1、远景X3 2018年度传播规划方案123417年传播行程回顾目录市场及竞品传播分析18年数字媒介发展趋势18年车型传播规划123417年传播行程回顾目录市场及竞品传播分析18年数字媒介发展趋势18年车型传播规划2017年远景X3传播执行项目回顾2017.12017.22017.32017.42017.52017.62017.72017.82017.92017.102017.11新车上市扩大曝光远景X3上市2017.8-2017.9汽车之家+易车+手机魔图+腾讯+WIFI万能钥匙百度指数-363 3,032 7,007销量（台）项目名称投放总费用周期总曝光总点击实际CPM 实际CPC 销售线索（2、条）吉利远景X3上市项目7,981,862.008/25-9/30687,349,7995,225,78311.611.531396多类别媒体共同发声快速提升新车声量投放数据腾讯新闻客户端易车网手机魔图汽车之家腾讯-智赢销Wifi万能钥匙314236254329560分媒体留资情况对比新车上市项目媒体不承诺留资数据，点位选择也以大曝光为主；但是根据实际投放看，WIFI万能钥匙、腾讯智赢销、汽车之家及手机魔图的留资效果较佳，在提升声量的同时也收集到较多的用户信息。留资情况2017年远景X3传播行程回顾远景X3上市传播项目背景推广方式为完善吉利的产品线，开拓小型SUV的细分市场，推出了全新的小型S3、UV-远景X3，补充及抢占小型SUV的市场锁定垂直媒体、资讯媒体及工具类APP排名至TOP的媒体实现大范围曝光，提高新车上市声量；同时锁定腾讯体系精准投放形式锁定远景X3的目标人群，挖掘更多的潜在用户。垂直媒体大曝光工具类媒体提高声量腾讯新闻客户端-AIO浮层手机魔图Wifi万能钥匙汽车之家+易车两大垂直媒体锁定潜在购车人群，大面积曝光覆盖高流量的腾讯新闻客户端、wifi万能钥匙及三大主流厂商的手机魔图补充曝光，提高声量腾讯体系精准投放智赢销锁定腾讯体系精准投放的智赢销定向远景X3目标人群，扩大上市声量项目总体投放效果6.8亿+展示数522万+点击数最终投放效果均超预期；点击转化率达0.76%4、2017年远景X3传播投放总结传播回顾：以上市大曝光为主，提高车型声量 不足之处：上市投放后缺乏声量维持媒体选择多样化，通过主流的大曝光平台+工具类平台同时发布上市信息传播，扩大新车上市覆盖面针对性强，通过腾讯体系精准形式的智赢销进行定向投放，覆盖远景X3目标受众的人群标签，精准锁定潜在用户仅投放上市期一波，后续并无持续投放维持声量上市主要以硬广投放为主，缺乏专项内容输出突出产品卖点以及强化用户好感123417年传播行程回顾目录市场及竞品传播分析18年数字媒介发展趋势18年车型传播规划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月0200,000400,000600,000800,0001,5、000,0001,200,000小型SUV,1月,169,438小型SUV,2月,136,517小型SUV,3月,184,698小型SUV,4月,146,136小型SUV,5月,148,895小型SUV,6月,163,516小型SUV,7月,145,642小型SUV,8月,165,779小型SUV,9月,212,440小型SUV,10月,229,592小型SUV,11月,276,730紧凑型SUV,1月,524,213紧凑型SUV,2月,384,054紧凑型SUV,3月,458,585紧凑型SUV,4月,381,770紧凑型SUV,5月,399,278紧凑型SUV,6月,403,364紧凑型S6、UV,7月,385,432紧凑型SUV,8月,441,916紧凑型SUV,9月,545,931紧凑型SUV,10月,576,163紧凑型SUV,11月,610,758轿车/A0级,1月,124,914轿车/A0级,2月,97,026轿车/A0级,3月,109,922轿车/A0级,4月,86,511轿车/A0级,5月,90,826轿车/A0级,6月,99,918轿车/A0级,7月,90,239轿车/A0级,8月,95,782轿车/A0级,9月,125,974轿车/A0级,10月,136,378轿车/A0级,11月,157,698轿车/A00级,1月,8,947轿车/A00级,2月,15,474轿7、车/A00级,3月,20,797轿车/A00级,4月,20,726轿车/A00级,5月,26,073轿车/A00级,6月,26,550轿车/A00级,7月,25,057轿车/A00级,8月,29,254轿车/A00级,9月,37,704轿车/A00级,10月,41,592轿车/A00级,11月,56,075SUV,1月,883,851SUV,2月,674,048SUV,3月,833,249SUV,4月,692,077SUV,5月,720,235SUV,6月,746,891SUV,7月,698,681SUV,8月,783,058SUV,9月,972,306SUV,10月,1,023,672SUV8、,11月,1,108,182小型SUV紧凑型SUV轿车/A0级轿车/A00级SUV整体市场与细分市场销售态势整体汽车市场销量趋势SUV整体市场销量在9月开始加速上升，小型SUV市场销量表现缓慢提升受紧凑型SUV和小型车市场影响，小型SUV市场空间被逐渐压缩，竞争环境激烈数据来源：乘联会 