1、The Beauty Of The World如此的美丽院落华瀚大湖公馆2019年度方案1、2018年营销推广总结2、2019年威海别墅及大平层市场现状3、客户群体分析4、项目核心价值力分析5、2019年全年推广策略核心6、分阶段推广节奏推演目 录INDEX总结Travel In Dubai2018年营销推广总结1、2018年推广画面一览2、2018年活动概况一览3、2018年推广销售小结2018年全年推广总结时间节点1-4月5-8月9-10月11-12月主诉求四期面市，形象提升四面开盘，热销炒作与公寓双盘联动五期面市，形象提升推广主题巨匠营园 九锦归墅水岸纯墅府 一御定乾坤华瀚地产双盘联动耀2、动威海湖岸纯墅府 奢藏半亩园媒体渠道灯箱、户外、官微、朋友圈灯箱、户外、微信图钉、网络、网络推文、报广、官微灯箱、户外、网络、网络推文、报广、官微灯箱、户外、网络、网络推文、官微推广画面2018年上半年第一阶段小结：媒体渠道：灯箱、户外推广主题“巨匠营园 九锦归墅”推广画面2018年上半年第二阶段小结：媒体渠道：灯箱、户外、网络、报广推广主题“水岸纯墅府 一御定乾坤”推广画面2018年下半年小结：媒体渠道：微信推广主题“双盘联动 耀动威海”推广画面四期推广四期推广H5推广画面五期五期DM 2018年全年活动总结圈层活动节日节气活动营销节点活动4月茶香伴墅韵五一欢乐砸金蛋5月大湖公馆御墅媒体品鉴3、沙龙8月大湖公馆游艇派对六一晒萌娃 欢乐赢大奖6月大湖公馆四期开盘11月名流盛会 公馆私宴7月世界杯竞猜赢大奖中秋蟹礼盛宴十一乐翻天2018年全年活动频率：月月有主题活动活动调性：高端有品质，彰显高端别墅调性根据推广节点，围绕四期御墅面市、开盘两大重要节点，举办高端圈层活动，吸引目标客户关注到访；四期面市举办媒体沙龙圈内炒作，提升美誉度；节日节气线上造势，线下维持售楼处人气。4.22茶香伴墅韵 悦享墅人生4.29-5.1欢乐砸金蛋 幸运赢大奖5.19大湖公馆御墅媒体品鉴沙龙6.1六一晒萌娃 欢乐赢大奖活动系列7.15激情世界杯 竞猜赢大奖8.4大湖公馆游艇派对十一乐翻天 新品IPHONE带回家4、名流盛会 公馆私宴-地产豪门奢想PARTY6.10大湖公馆四期开盘活动系列20182018年营销小结年营销小结根据推广节点，线上线下紧密配合，媒体渠道横向铺排集中轰炸，根据推广节点，线上线下紧密配合，媒体渠道横向铺排集中轰炸，线下活动不断，彰显项目品质与调性，吸引目标客户到访。线下活动不断，彰显项目品质与调性，吸引目标客户到访。华瀚大湖公馆华瀚大湖公馆，20182018成交成交111111套，蝉联威海销冠套，蝉联威海销冠小结品竞Travel In Dubai2019威海市场分析1、2019年威海别墅市场现状2、2019年威海大平层市场现状现有市场竞品别墅The existing stock m5、arket analysis物业类型物业类型项目项目产品类型产品类型剩余产品主力面剩余产品主力面积段积段单价单价总存量总存量别墅望府大院双拼、联排430双拼300004祥泰天泽府联排230-260200002300034套金海悦庭独栋、双拼、联排、叠拼独栋：1100双拼：380联排330叠拼194350套价独栋4000万1亿双拼1000万1400万联排800万1000万叠拼320600万49套雨润山海联排280460均价1800074套保利正弘山语叠拼、洋房160-200叠墅均价13000个案分析正弘山语售楼处现状及推售情况l 具有一定的区位、配套及品牌优势，但单价略高l 下叠拼赠送地下面积、6、上叠拼带花园，面积普遍偏小，有一定性价比优势l 叠拼产品供应量较少，具有一定稀缺性l 内部规划有高层、小高层、洋房、叠拼产品，产品混杂，整体居住品质不足l 景观设计方面没有营造出任何坡地价值品质感，对产品线的支撑力度不足l 该区域为原始居住区，外部环境拉低了项目的居住品质个案分析正弘山语阶段推广动作及营销活动媒体渠道小结：媒体渠道小结：官微推广：官微推广：发布主题发布主题：圈层时代的理想社区、山语半山墅的美学修为等，围绕“山”、“墅”、“生活”释放项目的价值通过软性的文案表达，突显别墅生活的优雅与高端。