1、2019.6.27三亚悦府二期2019 整合传播推广方案项目沉淀完成品牌及项目形象树立区域与项目价值的初步解析获得市场认可，首期销冠全城本期目标2019下半年将顺势推出2期二期溢价，完成21亿KPI持续保持三亚市场的NO.1？挑战在政策影响、市场存量充足之下使其新价值与新价格相匹配塑造长期出货与持续溢价的市场影响力策略面 价值升维刷 新 项 目 新 的 价 值 认 知 与 共 鸣悦前景 悦繁华 悦森态 悦从容 悦品牌 悦智慧 悦全能 悦贴心三亚总部经济区双世界500强四大商圈环立四大公园环伺五大湾区布局智能化社区全生命周期社区一级物业共有价值独有价值前期价值白描强调我们有什么共有价值独有价值我2、们能带来什么样的更好的生活与居住价值？前期价值白描强调我们有什么悦前景 悦繁华 悦森态 悦从容 悦品牌 悦智慧 悦全能 悦贴心升维双世界500强首先 洞析市场趋势2018年之前海南的购房者大多以度假、养老、投资为目的第一类是养老人群第二类是休 第三类是闲度假人群 投资人群第四类是刚需人群习大大“房子是用来住的，不是用来炒的”2018“4.22”政策，海南开启全域限购2019年 海南自贸区（港）的建设进入新征程打造咽喉性城市，城市化进程再次进入新发展2018年全域限购之后城市属性、长居属性成为发展方向新三亚人长期旅居人居住投资人短期度假人置业比例在扩大悦府度假盘VS城市中心兼得自然繁华高性价比居3、住投资两相宜全生活场景智能化全生命周期贩卖和强调海资源高溢价强调高端属性奢侈场景主题游乐休闲娱乐在这里更好的生活在这里体验刺激度假悦府刚需盘VS城市中心都会生活氛围成熟45万方体量生活场景智能化全生命周期老城或城市郊区小体量基本社区配套满足基本居住所需居有其屋不只房子更是生活高认可优势 居住的外在生活氛围差异化优势 居住的内在生活体系为海南未来主力市场客群重新定义居住生活的意义聚焦于长居用户的本身而打造的更高进阶的生活方式更好的居住进阶+卖一套少一套的稀缺中心臻稀臻藏臻品臻萃臻悦府臻境以新组团名建立新认知中心藏府 臻级艺居升维定位（二期）！基于新定位新价值之上找出符合城市居住洞见更生动地描画项4、目的故事习大大：“房子是用来住的，不是用来炒的”海南自贸区（港）：未来有望建设成为是接轨国际的一线都会生活|城市|世界城市不只是有世界城市的硬件，更需要世界城市的生活方式细节。越来越多的人和品牌关注并参与人文艺术创作，反映出大众有意识地在提高审美力和鉴赏力从向往奢侈 到文化艺术越来越多的城市公共运动空间的构建，反映出大众有意识地通过运动在提高自身健康从吃喝玩乐 到运动健康越来越多的科技类社交产品及社交空间的打造，反映出大众有意识地在提高人与人之间的紧密联系度从身份感 到亲密社交越来越多成功人开始继续成长再学习反映出人们有意识地去完善自我从成功成名 到个人成长|人群|受到三亚旅游城市的影响以三线5、城市的工资PK一二线城市的房价三亚人买房压力巨大房价维稳之后人们关注的一定是居住的细节与生活的体验人 民 对 美 好 生 活 的 追 求 体 现 在人文艺术成长教育运动健康亲密社交新世相 丨丢书大作战城市 丨 深圳读书月Teamlab丨互动光影展印象莫奈 丨互动画展央视丨 中国诗词大会城市 丨 乌镇戏剧节越来越多的人和品牌关注并参与人文艺术创作，反映出大众有意识地在提高审美力和鉴赏力健身app 丨 Keep健身 丨 超级猩猩赛事 丨铁人三项出行 丨 共享单车城市丨 彩色跑城市 丨 马拉松越来越多的城市公共运动空间的构建，反映出大众有意识地通过运动在提高自身健康耐克丨 耐克+社群哈雷 丨 哈雷机6、车俱乐部罗振宇 丨 罗辑思维小米 丨 米粉越来越多的科技类社交产品及社交空间的打造，反映出大众有意识地在提高人与人之间的紧密联系度万科丨 营地教育杨梅红 丨 艺术教育万科 丨 四点半学堂华侨城 丨 