1、向上无限可能城投蓉国新坊整盘故事线智造及大平层推广方案 2021-06完成目标的绝对压力 在大平层 5亿2021年冲刺三座大山竞争之山城西四个主要竞品投放多达2299套如何应战？形象之山从“安置房”小区到改善大平层品质楼盘如何跨越？体验之山4年前的产品规划相对落后的现场体验如何升级？向上而生 升维突破 价值向上更强更夯实的整盘价值&故事线产品向上更好更契合的大平层形象升级推广向上更红更高端的动人的推广传播价值向上更强更夯实的整盘价值升级part1 主要竞品主要竞品碧桂园碧桂园剑桥郡剑桥郡成熟成熟 品牌品牌 学区学区 做项目形象区隔做项目形象区隔恒大恒大天玺天玺国风国风 品牌品牌 产品产品 做项2、目形象区隔做项目形象区隔？在与恒大 碧桂园 汇景的竞争中区域价值共享在各自产品均无明显硬伤的情况下我们如何找到差异化竞争本案本案政务中心政务中心烟厂烟厂新烟厂新烟厂中医院中医院河南商会河南商会邵阳邵阳商会商会福建商会福建商会教育局教育局商务局商务局湘雅医院湘雅医院柳叶湖柳叶湖度假区度假区大学城大学城万达商圈万达商圈A区客户地图20-2920-29岁岁16%16%30-3930-39岁岁51%51%40-4940-49岁岁30%30%50-5950-59岁岁3%3%成交年龄成交年龄安乡安乡1%1%鼎城鼎城2%2%汉寿汉寿5%5%临澧临澧3%3%深圳深圳2%2%桃源桃源6%6%武陵区武陵区81%83、1%成交区域成交区域城投集团城投集团27%27%个体户个体户22%22%房地产同行房地产同行1%1%烟厂相关烟厂相关21%21%企事业单位企事业单位25%25%中医院中医院2%2%军人2%成交职业成交职业大平层客户整体偏中年化成交客户分析武陵区 占比81%城投集团内部员工、烟厂相关企事业单位及个体户 超70%高知 高智 高管小富阶层 实现一定的财富/时间自由 上行或下行 任何时代房子购买的本质仍是 美好生活的预望如何打造超出客户所想要的理想生活一个切入点“城市病城市病”正在成为中国一二线城市的通病 也正在向三线城市蔓延钢筋混泥土森林 理想的自然惬意 渐行渐远人口过度膨胀 理想的人居尺度 背道而4、驰 雾霾天气频现 理想的自由呼吸 成为奢望交通日益拥堵 理想的出行时间 不能自控 房价持续高涨 理想的全家庭居所 空间矛盾.我们理想的生活 该何去何从？解决城市病解决城市病“跳出去”建新城 设立特区伦敦、巴黎、东京、首尔、巴西利亚。伦敦内城新城并举增长，巴黎巴黎大区多中心格局良性发展，纽约新城建设主要是市场主导的郊区化和再聚集，东京通过新城建设减轻核心区域人口压力，首尔通过新城建设，核心区人口持续减少，巴西利亚建设功能分区。深圳经济特区上海浦东新区推动珠三角、长三角城市群发展国际国际经验经验中国中国先例先例回归院坊【五巷十坊】回归大院 邻坊生活在新时代建筑空间基础之上1公里步行范围内7大理想生5、活状态新坊新坊模式模式建筑设计思路建筑设计思路文治广告 整盘认知工具 项目价值鱼骨图区域价值区域价值向东经洞庭大道15分钟可上二广高速向西经柳叶大道15分钟可上常张高速南行走长庚路 25分钟机场北行至常德大道 5分钟高铁站市中医院新址武陵区第三完小常德市第一幼儿园白马湖中学紫菱路与长庚路交汇83万世界级城市综合体万达广场西城心通达交通通达交通医疗配套医疗配套繁华商业繁华商业菁英教育菁英教育新河水系首排富栖湿地和观鹭台景观区白马湖公园丁玲公园生态生态地标地标“西进北拓”城市战略节点300万方片区开发芙蓉王新城、高铁新城、万达商圈三商圈交汇城市规划城市规划项目体验商街芙蓉王烟厂新址费家湖公园常德城6、投常德城投城市综合运营商1998年成立资产规模超过千亿一站式智慧社区服务平台受邀服务了市政府、市政协、市财政局、市审计局、市交通局等政府机关单位市属国字号中型企业品牌价值品牌价值经房物业经房物业实力国企实力国企二级物业服务资质建城区、修路桥、治水系、建公园、筑人居市政配套“三馆工程”鲁班奖“三中心”“三公园”沅江隧道ppp工程、新河水系综合治理工程、立体智能停车楼等承建项目约180个作品成果作品成果市政道路-常德大道、桃花源大道/机场快速路等市政棚改：有老西门、天源星城、天源鑫座、城投新熙里等住宅项目：有东方嘉园、康桥尚都、康桥蓝湾等安置小区：有聚宝、岩桥、青林等片区开发 