发布频率：发布频率：一周两次浏览量：浏览量：200-400人次微信大号：微信大号：在威海房天7、下、房天下威海二手房网络推广：网络推广：新浪乐居户外灯箱：户外灯箱：个案分析正弘山语阶段推广动作及营销活动活动小结：活动小结：2018年8月亲子手模活动，创意T恤DIY，9月多肉植物DIY，12月返乡季礼悦幸福年活动集中在8-9月，12月返乡置业，以小型旺场活动为主。正弘山语VS华瀚大湖公馆小结：该项目具有区位、配套、品牌等优势，同时距离本案较近，产品面积区间与本案重叠，因此入市后将会与本案存在一定竞争关系。针对正弘山语，19年差异化价值点输出，强调醇熟大盘品牌公信力强；别墅销冠市场认可度高；实景呈现社区展示性佳启示：正弘山语媒体选择多样，新浪、微信大号等；线上推广调性高端，微信发文频率一周两8、次。个案分析正弘山语小结烟台机场通道广告l 产品类型相对丰富，一线海景资源，景观价值较高l 因产权性质为40年，本地客户接受度低，导致销售速度缓慢l 成交以小面积低总价产品为主，大面积产品滞销l 该项目产权性质决定了其受众群体主要来自于外地，威海本地客户接受度较低，导致其销售速度缓慢，全年共计成交17套别墅产品，月均销售不足1.5套个案分析金海悦庭阶段推广动作及营销活动1、10.15协办“鱼游四海杯”中国威海国际路亚精英赛（海钓国际赛事）个案分析金海悦庭阶段推广动作及营销活动2、10.25协办“逐梦威海卫”2018全国风景、静物油画作品展（第三届）个案分析金海悦庭阶段推广动作及营销活动金海悦庭9、VS华瀚大湖公馆小结：金海悦庭面积较大，且40年产权，威海本地客户购买意愿较低，且价格处于高位，属于纯滨海度假项目，客户群体不同。本案竞争突围点：规划形象“低密高端住区，70年产权湖海纯院墅”启示：高端活动调性协办“鱼游四海杯”中国威海国际路亚精英赛（海钓国际赛事）、协办“逐梦威海卫”2018全国风景、静物油画作品展，事件活动轰动全城。个案分析金海悦庭小结1、阶段促销及优惠政策：暂无2、阶段推广形象及调性：准现房、赠送面积、品牌、地段、海景别墅、配套完善个案分析雨润城山海别墅阶段营销政策及广告调性个案分析雨润城山海别墅阶段营销政策及广告调性l 周边配套资源较为完善，生活便利性、交通顺达性较好l10、 产品类型为联排l 全部为联排，价格较低，地下一层赠送面积较大，性价比优势较为明显l 因开发商信誉、产品规划、景观规划等问题，大大降低整体品质阶段在售产品信息阶段在售产品信息在售联排A户型（30套左右）：产权面积300左右，地下赠送120，价格500万起，销售均价18000元/。个案分析雨润城山海别墅小结雨润城山海别墅VS华瀚大湖公馆小结：该项目定位为综合性项目，涵盖酒店、公寓和别墅等多种规划产品线，导致别墅区的私密性、品质感和舒适度较低。因此，针对雨润城山海别墅，19年差异化价值点输出，强调品牌实力：实力京城开发企业、连续两年别墅销冠醇熟大盘。对标别墅市场小结竞品项目竞品项目评价本项目竞争突11、围点在售项目雨润城观澜墅l 周边配套资源较为完善，生活便利性、交通顺达性较好l 产品类型为联排l 全部为联排，价格较低，地下一层赠送面积较大，性价比优势较为明显l 因开发商信誉、产品规划、景观规划等问题，大大降低整体品质l品牌实力：实力京城开发企业、连续两年别墅销冠醇熟大盘金海悦庭l 产品类型相对丰富，一线海景资源，景观价值较高l 因产权性质为40年，本地客户接受度低，导致销售速度缓慢l规划形象：“低密高端住区，70年产权湖海纯院墅“保利正弘山语l 具有一定的区位、配套及品牌优势，但单价略高l 下叠拼赠送地下面积、上叠拼带花园，面积普遍偏小，有一定性价比优势l 叠拼产品供应量较少，具有一定稀缺12、性l 醇熟大盘品牌公信力强l 别墅销冠市场认可度高l 实景呈现社区展示性佳20192019年在售大平层项目概况一览年在售大平层项目概况一览上期开盘户型，C户型1661001单价12308元/，2001单价13068元/个案分析威高七彩城云山郡售楼处现状及推售情况新推出的三居123-129-131，四居186-189价格还未定，2022年（3年后）交房189四居，观光电梯连接入户花园个案分析威高七彩城云山郡售楼处现状及推售情况推广小结：推广小结：官微推广：官微推广：强化项目第四代创新人居，稀缺价值点输出，配合活动前后宣。