1、本次本次传传播推广的任播推广的任务务目目标标很明确很明确唤唤醒醒项项目目唤唤醒市醒市场场唤唤醒客醒客户户项项目目前面目目前面临临的的问题问题：市场声音偏弱，客户关注和上访量偏低。面面临临的商的商业课题业课题很明确：很明确：激活市场和客户，实现二期的顺利销售。一、项目分析项项目的不足之目的不足之处处1、品牌号召力不足品牌号召力不足，周边大牌云集；2、本身特色不特色不足够突出突出；3、地段地段位置属于次次热热点点；4、楼盘不在主干道上，展示面不展示面不显显眼眼；5、物管物管品质和品牌也不突出不突出；6、没有没有绝对价格价格优势优势。项项目的自身价目的自身价值值1、三水西南，狮山交界，距离南海、广州2、最近的三水楼盘之一；项项目的自身价目的自身价值值2、交通便利（四号线、轻轨、高速）；规划中的佛山地铁4号线进入三水的第一站东郊公园站，距离我们项目仅2分钟车程；广佛肇轻轨（三水北站）位于三水云庭大道东，距离项目仅8分钟车程。周边路网也是十分便捷，有“二横三纵”。项项目的自身价目的自身价值值3、规模大，容积率低，舒适度高；总建面约35万，容积率是2.56，绿化率高达40%项项目的自身价目的自身价值值4、距离三水成熟城区近且方便，配套成熟便利；项项目的自身价目的自身价值值5、80000m2法式风情园林，高品质公园社区；项项目的自身价目的自身价值值6、下沉式泳池、亲子乐园、户外运动公园等；项项目的自3、身价目的自身价值值7、围合式设计，楼距开阔，视野景观通风好；项项目的自身价目的自身价值值8、准现楼发售，即买即享；项项目的自身价目的自身价值值9、项目距离四大繁华商圈恒福广场、新动力广场、三水广场和万达广场也非常近，都在10分钟车程范围内；项项目的自身价目的自身价值值10、项目周边名校林立，教育资源十分优厚，特别是在家门口，不足50米就可到省一级名校冠华幼儿园、冠华小学。总结总结：高舒适度的成熟生活氛高舒适度的成熟生活氛围围，宜居型社区，适宜的地段、适宜的价格、适宜的配套、适宜的生活，最重要的是，这这些都不需要等待，都是可以立享的些都不需要等待，都是可以立享的。二、审视客群1、三水市、三水市场4、场主流客群主流客群是以是以刚刚需需刚刚改客改客户为户为主主辅辅以部分投以部分投资资客客户户2、本案的、本案的户户型型产产品和自身价品和自身价值值可吸引客可吸引客户户主要是主要是本地及周本地及周边边的的刚刚需需刚刚改客改客户户（三水及三水及临临近周近周边边的的狮狮山等地山等地）其次是佛山和广州高房价外溢的其次是佛山和广州高房价外溢的刚刚需需刚刚改群体改群体投投资资群体群体为补为补充充3、客群需求来、客群需求来讲讲生活的舒适度、便利性、价格生活的舒适度、便利性、价格会是主要关注的点会是主要关注的点4、年、年龄层龄层次偏次偏年年轻轻喜喜欢欢更加更加缤纷缤纷的生活的生活5、预预算有限算有限加上市加上市5、场场多年教育多年教育所以更加精于所以更加精于计计算，算，更重更重实际实际相比相比对对未来的承未来的承诺诺更注重更注重现实现实能提供的价能提供的价值值。总结总结：本地本地为为主的年主的年轻刚轻刚需需刚刚改客改客户户群体群体，更看重生活的舒适和便利生活的舒适和便利，不轻信未来承诺，更重重实际实际所得所享所得所享。三、市场对比三水市三水市场场的的热热点点在三水新城和北江新区三水新城和北江新区品牌大盘扎堆区域的未来前景和价未来前景和价值值是市场的重要看点宣传推广也更多是基于对对未来的承未来的承诺诺对刚刚需需刚刚改客改客户户来讲未来的承诺虽然美好但是现实现实能能够兑现够兑现的价的价值值才更重要四、推广策6、略思考项项目价目价值值：高舒适度的成熟生活氛高舒适度的成熟生活氛围围，宜居型社区，适宜的地段、适宜的价格、适宜的配套、适宜的生活，最重要的是，这些都不需要等待，都是可以立享的不需要等待，都是可以立享的。客群需求客群需求：本地本地为为主的年主的年轻刚轻刚需需刚刚改客改客户户群体，更看重生活的舒适和便利，不轻信未来承诺，更重更重实际实际所得所享所得所享。策略概念：立等可取的幸福立等可取的幸福幸福立刻有（幸福立刻有（LIKE YOU）项目定位三水城芯三水城芯35万万m2宜居生活城宜居生活城传播推广语（主推）遇遇见见春天，春天，幸福幸福like you（立刻有）（立刻有）!传播推广语（备选）LIKE【7、花境】立刻幸福！【花境】立刻幸福！