1、雅 居 乐 春 风 渡 2 0 2 1 年 下 半 年 推 广 案做个理性玩家CONTENT123客群及市场分析下阶段推广表现下半年策略推导剪刀差剪刀差是PPI-CPI的差值PPI生产价格指数，反馈的是生产者采购原材料的成本涨跌。CPI居民消费指数，反馈的是消费者购买消费品的价格涨跌。4月CPI约0.9%，PPI同比将上行至6.8%左右，剪刀差为5.9%5月CPI约1.5%，PPI同比将上行至7.8%左右，剪刀差为6.3%反应的是原料上涨，消费下降6月初，国内猪肉的批发价跌破每斤10元，已连续跌幅超过40%接近腰斩，饲料价格猛涨，相比2020年，玉米涨幅约46%、豆粕涨幅约30%。养猪人不挣钱2、了，花钱也要抠抠索索了！我们每个人都是养猪人，挣得更少，花钱更谨慎。土地市场回归理性 重仓一二线城市，抢地大爆发一二线城市土拍疯狂重庆，46幅地块成交，揽金635亿；杭州，57幅地块成交，揽金1178亿；南京，51幅地块成交，揽金993亿；嘉兴，13幅地块，揽金120亿，全部熔断摇号！土地市场集中供地后，开发商手里的每一笔资金，花得都更谨慎。区别于以前围猎三四线城市，现在更倾向重仓一二线及热点稳健城市。大众消费更加理性房企抢地更加理性钱，都要花在刀刃上！何况是买房！投资必须是理性的。如果你不能理解它，就不要做。巴菲特CONTENT123客群及市场预判下阶段推广表现下半年策略推导既然钱都要花在刀3、刃，那么从哪儿切入？观点二：选好产品，才能以小博大观点一：选错城市，越投资越悲剧如何投资？城市产品壹|为何选乌镇？在此前操盘的过程之中，已从城市维度到板块维度到项目维度，以长三角一体化、世界乌镇能级、世界互联网大会、板块规划等利好进行论证。从文旅小镇本身切入换一种视角1乌 镇 发 展进 程 最 快2021年，中国文旅项目最多的便是：文旅综合体+特色小镇例如文旅综合体：以融创文旅城、恒大文旅城为代表特色小镇：拈花湾、周庄影视基地、华谊兄弟小镇等文旅小镇的发展路径相似观光小镇度假小镇文化小镇产业小镇当大多数小镇还在度假，谋求往文化小镇转型时，乌镇，已经走在了前面。长三角其他文旅城市对比观光小镇：西4、塘、同里等度假小镇：茅山、德清莫干山、海盐恒大文旅城文化小镇：良渚、灵山等观光小镇度假小镇文化小镇产业小镇民俗江南水乡美食+住宿+休闲娱乐+伴手礼乌镇戏剧节+国际艺术节互联网大会+产业最大化创造消费最大化留住游客最大化走向世界走马观花粗放式2001年2007年2013年2014年至今乌镇 走在了其他小镇的前面2乌 镇 产 业后 劲 最 强都说无产业，不小镇，世界知名文旅小镇皆有其产业支撑。江西景德镇陶瓷小镇好时巧克力小镇美国宾州好时镇香水产业小镇法国格拉斯小镇对冲基金主题小镇美国格林威治小镇拥有1000多家对冲基金和私募基金但产业，也分高下！乌镇中国互联网第一镇核心产业：互联网、智能制造、国际5、创新、国际会展高精尖产业也是中国从制造业大国转向科技强国的重要举措“十四五”期间围绕“打造世界的乌镇”的总体定位以“一区四地”为建设路径打造“总部会展、国际创新、智能制造、未来生活”乌镇产业规划国际创新区智能制造区聚焦智能芯片、智能驾驶、先进计算三大产业领域规划形成三个特色产业园。