媒体渠道：威海乐居、威海搜狐焦点、媒体渠道：威海乐居、威海搜狐焦点、威海房天13、下等网络威海房天下等网络1、10.1样板间开放2、10.13、20举办第二届社区羽毛球赛3、10.20、21花瓷美陈节个案分析威高七彩城云山郡阶段推广动作及营销活动4、威高海洋馆研学之旅精彩上线个案分析威高七彩城云山郡小结威高七彩城云山郡VS华瀚大湖公馆小结：大平层186/189与本案面积段有重叠，总价偏高，与本案同时存在一定竞合关系。本案最大赠送367庭院、双停车位赠送、准现房即买即可住，针对云山郡大面积大平层，19年差异化价值点输出，强调纯墅区别墅生活，如超大庭院赠送（367）、双车位赠送等。启示媒体渠道丰富，组合轰炸推广；官微推广高端调性；充分利用威高海洋馆，举办活动。在售面积110-114、30、140-190案例：#5-2-1804面积：113 单价：14665元/，房价：1665797储藏间14.98 价格113848元合计1779645元个案分析祥泰紫宸售楼处现状及推售情况个案分析祥泰紫宸售楼处现状及推售情况推广小结：推广小结：官微推广：官微推广：以活动、优惠政策为主。发布频率每月1次。微信最后单图强调15米宽境、270环海，吸引力强。媒体渠道：威海房天下媒体渠道：威海房天下活动小结：活动小结：结合节气节气等小型暖场活动为主。如风筝节、草莓采摘等个案分析祥泰紫宸小结祥泰紫宸VS华瀚大湖公馆小结：大平层190与本案面积段有重叠，总价与本案相比较低，不存在竞争关系。启示：“1415、米南向境宽，270度环海四房”推广语简单直接，强化价值点，利益点直给。项目共8栋楼，19层，已售100多套，在售80多套目前在售的97-127全精装，所有户型方正通透，客厅次卧外阳台高达，电梯外挂连廊设计，一层送院子（无产权）最贵，得房率76%。三梯五户，2021年六月交付，物业费3.6元/平/日一期15000-16000元/，预计四月份开八号楼 交5万抵8万，全款98折，五天之内签约有优惠个案分析龙湖天璞售楼处现状及推售情况房号:3-1301，面积:117.93，总价:2178253元，单价:18470.73成交价:2105288元个案分析龙湖天璞售楼处现状及推售情况1、10.21-31风味16、美食品鉴（马卡龙、法餐、日餐、巧克力、泰餐）个案分析龙湖天璞阶段推广动作及营销活动2、11.10举办产品发布会个案分析龙湖天璞阶段推广动作及营销活动个案分析龙湖天璞阶段推广动作及营销活动推广小结：媒体策略媒体策略：官微；威海特价房、二手房等微信大号；威海房天下等网络媒体；快递广告商超巡展商超巡展电话电话call客客活动小结：发布会彰显项目高端调性，美食品鉴系列活动，龙湖天璞项目销售总监带你看威海地产，造声势，吸引关注个案分析龙湖天璞小结龙湖天璞VS华瀚大湖公馆小结：龙湖天璞全精装，最大户型面积127，总价220万，与本案不存在竞争关系。启示：媒体铺排的集中发力；电话call客；高端商超巡展；活17、动成系列且调性十足。户型面积95-125-140，均价13500元/，精装修踩盘当天售楼处集中签约个案分析万科威高翡翠公园售楼处现状及推售情况l9.9营销中心正式对外开放关键词：品牌形象、奢华体验、物业先行、高关注度l10.6样板间正式对外开放关键词：高端调性延续、持续吸引关注、紧凑营销动作l11.1项目品鉴会个案分析万科威高翡翠公园入市前营销准备l11.10举办产品发布会（项目品鉴会）l11.13营销中心开放l11.17样板间开放个案分析万科威高翡翠公园入市前营销准备推广小结：媒体渠道：官微、威海搜狐焦点等网络媒体、畅谈威海楼市、威海二手房等微信大号户外：机场停车口出口处户外广告牌、威海站出18、站通道灯箱广告活动小结：产品发布会、营销中心开放、样板间开放调性，三大推广动作紧密相连，高端调性。个案分析万科威高翡翠公园推广渠道个案分析万科威高翡翠公园小结龙湖天璞VS华瀚大湖公馆小结：万科威高翡翠公园属于改善型住宅，与本案不构成竞争启示：高端活动调性延续、持续吸引关注、紧凑营销动作。售楼处案场氛围浓厚促销政策信息集中展示个案分析恒大海上帝景售楼处现状及推售情况祥泰对面家家悦超市巡展个案分析恒大海上帝景售楼处现状及推售情况推广小结：售楼处案场氛围浓厚，促销政策信息集中展示，老带新全民经济人全面铺排媒体渠道：官微一周三条推送、安居客、搜狐焦点、威海房天下等网络媒体家家悦超市巡展活动小结：结合节19、气节气的小型旺场活动。个案分析恒大海上帝景小结恒大海上帝景VS华瀚大湖公馆小结：总价格与本案存在重叠，但是洋房产品形态与本案别墅社区没有可比性，在超大庭院赠送、准现房、使用率、实景园林等方面不具备竞争实力。