7盘联动滨水著作滨水7、著作天城建设天城建设“高标准、高要求、高品质”铝膜、爬架外墙全部采用钢筋混凝土一体浇注成形一级建造资质常德首个外墙一体板产品价值产品价值全家庭周期空间全家庭周期空间B区住宅1160套 64-128共7种户型A区住宅 639套，122-189共5种户型入户双进双出，锦墙的设计老年人休息交流场所户型设计周正，功能合理，使用率高成年人运动健身项目整体项目整体五巷十坊五巷十坊全方位的生活配套服务公共图书馆、公共食堂、社区健身房、四点半学堂、24h便利店、生鲜菜场、社区茶室、社康中心、手工工坊、教育培训）等10个开放式商业建筑体蓝球场 羽毛球场有温度和人情味的美好大院邻里生活现代化开放式街区规划中烟生活8、区 蓉国系又一力作现代【五巷十坊】院坊生活理念为设计蓝本总占地约136亩 2.5容积率总建筑面积约30万平方米当代人文、品质生活的典范现代建筑风格设计宠物交流区社区会客厅、入户花园、业主活动室五重园林体系84%的土地面积用于做绿化、公共空间“鱼骨鱼骨”价值价值全图全图西城心常德城投滨水作品“西进北拓”城市战略节点300万方片区开发芙蓉王新城、高铁新城、万达商圈三商圈交汇城市规划城市规划芙蓉王烟厂新址新河水系首排富栖湿地和观鹭台景观区白马湖公园丁玲公园生态生态地标地标向东经洞庭大道15分钟可上二广高速向西经柳叶大道15分钟可上常张高速南行走长庚路 25分钟机场北行至常德大道 5分钟高铁站市中医院9、新址市一医院新址武陵区第三完小常德市第一幼儿园白马湖中学紫菱路与长庚路交汇万达广场83万世界级城市综合体通达交通通达交通医疗配套医疗配套繁华商业繁华商业菁英教育菁英教育项目体验商街城市综合运营商1998年成立资产规模超过千亿一站式智慧社区服务平台受邀服务了市政府、市政协、市财政局、市审计局、市交通局等政府机关单位市属国字号中型企业经房物业经房物业实力国企实力国企二级物业服务资质建城区、修路桥、治水系、建公园、筑人居市政配套“三馆工程”鲁班奖“三中心”“三公园”沅江隧道ppp工程、新河水系综合治理工程、立体智能停车楼等承建项目约180个作品成果作品成果市政道路-常德大道、桃花源大道/机场快速路等10、市政棚改：有老西门、天源星城、天源鑫座、城投新熙里等住宅项目：有东方嘉园、康桥尚都、康桥蓝湾等安置小区：有聚宝、岩桥、青林等片区开发 7盘联动项目整体项目整体中烟生活区 蓉国系又一力作现代【五巷十坊】院坊生活理念为设计蓝本总占地约136亩总建筑面积约30万平方米当代人文、品质生活的典范现代建筑风格设计品牌品牌城投城投 国企担当国企担当商业商业社区商业社区商业/城市商业城市商业生态生态新河风光带新河风光带/白马湖白马湖人居人居全生命周期全生命周期 家庭空间家庭空间圈子圈子五巷十坊五巷十坊 互动园林互动园林教育教育一幼一幼/三完小三完小/中学中学产业产业中烟核心区中烟核心区/城投新办公楼城投新办公11、楼城市理想城市理想生活生活兑现兑现娱乐娱乐运动运动休闲休闲学习学习支撑办公/生产CBDCBDTOGTOGCLDCLDIDCIDC集萃教育、生态、商业、产业、品牌、人居、圈子7种理想生活必备要素打造为千步之内，多维城市理想生态圈蓉国新坊不只是建房子而是建设常德城市生活理想的品质解决方案钢筋混泥土森林 