2009云南保山市瑞园溪谷房地产项目推广案（20页）.doc
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上传人：焦**
编号：74698
2021-03-26
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1、 瑞园溪谷项目推广案 时间：2009 年 3 月 30 日 一、瑞园溪谷项目分析 二、瑞园溪谷项目定位 三、瑞园溪谷项目卖点 四、瑞园溪谷表现基调 五、瑞园溪谷项目推广主题 六、瑞园溪谷项目外墙推广 一、瑞园溪谷项目分析 【项目概况】 项目简介：总用地面积 21624.71 平方米,总建筑面积 28939.1 平方米,商业建筑面积 1743 平方米。 物业类型：联排别墅(83 户)，多层(60 户) 建筑风格：纯中式园林风格 建筑密度：29.35% 容 积 率：1.338 绿 化 率：45.3% 功能定位：居住型高档物业 【项目分析】 1优势： 楼盘地段位于城中心，地理位置优越。 以位置优势而2、言，交通相对便利。 周边可塑的自然人文环境优势，使项目的目标识别性好。 保山的文化底蕴厚重，与楼盘建筑景观相得益彰。 承当地稀缺之物水营造建筑语素，先发得人。 2劣势： 楼盘规模小，整体价格抗性相对较弱。 发展商的企业形象尚未建立。 发展商缺少可信参照的商业或居住建筑，影响发展商实力。 物业价格比肩高于竞争对手的策略，会造成一定销售阻碍。 当地缺少成功的投资地产品牌，市场状态对吸引客源不利。 3机会： 楼市对保山经济的拉动作用，政府对当地房产业的信赖。 部分商业银行提出贷款降息的利好政策。 保山旅游产业的发展，带动旅游房产的发展步伐。 保山楼市建筑形态尚未形成多格局，建筑风格为吸引加分。 4威3、胁： 全球性的金融风暴，压抑房地产的大市环境。 国内一线城市的房市呈下跌与观望状态。 周边开发在建的竞争对手对本案项目构成环境同质性的威胁。 房地产市场的前景是否还会因为金融环境持续走低。 5项目目标群定位： 改善居住环境,房产二次更置的本地置业群 省内外房产选购群 辐射各周边县的迁移市区的置业群 楼盘周边商业圈的置房需求群 各类在本地从事商业经营的私营业主 旅游房产投资群 6项目购房群心理表征： 事业较为成功,收入稳定,建筑风格所局限的消费群年纪偏大。 对物业档次的高要求。 完备的高品质配套需求。 当下置房仍能保持资金的增值能力。 改善居住环境。 对房产层次的所属要求。 有强烈的品牌意识。 注重产品的品质。 不只对房产的挑剔，对发展商的关注度日益升高。 居住地带来与产生的社会优越性. 二、瑞园溪谷项目定位 综合项目情况，目标客群，本案的价格策略等，充分发掘与展现楼盘建筑特色精髓，承周边的
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