启示：老带新传播、全民营销活动可借鉴。规划信息：其占地面积为124000平方米，容积率，绿化率50%，共9栋楼，停车位共2041个，地下停车位1957个，地上停车位84个户型：129.156.166.167.182.198大平层一层4户，三个单元，楼间距130米入户大堂进入园林周边配套：项目自身配备望岛名郡商街，教育配套为望岛幼儿园、望岛小学、望海园国际中学，医疗配套有口腔医院、妇幼保健院，20、金融配套有农商银行、农行、建行、工行、中行、招行等。2023年交付价格未定，198平预估300万个案分析望府公馆售楼处现状及推售情况推广小结：媒体策略：官微以活动宣传为主户外：高铁站出站大厅灯箱广告、机场行李托运处墙体广告个案分析望府公馆售楼处现状及推售情况个案分析望府公馆售楼处现状及推售情况活动小结：活动频次高，周周有旺场活动，油画活动、名酒品鉴、高尔夫、花艺等圈层活动、美术作品展览、交响乐团雅集等高端事件活动。个案分析望府公馆小结望府公馆VS华瀚大湖公馆小结：182、198平大平层面积段与本案存在重叠在超大庭院赠送、准现房、容积率、实景园林等方面不具备竞争实力。启示：线上线下配合，线上产品21、价值释放，户外系统集中轰炸，线下圈层活动不断。城市展厅开放，产品、价格还未面市个案分析中梁海岳府售楼处现状及推售情况90120刚需市场火热160200城市大平层推广关注点在露台、院子大平层营销动作频繁，高品质的发布会吸引关注与大平层截流客户，在推广层面，强调有天有地真院落真正的院落生活、别墅生活等对标大平层市场小结客群Travel In Dubai客户群体分析【梦想型】【叠拼客户代表】30岁年轻业主，家中即将添丁，事业上升期，经济实力有限，置业目的改善居住【睿智型】【联排客户代表】40岁左右，事业有成，有自己的圈层资源，经济实力较好，置业目的主要是别墅的舒适性【归真型】【双拼客户代表】50岁左22、右，私企老总，具有雄厚的背景实力，资源关系广泛，置业目的带有投资性质成交客户描摹项目典型客户的三种形态梦想型事业的进阶，生活的惊喜，盛纳全家的居住理想。DreamCareer advanced,life surprises,Containing the family living ideal.睿智型以家为中心，与志同道合的知己来一场思想的碰撞，智慧的交融，能量的汇聚，成为影响世事的标志性力量。WiseHome for the center,with like-minded friends andTo a collision of ideas,a blend of wisdom,the conv23、ergence of energy,Become iconic force of the impact things.归真型财富世界的领袖阶层，对于理想居所的追求，是褪去虚荣与奢华后用重拾自我的理念，回归家本真之道。WiseThe wealth of the world leaders strataFor the pursuit of the ideal home for faded vanity and luxuryUse to regain their self-concept,return home the true Road.HOME财富国度的巅峰领袖以“家”为核心，对理想生活的回归与24、极致追求。家对家庭成员的责任担当对事业场中圈层关系的维系对身份价值的自我认定对生活真意的再度回归Responsibility of family membersCareer field in the spheres of relations maintainThe identity value of self-identificationReturn again on the true meaning of lifethe true meaning of lifeMasterpieces of life,Symphony of the sensesBuilding for the future25、实力Travel In Dubai本案核心价值力价值树解读：九大价值2 0万高端湾海墅府1.京城实力品牌企业：华瀚京城豪宅专家2.20万高端纯别墅大盘：威海纯别墅社区样板3.