理想的自然惬意 人口过度膨胀 理想的人居尺度 雾霾天气频现 理想的自由呼吸 交通日益拥堵 理想的出行时间 房价持续高涨 理想的全家庭居所 2.5低容积率 恰当的楼栋距离大平层 低人口密度 舒适尺度一线新河+内部景观 调整局部 气候1公里内 步行满足90%的城市生活所需 大四房 满足全家庭生命周期 终12、生城市痛点理想生活新坊模式兑现【项目核心故事线】1公里 城市生活理想以“一公里”为蓝本从“人”的需求出发，进行功能的复合与叠加最终形成有步行尺度和文化认同的复合型社区1公里 城市生活理想 “鱼骨”价值全图“西进北拓”城市战略节点300万方片区开发芙蓉王新城、高铁新城、万达商圈三商圈交汇芙蓉王烟厂新址新河水系首排富栖湿地和观鹭台景观区白马湖公园丁玲公园理想理想生态生态向东经洞庭大道15分钟可上二广高速向西经柳叶大道15分钟可上常张高速南行走长庚路 25分钟机场北行至常德大道 5分钟高铁站市中医院新址市一医院新址武陵区第三完小常德市第一幼儿园白马湖中学紫菱路与长庚路交汇万达广场83万世界级城市综合13、体理想理想交通交通理想理想商业商业理想理想人居人居理想理想教育教育项目体验商街城市综合运营商1998年成立资产规模超过千亿一站式智慧社区服务平台受邀服务了市政府、市政协、市财政局、市审计局、市交通局等政府机关单位市属国字号中型企业理想理想品牌品牌二级物业服务资质建城区、修路桥、治水系、建公园、筑人居市政配套“三馆工程”鲁班奖“三中心”“三公园”沅江隧道ppp工程、新河水系综合治理工程、立体智能停车楼等承建项目约180个市政道路-常德大道、桃花源大道/机场快速路等市政棚改：有老西门、天源星城、天源鑫座、城投新熙里等住宅项目：有东方嘉园、康桥尚都、康桥蓝湾等安置小区：有聚宝、岩桥、青林等片区开发 14、7盘联动中烟生活区 蓉国系又一力作现代【五巷十坊】院坊生活理念为设计蓝本总占地约136亩总建筑面积约30万平方米当代人文、品质生活的典范现代建筑风格设计理想理想圈子圈子单一维度价值无法致胜生活方式故事线脱颖而出脱颖而出产品向上更好更契合的大平层形象升级part2 换个角度看A区产品视界大不同依河点状落位新河最美天际线城投滨水著作，成就新新河超级景观中轴成就栋栋楼王每栋具备超级通风采光 中央园林与新河双重景观45度坐北朝南户户有江将江景资源最大化，1154条新河对绿化的奢侈是对生活的最高敬意建筑密度仅16.55%，绿地率高达37%“开放”空间、功能、街区让生活回归生活【五巷十坊】院坊生活 邻里温15、情再现 现代简约世界常德的时代审美现代简约风格，同步全球都会审美14.7米超级南向大开间超级方正 奢阔尺度南北通透 全明采光 9.6M超大景观阳台主卧套房设计，尊崇体验187户型自身价值的优劣 总在对比中凸显常德碧桂园 180户型本案 187户型PK结论：势均力敌优势：4开间朝南 南北双阳台优势：方正，北向阳台小房间可改为保姆房恒大天玺 174户型本案 187户型PK优势：4开间朝南 优势：户型方正北向阳台小房间可改为保姆房南北双阳台结论：稍占优势汇景中央广场 143户型本案 158户型PK优势：得房率，有飘窗赠送，加上半赠送阳台，可达到负公摊 优势：户型方正客厅面宽5.1m舒适度和采光率更占16、优势结论：势均力敌星幕平墅大平层产品厘定：大平层的天际视野大四房的墅级空间享受盛院城投蓉国新坊丨分案名：盛院大平层 理想进阶时IconIcon：1公里 城市生活理想logo大平层slogan：推广向上part3 更红更高端的动人的推广传播推广总策略1公里 城市生活理想案场包装 强体验活动事件 强引流价值传播 强吸引区域拓客 强效果1个中心 4大动作案场包装 强体验建筑面积约158-189一线新河 星幕平墅 新品加推IconIcon：1公里 城市生活理想地址 