麦鲁小城越来越多的人关注中国教育体系不成熟导致的社会事件，反映出大众有意识地培养儿童素质成长从消费者到生活家对四大美好的追求越来越成为日常悦府臻境带来的正是契合城市所向满足三亚人向往的新生活方式内心所期待的生活有的样子都在这里得以呈现是美好生活的容器又是再造日常体验的社区居住美学观见微知著现代建筑风格、内外双环景观轴感官花园、多功能草坡、自然花园居住社交观全龄游憩交流花园、互动乐园会客花园、聚会花园7、居住健康观康养运动500米乐活跑道、800m 泳池泳池社区医疗、运动花园居住艺术观沉浸体验生活馆、艺术馆居住消费观丰盛生活若比邻商业、业主餐厅居住成长观书香馥郁和乐幼儿园、和乐中国居住智慧观智享舒居智慧家装 智慧家居 智能照明安放管理 环境传感 公关WiFi居住服务观感动常在和乐中国 业主活动业主档案 业主生日宴不出园区服务 水、电维修快递代收 雨雪天护送业户服务悦府新居住样板四纵三横畅达全城居住交通观居住细节十二观居住繁华观四大商圈环立一座中心府居住地段观三亚核心生活中心居住自然观四大公园环伺生活方式的发展跟不上城市的发展世界城市需要世界城市的生活 方 式 细 节悦府臻境：聚焦美好生活方式细8、节从社区入手，创造美好生活方式细节的空间和平台以项目社群形式帮助用户主动连接和体验世界城市生活方式。对四大美好的追求越来越成为日常+媲美一线城市生活居住细节的解决方案“让人们重新思考居住的本质”聚焦在回归“居住细节”本身而为客户创造更高的居住进阶的美好生活体验从而实现溢价让房子回归居住本质价值主张视觉面 提升品质感凸显现代都会的艺 术 居住调 性传播面 三大战役影 响 力 /产 品 力 /销 售 力7月市场聚焦新价值“让房子居住生活的本质”爆点事件整合三波战役8-10月价值细节传播围绕居住细节，释放新居住体系价值11-12月任务冲刺“趁早”购房节，系列创意传播促销战役一 市场聚焦新价值“让房子9、回归居住的本质”爆点事件整合7月“让房子回到居住本质”爆点事件整合动作一：话题全面刷屏、霸屏，引爆关注动作二：主形象出街 聚焦二期新价值动作三：现场体验 三亚灵镜12问镜子的答案透过镜子引发对房子本质的思考，为传递本案价值观铺垫情绪。三亚灵镜12问镜子的寓意重新审视自己，审视生活，从而看清事物的本质。动作四：全城谈论 房子居住的本质1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.你觉得家是什么？你认为自己的生活有什么意义？你能享受真正属于自己的空间与时间吗？你有多久没有去大自然里呼吸新鲜空气？你有安稳而平和的睡眠吗？你选择在大城租房，还是小城买房？你拥有彼此深爱的灵魂伴侣吗？还记得你曾经对家的想象吗10、？你的身体还健康吗？旅游城市是旅客的家还是你的家？居住本质KOL访谈邀约海南十个KOL，围绕“房子的本质什么？”形成系列观点，配合推文传播居住本质街头采访从“三亚生活”、“居住本质”等角度设置问题，采访不同年龄的三亚市民。剪辑成视频100种三亚生活进行线上投放，释放三亚X悦府的一百种生活方式。备注：落地视频拍摄费用因导演和演员需求而定，建议由活动公司执行动作五：现场网红打卡地生活方式征集H5上线H5发起三亚新生活方式征集，制造线上话题，吸引大众关注。通过H5征集用户信息：姓名_ 我来三亚_年了 我心中的三亚生活是_将采访、官微征集的故事，绘制成售楼部围墙彩绘，描绘居住该有的样子，打造成为网红打11、卡地墙绘按年龄分为四个阶段全生命周期美好生活墙绘120岁2140岁4160岁6180岁童梦世界创想青春艺术时空光阴故事网红KOL与抖音直播扩散小红书类KOL微博类KOL电台类KOL微信类KOL抖音类KOL悦府十二官：健康官、艺术官、社交官、投资官、艺术官、教育官.战役二 制定标准X极致体验以 居 住 的 细 节 故 事 结 合 生 活 场 景 的 体 验创 造 系 列 让 更 多 人 向 往 的 传 播 内 容围绕居住的细节，释放项目新的居住体系价值8-10月线上动作一：前宣互动H5，细节控的理想家定制以选择你理想的生活为噱头，制作互动H5，将居住十二观价值点软性植入选择题中，让人们选择特定的12、生活场景，搭配出心目中理想家的样子，最后匹配项目，生成海报并附上项目信息。