连续两年威海别墅销冠4.两湾六园八景：两大湾流、六大城市公园群、八大景观秘境5.丰富产品线：联排、双拼、叠墅6.超大亲水庭院：最大赠送367庭院7.自建完善商业配套：全龄life+一公里商业街8.私家游艇泊位：尊享品质人生9.健康养生理念私享农场价值树解读五期卖点升级 十年品牌淬炼，大境天成 两湾六园八景实景呈现，景观私享 连续两年销冠，醇熟品质墅区 配套功能升级，品牌商业进驻 丰富产品线，联排、双拼、叠墅 超高舒适性，户26、型设计合理，极致奢享 超大庭院，有天有地有院落的真院墅 高端湾海纯墅社区 园林实景呈现 超大庭院赠送 超高舒适度 成熟配套价值综合以上市场、客户、项目价值三大板块分析，以下着重对竞品、客户、项目价值进行价值交叉分析与竞品PK目标客户对位本案价值排序价值输出购买关注自身价值醇熟墅府（威海最大纯墅区+实景园林呈现）+产品价值（超大庭院赠送、超大舒适度）高端湾海纯墅社区 园林实景呈现 超大庭院赠送 超高舒适度 成熟配套价值推导逻辑 高端湾海纯墅社区 园林实景呈现 超大庭院赠送 超高舒适度 成熟配套价值本项目的核心价值逻辑：纯墅+产品区域逻辑：威海西海岸，双岛湾发展潜力无限；土地逻辑：4万原生大湖、一27、线海景；产品逻辑：丰富产品线，联排、双拼、叠墅客群逻辑：威海高端社区，满足精英的终极改善社区；品牌逻辑：华瀚品牌，京城豪宅专家；区域逻辑品牌逻辑客群逻辑产品逻辑土地逻辑逻辑五分法（价值逻辑选型）12543逻辑五分法价值1：区域价值洼地，未来升值可期；价值2：轻轨修建在即；价值3：城市规划理念，新中产高知人群聚集。价值1：20万纯墅区；价值2：连续两年销冠；价值3：园林实景呈现。价值1：户型超高舒适度；价值2：庭院赠送最大化；价值3：品牌升级及品质保障。价值1：别墅不再批地，市场稀缺不再有；价值2：最大别墅社区，性价比最大化。价值体系建立为什么来此区域买？为什么要买本项目？为什么现在购买西海岸价28、值纯墅价值园林价值产品价值客户关注需求点核心价值梳理湖海纯院墅 奢藏半亩园五期173207意式花园叠墅，超越映市最大赠送367庭院SLOGAN 推导核心Travel In Dubai2019年推广策略核心现阶段可售存量分析2018年6月开盘至今，四期共计成交79套，销售率57.7%，剩余存量58套。以高品质、高价格的双拼、联排、下叠拼产品为主。五期共计10栋，房源81套，双拼6套，占比8%；联排（南入、北入）2栋11套，占比14%；叠拼（5栋）64套，占比78%。现阶段可售存量产品分析双拼产品价值标杆产品，起到价格引领、形象引领、品质引领的作用。联排产品高价值产品，结合五期同类产品供应情况，具29、有产品稀缺性，提升项目整体利润。叠拼产品庭院面积大、景观资源好，具有稀缺性和不可复制性的四期下叠拼产品为主，目前货量少，通过推出五期上叠拼产品弥补阶段内该类产品供量不足的情况。小结通过现阶段可售存量产品分析，在售存量各类型产品的目标客群与之前成交客户相比均发生了较大变化，客户层次整体提升，购买更为理性因此，找准本案市场定位，引领威海别墅市场价值标杆因此，找准本案市场定位，引领威海别墅市场价值标杆针对竞品：差异化截流客户针对别墅，强化实景、纯墅、大庭院赠送、居住舒适度等方面。针对大平层，强调有天有地真院落真正的院落生活、别墅生活等媒体选择：以高端客户需求为中心线上：选择高端客户接触的媒介，搭建与30、之匹配的沟通语境。线下：以社群活动为纽带，口碑营销+体验式营销，老带新+实景打动锁定重要客户，种子营销，老客户深度联动，高端客户的全城深挖。双盘联动：贯穿全年，资源共享考虑到人力和费用的高效利用和各项工作组织的落地性，双盘联动策略贯穿全年，在推广媒体、活动方面、资源共享上别墅和公寓兼顾，销售节点时期以重点项目为主。媒体策略：贯穿全年，资源共享别墅公寓共同推广，分阶段各有重点，以点带面，线上线下紧密配合。别墅全年分为四个阶段，3-5月四期剩余货量销售，五期形象亮相，6-7月五期开盘，8-9月五期热销及六期形象面市，10-12月六期收官钜献，剩余货量销售节庆策略：贯穿全年，资源共享同步华瀚大湖公馆31、+华瀚御龙湾的“节庆系统”和北京、长春形成节庆三地互动独立于日常活动体系之外，形成固定节庆老带新：政策升级随着业主入住率增加，充分利用老业主围绕业主活动不断，提升售楼处人气建议增加老带新奖励政策，挖掘新客户6月五期开盘形象提升期（3-5月）营销阶段五期开盘入市形象展示期（6-7月）新品形象预热期（10-12月）推广策略以五期新品加推为营销切入点，高调推广，树立起产品高价值形象，促进五期认筹的同时，加快四期存量销售。