2017年1-11月+52%更新1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月050,000100,000150,000200,000250,000300,000小型SUV,1月,169,438小型SUV,2月,136,517小型SUV,3月,184,698小型SUV,4月,146,136小型SUV,5月9、,148,895小型SUV,6月,163,516小型SUV,7月,145,642小型SUV,8月,165,779小型SUV,9月,212,440小型SUV,10月,229,592小型SUV,11月,276,730小型SUV市场销量趋势2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000100,0003633,0327,00710,10208,08618,01621,98724,1010、830,70933,03638,01341,03145,04749,866长安CS15,2017年1月,9,474长安CS15,2017年2月,6,006长安CS15,2017年3月,10,212长安CS15,2017年4月,2,869长安CS15,2017年5月,4,479长安CS15,2017年6月,5,766长安CS15,2017年7月,3,215长安CS15,2017年8月,2,636长安CS15,2017年9月,4,274长安CS15,2017年10月,3,139长安CS15,2017年11月,4,522森雅R7,2017年1月,5,995森雅R7,2017年2月,7,621森雅R711、,2017年3月,5,472森雅R7,2017年4月,1,957森雅R7,2017年5月,4,001森雅R7,2017年6月,3,016森雅R7,2017年7月,3,048森雅R7,2017年8月,3,586森雅R7,2017年9月,5,027森雅R7,2017年10月,5,257森雅R7,2017年11月,10,207奔腾X40,2017年1月,0奔腾X40,2017年2月,0奔腾X40,2017年3月,4,905奔腾X40,2017年4月,5,744奔腾X40,2017年5月,8,781奔腾X40,2017年6月,5,679奔腾X40,2017年7月,5,175奔腾X40,2017年8月,12、6,279奔腾X40,2017年9月,8,293奔腾X40,2017年10月,8,939奔腾X40,2017年11月,10,671华晨V3,2017年1月,957华晨V3,2017年2月,4,061华晨V3,2017年3月,3,769华晨V3,2017年4月,1,022华晨V3,2017年5月,1,062华晨V3,2017年6月,2,095华晨V3,2017年7月,1,253华晨V3,2017年8月,1,281华晨V3,2017年9月,2,301华晨V3,2017年10月,1,944华晨V3,2017年11月,1,772远景X3宝骏510长安CS15森雅R7奔腾X40华晨V3竞品车型销量对比分13、析远景X3自上市以来销量情况逐月递增，11月环比增长44.2%，已超越绝大部分竞品但受宝骏510销量强势拉升影响，小型SUV市场空间被抢占稀释远景X3上市（8月25日）宝骏510已成为我们的核心追赶竞品环比增长44.2%更新数据来源：乘联会 2017年1-11月汽车垂直网站销售漏斗分析远景X310,187 1,023 3151,431,390 10.04%30.79%0.71%长安CS151,484 471 13,069 1,431,390 11.36%31.74%0.91%29,162 奔腾X409412131,431,390 3,23%22.64%2.04%远景X3在销售漏斗下端表现较好，14、领先于部分竞品车型，仅次于宝骏510和CS15在上端开口关注转化率表现上，总体与各个竞品车型仍有较大差距宝骏5107,612 3,828 45,299 1,431,390 16.8%50.29%3.17%6,401 中华V3 8042631,431,390 12.56%32,71%0.45%70,237 森雅R71,449 821,431,390 