1、鲜之美地项目商业计划书鲜之美地项目商业计划书 - 在家里品尝的无限海洋 广州新耶商贸有限公司 计划书纲目 项目概括与定位 - What 市场环境分析 - Why now 解决方案与商业模式 - How 未来展望 - Future 团队介绍 - Who 财务预测与融资计划 - How much 广州新耶商贸有限公司 项目概括与定位 - What 广州新耶商贸有限公司 项目概括与定位- What 立足于社区的海鲜O2O专营店，旨在为追求生活品质的70、 80后提供最新鲜、最安全、品类最全的鲜活水产品，以及 提供最优质的体验服务。让顾客在家里能享受到烹饪和品 尝无限的海洋产品乐趣。 渠道：O2O专营2、店（社区实体店） 目标人群：追求品质有居家生活的70和80后。 提供：最新鲜安全的鲜活水产品及优质体验服务。 O2O专营店名称：鲜之美地 广州新耶商贸有限公司 项目概括与定位- What 上游供应方 物流方 鲜之美地 消费者 水产养殖基地 海外水产供应商 国内水产供应商 一线捕捞码头 鲜之美地 消费者 下单预定 门店提取 或 直接购买 下订单 或 直接采购 供应方物流 或 自建物流 广州新耶商贸有限公司 项目概括与定位- What 用互联网的思维与解决方案来卖海鲜 广州新耶商贸有限公司 市场环境分析 - Why now 广州新耶商贸有限公司 市场和消费者痛点 买不到！ 价格贵！ 不放心！ 不会3、做！ 水产品损耗大，较昂贵的水产品亏 损风险极高，肉菜市场档口不敢销 售。 高端酒店能够吃到较好海鲜，但采 购成本加加工成本造就了天价海鲜 餐。 买回了家，不懂得烹调。 到较远的水产集散地购买，容易上 当受骗，死活参卖缺斤短两，而且 回到家产品已经不新鲜。 广州新耶商贸有限公司 解决痛点时机已经到来 痛点的根源在于传统生鲜的经营模式供给拉动型 O2O需求推动型需求推动型 微信平台微信平台 供应链供应链 溯源系统溯源系统 广州新耶商贸有限公司 电子商务生鲜行业不断发展 阿里系电商平台中，水产肉类/新鲜蔬菜类目是2013年涉 农产品增长最快的类目，达到了194.58%，远超阿里系各 类目增长率。 4、图表来源：阿里农产品电子商务白皮书（2013）发行方：阿里研究院 图表2： 2013年淘宝网（含天猫）涉农产品类目增长率 图表1： 2010-2013年啊；阿里系涉农产品交易额 广州新耶商贸有限公司 消费者的需求不断增加 销售的增长销售的增长 预售模式的火爆预售模式的火爆 食品安全问题食品安全问题 健康概念普及健康概念普及 广州新耶商贸有限公司 国内品类细分渠道的空缺 国内生鲜类目线上线下渠道洞察：水产品专营店空缺 纯线上模式 O2O模式 项目演示时具体介绍 广州新耶商贸有限公司 国内政策的引导 “互联网互联网+” “2015中央一号文件中央一号文件” 广州新耶商贸有限公司 解决方案和商业模式5、 - How 广州新耶商贸有限公司 解决痛点的根本 痛点的根源是什么？ - 需求信息的不明确 - 居高不下的损耗率 - 原始的销售方式 互联网产品思维 + 体验式预售 + 信息化供应 广州新耶商贸有限公司 商业模式制胜武器 核心商业模式 产品策略 信息系统 营销策略 供应链 项目演示时具体介绍 广州新耶商贸有限公司 用互联网思维来营销 项目演示时具体探讨 广州新耶商贸有限公司 未来展望 - Future 广州新耶商贸有限公司 中国人的生活习惯决定未来的空间 广州新耶商贸有限公司 中国人的生活习惯决定未来的空间 家庭烹饪高端食材将成为一种潮流，一种文化，对传统 行业将会形成极大冲击！ 传统肉菜市6、场海鲜档会受到挑战！ 高端海鲜酒楼生意受到抢占！ “宅吃货”文化 “海鲜酱料”亚文化 项目演示时具体探讨 广州新耶商贸有限公司 店铺省内扩张 项目演示时具体探讨 广州新耶商贸有限公司 店铺全国扩张 项目演示时具体探讨 广州新耶商贸有限公司 项目团队 CEO 公司创始人之一，从事互联网营销8年，电子商务营销5年， 所负责品牌创下年销售1.8亿的销售业绩 COO 前丁丁网华南区市场运营总监，40万粉丝的“大粤网”微 信公众号运营人，8年的线下活动推广经验和2年微信推广 经验。 总店长 广百集团超市经理，7年超市的生鲜品类管理，货品及资 金流转管理，及销售人员管理培训经验。 供应链 公司创始人之一，企业法人，7年生鲜蔬果类供应链生意 经营人，家族专业经营海外生鲜产品进口20年。 CFO 8年财务管理与审计经验，参与过多个民营企业海外上市 的财务审计项目 广州新耶商贸有限公司 财务预测 How much 广州新耶商贸有限公司 单店经营状况（广州地区） 项目 月均值 费率 月收入 255,620 100% 产品成本 162,628 63.6% 店铺支出 47,080 18.4% 人员成本 14,134 5.5% 月利润 31,724 12.4% 五年内广东省目标118家店铺，全国200+店铺。