媒体策略纸媒：威海晚报/齐鲁晚报网媒：搜房、新浪、腾讯、威海今日头条户外大牌+灯箱微信建议增加：广播+电梯框架户外巡展阶段主题湖海纯院墅奢藏半亩园10月六期产品发布会项目品牌形象拔升32、期（8-9月）难得纯墅境界有别群贤雅至墅藏世家一园一世界一宅一家徽营商业筹备、主力业态招商纸媒：威海晚报/航机杂志/齐鲁晚报网媒：搜房、新浪、腾讯、威海今日头条户外大牌+灯箱微信建议增加：广播+高铁广告+电梯框架+户外巡展纸媒：威海晚报/航机杂志/齐鲁晚报网媒：搜房、新浪、腾讯、威海今日头条户外大牌+灯箱微信建议增加：广播+高铁广告+电梯框架+户外巡展纸媒：威海晚报/齐鲁晚报网媒：搜房、新浪、腾讯、威海今日头条户外大牌+灯箱微信建议增加：电梯框架+户外巡展五期开盘，利用销售旺季，强势推售。五期开盘，热销炒作。全年销售目标最后冲刺阶段，实现前期剩余存量的快速消化；同时年末以品牌形象宣传，及六期新33、品推售为主。结合销售及市场变化情况，适时推进六期入市。渠道线商家联盟/二手房储客渠道/资源置换、老带新机制活动线针对节日节气的暖场活动五期开盘活动秘境游园会赞助具有影响力的事件、活动（针对旅游旺季）六期产品发布会演绎Travel In Dubai分阶段推广节奏推演第一阶段3-5月线上思考：横向铺排，媒体组合，口碑传播及品牌树立户外/灯箱网媒纸媒广播电梯框架新媒体品牌+产品炒作线上策略【1】区域、高端醇熟墅区的角度【2】别墅 院子角度【3】客群圈层角度【4】产品价值稀缺点形象提升，强化优势产品卖点+五期新品加推形象提升，热点话题+五期新品加推品牌+产品+圈层品牌+产品+圈层品牌+产品+圈层品牌+34、产品+圈层形象提升，热点话题+五期新品加推+产品价值点形象提升，五期新品加推+产品价值点形象提升，五期新品加推+产品价值点线上思考：横向铺排，媒体组合，口碑传播及品牌树立户外/灯箱网媒纸媒广播电梯框架新媒体形象拔升产品+形象产品+形象产品+形象炒作产品+形象【1】湖海纯院墅奢藏半亩园【2】盛境实景阔院纯墅线上策略【1】湖海纯院墅奢藏半亩园【2】盛境实景阔院纯墅【1】湖海纯院墅奢藏半亩园【2】盛境实景阔院纯墅匠心淬炼，大境已成。华瀚大湖公馆20万平高端湾海墅府，五期173207意式花园叠墅，超越映市，最大赠送367庭院，81席墅不久候！【1】湖海纯院墅奢藏半亩园【2】盛境实景阔院纯墅原生西海岸，35、身心改善首选秘境时光酵酿，我与院子的倾城时光180莫奈的庭院，致敬向上人生老友情怀引共鸣，湖畔共叙光辉岁月威海报广威海报广威海报广报广效果报广效果报广效果灯箱广告灯箱广告灯箱效果灯箱效果家家悦楼顶户外家家悦楼顶户外家家悦楼顶户外家家悦楼顶效果示意家家悦楼顶效果示意家家悦楼顶效果示意电梯框架示意电梯框架示意电梯框架示意今日头条示意微信单图示意微信单图示意微信单图示意线下思考：纵向深挖，由内至外，配合节点逐层拓客自主拓客商超巡展线下活动CALL客户上门拜访：挖掘大客户单位派发传单：上下班派单拦截礼品赠送：建立项目初认知商超巡展，扩大项目影响力、促进市场口碑传播社区巡展：品质小区全覆盖针对高端4S店36、高端园区、周边竞品进电、写字楼等多方资源进行CALL客老客户挖掘申请老带新政策，提升老带新比举办活动，邀请老业主参加全民经纪人联动线下策略活动节奏本阶段暖场活动为主，导客，维持案场热度自主拓客核心策略：自主拓客，扩大传播范围 结合目标客户特征，确定其活动范围，针对性进行拓客捕捉。项目周边拓客其他区域拓客商超巡展以区域板块较大、人口数量众多、高端消费聚集的环翠区（中心城区）作为华瀚大湖公馆2019年核心推广区域因五期产品以叠拼为主，结合此类产品目标客群的生活习性、消费特征因素，根据其置业敏感点进行针对性宣传，确保推广的有效性重点商圈、商场密集投放，巡展、外展场设置；选取区域内与其消费匹配的相关37、消费场所（如高端餐饮、高端会所）进行异业合作（广告植入、会员互促），实现客户捕捉。核心策略：快速占领市场份额，抢占市场主导地位，从容应对市场变化高区经区环翠区老业主挖掘核心策略：维系老业主，提升美誉度1.