打造双创谷、科创廊和科技博览广场三大片区建设乌镇全球科创项目路演中心互联网产业加速落地注：所有数据摘自2020年乌镇镇国民经济和社会发展统计公报近半年来，乌镇互联网产业落地兑现9月8日总投资25亿元“直通乌镇”世界互联网总部启动9月18日签署中软国际（乌镇）鸿联联创中心合作9月26日工业互联网高能级研究院项目至本医疗6、SMART DATA大数据中心签约11月16日乌镇互联网之光综合示范用房开工11月23日“乌镇之光”暨中科曙光年产20万台高端服务器智能制造项目开工2021年1月6日墨卓生物科技（浙江）有限公司微流控检测芯片项目生产基地开工4月15日2021年第一批重大项目开工项目37个，总投资181.7亿元竣工项目35个，总投资72亿元24个项目集中签约，总规模103.2亿元截至2020年累计互联网企业1028家，实现营收40.79亿，增长36.8%。软件研发、互联网媒体、云计算大数据比重占近一半。设立“乌镇院士之家”，聚集了44位“进家”院士，落地15个项目以传统制造业为基础的小镇，消费紧缩，未来上涨乏力7、；以互联网等高精尖产业为基础的乌镇，将坐享未来的时代红利！3乌镇配套最复合且醇熟凌晨2点的乌镇，依旧可以点到外卖！莫干山、茅山、卧龙湖小镇可以吗？2019年我们在南京卧龙湖小镇团建，晚上9点后，就“断粮”了。复合型配套5公里以内，同步都会繁华除了本身的旅居配套之外，乌镇是复合型配套最为充足的小镇范本。商业：东西栅景区商圈、子夜路商业街、老城区醇熟商业医疗：雅达国际健康产业园互联网医院乌镇人民医院等交通：四大高速城际轨道交通（在建）沪杭高铁酒店：Alila乌镇 乌镇民宿 其他酒店娱乐：酒吧、度假村、大剧院、美术馆等未来还有超2000亩乌镇新栅配套同步兑现与其他单一资源文旅盘不同山河湖海的确自然很8、好，但后劲容易不足，且无人接盘发展进程最快产业后劲最足醇熟配套最复合投、旅、居乌镇贰|在乌镇，为何选择本案？竞品对比本案蘭园璟园熙悦品牌雅居乐+平安绿城+乌旅招商+雅达大发德商区位乌镇健康养生片区+国际创新区乌镇健康养生片区+国际创新区未来生活区+城市服务区未来生活区+城南居住区社区配套三街、三巷、七境全龄景观十大架空层泛会所六大社群空间雅达产业园配套十二社志趣平台招商美伦健康中心智慧社区产品73-109小高层、洋房80-140高层、洋房78-143小高层85-116洋房精装装修标准3500元/装修标准4000元/装修标准4000元/毛坯价格均价17300元/总价约115万均价约17300元/9、总价约158万均价约19800元/总价约180万均价13800元/总价119万优势高性价比高绿城品牌+客户基数雅达配套总价低劣势目前配套不足总价高总价高、位置偏区位+产品力差想要“以小博大”总价必须要低，排除大发不是直接竞品，本案总价最低，门槛也最低。CONTENT123客群及市场预判下阶段推广表现下半年策略推导水乡的小洋楼 特供长三角理性玩家乌镇新栅约73-109全系奢装颐养私产6月7月8月9月10月11月12月6月底5#高层+6#洋房9月底7#高层11月中10#高层乌镇戏剧节互联网大会洋房入市期热销加推去化期红盘感恩期以洋房拔高项目调性作为下半年的推广起势理性解读本案投资、旅居价值助力高层10、持续去化事实证明本案的投资及旅居价值以业主炒作红盘前提说明项目以洋房起势，分别从稀缺性和升级性切入以拉高整盘调性。稀缺性1、在全国范围来看，洋房产品是稀缺的；2、在本板块来看，高层+商墅偏多，洋房稀缺。升级性1、项目自身品质升级，景观、空间户型等；2、项目洋房户型优于竞品同类户型。