地产公司如何看客户营销需求与整体策略基本动作详解（96页）.ppt-地产文库

地产公司如何看客户营销需求与整体策略基本动作详解（96页）.ppt

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住房地产

上传人：焦** 编号：66415 2021-03-19 95页 3.36MB

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1、从万科标准化营销策略大纲看客户营销需求与整体策略基本动作营销策略大纲标准化初稿市场企划部目彔项目营销策略大纲工作流程及推导逻辑。营销策略大纲基本要求营销策略大纲范例分析营销策略大纲操作注意事项目前的项目操作流程项目发展部项目发展部可研报告可研测算拿地经营计划规划设计销售、推广财务部财务部营销策略大纲定位报告客户为导向，营销前置市市场场企企划划部部客客户户市市场场研研究究市场战略市场企划部市场企划部设计部设计部产品建议营销管理部营销管理部项目发展部项目发展部财务部财务部市场企划部市场企划部设计部设计部营销管2、理部营销管理部市场企划部市场企划部企划公司企划公司营销策略大纲的推导逡辑宏观市场态势全面了解项目定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。带着市场、竞争关系、客户需求、推广思路综合考虑、评估项目核心机会和卖点，形成营销推广定位、原则、表现标准，即营销策略大纲。市场企划部客户市场研究板块、竞品分析土地属性研究目标客户研究产品分析该类产品供求关系，市场态势板块发展、竞品描述、竞争关系、参考对象土地属性、价值和品类分析目标客户描摹、地图、需求、心理、获知渠道等产品SWOT，卖点梳理关注-角度传承素材项目核心价值：DNA及其表现 3、扬弃提炼推广原则、策略资源工具包：卖点、渠道等资源筛选确立建议罗列输出营销策略大纲因此，根据对前期项目产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策略包括：对谁说：目标对象的分析和描述；说什么：项目品牌DNA，DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN）、 VI手册怎么说：推广原则、营销推广策略、话语体系、主要资源和工具策略大纲：目的和内容从项目前期资料（定位报告、产品深化建议等）中寻找适合向目标客户传播的元素，将其转化为营销语言。提炼贯穿项目始终的准确、独特而且清晰的品牌形象，并适度延展。确立项目长期一致的推广原则和总精神。搭建项目传播主要资源、渠道平台和话语体系。市场分析产品分析基础分析消费者分析品牌策略品牌DNA （项目营销定位）传播策略原则、策略、话语体系、资源渠道视觉表现 VI手册及延展策略大纲的基本构架市场分

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