地产开发企业产品线建设策略构架方案(40页）.pdf
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上传人：焦**
编号：69648
2021-03-22
40页
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1、 地产开发企业产品线建设详细策略构架方案 平凡地产研究工作室 L 13718943196 序：地产品牌产品线范例： 地产品牌分为：高级物业、中档住房、普通住房和低档物业。 1. 低档物业：低档物业： n 低端产品品牌，主要面向低收入人群的商品住房或者政府保障住房开发。 -eg.天通苑；顺天通房地产开发集团； 2. 普通住房普通住房 n 青年社区产品品牌：面向青年居住群体，中低收入小型化家庭结构；过渡 性住房和投资类产品；-eg.青年汇系列产品，中新房地产开发有限公司； 金典集团苹果派； n 白领社区产品品牌：面向中高收入、中高文化水平的社会新兴力量群体； -eg.“新兴白领阶层” ；阳光 102、0阳光 100 集团；万科四季花城系列； 沿海赛洛城； 阳光 100 的品牌内涵： 1. 精神内核:传播时代文化,创造精神文明 2. 产品品牌内核:面向未来生活,面向新兴白领 3. 品牌代言人内核:企业领导人 4. 辅助品牌内核:产业链合作伙伴 n 安居社区：面向中等收入家庭的项目开发品牌：大盘开发； n 时尚新兴创业群体的品牌：面向投资、创业期小型公司、时尚品牌店的市 场需求群体，在专属地段开发的品牌；eg.代表品牌：soho 中国； Soho中国的品牌内涵： 品牌魅力 ： 1.天才营销专家和公关高手；2.个人愿景,我行我 素； 3.一个人成就一个企业；4.用娱乐的方式自我凸 现,造成企业传3、播力 SOHO中国的发展模式之四步骤: 1.流水作业式的盖房子,卖房子；2.注入新的概念, 提高房子的质量,提高知名度；3.持有部分物业作为固定 资产,使企业的产业比例更合理；4.拥有一定的物业后, 把物业作为商品交易,使利润最大化 创新： 1.产品定位的价值创新:只为少数人盖房子 2.产品设计的价值创新:彻底另类,另类到极至 3. 中档住房中档住房 面向中产阶级的产品。中海地产、合生创展等企业的产品； 4. 高档物业高档物业 中产阶级社区的产品品牌： 服务于中高收入、 高文化水平的社会中坚力量群体； 代表：万科兰乔圣菲系列；星河湾；龙湖； 产品线相关的几个模型说明：产品线相关的几个模型说明： 1. 开发模式选择：有形价值和无形价值投入侧重点模型； 如图所示，按功能价值（有形的、实物的、实用的、基本的价值）和文化价值 （无形的、心理的、理念的、品牌的、附加的价值）两个指标，以及高、中、 低
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