电话 免责logo盛院大平层 理想进阶时营销中心前坪立体字“1公里 城市生活理想”理想品牌国企城投 匠心精筑理想产业千亿中烟 资源荟萃理想17、生态一河双园 新河首排理想居住星幕平墅 宽境人生理想圈层五巷十坊 共享社区理想教育幼小双校 学府上境 理想商业缤纷盛宴 咫尺繁华建筑面积约158-189一线新河 星幕平墅 新品加推IconIcon：1公里 城市生活理想地址 电话 免责盛院大平层 理想进阶时理想品牌 国企城投理想产业 千亿中烟 理想生态 一河双园理想人居 星幕平墅理想圈层 五巷十坊理想教育 幼小双校理想商业 咫尺繁华理想品牌 千亿国企城投国有独资中I型企业城市综合运营商，建设常德未来承担民生工程、土地开发、金融投资等重要职能匠心锻造蓉国新坊，以滨河人居致献常德峯层理想产业 千亿中烟生活区常德西进，区域价值爆发芙蓉新城、西部新城、18、高铁新城三大战略演进大学城、万达广场、公园等城市鼎级资源环伺择址芙蓉新城生活区旁，拥享千亿中烟生活配套理想生态 一河双园诗意栖居新河首排地位，自然风光无限新河一线水岸位置，270无遮挡开阔景观近揽两大滨河公园滨河，奢享漫步式花园景观清风鲜氧徐来，树影婆娑中返璞自然IconIcon：1公里 城市生活理想IconIcon：1公里 城市生活理想IconIcon：1公里 城市生活理想品牌品牌城投城投 国企担当国企担当商业商业社区商业社区商业/城市商业城市商业生态生态新河风光带新河风光带/白马湖白马湖人居人居全生命周期全生命周期 家庭空间家庭空间圈子圈子五巷十坊五巷十坊 互动园林互动园林教育教育一幼一幼19、/三完小三完小/中学中学产业产业中烟核心区中烟核心区/城投新办公楼城投新办公楼1 1公里公里城市理想城市理想生活生活兑现兑现娱乐娱乐运动运动休闲休闲学习学习支撑办公/生产CBDCBDTOGTOGCLDCLDIDCIDC现场桁架现场桁架价值传播 强吸引大平层主形象产品进阶宣示主KV 方向一：主KV 方向二：主KV 方向三：理想滨水生活生活场景演绎大平层的价值 类比动人 理想的三胎时代大四房刚刚好To be the one天赋不凡人生进阶时犒赏不平凡难得行政级南向套房奢享墅级衣帽、卫浴空间成就大宅居住样本建筑面积约158-189一线新河 星幕平墅 新品加推To be the one天赋不凡人生当有20、别一宅见高低难得14.7米南向开间赋予理想生活宽度包容得下世界的襟怀建筑面积约158-189一线新河 星幕平墅 新品加推To be the one天赋不凡人生须宽境厅中藏日月难得5.1米临窗客厅予一场围炉夜话承启东方世家礼序建筑面积约158-189一线新河 星幕平墅 新品加推理想的大四房数据鉴证院坊场景园林生活演绎院坊里的十二种生活LOGO+案名儿孙乐天伦之乐是你撒谎地跑我放肆地笑院坊内外，遇见生活院坊里的十二种生活LOGO+案名品茗春光如此之美必须茶香来配院坊内外遇见生活院坊里的十二种生活LOGO+案名对弈一盘棋 几杯茶从青春到夕阳院坊内外遇见生活院坊里的十二种生活LOGO+案名鸣琴琴声隔墙21、而起是谁家悠扬弄曲院坊内外遇见生活院坊里的十二种生活LOGO+案名秋千春风怀柔感受一场悠闲的摇曳院坊内外遇见生活院坊里的十二种生活LOGO+案名园艺最怀念泥土的气息和你一起种种桃李院坊内外遇见生活院坊里的十二种生活LOGO+案名夜赏花繁华的城市夜色未央轻声扣启窗外金桂花香院坊内外遇见生活院坊里的十二种生活LOGO+案名会友最难得老友相逢且在庭院对饮几壶院坊内外遇见生活院坊里的十二种生活理想大四房户型解析 大的明明白白189.19189.19 品质大四房品质大四房户型大师户型大师 岂止于大岂止于大大户型更注重舒适居住的打造。南北通透，全明四房，更拥有南北双向阳台、自带衣帽间、独立明卫.