2.06%5.66%4.91%级别关注（UV）车型关注（UV）线上到店（UV）订单商机销售漏斗关注转化率商机转化率购车意向转化率数据来源：易车指数（2017.1-10）更新远景X3竞品列表远景X3长安CS15宝骏510森雅R7奔腾X40中华V3 更新15、2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月-2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000-50 100 150 200 250 9,474 6,949 10,212 2,869 4,479 5,766 3,215 2,636 4,300 3,100 4,530投放量（PC）,2017年1月,-投放量（PC）,2017年2月,230投放量（PC）,2017年3月,-投放量（PC）,2017年4月,-投放量（PC）,2017年5月,-投放量（PC）,2016、17年6月,-投放量（PC）,2017年7月,-投放量（PC）,2017年8月,-投放量（PC）,2017年9月,-投放量（PC）,2017年10月,94投放量（PC）,2017年11月,-投放量（移动）,2017年1月,-投放量（移动）,2017年2月,-投放量（移动）,2017年3月,-投放量（移动）,2017年4月,0投放量（移动）,2017年5月,-投放量（移动）,2017年6月,0投放量（移动）,2017年7月,-投放量（移动）,2017年8月,1投放量（移动）,2017年9月,-投放量（移动）,2017年10月,2投放量（移动）,2017年11月,5月度销量投放量（PC）投放量（移17、动）万/元台汽车网站新闻网站-50 100 150 200 250 300 350 304 6媒体花费占比（万元）长安CS15年轻时尚外观、智能配置自在 活出彩*金融促销政策传播亮点以PC端的汽车垂直网站作为传播主要渠道，在年初小改款上市后销量保持相对稳定态势竞品全年传播分析公关传播借势入选“国家品牌计划”强化品牌形象品牌冠名CCTV-1欢乐中国人提升品牌喜好度借靠品牌传播项目影响力带动车型关注持续配合输出金融优惠购车政策引导销售与KOL合作产出车型游记的同时，输出购车金融优惠，内容硬广兼施促销信息硬广持续引流主题购车政策专题，吸引受众留资*KOL合作玩个Go数据来源：艾瑞数据&乘联会 20118、7年1月1日-2017年11月30日更新2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月 2017年11月-10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000-500 1,000 1,500-8,086 18,016 21,987 24,108 30,709 33,036 38,013 41,031 45,047 49,866投放量（PC）,2017年1月,906投放量（PC）,2017年2月,1,011投放量（PC）,2017年3月,280投放量（PC）,2017年419、月,3投放量（PC）,2017年5月,172投放量（PC）,2017年6月,141投放量（PC）,2017年7月,293投放量（PC）,2017年8月,1,237投放量（PC）,2017年9月,321投放量（PC）,2017年10月,-投放量（PC）,2017年11月,-投放量（移动）,2017年1月,66投放量（移动）,2017年2月,273投放量（移动）,2017年3月,42投放量（移动）,2017年4月,11投放量（移动）,2017年5月,23投放量（移动）,2017年6月,85投放量（移动）,2017年7月,44投放量（移动）,2017年8月,13投放量（移动）,2017年9月,76投20、放量（移动）,2017年10月,8投放量（移动）,2017年11月,1月度销量投放量（PC）投放量（移动）万/元台汽车网站 视频网站 门户网站其他-1,000 2,000 3,000 4,000 3,688 725 344 246媒体花费占比（万元）宝骏510颜值时尚、配置丰富玩全可能*新车上市曝光传播亮点以PC端的汽车垂直网站作为传播主要渠道，在年初上市后销量保持稳定攀升态势竞品全年传播分析以“玩乐”主题传播策略吸引年轻受众关注配合线上线下促销专题活动拉动销售转化*金融促销主题以1元支付为噱头吸引用户留资，有机会获得三年免费试用权、购车基金等奖励配合线上minisite露出，贴合年轻人，输出21、“玩全可能”品牌理念自动挡上市硬广曝光持续车型关注热度品牌全系车型联合促销以VR技术、电音、张震岳站台等轰趴玩乐的派对形式进行上市，引发大量关注2月上市发布会6月长沙草莓音乐节7-8月主题促销活动9月自动挡上市Q4联合促销活动数据来源：艾瑞数据&乘联会 2017年1月1日-2017年11月30日更新第 15 