3、幸福教育LIKE YOU省一级教育就在家门口6、幸福公园LIKE YOU80000m2法式风情园林，高品质公园社区1、幸福出行LIKE YOU路网发达，交通便利4、幸福运动LIKE YOU1200m2下沉式泳池、1500亲子乐园和户外运动公园幸福LIKE YOU价值体系：2、幸福社区LIKE YOU35万m2宜居生活城5、幸福商圈LIKE YOU临近三水4大商圈VI围墙围墙道旗道旗五、分阶段传播推广第一第一阶阶段：段：3月月重塑形象，唤醒项目，唤醒客户第二第二阶阶段：段：4月月重塑价值体系，唤醒客户，唤醒市场第三第三阶阶段：段：5月月-乘胜追击，夯实市场一8、）三大一）三大阶阶段划分段划分二）第一阶段2019年3月半个月重塑形象，重塑形象，唤唤醒醒项项目，目，唤唤醒客醒客户户重点重点动动作作1个形象稿1个线上互动活动1场公关活动几个现场建议1个形象稿LIKE【花境】立刻幸福！【花境】立刻幸福！1个互动公关活动：线上征集幸福语录，筹划推出”幸福LIKE YOU”表情包。1个公关活动”幸福幸福LIKE YOU”音音乐节乐节邀请3-5个歌手或乐队组织”幸福LIKE YOU”拼盘演唱会，以现场音乐会形式邀约客户到场，同时发布”幸福LIKE YOU”价值体系，推出项目独特ip形象。几点现场整改建议：1、重塑售楼部内部形象，以年轻、趣味、品质为准则，重新规划功9、能区域，围绕“幸福LIKE YOU（立刻有）”的主题展开，增强体验性。2、建议可以把水吧改为“幸福加油站”（增加多款饮品和小点心），提升客户的舒适感；3、增加“好运LIKE YOU（立刻有）”抽奖站，来访客户可以抽取当日星运指南、幸运小礼品，成交客户还可以抽取成交幸运礼包；4、周末增设IP人偶在现场的互动环节，增强趣味性；5、改善现场香氛和音乐；6、参照航空客服标准打造现场服务体系。三）第二阶段2019年4月重塑价重塑价值值体系，体系，唤唤醒客醒客户户，唤唤醒市醒市场场重点动作：3个KV2个公关活动营销配合3个个KV（KV1主标）幸福不幸福不远远，美好生活立刻享！，美好生活立刻享！（副标）临近10、4大商圈，35万m2宜居生活城佳兆业悦（KV2主标）2）幸福不）幸福不远远，优质优质教育立刻享！教育立刻享！（副标）省一级学校冠华幼儿园、冠华小学，50米步行可达（KV3主标）幸福不幸福不远远，公园社区立刻享！，公园社区立刻享！（副标）80000m2法式风情园林，高品质公园社区KV方案方案22个公关活个公关活动动1、“幸福幸福Like you”艺术艺术展展现场改造，增加下列装置和环节1）“幸福幸福Like you”照片照片墙墙现场准备拍立得，拍下来访客户幸福一刻，组成照片墙，也可以征集业主、客户幸福照片制作照片墙。1、“幸福幸福Like you”艺术艺术展展现场改造，增加下列装置和环节2）“幸11、福幸福Like you”许许愿愿树树现场装置一颗许愿树，来访客户和业主都可以领取一个许愿瓶或许愿卡，填写自己的幸福愿望后挂在许愿树上。1、“幸福幸福Like you”艺术艺术展展现场改造，增加下列装置和环节3）“幸福幸福Like you”录录音室音室现场装置一个简单的录音间，来访客户和业主都可以录下自己的幸福愿望或者幸福告白，剪辑后现场随机循环播放。1、“幸福幸福Like you”艺术艺术展展现场改造，增加下列装置和环节4）“幸福幸福Like you”表白表白墙墙现场装置电子屏字幕板，来访客户和业主都可以留下自己的幸福愿望或者幸福告白，剪辑后现场随机循环播放。2、“幸福幸福Like you”抖12、音跨界合作抖音跨界合作邀请音乐人制作“幸福Like you”专属音乐（建议说唱形式），歌词可以是项目价值的串联解读（客户角度，直白一些），然后与抖音合作推广，欢迎互动。客户自己根据制定音乐制作抖音视频上传可参与抽奖。1个个营销营销配合配合“幸福幸福LIKE YOU”快快车计车计划划推出“幸福LIKE YOU”快车计划，建议在购买方式、付款模式上做一些灵活处理，降低门槛，或者联合跨界资源推出“幸福LIKE YOU”的置业礼包。四）第三阶段2019年5月乘乘胜胜追追击击，夯，夯实实市市场场公关公关动动作：作：业业主主“五一五一”答答谢谢宴宴维护业维护业主，做好内功，拓展客主，做好内功，拓展客户户物业推出“幸福提升计划”，整改提升物业服务质量，建议引入顾问公司做外场指导；邀请业主出席幸福答谢宴，以聚餐形式，外加表演，维护业主关系，利用业主挖掘新的客户。