新 余打卡新晋网红圣地。2、跟国潮服装合作，现场兜售实体服装，将城市展厅变成真正的体验店。二、展厅价值落地城市展城市展厅厅：1、现场灯箱：九境价值灯箱展示 2、威风旗、吊旗：九境价值展示 微信自微信自媒媒体体传传播：播：1、九境价值卖点系列单图2、关于“9”的符号炒作九境价值展示示意1一境大城新新余余仰止仰止 百百万万方封面方封面巨巨著著天麓 玖号府，恢弘规划百万方重磅体16、量，问鼎新余 一座全能生活大城，成就城市人居新封面九境价值展示示意2二境山水依依山山傍水傍水 仰仰天天岗岗富氧富氧住住区区 得山水胜境，览无限风光天麓 玖号府，拥享仰天岗珍稀生态资源，悠养随心三、主题事件升华活活动动主主题题：新品发布会 麓见城市新骄傲时间时间：7月20日地点：地点：华润万家（暂定）目目的的：1.展厅开放同时进行天麓项目 新品发布会，作为天麓大盘第一次对公 众发声，将同期 邀请城市规划局领导讲 解片区发展规划，邀请设计院讲解天 麓 玖号府设计理念，揭示新中式 人居 理念。2.释放北师大助学计划，提升项目口碑及契合人文气质形象。传传播要播要点点：1、广泛邀约媒体，作新闻报道；2、17、线上新余天麓、微新余公众号进行 传播。仙女传说篇仙女仙女下下凡有多美好凡有多美好 新余新余就就有多有多骄骄傲傲天麓 玖号府新品发布会 让新余更骄傲抱石国画篇抱石抱石国国画有多名画有多名贵贵 新余新余就就有多有多骄骄傲傲天麓 玖号府新品发布会 让新余更骄傲夏布刺绣篇夏布夏布刺刺绣绣有多惊有多惊艳艳 新余新余就就有多有多骄骄傲傲天麓 玖号府新品发布会 让新余更骄傲助学事件配合活活动动主主题题：蓝天碧水北师大附校助学计划时间时间：8月地点：地点：天麓营销中心或北师大附校目目的的：积极投身社会公益活动，提升项目公众认 可度，承担社会责任，在过程中可以表明北师 大唯 一学区的概念，输出项目利好；该助学计18、划19年助 学10万元，对贫困学生进行资助；20 年助学北师大 高考前三名分别3万、2万、1万元，鼓励优秀学子；参与人参与人员员：公司领导、校方领导、社会公众传传播要播要点点：1、以公益形象，筑大盘担当；2、承担社会责任，提升项目口碑好好好好学学习习，不用担，不用担心心学学费费天麓 玖号府【北师大助学计划】启动 麓见梦想花开天天天天向向上，上，这这有梦有梦想想阶阶梯梯天麓 玖号府【北师大助学计划】启动 麓见梦想花开勇敢勇敢成成长长，爱爱心一心一路路护护航航天麓 玖号府【北师大助学计划】启动 麓见梦想花开“长长 大后大后，我相当我相当飞飞行行员员。”“飞飞 吧，吧，孩孩子子”（纸飞机）天麓 玖号19、府【北师大助学计划】启动 呵护梦想，一麓同行“长长 大后大后，我想当画家。我想当画家。”“画画 吧，吧，孩孩子子”（绘本）天麓 玖号府【北师大助学计划】启动 呵护梦想，一麓同行“长长 大后大后，我想当作家。我想当作家。”“写写 吧，吧，孩孩子子”（铅笔）天麓 玖号府【北师大助学计划】启动 呵护梦想，一麓同行四、节点事件延续活活动动主主题题：天麓公益读书角计划时间时间：8月地点：地点：天麓营销中心目的：目的：联合新余当地读书协会或知识团队，举办公益读书活动，促进新余文化事业发展及精神 文明提升，为项目形象增添人文气质参与人参与人员员：青少年、业主、读书协会、北师大师生等传传播要播要点点：1、以公20、益形象，强化项目人文气质；2、突出项目教育核心亮点预热刷屏 会会阅阅读读的孩子的孩子 长长大大了了不会不会变变坏坏和天麓，共阅读 月公益读书计划启幕每一每一本本书书籍籍都是都是孩孩子成子成长长的最的最好好养分养分 和天麓，共阅读月公益读书计划启幕让让孩孩子子在在书书籍的世籍的世界界 抵达抵达梦梦想彼岸想彼岸 和天麓，共阅读月公益读书计划启幕知识媒体封面发声我我习习惯惯用用阅阅读读愉悦自己。愉悦自己。和天麓，共阅读月公益读书计划启幕我从我从书书中中摄摄取取精精神的神的营营养。