洋房的稀缺性自限墅令、禁墅令出台以来洋房相比于其他产品更加保值杭州主城洋房稀缺所占市场存量的比例已经不足7%全国都市洋房稀缺，禁墅令后成为住宅的终极居住形态洋房的稀缺性绿城璟园洋房户型为80-143为 1213层，1梯2户，传统意义上为小高层绿城蘭园67层，主力户型为120-140，总价高且高低配严重在乌镇，洋房也是11、稀缺产品本案洋房95/105平，作为投资面积适中6层（市面少有），1梯2户，比竞品层数低，更舒适在板块内是真洋房位于社区中心的尊崇感独揽低密大境中轴多重归家礼序10大庭院空间环绕5大景观组团6#洋房品质升级6#定位：位于中央景观楼王约95约105璟园璟园115面积相同，多一卫品质升级户型升级3房2卫，且比竞品更优少10平做三房两卫，且无浪费线上形象表现A坐落于上海常德路195号的“爱丁堡”倾城之恋、沉香屑等动容时光的作品都诞生于此上海武康路113号的洋房是巴金先生与妻儿“爱的见证”无数的文学作品诞生在这里上海香山路7号是他晚年工作生活的地方见证了新民主主义革命的伟大转折孙文学说等诸多著作在此完12、成张爱玲的洋房巴金的洋房孙中山的洋房一 套 撬 动 洋 房 情 结 的 形 象 稿Logo当洋楼遇到水乡续写时代传奇纵观中国百年洋房史多少名人雅士，无数传奇故事以洋房为轴，娓娓诉说+基础信息Logo当洋楼遇到水乡轻诉小镇故事上海常德路195号的“爱丁堡”承载着张爱玲的爱情、生活和理想倾城之恋等作品，都诞生于此+基础信息Logo当洋楼遇到水乡点缀颐养生活巴金先生的晚年洋房生活时光总是慢条斯理与家人的每一刻，都是爱的见证+基础信息线下事件B提到洋房，下午茶就绕不过去！莫奈的下午茶女王的下午茶老舍的茶馆太太的下午茶先生的茶会小镇茶事是否有更好的选择？活动说明售楼处茶吧打造成网红打卡点春风茶室事件主题13、东方的乌镇东方的树叶水乡的小洋楼 喊你喝茶春风茶室限时营业如何做？老板，你们家这个茶有的卖吗？可以啊，但是卖完了。可以加我微信，到货之后给你寄。于是，我们买了半斤桂花乌龙和茉莉龙珠。茶很好喝，价格便宜但包装四舍五入等于没有说起来，我也算“桂”族了桂花红茶物料文案准备别闹，我只是个“乌龙”乌龙好一朵美丽的茉莉花茉莉花茶别唱！你品！2热销加推期9月11月理性论证本案投资&旅居价值夯实产品购买逻辑重点去化高层阶段策略在洋房调性起势之后，需要论证解读项目的投资&旅居价值链，同时，强化新栅配套，增强客户的购买信心。线 上 形 象 夯 实 产 品 价 值A、理性玩家的“理性分析”Logo水乡的小洋楼特供长14、三角理性玩家我曾经跨过山和大海才发现不宜久留长三角山海资源文旅盘太多古镇文旅资源稀缺乌镇江南第一古镇来过不曾离开Logo水乡的小洋楼特供长三角理性玩家都说自己“镇”好但是被国家的才叫好中国特色小镇太多挑花眼没有产业支撑，你也敢入手？乌镇世界互联网大会永久会址中国互联网产业高地，投资更有安全感Logo水乡的小洋楼特供长三角理性玩家抗通胀不玩“虚”的要赌就赌大的虚拟货币、股票、基金不断“割韭菜”城市中产如何跑赢通货膨胀？世界乌镇不限购春风渡长三角投资“大号玩具”对比长三角山海资源多但古镇资源稀缺对比特色小镇项目多但并无强力产业支撑虚拟货币投资不靠谱乌镇不限购资产，跑赢通胀、理性玩家的“感性生活”L15、ogo寻岸，作乐。乌镇是首批国家5A级景区被誉为“中国最后的枕水人家”在7000载市河水岸上，慢放人生Logo可口！可乐。乌镇景区商圈随时打卡古法酱鸭、网红排骨面约7万方雅达青年广场已开业20万方商业在畔吃喝玩乐一站式解决Logo无乐？不作。