开展老业主圈层类活动：依照老业主喜好组织各类主题型暖场、圈层及联谊活动，推进关系，充分挖掘其关联资源。2.利用客户档案提供服务：于特殊节日（如生日、母亲节等）给予其意外惊喜赠送礼品，举办生日宴会等。以“老带新”为主线的活动持续开展细分到“每个家庭成员”的情趣定制活动针对父母的活动针对先生的活动针对太太的活动针对孩子的活动资源嫁接情趣定制化活动针对父母的活动 乐不迟宜H a p p I n e 38、s s s h o u l d n o t b e l a t e养生讲座私人定制医生计划老友记生日家宴针对先生的活动 鉴赏人生A p p r e c I a t e l I f e A p p r e c I a t e l I f e A p p r e中国人物房车生活 有主题成系列游艇俱乐部情趣定制冠名高尔夫友谊赛总统级座驾劳斯莱斯鉴赏会中国绅士路虎/捷豹品鉴会低调座驾宾利品鉴会针对太太的活动 品味生活T a s t e o f l I f e T a s t e o f l I f e T a s t e o f 顶级珠宝下午茶活动名媛汇聚会礼仪分享瑞士养生体验之旅情趣定制国外大秀邀请39、针对孩子的活动 玩转童年H a p p y c h I l d h o o d H a p p y c h I l d h o o d H a p p y 比如世界嫁接中国骄子成长计划学校签约情趣定制小骑士培养计划马术高尔夫少年计划第二阶段6-7月线上思考：五期热销、大盘形象提升户外/灯箱网媒纸媒广播电梯框架新媒体品牌+产品炒作线上策略【1】五期新品入市产品稀缺价值点【2】别墅 院子角度【3】客群圈层角度【4】实景园林醇熟献映五期形象释放，强化优势产品卖点+五期开盘热销五期形象释放，热点话题+五期开盘热销品牌+产品+圈层品牌+产品+圈层品牌+产品+圈层品牌+产品+圈层五期形象释放，热点话题+五40、期开盘热销+产品价值点五期形象释放，五期开盘热销+产品价值点五期形象释放，五期开盘热销+产品价值点线上思考：五期热销、大盘形象提升户外/灯箱网媒纸媒广播电梯框架新媒体形象拔升产品+形象+炒作产品+形象产品+形象炒作产品+形象【1】难得纯墅境界有别【2】墅的大境界【3】墅境人生归心从容线上策略【1】湖海纯院墅奢藏半亩园【2】盛境实景阔院纯墅十年淬炼，匠造非凡藏品东方栖境，一院待君藏双连冠别墅，久仰不如亲鉴【1】难得纯墅境界有别【2】墅的大境界【3】墅境人生归心从容【1】难得纯墅境界有别【2】墅的大境界【3】墅境人生归心从容匠心淬炼，大境已成。华瀚大湖公馆20万平高端湾海墅府，五期173207意式41、花园叠墅，超越映市，最大赠送367庭院，81席墅不久候！线下思考：纵向深挖，由内至外，配合节点逐层拓客自主拓客商超巡展线下活动CALL客户上门拜访：挖掘大客户单位派发传单：上下班派单拦截礼品赠送：建立项目初认知商超巡展，扩大项目影响力、促进市场口碑传播社区巡展：品质小区全覆盖针对高端4S店、高端园区、周边竞品进电、写字楼等多方资源进行CALL客老客户挖掘申请老带新政策，提升老带新比举办活动，邀请老业主参加全民经纪人联动线下策略活动节奏利用项目实景呈现、商业进驻、样板示范区开放等具有优势的现场体验感，密集组织现场圈层活动。城市秘境璀璨献映两湾六园八景全景公开城市秘境公开+媒体品鉴会客户答谢活动湖42、海院墅，宴待人物客户答谢宴老业主活动春意盎然，鱼趣时光亲子垂钓比赛五期开盘活动盛境实景待君来华瀚大湖公馆五期盛大开盘一墅定乾坤，一御鉴风华华瀚大湖公馆五期热销，致敬时代大人物华瀚御龙湾，墅区高档精致海景公馆，40万/套起双盘联动主题老友记寻找老男孩沙滩摇滚音乐节影响力活动聆听城市的湖畔之梦2019湖畔生活美学艺术节共赏诗意人生跨界灯光艺术节将园林湖区包装，利用灯光营造秘境氛围，制造话题第三阶段8-9月线上思考：热点话题、三、四期入住五期开盘旺销+六期入市户外/灯箱网媒纸媒广播电梯框架新媒体品牌+产品炒作线上策略【1】五期热销原因【2】别墅 院子角度【3】客群圈层角度【4】六期即将面世五期开盘旺43、销，最高端产品系六期即将入市品牌+产品+圈层品牌+产品+圈层品牌+产品+圈层品牌+产品+圈层五期开盘旺销，最高端产品系六期即将入市五期开盘旺销，最高端产品系六期即将入市五期开盘旺销，最高端产品系六期即将入市五期开盘旺销，最高端产品系六期即将入市户外/灯箱网媒纸媒广播电梯框架新媒体形象拔升产品+形象产品+形象产品+形象炒作产品+形象【1】群贤雅至墅藏世家【2】当红热销唯此竞藏线上策略别墅突围战，华瀚大湖公馆靠的还是硬实力墅院归来，华瀚大湖公馆五期热销解密“浪费”在这里是一件美好的事情（园林）匠心淬炼，大境已成。