页竞品全年传播分析森雅R7高颜值超配置SUV智型合一奔腾X40大尺寸互联SUV爱我生活传播亮点背靠母品牌冠名、合作活动同步增强车型口碑影响力配合垂直媒体上市&促销硬广、试驾评测、官博公关传播维持车型声量中国一汽签约2018CCTV国家品牌计划，借助母品牌入选国家品牌计划影响力中国一汽冠名的22、“和龙国际半程马拉松赛”在吉林省开幕，森雅R7和奔腾X40作为赛事保障车辆助力比赛，维持车型关注度以PC端的汽车垂直网站作为传播主要渠道，本年销量起伏略滞后于广告投放费用趋势2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月 12,000 6,000-1,500 1,000 500-5,995 7,621 5,472 1,957 4,001 3,016 3,048 3,586 5,027 5,257 10,207投放量（PC）,2017年1月,51投放量（PC）,2017年2月,16投放23、量（PC）,2017年3月,813投放量（PC）,2017年4月,1,075投放量（PC）,2017年5月,321投放量（PC）,2017年6月,646投放量（PC）,2017年7月,743投放量（PC）,2017年8月,497投放量（PC）,2017年9月,985投放量（PC）,2017年10月,902投放量（PC）,2017年11月,546投放量（移动）,2017年1月,-投放量（移动）,2017年2月,-投放量（移动）,2017年3月,2投放量（移动）,2017年4月,0投放量（移动）,2017年5月,1投放量（移动）,2017年6月,0投放量（移动）,2017年7月,113投放量（移动24、）,2017年8月,41投放量（移动）,2017年9月,24投放量（移动）,2017年10月,53投放量（移动）,2017年11月,118月度销量投放量（PC）投放量（移动）万/元台-1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000汽车网站门户网站视频网站 5,959 1,268 84媒体花费占比（万元）2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月-5,000 10,000 15,000-500 1,000 1,500 4,905 5,744 8,25、781 5,679 5,175 6,279 8,293 8,939 10,671投放量（PC）,2017年1月,-投放量（PC）,2017年2月,63投放量（PC）,2017年3月,1,132投放量（PC）,2017年4月,446投放量（PC）,2017年5月,746投放量（PC）,2017年6月,284投放量（PC）,2017年7月,144投放量（PC）,2017年8月,348投放量（PC）,2017年9月,408投放量（PC）,2017年10月,6投放量（PC）,2017年11月,161投放量（移动）,2017年1月,-投放量（移动）,2017年2月,-投放量（移动）,2017年3月,2026、8投放量（移动）,2017年4月,189投放量（移动）,2017年5月,101投放量（移动）,2017年6月,20投放量（移动）,2017年7月,41投放量（移动）,2017年8月,44投放量（移动）,2017年9月,26投放量（移动）,2017年10月,1投放量（移动）,2017年11月,12月度销量投放量（PC）投放量（移动）万/元台-1,000 2,000 3,000 4,000汽车网站视频网站IT类网站 3,629 337 249媒体花费占比（万元）更新数据来源：艾瑞数据&乘联会 2017年1月1日-2017年11月30日第 16 页竞品全年传播分析（传播画面补充）森雅R7高颜值超配置27、SUV智型合一上市曝光金融促销公关传播节日热点、车型获奖奔腾X40大尺寸互联SUV爱我生活上市曝光金融促销试驾评测更新中华V3智控时尚SUV动随心享自在传播亮点竞品全年传播分析通过品牌赛事活动、山路自驾延续热度等，维持车型关注年初、年末配合优惠购车活动，拉动二代、年终特供版车型销量更新数据来源：艾瑞数据&乘联会 2017年1月1日-2017年11月30日2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月 2017年10月 2017年11月-1,000 2,000 3,000 4,000 5,000-200 400 6028、0 800 957 4,061 3,769 1,022 1,062 2,095 1,253 1,281 2,301 1,944 