超500亩旅居度假私域剧场、音乐厅、图书馆、4000文艺聚落在畔演绎22大生活场景乌镇新栅人文艺术村，365天玩乐不重样、理性玩家的“艺术新栅”线下事件B时隔2年，乌镇戏剧节即将回归，必将成为全国乃至世界性热点。戏剧节IP大家都会借，如何做出不一样的特色？马来西亚的艺术家团队Fusion Wayang Kulit打造了正义联盟皮影戏，多国巡演引发诸多好评。16、活动内容邀请Fusion Wayang Kulit 团队or其作品，于案场举办世界皮影戏演出，借势戏剧节造话题。世界的乌镇 世界的舞台春风渡戏剧节&世界皮影戏展案场展览在案场设置 艺术团队展览定制春风渡联名款亲子皮影戏作为伴手礼3红盘感恩期12月春节事实论证以业主角度切入，释放项目受到市场认可打造长三角红盘形象同时，以感恩动作促进老带新红盘塑造A与景德镇知名瓷窑打造联名款红盘瓷器业主到访售楼处即可领取一份盲盒礼包，内含红盘一个，集齐全套可参与年夜饭抽奖（若考虑成本，可直接淘宝采购）礼品创意 案场设置打卡装置互动留影、成交业主抽盲盒等形式，增加仪式感，营造现场热销氛围 包装创意 营销团队定制【红17、盘语录】服装（如T 恤、雨衣）在乌镇各个地标打卡，以小视频、九宫格等多种形式输出红盘形象 外场动作 感恩答谢宴B前提说明时至年终，又到一年感恩时。作为文旅盘，我们的业主答谢宴要如何做？长街宴？还是大佬饭局？活动主题你的乌镇 你的第二故乡雅居乐春风渡喊你回家吃饭不需要造概念！这一次，晒定位就够了！11月世界互联网大会刚结束本次宴会地点选在世界互联网大会会址乌镇互联网国际会展中心除了乌镇厅 之外，其他的厅可以用餐+表演乌镇互联网会展中心乌镇其他宴会选择推广总轴6月7月8月9月10月11月12月6月底5#高层+6#洋房9月底7#高层11月中10#高层乌镇戏剧节互联网大会阶段主题水乡的小洋楼特供长三角18、理性玩家阶段划分洋房入市期加推去化期红盘感恩期形象线事件线以洋房稀缺+升级性，拔高项目调性助力高层去化分别从投资、旅居及新栅生活角度以三套系列稿件夯实本身的产品购买逻辑红盘礼品包装红盘案场包装红盘打卡事件东方的乌镇 东方的树叶世界的乌镇 世界的舞台你的乌镇 你的第二故乡乌镇茶叶文创结合皮影戏的一套纸杯包装世界皮影戏艺术展借势“乌镇戏剧节IP”业主尾牙“定位”乌镇国际会展中心下半年活动串联：乌镇世界客群形象汇总公司介绍以深入的市场研究、专业的品牌定位、系统的整合传播、精准的视觉表现、高效的执行能力；打造本土4A地产全案策略机构主创团队均具北/上等地4A公司从业经验，项目主创从业经验均超10年事业19、群由事业合伙人带领，设执行总监(策略/设计双配)、项目主策、AE、美术指导、创意文案、设计师五个职能岗位；人员编制8-10人2010年7月8日，苏州黑马骑士营销策划有限公司成立2018年4月1日，无锡黑马骑士营销策划有限公司正式成立2019年5月，南京公司成立2019年7月，杭州公司成立(2018-2019)服务项目(部分)首开地产正荣地产招商地产中国节能中南地产路劲地产时光里|璞玉瀾岸新城地产正荣国领正荣华府正荣悦岚山正荣悦玲珑正荣悦棠湾花漫四季正荣香山麓院合景集团蓝光地产首开如院首开屹墅首开玖珑湾南京誉峰苑盐城悦隽时代苏州悦隽平澜府常熟尚隽府扬中九里香畔中南世纪城中南锦苑中南中心江阴雍锦源无锡雍锦园湖州雍锦园如皋雍锦园如皋雍錦园天奕雲著黑牡丹 藍光晶曜中骏 云景台中骏 雍景湾中骏 汇景城中骏集团云溪四季望 月 湾紫御四季天 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