充分满足主22、人对居住环境舒适性的要求阔绰客厅可供孩子驰骋约13大面宽客厅可延伸至阳台空间更大，自由尺度更大4m沙发+电视+茶几+过道约23套式主卧主卧是主人的休息区域，保证私密性自带衣帽间和独立明卫，让生活更惬意约23宽敞的主卧+衣帽间+明卫南北双向阳台生活与诗意兼得超大阳台设计，更大，更深，够宽的尺度，才有更多的阳光与自由约4m景观阳台洗衣机+嵌入式书柜+按摩椅+茶几+若干盆栽 +若干收纳柜11.3米超宽南向开间，南北通透，四面采光，更大户型，更多采光全家人的阳光生活案例参考理想的大四房业主说了算尺度不阔怎么算豪宅主卧太小谈什么享受超大户型设计 殿堂级主卧套房贵雅衣帽间主卫配置人生至此值更多建筑面积约123、58-189一线新河 星幕平墅 火爆热销业主胡女士买房不仅仅是为了买多大的面积临一线新河 距中轴王座 享五巷十坊归家仪制新河一线资源占位人生无处不风景建筑面积约158-189一线新河 星幕平墅 火爆热销新河头排业主吕先生家里人多餐厅要大一些约3.4米餐厅 无缝对接敞亮客厅难得居家浓情空间升温四代同堂的圆满建筑面积约158-189一线新河 星幕平墅 火爆热销业主叶先生一家人迎着阳光享用早餐才是惬意不要小看一两米面宽的差距等梅雨季来了就知道约14.7米墅级面宽 约5.1米开间客厅 正赏中轴景观万里挑一面宽尺度阴雨天也光线满满建筑面积约158-189一线新河 星幕平墅 火爆热销中轴正位业主程先生价值24、感提升#魔鬼细节魔鬼细节#提炼提炼 二孩独立学习套房 二孩的美好之道空间，为时代家庭服务首创二孩独立学习套房，超越常德，领先时代#16个魔鬼细节#二孩独立学习套房45凭栏望城揽河 美好舒适观景体验拥揽新河，有与之相配的舒适观河体验吗？从人体工学角度打造奢阔观景享受阳台宽面扶栏，边沿曲线柔软过渡，45向内倾斜，安全的同时带来手部和肘部舒适倚靠体验#16个魔鬼细节#45舒适角度柔软边沿曲线参考已发参考已发待提供资料后待提供资料后 归纳整理归纳整理 圈层活动 强引流活动建议圈层化私享化高端化连续塑造圈层影响力，打造项目高端感理想美学理想美食理想美感理想美育高定品鉴米其林星厨私宴外籍家教分享名模塑形分25、享以周为单位 特定圈层为群体 关于理想生活的高端私享理想美车保时捷纯电品鉴区域拓客 强效果针对目标客群定点拓客引流，高效出击针对周边不同人群定向拓客就算一张DM，也与客户紧密关联，直击痛点项目周边市场生意客（痛点：在生意场上打拼多年，积累了一定的财富，却很难在周边找到一处称心如意的好房子）做生意，你是精打细算的好手，建房子，我是精益求精的行家。买房就买理想的家建筑面积约158-189一线新河 星幕平墅 新品加推IconIcon：1公里 城市生活理想周边老社区/待拆迁区（痛点：陈旧，城市的快速发展，却享受不到品质的提升）住了很多年，不是习惯了就能忍受，生活值得更好的。买房就买理想的家建筑面积约126、58-189一线新河 星幕平墅 新品加推IconIcon：1公里 城市生活理想车挂牌 越懂车的人，越知道自己要什么。房子，也一样。买房就买理想的家建筑面积约158-189一线新河 星幕平墅 新品加推IconIcon：1公里 城市生活理想周边餐饮拓客，垫餐纸讲究的餐厅，只有惊喜，没有惊吓，这里的房子也如此。买房就买理想的家建筑面积约158-189一线新河 星幕平墅 新品加推IconIcon：1公里 城市生活理想方案小结6月7月核心故事线：1公里城市生活理想 分案名：城投蓉国新坊丨盛院盛院大平层盛院大平层 理想进阶时理想进阶时推广主题价值推广生活场景演绎系列稿大平层类比系列稿三胎时代四房系列稿数据鉴证四房系列稿圈层活动高端私享 理想主题区域拓客DM单张、车挂牌、垫餐纸8月院坊场景园林生活演绎Thanks谢谢你智慧的参与文治广告 2021-06