华瀚大湖公馆20万平高端湾海墅府，五期173207意式花园叠墅，超越映市，最大赠送3644、7庭院，81席墅不久候！【1】群贤雅至墅藏世家【2】当红热销唯此竞藏【1】群贤雅至墅藏世家【2】当红热销唯此竞藏【1】群贤雅至墅藏世家【2】当红热销唯此竞藏线上思考：热点话题、三、四期入住五期开盘旺销+六期入市线下思考：纵向深挖，由内至外，配合节点逐层拓客自主拓客商超巡展线下活动CALL客户上门拜访：挖掘大客户单位派发传单：上下班派单拦截礼品赠送：建立项目初认知商超巡展，扩大项目影响力、促进市场口碑传播社区巡展：品质小区全覆盖针对高端4S店、高端园区、周边竞品进电、写字楼等多方资源进行CALL客老客户挖掘申请老带新政策，提升老带新比举办活动，邀请老业主参加全民经纪人联动线下策略活动节奏利用项目45、实景呈现、商业进驻、样板示范区开放等具有优势的现场体验感，密集组织现场圈层活动。老友记杯酒人生致敬时间的朋友组织老业主和他们的朋友的私宴，以私宴的形式拓宽高端业主圈层。老友记定制之美高端礼服定制活动老友记收藏艺术马未都和他的朋友们邀请收藏大师，举办圈层收藏鉴赏活动。老友记游艇PARTY新绅士的聚会邀请收藏大师，举办圈层收藏鉴赏活动。同步华瀚御龙湾的“节庆系统”和北京、长春形成节庆三地互动独立于日常活动体系之外形成固定节庆四季欢庆日：建立四大节庆系统“唤醒春生”大地艺术节“自然的孩子”野孩子自然社营地节“大海的回响”夏日狂欢音乐节“美好的馈赠”有机集市节节庆1：一场唤醒春生的大地艺术盛典活动主题46、：“唤醒春生”华瀚御龙湾首届大地艺术节活动目的：以艺术唤醒山野，回归土地现场以艺术品展览为主线，打造特色的“大地艺术节”将项目极致自然资源全方位展示节庆2：一场重拾智慧的自然教育营地节活动主题：“自然的孩子”野孩子自然社营地节活动目的：1、彰显品牌的人文价值观，传递品牌实力和匠心运营2、联合跨界资源落地项目，建成自然教育基地3、实现自身资源运营，让配套活起来，为项目服务节庆3：一场重拾智慧的自然教育营地节活动主题：“大海的回响”夏日狂欢音乐节活动目的：以音乐奏响大海回声以自然风光，阳光沙滩作背景在大海的背景里体验狂欢与音乐的碰撞节庆2：一场有温度的社群集市活动活动主题：“美好的馈赠”真实、真食47、珍食活动目的：打造特色市集，品尝特色农家菜肴打造别具特色的有机农场集市第四阶段10-12月户外/灯箱网媒纸媒广播新媒体品牌+产品线上策略六期形象“收官之作”品牌形象“城市领秀”品牌+产品+圈层品牌+产品+圈层品牌+产品+圈层炒作六期形象“收官之作”品牌形象“城市领秀”六期形象“收官之作”品牌形象“城市领秀”六期形象“收官之作”品牌形象“城市领秀”【1】六期新品加推【2】别墅 院子角度【3】客群圈层角度线上思考：热点话题、四、五期促售+六期热销线上思考：热点话题、四、五期促售+六期热销户外/灯箱网媒纸媒广播新媒体形象拔升产品+形象产品+形象炒作产品+形象【1】一园一世界一宅一家徽【2】家族荣光48、 一墅传承【3】一墅春秋入院来线上策略20万湾海纯墅，树立威海高端别墅标杆唯有世家，方可传世，六期联排、双拼准现房献市正因臻稀，方显极致！老友记：志同道合的老朋友，院子里的新邻居华瀚大湖公馆20万平高端湾海墅府，纯墅大境，威海高端别墅标杆，现收官钜献，六期联排、双拼准现房荣耀面市，恭迎品鉴！【1】一园一世界一宅一家徽【2】家族荣光 一墅传承【3】一墅春秋入院来【1】一园一世界一宅一家徽【2】家族荣光 一墅传承【3】一墅春秋入院来线下思考：纵向深挖，由内至外，配合节点逐层拓客自主拓客商超巡展线下活动CALL客户上门拜访：挖掘大客户单位派发传单：上下班派单拦截礼品赠送：建立项目初认知商超巡展，扩大项目影响力、促进市场口碑传播社区巡展：品质小区全覆盖针对高端4S店、高端园区、周边竞品进电、写字楼等多方资源进行CALL客老客户挖掘申请老带新政策，提升老带新比举办活动，邀请老业主参加全民经纪人联动线下策略活动节奏结合年末节、假日，频繁组织针对意向客户的现场促销类活动，以及针对老业主的专场活动。THE END!THANKS!