1,772投放量（PC）,2017年1月,4投放量（PC）,2017年2月,5投放量（PC）,2017年3月,-投放量（PC）,2017年4月,7投放量（PC）,2017年5月,22投放量（PC）,2017年6月,-投放量（PC）,2017年7月,339投放量（PC）,2017年8月,302投放量（PC）,2017年9月,102投放量（PC）,2017年10月,612投放量（PC）,2017年11月,14投放量（移动）,2017年1月,-投放量（移动）,2017年2月29、,-投放量（移动）,2017年3月,-投放量（移动）,2017年4月,-投放量（移动）,2017年5月,0投放量（移动）,2017年6月,-投放量（移动）,2017年7月,0投放量（移动）,2017年8月,26投放量（移动）,2017年9月,2投放量（移动）,2017年10月,5投放量（移动）,2017年11月,3月度销量投放量（PC）投放量（移动）万/元台以汽车垂直网站作为传播主要渠道，年初针对老款清库存发起促销活动带来全年销量高峰*中华V3三代上市曝光汽车网站 电商网站 门户网站 新闻网站-500 1,000 1,500 1,389 42 18 14媒体花费占比（万元）连续三季参加201730、中国量产车性能大赛（CCPC），在新疆克拉玛依分站获得三项比赛冠军、突出产品过弯道操控性能，举办中华V3之夜晚会活动，邀请陈志朋助阵，引发关注延续汽车赛事热度，在垂直媒体发起山路自驾游活动，加深中华V3弯道王印象年末推出年终特供版，并加强促销力度进行年末冲量11月在沈阳开展2017华晨中华V3杯记者节短道拉力赛，延续赛事话题热度竞品传播总结分析竞品传播优势竞品传播劣势-多样的线上线下联动的主题活动 以提升品牌喜好度-新颖的新车发布形式能更好吸引目标受众对车型的关注-缺乏与传播热点结合的内容合作项目-促销活动信息主要以硬广方式传递竞品传播总结分析-联合多款车型借助母品牌活动增强口碑影响力-多款车31、型捆绑传播策略，单个车型突出亮点较少，容易发生内部竞争更新123417年传播行程回顾目录市场及竞品传播分析18年数字媒介发展趋势18年车型传播规划趋势一：IP营销的充分使用，达成效果最大化不再是单纯的冠名植入，完整性IP营销体系更有利于传播达成深挖原生内核 内容价值最大化集结宣发资源 流量转化最大化搭载明星人设 品牌魅力最大化花式植入 场景体验最大化趋势二：年轻化体验升级的高质新形态沟通，提升传播回报率对消费者有吸引力的沟通，更有利提升关注与参与趋势三：各施其职整体配合，达成触达圈定，调到终端1.以IP为中心，粉丝/娱乐/体育等营销，并拉动全数字平台传播全局指标提升2.引入创新，年轻化，全新沟32、通形式提升效率3.更新精准营销概念，缩短路径，以权益输出拉动人群带动销量启发123417年传播行程回顾目录市场及竞品传播分析18年数字媒介发展趋势18年车型传播规划第 25 页2018年两大核心传播目标促销上市夯实产品力旺季销量冲刺新品上市提升声量2018年4月-9月2018年10月-12月更新第 26 页媒介传播思考结合竞品传播分析以及趋势分析，在预算有限的形况下，寻找适合自身的合作形式进行沟通贵？IP擦边寻找2018年男性TA关注的大IP打擦边球方式贴靠内容 自造围绕TA人群兴趣爱好、媒介触点自制内容话题销售 联合内部品牌强强联合，共同联合打造促销盛宴更新第 27 页2018年远景X3媒介33、策略IP借势#世界杯#品牌借势#跨行业用户故事内容#借助2018年世界杯热点，捆绑产品促销政策，易拉近沟通距离；寻找世界杯与产品传播概念的共同内容并进行贯穿#跨行业用户故事#可以借助其他行业佼佼者的品牌影响力，吸睛用户#真质良品#产品力深挖，强化用户印象流量借势#远景家族联合促销#借助远景家族内产品的用户关注度，最大化整体促销活动声量促销活动资源整合，最优化传播资源分配更新第 28 页远景X3媒介传播节奏7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2018款远景X3上市传播任务夯实产品力 促进销量新车上市 提高声量传播内容承载平台汽车垂直平台懂球帝手机魔34、图+实用工具+娱乐媒体腾讯新闻垂直平台+新闻门户给真挚球迷的真质X3贴靠世界杯主题为促销活动定制专属专题，具备高互动性的专题活动易引发用户共鸣与参与，收集销售线索；懂球帝贴靠世界杯32强巡礼专项贴靠2018款远景X3上市扩散远景X3“真质良品”产品影响力，手机魔图配合工具+娱乐类媒体覆盖深化“真质良品”内容输出新闻门户媒体产出视频内容打造口碑#给扛造的你一台扛造的远景X3#品牌平面传播+“扛造”极限测评联合促销 品牌销量双赢汽车垂直平台第三季度联合促销远景家族第三季度联合促销，以汽车垂直媒体为承载平台，共享促销优惠政策为传播内容，在达到促销的目的同时，拔高整体远景家族产品形象；更新第 29 页35、PART 1远景X3第二季度促销远景X3第二季度促销给真挚球迷的真质X3唤醒世界杯精神拒绝伪球迷，品牌互动游戏世界杯专题活动留资页紧贴世界杯动向世界杯32强巡礼促销主题贴靠世界杯热点，强化产品精神与连接产品卖点唤醒远景X3世界杯精神强化产品精神连接产品卖点真质X3配真挚球迷世界杯球队球风结合X3卖点“拒绝伪球迷”-互动游戏形式，找出真挚球迷以世界杯门票为奖励吸引球迷预约试驾以世界杯球队球风结合远景X3卖点为创意切入点，搭建产品专题远景X3第二季度促销 世界杯主题促销互动专题选择购车人群聚集的汽车垂直媒体承载活动，以人群覆盖最高的易车网与用户粘性最高的汽车之家为主要传播阵地。