养。和天麓，共阅读月公益读书计划启幕走近走近阅阅读读才才觉觉得得心灵有了心灵有了归归宿宿。和天麓，共阅读月公益读书计划启幕21、读书角现场背景麓麓见见 书书和和未未来来天麓 玖号府月公益读书角计划启幕蓄蓄客客期期 以意立以意立境境（9-10月,9.7彩虹跑/10.1营开明星见面会/10.19样开）阶阶段段传传播播主主题题东东方方典典藏藏 麓境麓境国国宅宅阶段推广目标：产品形象建立 千万级营销中心开放信息释放一、价值落地城市展城市展厅厅：1、现场灯箱：产品价值灯箱展示2、威风旗、吊旗：产品价值展示微信自微信自媒媒体体传传播：播：1、产品价值卖点系列单图2、每月家书：展现工程进度及美好品质。二、节点事件炒作天麓杯天麓杯 全民公全民公益益彩虹跑彩虹跑（建议每年举办一场，填补新余体育赛事空白，成为新余固定赛事）时间时间：9月日22、地点：地点：待定目目的的：全民健身一直是政府呼吁，全民参与的活 动，通过每年一届的彩虹跑，培养社会共识，缤纷 的色彩自带传播热度，制造良好的社会正能量口碑 传播，同时蓝天碧水公司将以更积极 的方式为社会 创造更多健康的生活理念；参与人参与人员员：企事业团体、社会公众、媒体同行传传播要播要点点：1、以公益形象，筑大盘担当；2、全民参与，话题病毒式传播“跑跑 跑更跑更健健康。康。”百万方天麓，富氧健康生活住区 天麓 玖号府【全民彩虹跑】缤纷启幕“多多 一点一点色色彩。彩。”百万方天麓，繁华花样生活住区 天麓 玖号府【全民彩虹跑】缤纷启幕“一一 起才起才够够嗨嗨。”百万方天麓，超级人气生活住区 天麓23、 玖号府【全民彩虹跑】缤纷启幕三、主题事件引爆全民事件：营销营销中心中心开开放放仪仪式式暨暨明明星星演唱会演唱会时间时间：10月1日地点：地点：天麓营销中心（停车场空地）目的：目的：制造市场轰动，吸引全城关注，项目强势立势，占位新余高端大盘形象，为后期开盘充 分认筹；参与人参与人员员：老业主、意向客户、同行传传播要播要点点：1、高举高打，强势造势；2、新盘首次正式亮相；3、开启认筹。一一场场耳耳朵朵的盛的盛宴宴3天后天麓营销中心开放 明星演唱会震撼同启一次一次眼眼睛的旅睛的旅行行2天后天麓营销中心开放 明星演唱会震撼同启一个一个尖尖叫的惊叫的惊喜喜1天后天麓营销中心开放 明星演唱会震撼同启四、24、节点活动主主题题：样板间开放仪式时间时间：10月19日地点：地点：天麓营销中心目的：目的：通过样板间起势活动，强势揭示新余新中式生 活时代的到来，线上通过全城招募试睡员 的活动，全城 进行造势，制造话题营销；参与人参与人员员：老业主、意向客户传传播要播要点点：1、全城招募试睡员，线上话题引暴；2、线下铺排广告密集放送。寻寻找挑找挑剔剔的的“睡睡 王王”天麓玖号府样板间惊艳开放#试睡体验官#全城招募做一个做一个有有山水的山水的梦梦天麓玖号府样板间惊艳开放#试睡体验官#全城招募强强销销期期 以名立以名立胜胜（11-12月/12.15首开盘，1.1加推）阶阶段段传传播播主主题题1全城全城期期待待 麓25、境麓境开开阶段推广目标：热销形象炒作 开盘信息释放麓得麓得一一城独城独宠宠 天麓玖号府狂销X亿新中式景致华宅全城争抢，不 容错过麓麓创创一一城城传传奇奇 天麓玖号府狂销X亿新中式景致华宅全城争抢，不 容错过麓登麓登一一城之城之巅巅 天麓玖号府狂销X亿新中式景致华宅全城争抢，不 容错过一、价值落地售楼中售楼中心心：1、现场桁架：热销价值展示2、威风旗、吊旗、沙盘：热销价值展示 微信自微信自媒媒体、网体、网络络媒体媒体传传播播：1、热销系列炒作2、每月家书：展现工程进度及美好品质。二、圈层暖场及事件活动11月12月旗袍秀国风家居精品秀全城送暖公益行业主答谢宴加推加推阶阶段段传传播主播主题题2麓麓势势当当红红 热销热销不不止止另一套视觉方向THANKS欢迎探讨，预祝天麓大胜！