如果生活没有了艺术它还可爱吗艺术，是凌驾于现实生活最为崇高的产物。明天不是对昨天的简单复制，每个人都有自已的诗和远方，悦府要做的，便是让艺术融入生活，将属于星空的东西带回地面。源于生活又高于生活，设计一座囊括琴、棋、书、画的艺术馆，让艺术充满生活的每一个角落。想要孩子成为什么样的人就看你从小给他什么样的教育成人比成材更重要。任何一种成功的教育，都来自尊重每一个孩子天性的基础上，对其核心人格的培育。在悦府，在和乐幼儿园的思考里，我们要做的不是培养天才儿童，而是通过融合中国传统礼乐文化的精髓，唤醒孩子内心真善美的天性与意识潜13、能。动作二：居住十二观海报刷屏以描绘十二观生活方式，以娓娓道来的沟通方式，去传递价值。3个月12周，每周一观刷屏X软文解析价值点。如果智能设计不能打开未曾想象的世界那么它还智能吗七点三十，窗帘随着阳光而慢慢打开，照在你的脸上；夜起时，随着你走动，灯光会一路自然亮起悦府的设计不是哗众取宠，不是为了昂贵，而是以人为中心，让人居住得更舒适。未来的生活应该是有智慧的，所以房子将以关注人的舒适提供智能设计方案，灯光、温度、安全、舒适性完全以动态的人为核心，而产生随心而动的变化，这才是悦府追求的空间本质。动作三：臻境十二官人物海报刷屏三亚人，值得更好的生活以三亚人物代言，理想居住十二官（1-100岁），再14、次强调悦府臻境满足不同人的生活需求，释放全生命周期的生活价值。3个月12周，每周一个年龄阶段代言体线下动作四：十二观细节矩阵互动墙，找茬生活细节，美好一触即发项目居住十二观融入趣味动画，吸引人们以互动的方式主动了解，例如触摸静态地铁LOGO，伴随“呜呜”的音效，会出现飞驰的地铁。本案可设置社区场景，两块板对比，大家来找茬的形式，点出不一样，选对就可以看到动画演绎。人文艺术艺术家宴生日会泳池露天电影院8月运动健康泡泡跑瑜珈冥想9月亲密社交精酿啤酒节10月成长教育和乐中国为城市读诗11月动作五：居住十二观四大美好生活节居住十二观 四大美好生活节人文艺术 艺术家宴 暨业主生日会一场艺术感官之旅美食 15、泳池露天电影院运动健康 瑜珈、冥想、疗愈讲座运动健康彩色泡泡跑亲密社交 伍德吃托克 精酿啤酒节成长教育 和乐中国凡登书友会成长教育 为城市读诗#居住的本质，我懂你#配合开盘现场参与条件：生成#居住的本质，我懂你#地点：项目营销中心领取传播渠道：朋友圈/微博/推文动作六#居住的本质，我懂你#定制可乐成交礼战役三 年末任务冲刺促销创新性促销体验，让更多人来成交11-12月“趁早”购房节促销，以一系列多维度（小视频、活动、刷屏稿等等）的创意传播来促进销售产品红利购房节：趁早强调二期中心藏府的稀缺性，打造“趁早”主题品牌购房节，为项目最后的年度任务冲刺而作引爆、引流“趁早”主题公交车以“趁早”为主题，16、包装项目附近的公交线，打造“趁早”主题公交，引爆“好东西趁早吃”“好东西趁早抢”话题，凡搭乘主题巴士的乘客均赠送购房“趁早券”吸引大家前往项目营销中心了解详情“趁早”短视频从双11、双12 网购场景出发，讲述”趁早“的概念，如 爱，要趁早；享受，要趁早；教育，要趁早最后引出买房也要趁早，并推出“趁早”主题购房优惠活动“趁早”主题购房节结合“趁早”角度，对销售优惠政策进行全面包装，形成统一主题，进行集中输出早访来访就送品牌伴手礼早礼每天最早前十名，送早茶劵早奖成交即得抽奖机会，包括iPhone，家电套装早房每天6套一口价秒杀房早友活动期间，老业主推介新客户成交即得6180元物管费。（以上促销内容均为示意参考，具体按照项目自身情况设定）整合爆点事件价值深度解析创新性促销体验7月8月9月10月12月2020阶段市场关注聚焦第一阶段新价值释放第二阶段年末任务冲刺第三阶段节点主题要点话题海报四大生活节11月媒体户外/LED/公交站台/电梯轿厢/今日头条/电台/短信/朋友圈/官微趁早主题购房节中 心 藏 府 臻 级 艺 居 /让 房 子 回 归 居 住 本 质