易车网太平洋汽车汽车36、之家爱卡汽车58车1000090008000700060005000400030002000100000100020003000400050006000月度覆盖人数,易车网,9714月度覆盖人数,太平洋汽车,9280月度覆盖人数,汽车之家,8211月度覆盖人数,爱卡汽车,7945月度覆盖人数,58车,4174月度浏览时间,易车网,2102月度浏览时间,太平洋汽车,1659月度浏览时间,汽车之家,5444月度浏览时间,爱卡汽车,1487月度浏览时间,58车,351数据来源：艾瑞 2017.10月覆盖人数（万）月浏览时间（小时）远景X3第二季度促销 世界杯主题促销互动专题易车网月度覆盖人数高达9737、00+万人，为汽车垂直领域媒体之首，最大程度地覆盖了购车人群。汽车之家用户月度浏览时间高达5400+小时，远高于其他汽车垂直类媒体，用户粘性程度十分高汽车用户覆盖：汽车用户粘性：品牌互动游戏拒绝伪球迷，寻找真挚球迷拒绝伪球迷，寻找真挚球迷：1.用户进入专题页后，可回答与世界杯历史大事件相关的问题（以趣味形式出题）2.答对后会获得对应分数，最后得出总分3.根据总分颁发球迷勋章（骨灰级球迷、老球迷、入门球迷）远景X3第二季度促销 世界杯主题促销互动专题促销内容介绍经销商信息拒绝伪球迷，寻找真挚球迷问题回答区远景X3卖点结合18年世界杯球队球风，加深用户印象（用户支持球队若晋级下一轮可获得更丰厚购车38、优惠）游戏区域奖品设置（以世界杯门票为大奖）专题页面说明汽车之家和易车的硬广资源进入专题页面用户参与回答问题与支持世界杯球队后即可参与留资抽奖（备注：奖品设置与世界杯相关，如世界杯门票，足球套装等）稳，如德国战车 安，如远景X3（支持德国队赢更多购车优惠）远景X3第二季度促销 世界杯主题促销互动专题汽车之家选择首页大曝光资源覆盖广大购车人群；易车选择重点竞品车型页广告资源进行精准拦截。汽车之家-PC端首页通栏易车网-竞品车型车系页通栏备注：具体选择资源，请以实际为准远景X3第二季度促销 世界杯互动专题世界杯前夕提前发声紧贴世界杯动向连接远景X3与世界杯球迷抢占热点声量在世界杯正赛之前提前发声，39、有利于避开正赛期间各品牌厮杀，远景X3获得更多有效的热点声量。连接世界杯球迷选择用户属性明显的体育资讯类媒体，在世界杯期间接触真实球迷，紧贴世界杯动向与X3促销主题远景X3第二季度促销 世界杯巡礼热点贴靠第 37 页远景X3第二季度促销 世界杯巡礼建议选择体育资讯媒体中以足球资讯与UGC内容为主的媒体-懂球帝合作，紧贴世界杯动向。腾讯体育直播吧PP体育新浪体育暴风体育懂球帝0300600900120015001800月度覆盖人数,腾讯体育,1572月度覆盖人数,直播吧,841月度覆盖人数,PP体育,767月度覆盖人数,新浪体育,539月度覆盖人数,暴风体育,539月度覆盖人数,懂球帝,491月40、度覆盖人数覆盖人数&合作成本：-在体育垂直APP领域中，腾讯体育月覆盖用户最高，达1500+万人；其他媒体月覆盖人数均在600-800万之间。-媒体项目合作成本应平台规模大小成正比变动，对于预算有限的促销项目来说，建议选择项目成本较低的平台合作。数据来源：艾瑞 Musertracker 2017.11垂直化细分：-目前市面主流体育垂直APP涵盖篮球、足球等其他体育项目，懂球帝则专注足球细分领域，平台属性与世界杯更为契合兼顾覆盖量级、合作成本与媒体属性，建议考虑选择懂球帝合作世界杯32强巡礼懂球帝编辑整理的世界杯参赛球队科普类专题内容回顾球队参赛历史，国家历史，人文相关知识点讲述世界杯历史上球队41、战绩，参赛球员的介绍，期待指数广告主权益：专题冠名 专题头图 视频暂停 文章底部资源等以图文+短视频的形式在世界杯前夕引发球迷对于世界杯的关注；远景X3第二季度促销 世界杯巡礼针对真挚球迷推荐真质X3第 39 页PART 2远景X3第三季度联合促销更新第 40 页远景X3第三季度联合促销市面上越来越多厂商选择以联合促销的形式取代传统单一车型的促销模式以联合促销的形式扩大促销声量，最大化广告资源利用（eg.一汽大众“以人民的名义”、北京现代“春来惠至”、斯柯达家族“冬令进补”）独斗 or 抱团？更新第 41 页远景X3第三季度联合促销企业进行联合促销有利于整体品牌形象提升，并最大化产品曝光品品提42、升品牌整体形象整合核心产品联合促销，充分展现吉利企业目前多产品线，提升产品形象。效效多产品线上曝光最大化整合多车型垂直促销投放预算，共享资源实现多产品线上最大化曝光。更新第 42 页远景X3第三季度联合促销合作媒体推荐建议联合促销继续选择以常规两大汽车垂直媒体汽车之家与易车网做承载平台，囊括曝光、竞品拦截、集客等功能。汽车垂直平台集客效果优秀，与促销项目本质目的有着天然的契合汽车垂直平台覆盖最广大的购车用户人群，同时存在部分竞品拦截广告点位，可以同时兼顾竞品拦截厂商下各车型统一采购资源，可通过PDB技术，直接实现资源互通与合理安排集客效果佳兼顾曝光拦截资源灵活调配更新第 43 页远景X3第三季43、度联合促销主题建议1.贴靠当下热点话题，突出优惠的力度#不需答题赢百万，零息购车惠全民#2.直接突出促销政策利益点，带出品牌名，吸引消费者#精明零利，首选吉利#3.聚焦促销政策利益点，直击受众#利息归0，优惠归您#更新第 44 页PART 32018款远景X3上市2018款远景X3上市扩散“真质良品”产品影响力-流量包围，兴趣击破，手机魔图配合工具+娱乐类媒体覆盖目标人群上市大曝光深化“真质良品”内容输出-“品质为真”内容输出，依托新闻门户媒体产出视频内容打造口碑品牌借势，内容深挖突出“扛造”产品精神-发起“扛造挑战”测评，在汽车垂直媒体传播并打造口碑曝光+深化卖点造势2018款远景X3上市-44、产品影响扩散-产品内容输出-产品精神强化2018款远景X3上市 曝光媒体合作手机魔图配合工具+娱乐类媒体覆盖目标人群扩散远景X3“真质良品”产品影响力流量入口包围生活入口击破-从手机终端切入，选择符合3线以下用户使用的低价位手机品牌进行广告投放。-选择投放手机开机魔图的形式，精美的展现效果，有利于品牌广告主新车上市的传播。-工具类媒体，装机量规模巨大，同时满足用户对于“真质”手机的需求，与远景X3的品牌调性有着天然的匹配。-直播类媒体，以游戏类直播为主，满足用户休闲娱乐需求，游戏直播类媒体直接触达用户。工具+娱乐入口（360手机卫士+WiFi万能钥匙；游戏直播平台）大流量入口手机终端魔图（华为45、金立、OPPO与VIVO）2018款远景X3上市 曝光媒体合作大流量入口媒体：从用户移动端首屏切入，选择高覆盖用户的手机厂商合作，以开机魔图的形式触达用户目前主流手机厂商均已开放合作，考虑手机厂商覆盖量，建议合作厂商为：华为、金立、OPPO与VIVO建议合作手机厂商建议合作形式以手机开机魔图为主，占据用户移动端第一开屏入口；开机魔图展现精美，适合新车/改款上市活动传播。建议合作形式2018款远景X3上市 曝光媒体合作实用工具类媒体：选择用户覆盖量级庞大的生活工具类媒体，借助媒体影响力，进一步扩大远景X3改款上市声量360手机卫士腾讯手机管家乐安全百度手机卫士小米骚扰拦截0500010000146、50002000025000300003500040000Series1,360手机卫士,35,975Series1,腾讯手机管家,32,009Series1,乐安全,7,223Series1,百度手机卫士,6,276Series1,小米骚扰拦截,4,472p手机安全类实用工具在安卓端装机量与用户覆盖量级庞大p360手机卫士在实用安全类工具媒体中，覆盖人数最多，月独立设备超过3.5亿。WIFI万能钥匙 腾讯WIFI管家 360免费WIFI平安WIFIWIFI万能密码05000100001500020000250003000035000Series1,WIFI万能钥匙,30,412Series147、,腾讯WIFI管家,7,430Series1,360免费WIFI,1,796Series1,平安WIFI,1,381Series1,WIFI万能密码,1,063p移动端上网已成为用户刚需，wifi类实用工具受到用户追捧。p在所有WIFI类实用工具中，WIFI万能钥匙用户数稳居第一，用户覆盖体量最高。安全类实用工具媒体WIFI类实用工具媒体2018款远景X3上市 曝光媒体合作实用工具类媒体：选择开屏硬广资源，依靠媒体庞大用户群，传递远景X3改款上市信息。WiFi万能钥匙 启动APP页开屏广告360手机卫士 启动APP页开屏广告2018款远景X3上市 曝光媒体合作游戏直播类媒体：合作直播管家联盟，48、选择多个游戏直播平台，紧跟游戏热点，满足用户多领域休闲娱乐需求，跨平台多主播传播上市信息。不局限于单一直播平台合作，突破行业平台与公会限制；以CPM形式购买，可降低与单一平台合作所需产生的其他成本来自不同直播类型领域的主播打包购买合作，满足用户对于不同直播内容的需求，广覆盖不同兴趣领域的用户。跨直播平台：多领域直播：2018款远景X3上市 曝光媒体合作游戏直播类媒体：投放直播间内视频类硬广+主播互动口播软广的形式，触达直播媒体用户。直播间视频类广告投放（主播在直播中途插播一段15S以内的视频广告）互动口播（视频播放前后,配合客户需求,针对广告内容,提供互动口播）2018款远景X3上市#品质为真49、#内容输出品牌影响力扩大（借势其他行业“真质品质”企业的品牌影响力，扩大远景X3上市声量）产品力与口碑的深化（深挖人物故事与产品精神，输出视频内容，加深用户印象）#品质唯真#内容输出更新跨行业借势，拔高品牌形象选择各行业坚守“真质品质”企业的佼佼者，并以他们的员工为目标（eg.小米、网易严选、名创优品）；挖掘这部分企业的企业精神，并与吉利远景X3相印证。2018款远景X3上市#品质为真#内容输出借势其他品牌影响力，共同塑造恪守品质的企业形象，拔高品牌形象深化产品力，结合远景X3与“真质良品”，加深消费者印象用户故事带货，深化产品力企业员工说出他们在日常工作中恪守品质，创造真质良品的故事，故事阐50、述中巧妙地结合远景X3一向强调的“真质良品”；更新2018款远景X3上市#品质为真#内容输出王章南职业：网易严选采购员冯晓峰职业：联合书店店长杨文庆职业：名创优品设计师刘晖职业：吉利汽车采购主任刘顺泽职业：小米科技工程师注：以上示意仅供参考深挖用户故事输出视频内容，强化“真质良品”产品力网易严选采购员名创优品设计师小米科技工程师联合书店店长吉利汽车采购主任#品质为真#恪守品质是这些企业的宗旨他们将恪守品质体现地淋漓尽致，让他们讲述自己“品质为真”的工作态度更新2018款远景X3上市#品质为真#内容输出依托覆盖用户最广的新闻门户平台-腾讯视频，进行信息传播扩散；腾讯新闻-视频信息流腾讯新闻-开机51、大图天天快报网易新闻新浪新闻今日头条腾讯新闻 8,972 10,443 10,537 19,276 25,119在新闻资讯类媒体中，腾讯新闻APP拥有行业内最高的用户覆盖流量，选择腾讯视频APP为传播平台可最大化传递远景X3上市信息。月独立设备数（万台）更新扛造扛造品牌层面产品层面-从用户故事为切入点，以平面传播为载体。-用户故事结合品牌精神，唤醒用户共鸣。-选择大曝光类型媒体进行信息传播。-从产品扛造性能为切入点，以文章测评为载体。-吸睛测评印证“扛造”，建立用户口碑。-选择汽车垂直媒体进行信息传播2018款远景X3上市 内容合作#给扛造的你一台扛造的远景X3#品牌层面+产品层面发力，在远景52、X3改款上市期间抢占用户心智，打造口碑。2018款远景X3上市 内容合作认真生活百姓的扛造故事与精神（如花农、超市老板等）远景X3的扛造产品卖点（操控、安全性能等）结合用户故事的背景需求与远景X3的产品卖点输出平面传播，唤醒用户共鸣2018款远景X3上市 内容合作选择新闻门户与汽车垂直媒体的大曝光资源进行传播鲜花，讲究新鲜焉一分，少了一丝浪漫送花的车子稳定的操控少不了-远景X3扛造的操控开了一家小超市每一分，都得精打细算买给咱家的车子高品质性价比少不了-远景X3扛造的品质建议选择媒体：今日头条、汽车之家、易车网2018款远景X3上市 内容合作扛造极限需求以平面传播中潜在用户的自身需求出发，构建53、测评背景，关联用户与场景。背景：基于用户需求场景以超于常规使用场景的极限方式进行测评，有助于吸睛用户，并为远景X3“扛造”品牌精神做出铺垫。表现形式：极限挑战方式结合展现背景与极限挑战方式，产出论坛测评贴，向远景X3潜在用户，展示远景X3“扛造”品牌精神目的：展示远景X3“扛造”品牌精神结合用户需求，以极限挑战的吸睛方式进行远景X3改款上市测评2018款远景X3上市 内容合作#真质真扛造#远景X3极限扛造测试山路多弯稳定测试以四五线内陆城市用户外出为背景，在连续多弯的山路环境中，远景X3穿越多个山路弯道，以极限的弯道数量，挑战远景X3 ESP车身电子稳定系统，印证“扛造”品牌精神。跨城穿越油耗54、测试 以喜爱自驾出行的用户为背景，远景X3在有限的汽油基础上，进行长距离跨城出行，以极限的汽油量与出行里程，挑战远景X3油耗性能，印证“扛造”品牌精神。拉动货车动力测试以超市老板用户批发大宗货物为背景，将沉重的货车代替大宗货物，远景X3在各种地形上拉动货车，挑战远景X3动力系统，印证“扛造”品牌精神。备注：推荐挑战方式仅供参考第 61 页远景X3媒介传播节奏7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2018款远景X3上市传播任务夯实产品力 促进销量新车上市 提高声量传播内容承载平台汽车垂直平台懂球帝手机魔图+实用工具+娱乐媒体腾讯新闻垂直平台+新闻门户给真挚球迷的真质X3贴靠世界杯主题为促销活动定制专属专题，具备高互动性的专题活动易引发用户共鸣与参与，收集销售线索；懂球帝贴靠世界杯32强巡礼专项贴靠2018款远景X3上市扩散远景X3“真质良品”产品影响力，手机魔图配合工具+娱乐类媒体覆盖深化“真质良品”内容输出新闻门户媒体产出视频内容打造口碑#给扛造的你一台扛造的远景X3#品牌平面传播+“扛造”极限测评联合促销 品牌销量双赢汽车垂直平台第三季度联合促销远景家族第三季度联合促销，以汽车垂直媒体为承载平台，共享促销优惠政策为传播内容，在达到促销的目的同时，拔高整体远景家族产品形象；更新THANK YOU！